辅导班学习计划|辅导班学习计划（锦集17篇）

公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。

我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广大农村学生提供价廉质优的课程。除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学习需求。寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组织实践活动，培养综合素质。古代农村教育

农村教育是中国教育改革和发展的重点。据权威机构统计，中国(内地)农村人口占全国总人口的65%，人口素质低，文盲和半文盲人口2.19亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占35.9%，小学文化程度者占37.2%，每万人口大学生数为4名，平均文化程度为4年。近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。

为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下：1)费用低廉，所聘教师为高校学生，授课成本低;2)公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证;3)拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富。

为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提高市场占有率;后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛，设立奖助学金等。

公司计划注册资本10万人民币，其中每位创始人自筹资金2.5万，保证团队对公司的管理。

目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种：IPO，收购，注销。其中采用IPO方式的企业通常要有健全的资本市场的支持;而注销则意味着风险企业的失败。因此，结合我们公司的经营目标，以及中国资本市场的现状，我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资者继续持股，成为战略投资者的方式，我们有信心使第二种方式成为风险投资者的首选，如果选择第一种方式，我们将在第五年实现风险资金的完全退出。

尽管启明教育公司有广阔的销售市场及广大的客户群，但风险是一定存在的，因此团队会以强烈的责任心对投资者负责，全面地分析公司运营后会遇到的各种风险及应对策略。

依据公司现金流量大，周转快的特点，公司建立一套良好的财务制度体系，实行现收现付的财务制度，做到每一分钱都能得其所用，不断升值。

公司将市场定位于城市周边人口较密集的村镇地区，主要目标客户为6-18岁的农村青少年。产品主要有三种形式：课程培训、远程教育及光盘、寒暑假培训营。通过培训的开展，一方面为高校的优异学生提供一个勤工俭学的平台，另一方面弥补农村地区正规教育培训的空白，使农村学生享受更多的教育资源与机会。考虑到农村学生的消费能力，我们在保证课程质量的基础上尽量压缩成本，并将授课形式多样化灵活化，以满足更多学生的需求。在最初的五年内，我们的目标市场将主要定在京津周边地区，待经营模式成熟后，逐步向南京、上海等各大城市周边拓展。

启明教育有限责任公司，位于天津市南开区，是一个致力于为农村学生提供教育培训服务的中小学课外辅导机构。公司核心管理团队有四人，分别来自天津大学理学院和文法学院，为使我们的的经营与理论更好的结合，我们还特别邀请天津大学管理学院的资深经济学教授担任公司的运营顾问。公司设有两个核心部门，分别是培训中心和运营中心，并建立了专业的远程教育网络平台辅助课堂教学。

(1) 服务与产品(Product)---真诚的服务将是我们最主要的特点，我们将投入资金建立包括一个培训中心和多个培训点的服务体系，将为顾客提供最真诚最直接的服务，通过为消费者提供周到细致的差异化服务，与消费者建立起良好的关系，逐步树立企业的品牌，形成企业的核心优势。在充分调研的基础上，我们将产品细分为对升学类课程、日常课外辅导课程以及对兴趣辅助类课程。

(2) 价格(Price)---针对不同类型的课程，价格有所不同，面授课程平均30元/次课，每次课2.5小时，5人以上报名优惠100元。远程教育课程20元/次课，10次课为一期。在考试高峰即将到来之际，适时推出优惠周、优惠月活动。

(3) 促销(Promotion)---经营初期，我们将投入较大比例资金用于宣传营销。除了传统的传单、报纸、网络、电视等媒体宣传外，我们还将与目标地区各中小学校进行合作：1)发放由权威教育专家编写的《学习手册》、远程教育光盘，内附公司课程列表及优惠措施;2) 定期举办校园公益课堂，并开展系列素质拓展类活动;3)举办原创文学比赛、英文演讲比赛等，对优胜者进行一定物质奖励。通过前三个月的密集宣传，提高消费者对公司品牌的认知和认可度，树立品牌权威，打造公司形象。公司发展小有规模后，在合作学校设立贫困学生助学金、奖学金，一方面激励成绩优异的学生，另一方面作为对公司形象的长期宣传。

(4) 渠道(Place) ---我们选在城市周边的村镇建立我们的培训中心，配有专业的运营团队和丰富的教学资源和设施。此外，培训中心下设多个培训点，以培训中心的位置为圆心辐射到周边村镇。培训点采取连锁加盟的模式，现有的私人作坊式补习班经过专业团队培训考核认证后，也可开设简单的课程。 2.4公司管理

本公司的主要合作伙伴是目标地区各中小学，如在天津周边地区的杨村六中等举办各类比赛，分设奖助学金;我们将通过培训点加盟来进一步扩大发展;并将利用媒体广告进行宣传，公司每年在寒暑假举行两次固定的促销活动。同时还会联系一些素质拓展俱乐部、大学等作为实践培训营的基地。

目前公司还未成立董事会，我们将在公司发展成熟后设立，由称职的商业及工业专业人士和专家组成。这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。

本公司产品服务主要为教育类产品，根据其内容和类型可将其分类。根据教育类型分类，服务可分为日常培训、远程教育及寒暑期培训三种。这三部分的产品分别针对不同需求群体，设计了不同的授课方法及载体，为广泛农村学生提供了多种选择。其中，日常培训班主要针对城市周边居民较集中农村地区，而远程教育及寒暑期培训营则主要针对相对较偏远地区。而同时，这三种产品的教育内容也都会随着面向对象的不同而产生改变。

根据教育内容分类，则可将其分为小学教育产品、初高中教育产品及兴趣类教育产品。其中小学、初高中教育产品主要针对对学校课程由培训及提高需求的学生，而兴趣类教育产品则针对于对音乐、美术等有需求的学生。

随着农村生活水平的提高，越来越多的农村居民对子女的教育投入有了大幅度的提高。但是由于城乡教育水平的差异，学生在学校无法得到高质量的教育，此时他们急需具有质量保证的课外辅导。但是由于地处农村，交通等因素使他们不能够前往城市参加教育辅导，且大多家庭无法负担现在市场上教学辅导班的价格。此时，我们推出针对农村学生的课外辅导，并针对交通有困难的学生推出光盘及网络等远程教育平台，极好的迎合了市场需求，具有充分的市场导向性。

日常及远程中小学课程培训：初期考虑市场需求及资金问题只提供课程辅导产品

加入寒暑期培训营：在日常课程辅导广泛进入市场，并有了一定的资金基础时，考虑进行产品线增长，为寒暑假学生提供培训营。

加入兴趣类教育产品：在公司稳步发展期间，为使产品多元化，降低企业风险，扩大竞争优势，可将服务扩大到兴趣教育(美术、音乐等)，但是我们的主打产品仍是具有更广阔市场的课程辅导。

经研究分析，我们发现目前我国中小学课外辅导行业有以下几点现状。

首先，该行业市场增长快速。据统计，中国中小学课外辅导市场仅2007年至2009年便从1238亿元增长至1897亿元，年复合增长率为23.8%，预计到2014年将增长到4472亿元。

其次，此行业对经济周期变化不敏感。与许多民办教育服务不同，中小学课外辅导贯彻于学生12年的教育实践。此外，这12的教育往往营销到一个学生一生的前途，因此中小学课外辅导市场和其他民办教育服务(如大专、职业培训)相比对经济周期的变化不敏感。据统计，中小学课外辅导市场在2009年经济不景气的时候增长了26.4%，远超过了中国整体教育市场同期约7%的增速。

第三，中小学课外辅导市场如今仍处于高度分散状态。由于中小学人数庞大、学生地理位置分布广泛和进入门槛低等原因，该市场目前呈现高度分散特点。据统计，目前市场上有超过十万家公司从事中小学课外附带，但没有一家公司所占的市场份额超过1%。这种高度分散的市场特点为能提供高品质服务、具有良好品牌和信誉的教育服务商提供了更多机会。

最后中小学课外辅导行业潜力巨大。据统计，2009年重点大学毕业生的收入比职业高中毕业生平均高出46%以上，比普通大学收入平均高出23%以上。此外，高校毕业生普遍享受着比高中毕业生更好的就业前景。目前尽管中国教育市场增长强劲，但与其他发达国家相比仍处于投资过低的水平。据统计，2008年中国政府在教育领域的支出占中国GDP的3%，而美国和英国这一比例分别为5%和5.25%。为迎合中国学生和家长未得到满足的教育需求，造成了民办教育的成长壮大的机会。中小学课外辅导市场的服务对象主要是5至19岁的中小学生。据教育部统计，到2008年底有近180晚学生在小学、初中和高中就读。中小学课外辅导在一个学生的未来祈祷的重要作用带动了中小学课外辅导市场的发展，使其成为我国民办教育上最大和增速最快的市场之一。中小学课外辅导在很多东亚国家都普遍存在。例如在韩国，89%的小学生、75%的初中生和55%的高中生接受不通用性使得课外辅导服务。而相比之下2009年在中国大约有5400至6300万中小学生接受课外辅导服务，占到中小学总人数的30%-35%，这一普及率远远落后于韩国和其他东亚国家。综上，我们认为中小学课外辅导行业在中国存在很大的增长潜力。 4.2 PEST分析

我国现阶段处于综合国力逐渐增长、国际地位逐渐提高的状况，国家政局比较稳定，这有利于我国教育培训企业的发展。教育是国家大计，我国政府贯彻落实《义务教育法》，满足广大人民群众的教育需求，大力推进中小学教育的优质发展，这让校外培训呈逐年增长趋势。1987年国家教委颁布了改革开放以来第一个有关社会力量办学的法规性文件--《关于社会力量办学的若干暂行规定》，这标志着我国民办教育走上法规化的轨道。1997年国务院正式颁布了《社会力量办学条例》，极大的激发了社会各界办学兴教的积极性。2002年底颁布了《中华人民共和国民办教育促进法》。

自中国加入WTO后，我国逐步开放教育，发展教育市场，国外的大型培训机构大举进入我国市场，成为我国交易培训的重要影响力量，而我国的国内教育培训机构在与它们的竞争和合作的过程中，自身也迅速成长起来了，逐渐发展成当今社会教育的一个重要部分

中国仍处在产业结构转型的时期，对人才的培养需求呈现出新的变化。十二五时期将是中国由工业化中期向工业化后期过渡的阶段。中国目前的产业结构存在一定矛盾：第二产业在经济中占比过大，其中高能耗、高污染的行业在第二产业中占比也比较大，在产业链的分配中，又集中于技术含量偏低的一般加工制造环节，对高端环节参与不足。因此未来几年中国的产业结构发展将会向制造业高端环节、低能耗行业、现代服务业方向倾斜。相应的人才需求也将顺应产业结构转型的变化(如文化创意人才等)，不但对传统的学历教育体系提出新的需求，由此也催生出对市场反应更为敏感的相关职业培训市场的发展。

中国企业再掀境外上市高潮，教育培训机构扎堆登陆美国股票市场。2010 年以来，中国企业再次掀起海外上市的热潮，特别是教育行业：8月5日，安博教育在纽约证券交易所上市;10月8日，环球雅思在纳斯达克上市;10月20日，学而思教育在纽约证券交易所挂牌交易;11月2日，学大教育正式挂牌美国纽约证券交易所。截止2010年底，已经累计有10家中国教育培训机构成功上市，但是这些教育机构无一例外，均选择了境外证券交易所，多家机构的成功上市，也体现出国际资本对中国教育培训行业前景的肯定态度。

教育培训机构密集上市对教育行业发展的影响主要体现在以下几方面：一方面，教育机构密集上市对资本市场有积极的示范效应。据称，目前纽交所已经形成了中国教育概念板块，将对后续的教育机构上市产生正面的影响，也吸引更多的VC/PE机构进入该领域，资本的积极注入提高了教育行业整体规模。另一方面，从竞争格局上看，领先机构的上市行为将进一步提高细分市场的集中度。获得了资本优势的企业将可能通过并购等行为进一步扩张，或者利用规模优势在竞争中打击对手，从而形成了强者更强的马太效应，使得市场集中度进一步提升。但是值得注意的是，本轮中国企业(包括其他行业的企业)上市高潮中，仍然不乏未实现或刚实现盈利就上市的案例，企业上市市盈率甚至高达300多倍，资本泡沫隐现。

从社会文化环境来看，具有以下特征：家庭结构的改变使得民众对下一代的教育投入意愿进一步加强。时至今日，中国的计划生育政策进入第30个年头，新生的儿童中已经有不少是“独二代”，祖辈、父辈三个家庭都将有可能参与到孩子的养育过程中，子女的教育支出将呈现进一步增加的趋势，应运而生出各种新形式的教育服务。

高科技的发展对教育机构的促进是多方面的，通过高科技手段提供咨询。教学、辅导、通知、宣传等各个环节的服务，不仅能够扩大教育机构的规模、加快其信息化步伐，也为教育机构实现规模化效益创造了条件。现今社会通讯技术和信息技术等的发展使得更多的教育机构在全国范围内开自己的分支机构，他们之间信息的交流与流通都是通过高科技手段，这样不仅提高了自己的效益，也实现了机构信息的统一整体规范化，使得机构资源得到更高效地利用。

以网络技术、通讯技术为代表的现代信息技术是现代教育技术中重要的技术手段成分，它能够促进学生学习方式、教师教学方式和师生互动方式的变革，而且利用网络资源，丰富教育内容。这些信息技术的发展使得教育机构与其他媒体实现整合，随着媒体技术的进步，它会突破传统的教育机构的信息化程度低的局限。 4.3公司内外环境的分析(SWOT分析)

优势：首先我们针对不同的消费群体设计了不同的产品，包括方便易行的光盘及寒暑期训练营等，能够满足农村学生的各种需求，同时解决了其家住农村不方便参加日常培训班的问题。其次，我们的教师都来自天津大学以及南开大学两所国内知名高校，教师水平相比于其他教育机构高出不少，能够为学生提供更高水平的教育服务。同时由于都是学生兼职，价格低廉，我们的成本将会很低。

劣势：由于刚步入社会，缺乏商业信用，我们的信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重;缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络;再者是我们毕竟是在校学生，接触的大多是书本上的知识，难免喜欢纸上谈兵，创业设想大而无当，市场预测普遍过于乐观。

威胁：如今教育市场上存在很多类似于新东方、学大、学而思的大型教育机构，这些机构主要为城市学生提供包括小班课外教学以及寒暑期集训营的服务。其在学生及家长心中具有一定知名度，完成了品牌的建立。与他们相比，我们在资金、品牌知名度及影响力上仍存在很大差距。

机会：随着农村居民的收入水平及文化素养的提升，越来越多的人愿意在子女教育方面投入资金。同时，城乡之间教学水平的差异又让这一需求变得更加迫切。因此，这一市场存在着极大的发展空间。据调研，现如今农村课外中小学辅导行业尚没有具有影响力的.机构出现，这就为我们的成功提供了很好的机会点。

目前中小学课外竞争市场上虽有类似学而思、学大这类较有影响力的企业，但是整个市场集中度仍然很低。而且大型教育企业大多在大城市，但是对于城市周边及农村市场并没有进行开发。因此，农村的中小学课外辅导市场如今仍基本处于空白状态，同类竞争者尚未形成一定的规模，作为较早进入农村市场的企业，公司将会持续为市场提供优质的教育服务及产品，占领农村市场。因此，公司相对于享有竞争者具有绝对竞争力。

随着农村课外辅导市场的发展，将会有一大批国内企业家投身这一行业。在农村教育辅导行业刚刚起步的今天，未来潜在竞争者的威胁非常值得关注，目前我们公司仍掌握着天津大学及南开大学的优质教师资源，我们决心通过企业文化的建设以及具有竞争力的薪酬体系来预防潜在竞争，把握人才优势。同时利用市场先入者的优势，建立公司品牌，及时丰富产品、增加产品附加值，使我们的产品具有竞争力。

目前，远程网络教育是本公司产品的主要替代品，但是针对农村现状，大多数家庭并不具备远程教育所需条件。同时，我们的光盘产品更加的符合农村居民的经济现状及条件，因此我们相信，本公司的产品相较于替代品具有极大竞争力。

公司的消费者看似为学生，实际上真正的卖方应当为学生家长。由于学生升学及考试的压力，公司于学生家长这一目标市场的良好沟通将会使市场营销取得明显的效果。为此，公司将大力培训市场营销人员，通过加强与学校的合作加大营销力度，有力影响学生家长这一消费人群。同时，我们将会定期对买方进行调研，及时反馈效果，及时调整产品及服务，力求为消费者提供最优质的服务。

公司的供应方主要来自天津大学及南开大学，这些同学在兼职工作的同时，也提高了自己的表达能力，锻炼了自己，因此他们与公司将是一种“互利共生”的关系。本公司将为他们提供有竞争力的薪酬待遇以及一个良好的学习的平台，共同携手打造中国农村中小学课外辅导行业新兴企业。

结合调研结果，我们将目标市场定位为农村地区，并将其细分为距离城市较近且人口相对集中的村镇，以及以此为中心向外辐射的位置较偏远、人口相对较少的地区。初期，我们将校址选在天津市武清区附近的写字楼，经调研，写字楼均价3.6元/平方米/天，计划先租用80平米的写字楼，那么月租金约为8640元。

根据客户对产品的不同需求，我们又将目标市场分为如下几类：1、对小升初、初高中考试有迫切需求，即将要参加考试的学生;2、对英语、数学等重点科目有日常辅导需求的学生;3、对开拓视野、锻练综合能力有需求的学生

目前的中国市场上，中小学课外辅导是崛起中的产业，在需求迅速增长的同时，新的竞争者也不断进入市场，因此，公司为了尽可能长地维持市场增长而采取下列战略：

产品策略：提供优质的服务，与各合作方建立良好关系以提高后来者的进入壁垒;改进产品质量，培养产品特色，重点改进课程设计以适应农村学生的课外辅导教育需求，形成我们的竞争优势。

价格策略：采取市场渗透定价方法。农村地区的中小学课外辅导市场远未饱和且存在强烈的潜在竞争，大部分消费者对价格敏感，适当地降低价格可以吸引对价格敏感的购买者，抢占市场高份额，虽然放弃了眼前的高利润，但获得的优势地位一定会在下一阶段得到补偿。

宣传策略：在产品的宣传策略中，我们采取着重推广普遍渗透的方式。公司成立初期由于资金限制，不做大型的广告宣传，只做小型的传单广告宣传，如在人流量大的地方发放《学习手册》、远程教育光盘等。之后将在当地报纸、广播等媒体上进行一定的宣传。此外，我们将联系目标地区各中小学校，定期举办校园公益课堂，并开展系列素质拓展类活动;举办原创文学比赛、英文演讲比赛等，对优胜者进行一定物质奖励。同时我们会邀请一些学生来我公司免费参观及试听课程，通过他们的亲身感受口口相传，进行公司的口碑营销。通过前三个月的密集宣传，提高消费者对公司品牌的认知和认可度，树立品牌权威，打造公司形象，使产品占有稳定的市场占有率。公司发展小有规模后，在合作学校设立贫困学生助学金、奖学金，一方面激励成绩优异的学生，另一方面作为对公司形象的长期宣传。公司还会定期举办促销活动，在保证成本的基础上建立一个良好的企业形象。

在大量竞争者涌入市场后，产品的销售增长率会在达到某一点后放慢步伐，并进入相对成熟阶段，可以预计，农村教育类若干年之后一定会达到市场的饱和点，因此需要通过调整营销战略保持竞争优势，对此我公司的营销战略是：

产品方面开始形成品牌和样式的多样化，开发职业教育培训、认证培训等课程，丰富授课内容，实现前向一体化，利用传统课程的销售利润重点发展后续产品，保证产品组合中至少有一种产品处于成长期并及时淘汰已进入衰退期的产品。

价格方面：对于传统课程，利用已有的知名度选定能够击败竞争者的价格;对于后续产品，我们将制定较低的销售价格——接近甚至低于成本的价格，力求以最快的速度打入市场。而后，我们将逐步提升价格，以增加利润。在公司发展3年后，价格将趋于平稳，使公司和用户双方均能接受。

宣传方面：在继续品牌推广的同时，适当降低传统课程宣传力度，将重点放在新产品的推广上，强调品牌的区别。

新产品的开发会为我公司注入新的活力，使其“躲过”衰退期而走入下一个产品生命周期，因此我公司不会停止研发新产品的步伐，并进行有效的技术创新管理，只有居安思危才能永葆企业的青春活力。

公司在进行品牌战略决策时，选择品牌延伸战略，即使用课程辅导品牌推定其他类型的产品，利用之前创下的品牌优势加快新产品进入市场的速度。在建立品牌知晓度和品牌偏好方面，公司采取以下措施：

1.开发创造性的广告。如借助远程教育平台或教育类节目等。

2.提供良好的公众服务。如将课程学习类、职业教育类、实用技能类小知识印发成手册或光盘发放。

3.对某些社会机构给与援助。当公司有一定的资金基础时，可以把部分利润捐助给慈善机构，或为穷困地区的孩子提供免费基础教育培训等。

5.在全市各大高校开办我们的启明俱乐部，一方面扩大宣传面提高认知度，另一方面有机会招募高校人才，为我所用。 5.4 竞争性分析

目前市面上培训学校数量繁杂，有新东方、学而思、等大型教育机构，但这些机构多是面向城市学生开展培训，价格高昂且不适合农村学生的学习特点。而随着农村居民收入的提高和对文化技能需求的提升，越来越多的人愿意在子女身上投入大量教育资金，以谋求未来好的发展。在农村地区，对课外辅导教育的需求强烈。调研显示，目前针对农村学生开设的辅导班多以私人作坊式为主，教学设施简陋，缺乏专业认证，教学效果难以保障。这样的现状给了我们极大的发展空间。

1. 教学质量至上，保证顾客满意。目前市场上农村教育质量良莠不齐。教学质量是我们实现品牌战略的决定性因素。在课程把关时宁缺勿滥，从招聘、培训、考核等各环节严格把关。招聘时，首先通过简历筛选能力强、素质高、成绩优异的大学生，经过3轮面试及试讲，考察其课堂表现。之后由专业教师进行培训，并定期进行由学生、同事、主管三方面进行的360度全方位考核，辅以一定的奖惩机制，严抓课程质量。

2. 打造品牌，进行大力宣传。当今时代，不管哪一种产业或行业，品牌都是质量与服务的第一保证，是企业的无形资产，因此为了企业能够在行业中率先拔得头筹，必须建立自主品牌，以品牌打响进入行业的第一炮;通过多方面的宣传方式，如广告、社会活动等，将企业品牌进行对外宣传。

3. 持续产品创新，延长产品生命周期。市场人员定时实施市场调查，积极反馈市场需要，并以市场为导向研发新的课程产品。同时根据企业运作过程中的经验积累，以及客户意见，不断提出新的想法，以迎合广大消费群体的需求。

通过在价格、服务项目、成本等各个方面采取策略，打造差异化，通过不断占有市场份额，减少竞争者市场，制造行业壁垒，阻碍其他竞争者进入市场。

作为一个资源有限的新创公司，在公司的运行初期对一切相关问题的处理我们都将本着实质重于形式的原则来处理，目标就是尽可能的充分利用现有资源来推动公司发展充实公司实力逐步完善公司。我们的团队成员都有创业和项目管理经验，这对于公司的运营是一个良好的开端。

公司在市场营销和持续性融资方面仍有待完善。针对上述状况，一方面我们将充分利用社会化的资源，以弥补自身的欠缺。我们将建立公司顾问团队，引进设计方面的专家和资深人士。在资本市场方面，我们将和各机构协会合作，借助外部力量。

由于初期公司刚建立，资金和人员比较缺乏，而且我们的业务只是单纯的生产纳豆，我们将以精简的机构，最有创造力的人员，最高效的团队，形成最具创新能力的学习型组织。

总经理：对公司的总体负责，制定公司的业务发展战略;平衡、协调各部门经理之间的关系起到核心作用;在每个财务年度末向董事会汇报工作;拟订公司基本管理制度和制定公司的具体规章制度。

营销部门经理：负责公司的总体营销活动，策划企业形象，根据不同消费者的需求，制定公司营销策略;适时进行必要的市场调研，收集信息及时完善营销策略，提高销售业绩;采取相关的营销策略，扩大公司市场占有率、销售额和销售利润。

人力资源部门经理：负责在公司成员之间创造和谐的关系，形成一个团结高效的团队，使公司经营能正常顺利进行下去;对人员的招聘、培训负责，有义务为公司挑选和培训具有专业素质的人才;建立有效的考评和激励机制;负责公司内部的沟通。

财务部门经理：负责公司内部的财务控制、会计、金融、投资活动;根据实际需要制定准确的预算;为总经理提供财务数据和财务分析报告并提出建议。

教务管理部门经理：负责与课程相关事宜，如课程研发与教学、教室选址、班级信息管理等。

董事会：在公司发展成熟市场扩大后，我们将设立董事会，我们公司的董事会由称职的商业及工业专业人士和股东组成。这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。 6.2人员配备

我们团队总共有四人，根据每个人的专长与性格分配不同职位，每个人总负责一个部门，再根据不同部门的需要对外招聘人员，则初期主要招聘市场营销人员及专业教师。

因为我们的团队只是大学在校生，难免会存在一些比较普遍的劣势，如：(1)缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络;(2)我们已经有了真正有商业前景的创业项目，但对此行业我们团队没有足够的专业技术与经验;(3)刚步入社会，缺乏商业信用，我们的信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重;(4)再者是我们毕竟是在校学生，接触的大多是书本上的知识，难免喜欢纸上谈兵，创业设想大而无当，市场预测普遍过于乐观。

公司最大的资产是员工，启明教育需要最优秀的人才，为此，我们必须为之提供良好的福利。除了在薪资、红利及休假方面的福利之外，未来，公司将采取员工认股的方式，公司每次增资时都保留10%-20%的股份做为员工的认股比例，只要员工在公司服务满一年以上，即可享有这项福利。这样能够更好的达到激励员工的目的。

高管人员(经理和部门总监)薪酬由三个组成部分，一是基本工资，二是业绩奖金，这两个部分都是以现金形式发放，起短期激励的作用;三是股票期权，即由企业的所有者向经营者提供报酬以达到激励目的。

普通员工的薪酬由两部分组成，一是基本工资，二是季度奖金，公司将根据工作性质的不同制定相应的业绩评定标准，并根据业绩评定结果发放奖金，鼓励员工通过不断提高业绩水平及对公司的贡献而获得加薪。

加大营销挂钩力度，以分配机制促进营销积极性。将业务发展与月工资全额捆绑，实行奖罚并举。按照销售业绩划分奖金等级，超过一定的销售金额发放全额薪金并给予一定的提成。

在薪金激励的基础上，我们将充分发挥创业公司形式灵活的优势，在员工之间营造一种和谐的工作氛围，让员工在公司有一种家的感觉，使他们把公司的发展当成自己的事业，例如：在员工过生日时公司送上生日礼物并给予假期，节假日公司组织员工聚会，旅游等，让员工感觉到公司真正关心他们的生活和工作，像一个充满人情味的大家庭，这样员工同样也会更加关心公司。

企业工作效率的提高，最重要的还是员工自身素质的开发。所以经理人必须注重对员工的培训，挖掘他们的潜力和热情，提高他们的技能。而且，现在越来越多的人看重的事企业单位对自己今后的培训，培训的力度往往能看出公司对员工的重视度，和这个员工的价值。所以除了比较普遍的培训机会，公司将会把更进一步，更深一层的培训机会最为一种激励手段。

企业文化对形成企业内部凝聚力和外部竞争力所起到的积极作用，越来越受到人们的重视。企业竞争，实质是企业文化的竞争。面临全球经济一体化的新挑战和新机遇，我们的企业应不失时机地搞好企业文化建设，从实际出发，制定相应的行动规划和实施步骤，虚心学习优秀企业文化的经验，努力开拓创新。我们的项目比较新颖，还需要让更多的人知道这种形式的教育，从而刺激市场的需求量。而我们要在这个行业中创立自己的品牌，创建自己的企业文化。

❈ 辅导班学习计划

今天又要上一天的辅导班，因为我上的是精锐班，就是学的东西比较难，所以我讨厌来上辅导班，但是为了学习成绩好，就不得不上。

我学的是语文，数学、英语三科的，这其中我最讨厌上数学课。在学校我讨厌上数学课，在辅导班我还讨厌上数学课。在学校是因为数学老师讲太慢，老师讲一题，我能写五题。在辅导班是因为学不会。进班后，英语老师说数学老师不来了，我高兴的要死。我们上午就上了两节语文两节数学。下午我们班来了一个数学代课老师，我们下午就上了两节数学，下午六点放学了，布置了十七张卷子，还有其他的作业。布置完作业之后，又要背英语课文，还要听写英语单词，终于放学了，回到家，放下书包感觉一身轻松，我报的这个班马上就结束了，太棒了！

❈ 辅导班学习计划

署假是学生自由快乐的时期，同时也是学生成长的危险时期，网吧的诱惑，交往的不慎、独处的孤独、外出的安全都是家长所担忧的问题，孩子在假期快乐生活、快乐学习、安全、健康成长是您和我们崇德教育的共同职责与希望。

崇德的办学宗旨：想父母之想，解父母之忧，解除孩子独处的孤独，崇德教育在成人、成才、成功的办学思想下，寓品格教育与丰富的活动中，创设愉学愉教的环境，提高学生综合素质。我们聘请一流的专职教师，注重学法指导，让孩子享受成功的体验;树立自信、端正品行、会学习、会做事、会做人

学校环境整洁，教学功能配套、设备先进，南部山区唯一拥有标准篮球、乒乓球等体育场地及正规教学设施的培训学校。

崇德教育的.办学法宝：课程设置科学、教材选择适宜、教师一流、敬业。

一、小学辅导班，每天50元。每班10人，满额为止。免费辅导署假作业

❈ 辅导班学习计划

①租赁学校的闲置教室，根据空间和时间合理安排开设科目和分班问题

①有经验，有水平，有好的教学方法，影响力强，能得到学生和家长信任

②通过在校老师的威信和影响力可以我们进行招生宣传，按招生人数给提成

②首先选择重点大学。通过关系网，找到有重点大学的同学，通过他们，在该学校招教师。

③.其次选择二本学校。通过关系网，找到二本学校读书同学，通过他们，在该校招教师。

④在校大学生可以做公司的其他兼职或校园代理，根据宣传招募的人数拿提成。

②在正式开班后若取得家长和学生的好评要加大宣传力度，更新传单和海报

2、宣传时间：在开班前两个星期进行全面宣传，根据具体情况在开办后定期进行宣传

3、宣传地点：每个学校均设一个摊位，两名学生互相辅助，应对家长和学生的咨询。同时安排学生在学校、小区、公交站等人流量大的地方贴海报、发传单等，也可看情况摆点。

②态度：不要故意摆高姿态或降低身份，以平和的'态度对待家长。

③说话技巧：与家长沟通，语言要简洁，突出重点和亮点，尽量不要向家长保证什么，以最短的时间说服家长。

⑤宣传时遇到城管，能躲的就躲掉，躲不掉千万不要和城管发生争执，要和谐和气商量

⑥发传单时切忌漫天发放，要给人正规化的感觉，要进行简要的说明该辅导班的一些基本信息，对于有意咨询者更要强调突出该辅导班的重点和亮点

1、要求授课老师单独与学生谈话，确定每一个学生的特点，结合特点量身定做教学方案。

2、设有一对一家教（如果家长有特别要求，需要额外增加费用）和一对多辅导。

3、初三和高三面临重大考试，单独开班，并配有经验丰富的骨干教师。

4、设有自习班，学生在空闲时间可以自愿自习，我们配有专门的老师可以解决学生的疑问

5、增加人文关怀，冬暖夏凉，设有茶水炉，给学生营造良好的学习环境

6、另外我们设有心理咨询师，可以对家长和学生进行心理交流，解决学生和家长交流障碍。

7、演讲启发：口才是智慧的金钥匙，演讲是成才的催化剂。说力领先是我们最独特的教学法。

因材施教：适合的就是最好的，个性化教育手段是我们的杀手锏

赏识激发：“人皆可以为尧舜”、“人皆可以成天才”。赏识是教育的最大奥秘。绝大部分孩子的学习不是方法问题，而是态度问题，而我们的赏识法宝可以

习惯为王：习惯是教育的最高境界，由心理专家、生理专家、辅导专家、家庭教育专家、名校学子组成的养成团队，将彻底把“授之以鱼”变成“授之以渔”。解决态度问题。

9、建立全面反馈机制，定期向学生和家长进行电话回访，了解学生学习情况，并在班级设有意见薄，方便学生提出意见。

10、对学生学习进行定期考核，分三次考核，前期摸底、中期检测、期末考试。

教师聘用费；教室租赁费；宣传单、海报、横幅等宣传费；工作服；办公用品；其他开支；

1.报名点应设两处以上。其一应设置在人流量大的地点，以起到辅助宣传的作用；另一个应设在开课教室处，以便于家长实地参观。

2.在报名点处，可以派较好的教师做现场咨询，积极扩大我们的正面影响。

3.票据要正规化，至少要给家长以正规化的感觉。收据要收好，切不可丢失，否则责任自负

4、明确双方责任，以避免不必要的纠纷。学生若在辅导班负责范围外出事故由学生自己或家长负责，否则辅导班会负起全面责任

5、家长报名时应领取听课证，作为学生听课凭证，若听课证丢失要及时补办。

6、招生，必须将学生所有基本信息记录下来，然后，在做一个“个人档案”。（利于与家长沟通，利于反应学生学习状态。）

根据具体情况和辅导班教学形式对教师制定一些相应的规章制度来制约老师的不负责行为、激励教师全面负责的心态等，根据讨论详细定制。

❈ 辅导班学习计划

在考研准备的过程中，会遇到不少困难，尤其对于跨专业考生的专业课来说，通过报辅导班来弥补自己复习的不足，可以大大提高复习效率，节省复习时间，但是了解一下考研辅导班也是十分有必要的，下面是小编为大家整理的考研辅导班，欢迎大家阅读。

●复习更能把握重点。目前许多考研辅导专家都对考研命题趋势等有很深的把握，正规的考研辅导专业机构也投入精力研究考研，这样，辅导班往往能使考生在最短的时间内把握考试重点。

●复习更有条理，更有计划。考研辅导班一般都是按照一定的复习计划安排授课的，同步还会布置相应的练习，因此可以使复习更有计划。

●可以实现“强制效应”。许多同学复习一段时间后都有浮躁的感觉，学不下去，这主要是存在外部环境的干扰。辅导班通过授课安排和习题练习，强制你学习，同时数百人乃至上千人的课堂，也营造出一种紧张而热烈的气氛，有利于抓紧时间，有目的、有计划、有步骤的'进行复习，防止稀里糊涂，浪费时间。

■ 基础辅导班。主要针对复习期较长的基础公共科目，如政治、英语、数学等开办，主要目的在于把基础打牢，及早指导考生在上强化班之前进行自我复习，掌握复习方法，避免第一轮复习走弯路，使后续复习更有效果。这些班开班较早(4、5月份就应开始)，班期比较长。

■ 强化辅导班。这是传统班种，公共课和专业课都有强化班，主要是在复习的黄金阶段帮助考生强化训练，尤其是专业课强化班对于跨专业考生尤为重要。时间多集中在7、8月份暑假期间和国庆期间，班期一般在6—10天左右。

■ 冲刺辅导班。用于考生最后阶段冲刺复习的班种，一般11、12月份授课，班期不长，几次课，但辅导内容密集，辅导线索为横向串讲，十分有效，其中政治时事综合讲评是重头戏，不应该错过。个别专业课也开设冲刺班，含金量很大，值得尝试。

■ 模考班。模考班是某些辅导班独有的班种，如数学和英语。其重要意义在于进行复习阶段检阅，查漏补缺，并增加实战临场经验。需要强调的是，随便发几张卷子做做并不是严格的模考。严格的模考应该专场考试，严格监考，约束时间，认真阅卷，做出讲评，总之一切高度仿真。

只要留心过高校里的海报栏，大家就会发现目前的考研辅导班何其之多。这些辅导班不仅海报色彩、图案、广告内容大同小异，有的甚至连机构名称都挺近似。事实上，这里面既有信誉好、服务好的正规机构，也有不少尚未注册备案的野台子。那么，如何选择适合自己的考研机构和辅导班呢?这里是一些基本的判断标准。

● 规模大不大。规模在一定程度上代表了过去的辅导成绩，代表了公众的认可程度。

● 资料全不全。全面、系统的好教材代表着雄厚的辅导力量和良好的服务意识。

● 师资强不强。判断师资不在于是否有一、两个“名师”，而在于综合实力，因为任何一门课程，都不是由一、两个教师包到底的，而是一批教师配合的结果。有条件的最好深入了解一下教师的学术背景、资料著述成就、辅导成就等。

● 服务好不好。权威的辅导机构，不应该仅仅办班，同时还应提供资料、信息等方面的配套服务。服务项目越齐全，服务周期越长，提供一站式服务，考生寻求信息的成本越低，花同样的钱，获得的帮助更多。

❈ 辅导班学习计划

由于学生来上我们辅导班,安全问题责任重大,故有必要与各位学生家长就学生安全上学问题达成一致协议:

二、乙方必须在辅导期间按时接送自己的孩子，学生及监护人在上课下课路上发生事故,甲方概不负责。

三、课间学生应听从教师安排，在教室休息，禁止私自上街购物，玩耍，上网等，未经请假一旦出现问题，甲方概不负责。

1、如上课时学生违犯课堂纪律经老师严肃批评，学生由此赌气离走，甲方应及时联系乙方或因乙方问题未能及时联系，如学生出现安全问题，则甲方免责。若甲方未联系乙方，学生出现安全问题由甲方负责。

2 、学生请假家长应提前通知，学生上课时请病假或事假，甲方应及时通知乙方，学生途中出现问题，甲方概不负责

五、学生上学路上、放学后、节假日、寒暑假期间等发生的一切安全事故，甲方一律不承担任何责任

六、乙方应向甲方提供学生健康资料，学生有特异体质或特定疾病，甲方应根据学生实际情况，采取必要措施并通知乙方。若乙方未告知或乙方告知病情后，甲方又采取了必要措施，仍发生安全事故，甲方概不承担一切责任。

七、学生在校期间突发疾病，甲方应立即采取相应措施并及时通知乙方。如甲方已采取措施但仍发生不良后果，甲方概不承担责任。

八、在补习期间，如遇到地震、台风、暴风雨、雷击、龙卷风等自然灾害甲方一律不承担任何责任。

九、家长报名时应提供真实的家庭地址，电话号码，手机号码。以便甲方及时联系。

❈ 辅导班学习计划

转眼间，六年级的学习生涯已经过半，放寒假了，我报了辅导班，不仅仅是为了提高学习成绩，更多的是为了多拥有一些和同学们在一起的快乐时光。

哪管辅导班是简陋无比还是富丽堂皇呢？我感觉环境真的不重要。诚如《小王子》中经典语句所言：“实质的东西用肉眼看不到的，必须用心灵去感受”。因为是和同学们在一起，所以内心就多了一份温暖。那是被恩师和朋友这几个字眼给温暖过的。

辅导班的房子是简陋的，窄小的，但在我心中它是超大的，因为它容纳了许多，包括那些关于我们的温暖的片段。

如果说放假对小学生来说是一种解脱，那么辅导班就是又一次被囚禁。

这个辅导班坐落处，依旧是在繁华的街道，依旧是那座不起眼的平房，依旧飘散着温馨的味道。

也许是刚刚放假就要上辅导班的缘故，我带着一点小情绪，极不情愿地将双脚拖进大门，然后一点点地挪动着倔强的身体。

来得比较早，随意找了个位子坐下，无奈的是，桌子实在太矮了，对于长期习惯坐学校舒适的桌凳的'我，真的有点不适应呢！

陆续的，同学们大都来了。我的小情绪依旧没有消散。再看其他孩子也是无精打采。情绪是容易传染的，“沦陷”在这种负面情绪里，真的有点不舒适。

辅导班尽管简陋，但舔着红舌头的炉灶使整间屋子充盈着暖意。再加上投射进来的阳光，心情刹那间变得开朗了。

窗台上几盆绿色的植物给屋子增添了几分生机和活力，虽然它们没有鲜花的点缀，但还是给人一种蓬勃向上的力量。

课堂的气氛是轻松欢快的，远远不像冲刺期末抽考的压抑和紧张。

分针悄无声息的滑动到“6”这个吉祥的数字上，莫名的，竟有了几分留恋。

唉！假如当初因为任性不上辅导班的话，那该是多么大的遗憾呀！

❈ 辅导班学习计划

本周是我参加辅导班的第一周，全新的环境和陌生的面孔让我感到有些不适应。经过七天的学习与交流，我渐渐融入了这个大家庭，并对辅导班有了更深入的了解。

辅导班位于市中心的一栋高楼里，教室宽敞明亮，设备齐全。走进教室，白板上干净整齐地书写着本周的课程表，桌上摆满了学生们出色的作业。这里的学生年龄从小学到中学不等，但大家都怀着相同的目标：提高自己的学业成绩。

周一上午，的辅导班老师李老师给上了一堂有趣而又知识丰富的数学课。他用生动有趣的例子，让对复杂的数学概念有了更深入的理解。课堂上，积极讨论问题，相互解答，通过小组合作提高了自己的解题能力。

周二，开始了语文课程。的语文老师是一位中年女士，她严谨的教学态度和丰富的教学经验给带来了很多的收获。她鼓励多读经典文学作品，并帮助书写作文。她以她的激情和耐心，激发了对语文的热爱与学习的动力。

周三上午是辅导班的英语课。的英语老师是一位外教，他教授的英语语法和发音对来说是一种全新的挑战。但是，老师教得很细致，每个学生都能跟上课堂内容。他还经常给播放英语纯正的英美电影片段，让用真实的语境来提高的听力和口语表达能力。

周四的课程是物理实验课。来到了辅导班内部的实验室，老师为精心准备了多种物理实验。亲手动手操作实验装置，通过观察实验现象，测量数据，揭示物理原理。实验课既有趣又充实，加深了对物理学科的理解。

周五是辅导班的自习日，可以在教室里自由选择学习的科目。这一天，我选择了数学和英语两门学科进行重点复习。辅导班提供了丰富的学习资源，我可以使用教材、习题册和参考书进行自主学习。辅导班的同学们互相学习，相互讨论，互相监督。自习氛围浓厚，使我在轻松的氛围中集中注意力，高效地复习。

除了课程外，辅导班还组织了各种活动，丰富的课余生活。周三的下午，去参观了市内一家知名企业的工厂。通过参观，更加了解了现代工业生产的过程和技术。周五的晚上，组织了一场辩论赛，分为正方和反方，争论着时下热门话题，锻炼了的辩论能力和思维能力。

在这个辅导班的第一周，我不仅在学业上有很好的收获，也结识了许多志同道合的朋友。互相学习，互相鼓励，在辅导班这个大家庭中共同成长。我相信，在未来的日子里，这里将成为我追求卓越的摇篮，我将不断努力学习，不断提高自己。

辅导班周记到此结束，希望下周的学习也能取得更好的成绩。

❈ 辅导班学习计划

有理数的概念及其加减乘除，乘幂运算，以及用计算器进行简单的有理数运算。

引入字母表示有理数，实现从数字到公式的飞跃。然后介绍了代数，代数的值及其相关概念，多项式的升降幂排列。在这些概念的基础上，引入了相似项的概念、相似项的合并规则、去括号加括号规则。

通过生活中熟悉的图形进行研究，包括图形的形状、构图、属性、展开和折叠、图形的横截面、图形的方向视图等。

识别线段、光线、直线、角度、平行、垂直等相关概念，利用尺子、三角形、量角器、圆规等几何工具，从事折纸、建模、画角度、线段、平行线、垂直线、制作拼图、设计图案等活动。

本文主要介绍方程和一维线性方程的相关概念，求解方程并用于解决实际问题。

通过对报纸上数据的分析，学生可以了解三种统计图的不同特点，并根据具体问题选择合适的统计图来描述数据。

这一部分的主要内容是学习事件的发生有必然性、可能性和不可能性，可能性有大有小。

这个班有一个学生，是女生。从性格上看，学生性格内向、腼腆；从学习情况来看，学生基本可以努力学习，但缺乏接受新知识的能力，数学基础较差。学生的数学思维能力需要提高。

（一）认真学习新课程标准，钻研新教材，根据新课程标准拓展教材内容，认真听课，批改作业，认真指导，认真做试卷，让学生学会认真。

（二）激发学生兴趣，向学生介绍数学家、数学史，介绍相应的数学趣味题，给出相应的数学思维题，激发学生兴趣。

❈ 辅导班学习计划

本班共48个学生，能写具有一定条理的片断和记叙文，写话能力有一定个提高。能正确领会图意，完整表述时间，

小学作文教学计划。能恰当描写人物语言行动心理活动等。对文中主人物为动物的作文，想象里似乎较丰富，其他作文的想象力一般。学生的作文普遍存在的问题是：描写不具体。学生的词汇量普遍较少，还存在书面语言与口头语混淆的情况。联系生活以及周围事物的能力一般，如对生活劳动细节描写常不具体不形象。庄杰鹏、庄贤华表达能力特差；综华珍、张洁莹等写作能力相对较好，但并不突出。

本册教材的习作安排有两种形式，一是“口语交际·习作”中安排了5次习作，二是结合课文的学习，安排了6次小练笔。

第一单元：围绕“难忘的‘第一次’”这一话题进行口语交际，选择一个自己感兴趣的内容进行习作，能围绕所选内容的写作要点分段表达，内容要具体，感情要真实。

第二单元：口语交际课上，交流自己搜集到的民风民俗，交流时做到内容充实，表达流利。然后借鉴本组描写民风民俗的写作方法，学习抓住特点介绍民俗的方法，来写一定写自己所想要介绍的民风民俗。

第三单元：在口语交际的基础上，以《我的理想》为题，完成一篇习作。同时培植学生表达的自信心，树立良好的理想观。

第四单元：写写自己经历或从其他渠道了解到的自我保护的事情，也可以写《鲁滨孙漂流记》的读后感。（激发学生珍爱生命，学会生存、具备自我保护的本领，能把自己看到、听到、读到的有关事情说清楚，并能发表自己的看法。）

第五单元：从记忆中搜寻最让你心动的生活场景，让我们大家一起分享那一个个印象深刻的人，一件件难以忘怀的事……

❈ 辅导班学习计划

在68期我担任五年级精英班，六年级启迪班，精英班数学教学。在这期间遇到很多的问题，不断在解决这些问题和积累经验中成长。真的感悟良多。现将的工作总结如下：

1、经常向孩子和家长介绍卓越教育的特点，优点。帮助他们从各个机构中选择卓越。

2、课堂上吸引学生的学习兴趣，结合教学内容，适时向孩子灌输人生哲理，和卓越教育教材，教学资源的优越性。

3、朋友圈中，常常推荐卓越的教学理念，教师的高素质的教学。帮助朋友正确选择小孩的的辅导机构。

教材不断改良进步，备课工作变得十分艰巨。我需要认真了解孩子的学校学习步伐，学习的知识。重新整合卓越的教材资源。每一节课都要花费2天左右的时间去准备。力求用最简易，最能让孩子印象深刻的方法来教学。新增的内容，面试直通车是头等的难事。内容难度大，要求短时间能让学生理解。这个花费了大量的时间去想办法。先做的什么铺垫，引导。怎样才能使孩子能够在面试中能顺利通过等等。

课堂上，先宣布本节课的学习目标。把教材分成几个知识版块，每个版块从易到难，举一反三的方式进行。力求每一个例题，每一个知识点都能让大部分学生掌握。

在精英班中，一般在基础部分做50%的题目。重点放在精英部分，尽量做90%的题目。然后用25分钟做好面试直通车。这个直通车对于大部分孩子来说都是非常陌生的题目，难度实在太大。没有三、20xx年级坚持上奥数，几乎是不可能解答出来。所以好多讲我都要先给孩子补充基础的奥数，再直接教导孩子直通车的题目。对于相对简单的题目，我会把直通车的题目特意提前到课程开始时间或第二节上课开始时间。让部分孩子能解答出来。提高他们的学习信心和学习兴趣。

一直以来我以卓越的愉快教育作为基石。课堂比较欢快轻松。但更要求有序。我在课堂中会用好多方法不断调控孩子们的情绪，让孩子们能在短时间内不单学习教材内容，更学到不少做人的道理。但在六年级启思班有部分孩子还是很放肆地吃喝，玩手机、聊天。不断提醒，沟通，下课聊天效果都不是很好，这点真得不省心。

学生分层次是现实。如果能在招生时都测试下，把一部分品行太差的孩子能不收最好不收。

总之，在这几个月，感觉很累，非常想回家去好好休息，吃好睡好。很感谢我的一帮孩子和校区同事，在这里我们与卓越共同成长。

❈ 辅导班学习计划

大一新生悄悄地去世，带给我一些关于我未来的职业和生活的想法。做为一名师范生，我的师范技能掌握的如何，我是否有能力讲课，我的说课水平如何，这些都是我一直思考的问题。总有这么一段时间，脑海里忽然闪现出自己站在讲台上自信满满、风趣幽默地讲课，下面的学生听得乐趣十足，全神贯注。

实践给了我真正的知识，所以我在大二的时候就找了一个兼职的导师来测试自己，不断提高自己。而我在辅导班当老师的日子也让我感觉很好，同时也收获了很多。

辅导班的负责人先让我上英语课。有20多名学生和几位有教学经验的老师坐下来。一开始，我有点害怕，心里有些顾忌。毕竟，我不太自信。仔细回想在辅导班的时候，虽说每天都是按着同样的步伐进行着教学，但是和学生在一起受他们的影响我变得很轻松，无忧无虑。

唯一的办法就是让他们理解我教的东西并掌握它。

作为家教，工作很辛苦，但很充实。是我真正懂得了“教师无小节，处处是楷模”，想要成为一名合格的教师仅靠书本上学来的的知识还远远不够。有勇气面对，展示自己，相信自己。

我们还要做足够充分的准备，毕竟不是谁都可以很好的临场发挥，随机应变，机遇偏爱有准备的头脑。所谓做充分的准备，就是把握在学校的时间，多多学习文化知识，把自己应该学会的文化知识都学会，知道的越多越好，可以多理解多体会。还要学会运用，不能纸上谈兵。

充分的准备和足够的勇气和自信是进入社会的必要条件。当然，总会有失败。我们应该勇敢地面对他们，永不放弃，永不放弃。挫折越多，勇气越大。我也想半途而废，因为我觉得我控制不了那些学生，但我还是想坚持到底，没有什么我做不到的。

所以这份工作教会了我勇敢面对，也给了我很大的勇气。我想这对我自己将来会很有用的。

教英语不难，但我没有教学经验。对我来说，第一次登上讲台是一个很大的挑战，我不可避免地感到紧张。但我尽自己最大的努力让自己冷静下来，想想自己曾经也是学生对老师的尊敬和老师在学生心目中的地位，让自己坦然面对讲桌下的学生。在接下来的时间里，我很快与他们融为一体，紧张感逐渐消失。

这是意外出现了，我把自己备的课讲完了，只用了三十多分钟，本来一节课应该是五十分钟的，离下课还有将近十几分钟，这可怎么办呢脑子里闪过一个念头，这是我们第一次见面，那就让他们用英语做一下自我介绍吧。不一会儿一节课就结束了。课间留在教室和孩子们交流，发现他们虽然有些叛逆，有些淘气，但还有另一可爱之面，看着孩子们天真浪漫的双眼，我深感老师的责任重大，老师是个神圣的职业，当今天自己讲课讲到汗水顺着脸颊一直流到脖子，流到后背，甚至浸湿了了短袖，我才明白老师是多么的辛苦，脚站的酸了，手写的累了，嗓子喊的哑了，但还是得不顾一切讲到下课为止。

虽然在培训班的时间并不长，也都是断断续续的在上课，但我还是学到很多东西，也好好认识了社会。做一个老师不容易，想做一个好老师更是不容易，除了有较好的教师技能以外，更重要有好的教学方法和能够与学生交流沟通的能力。不要让他们害怕你，但要害怕你，相信你。

这是一个过程，但你能做的是缩短距离，缩短时间，提高效率，选择一个好的催化剂。

作为一名普通学生，将来是一名老师。学生是我们的一切。为了教好学生，我们必须有丰富的知识和优秀的专业技能。同时，还要探索一套适合学生合自己的教学方法。

这个暑期过的很有意义，深深体会到了“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。任何事情都不像你想的那么简单和方便。既然选择了远方，便只顾风雨兼程。

未来的道路充满未知，但我相信我会脚踏实地地履行我的承诺，努力成为一名好园丁！

❈ 辅导班学习计划

甲方：

身份证号码：

电话：

乙方：

身份证号码：

电话：

甲乙双方就中小学生文化课辅导班合作事宜，为明确双方权利义务，经双方平等友好协商，订立本合作协议。

第一条：合作宗旨

甲方委托乙方在合作期限内经营管理文化课辅导班事务，甲乙双方都必须履行为辅导班的发展而奋斗的宗旨，关心辅导班的事务，正确行使权利并履行义务。

第二条：合作经营项目和管理范围

甲方在合作期间转交经营管理权给乙方，乙方有权自行决策日常管理，实施规定范围内的事务，但甲方仍有权利不定期考乙方对察辅导班经营状况，乙方有重大决策需与甲方共同商议。

第三条：合作期限

合作期限从_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。

第四条：收入分配方式

1、甲方提供辅导班固定资产，包括教室，桌椅，黑板，饮水机等辅导培训设施，无形资产包括前期声誉基础，以及现有部分学生和潜在发展前景。

2、甲方收取乙方支付押金______元，以确保辅导班运作安全规范，并约束乙方严格履行义务，负责管理具体事务。

购入课本、办公文具等其他支出。

第五条：甲乙双方的权利

1、甲方权利：甲方作为文化课辅导班总管理者，拥有资产所有权，辅导班事务商议权和部分决策权等。

2、乙方权利：

（1）策划辅导班经营管理机制。

（，家长直接联系沟通权，招生策略决策权，教学模式选择权）。

第六条：甲乙双方的义务

1、甲方义务：甲方有保障辅导班基础设施正常运作的义务，有协助招生的义务。

2、乙方义务：

（1）乙方必须保证在合作期限正常运作辅导班。

（2）乙方不得有损害辅导班声誉的行为或决策。

（3）乙方有招生的义务。

第七条：违约责任

1、若一方发生违约行为，守约方可自行决定终止本协议，并有权追究违约方的法律责任和经济赔偿等。

2、如任何一方不履行本协议，违约一方应当向对方支付辅导班收入______％的违约金。

第八条：争议解决

协议有效期内，若双方发生任何争议，应本着相互谅解、互惠互利的原则协商解决。如果协商不成，双方可向______方所在地人民法院诉讼。

第九条：其他

1、本合同未尽事宜，经甲乙双方协商一致，订立补充条款，与本协议有同等效力。

2、本协议自双方签章后生效，本协议一式______份，由甲乙双方各执______份，具有同等效力。

甲方（签字）：

______年______月______日

乙方（签字）：

______年______月______日

❈ 辅导班学习计划

一、活动目的：

1、让学生在轻松的环境中既培养了兴趣又展示了特长，通过

各种棋类的活动对学生的思维能力和意志训练都有一定的好处。

2、培养学生良好的心理素质，既要赢得起也要输得起。赢棋不骄傲，输棋不气馁。

3、通过活动不仅学习棋艺，更主要的是培养孩子们良好的行为、高尚的品德，遵守各类下棋规则。同时要培养孩子的良好棋风。

二、明确下棋的好处：

1、下棋是有益的活动，既能陶冶性情又能锻炼智力，还可以磨练性情。

2、可以锻炼人的头脑，也可以锻炼人的品德，有益于身心健康。

3、可以促进个性的全面发展，能培养和改进人的思维，增强记忆力

和随机应变能力，提高集中注意力。

4、可以提高学生的逻辑思维能力，使聪明的孩子更聪明。

三、展示形式：

按照一定的规则进行象棋、五子棋、跳棋的比赛。

四、活动安排：

1、第一周，学习下各类棋的规则与常规训练。

2、第二周，简单介绍各类棋的术语及讲解下棋常识，介绍开局。

3、第三周——第十六周，对会下棋的学生继续进行下棋训练。对不会下棋的学生讲清要求，具体指导。进行初步的下棋训练，逐步教会下象棋五子棋、跳棋等。

4、第十七周——第十八周，进行比赛、决赛的活动练习。

5、第十九周根据实际情况进行评比总结。

本学期为了调动学生的积极性，每个月进行一次各方面的评比，评出在下棋中文明的同学进行表扬。

❈ 辅导班学习计划

1、第二单元“有理数及其运算”

有理数的概念及其加减法、乘除法、和乘方运算，以及使用计算器作简单的有理数运算。

2、第三单元“字母表示数”

引入字母表示有理数，实现由数到式的飞跃。继而介绍代数式、代数式的值及其相关概念，以及多项式的升降幂排列，并在这些概念的基础上介绍同类项的概念、合并同类项的法则以及去括号与添括号的法则。

1、第一单元“丰富的图形世界”

通过生活中熟悉的图形展开研究，包括图形的形状、构成、性质、图形的展开与折叠，图形的截面，图形的方向视图等。

2、第四单元“平面图形及其位置关系”

识别线段、射线、直线、角、平行与垂直等有关概念，从事折纸、模型以及使用直尺、三角板、量角器、圆规等几何工具，画角、线段、平行线、垂线，制作七巧板、图案设计等活动。

1、第五单元“一元一次方程”

主要是介绍方程、一元一次方程的相关概念，解方程和运用解方程解决实际问题。

2、第六单元“生活中的数据”

通过对报纸中数据的分析，使学生理解三种统计图的不同特点，并能根据具体问题选择适当的统计图描述数据。

3、第七单元“可能性”

这部分的主要内容是学习事件的发生存在必然性、可能性、不可能性，且可能性是有大小的。

本班共有1名学生，该生为女生。从性格上看，该生内向、腼腆；从学习情况来看，学生基本能够认真学习，但欠缺接受新知识的能力，数学基础较差。该生的数学思维能力有待提高。

（一）认真研读新课程标准，钻研新教材，根据新课程标准，扩充教材内容，认真上课，批改作业，认真辅导，认真制作测试试卷，也让学生学会认真。

（二）激发学生的兴趣，给学生介绍数学家，数学史，介绍相应的数学趣题，给出相应的数学思考题，激发学生的兴趣。

（三）数学建模，课件演示。使学生乐在其中，乐此不疲。

（四）开展针对教学实验，获得成功感，使优生更优，差生逐渐赶上。

❈ 辅导班学习计划

辅导班老师工作计划

辅导班老师是为学生提供额外学习支持和辅导的专业人员。他们的工作计划旨在帮助学生提高学习能力、加深理解，培养良好学习习惯，以及提供咨询与建议。下面将详细阐述一份辅导班老师的工作计划，帮助您更好地了解他们的职责和任务。

第一部分：引进学生

作为辅导班老师，首先要进行学生的招募。这包括与学生和家长沟通，详细了解他们的需求，并向他们介绍辅导班的优势和特色。我们会与学校合作，以确保能够为学生提供优质的教育资源。通过这一步骤，我们可以获得足够的学生数量，以便能够达到辅导班的最佳运作状态。

第二部分：制定学习计划

一旦招募到学生，辅导班老师将与他们一起制定个性化的学习计划。这会涉及确定学生的学习目标，并制定相应的计划，以帮助他们达到这些目标。辅导班老师将与学生和家长开展深入的讨论，了解学生的优势和不足，并为他们量身定制适合的学习计划。这样可以确保每个学生都能得到他们需要的支持和指导。

第三部分：提供个别辅导和小组教学

在辅导班中，个别辅导和小组教学是非常重要的。辅导班老师将与每个学生单独互动，提供针对性的指导。这意味着老师会花费时间仔细分析每个学生的学术能力和问题，并提供相应的解决方案。他们还会组织小组教学活动，让学生之间相互交流和学习。通过个别辅导和小组教学，学生能够更好地理解难点，加深知识的掌握。

第四部分：评估学生进度

辅导班老师工作计划的另一个重要方面是评估学生的进步。他们将定期进行考试、测验和作业，以检测学生的学习状况。这样可以帮助老师更好地了解学生的学习能力，及时发现问题并采取相应的措施来解决。老师还将与学校保持联系，了解学生在学校的表现和老师的反馈，以便对学生进行针对性的指导和辅导。

第五部分：与家长交流

辅导班老师工作计划中也包括与家长的积极交流。老师将定期与家长进行面谈，详细反馈学生的学习状况和进展。他们会分享学生在辅导班的表现，以及提供帮助学生在家庭学习环境中的建议。通过与家长的沟通，老师可以更好地了解学生在学校和家庭中的挑战和需求，并为他们提供全方位的支持。

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辅导班老师的工作计划旨在帮助学生提高学习能力、加深理解，培养良好学习习惯。通过引进学生、制定学习计划、提供个别辅导和小组教学、评估学生进度以及与家长交流，辅导班老师可以确保学生得到全面的教育支持和指导。只有通过不断努力和关心，辅导班老师才能帮助学生实现他们的学业目标，为他们的未来奠定坚实的基础。

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