《孙子兵法》是春秋末期我国古代大军事家孙武所著的一部军事经典著作。他是中**事学的奠基人，古人称他为“兵圣”。他出生在齐国，移居到吴国。他因擅长兵法，被吴国公使伍子胥推荐给吴王。
《孙子兵法》所体现出的丰富的智慧和内涵，其影响远远超出军事科学领域，不但为中外政治家军事家学习和运用，而且被众多哲学家、文学家和企业家所借鉴，并成为人们日常生活的精神指导和成功指南。
初读《孙子兵法》如同雾里看花，读了多次以后才能粗浅的理解其中大概的含义。孙子认为要打赢这场战争，必须考虑五个方面：道、天、地、将军和法律。
“道”指的是民众与君主的意愿相一致；“天”“地”强调作战的天时地利条件；“将”说的是领导者的策略；“法”强调法规记律。在古代，将军们只要知道这五点，就可以获胜。在计篇中孙子提到“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，说明孙子对于战争保持一种谨慎的态度。
“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，攻城之法为不得已。”表明孙子对于是否战争相当审慎。
《孙子兵法》中所提到的诸多战略中，“以奇致胜”实践起来难度极高，然而一旦实施成功，所获得的回报又极为丰富，故而为企业家们高度重视。以前人们常说“好酒不怕巷子深”但在现代商品社会，好产品也需要大力推向市场，尤其是新产品刚上市的时候，普通的宣传手段往往达不到预定的效果，这时候就需要各种新奇的谋略，来一举开拓市场。
孙子在作战篇中指出“故兵闻拙速，相者巧之久也。”是说行军用兵贵在神速，速战速决才是胜负的关键。因此，精通用兵之道的将领是人民命运和****的主人。
在此篇中，孙子着重论述了战争给国家带来的影响，又讲到了减少战争负担的方法，也就是“因粮于敌”尽量在敌人的地盘上解决自己军队的吃用问题，以实现“以战养战”的目的。但就我们每个人来说，人生中有些事情着急是没用的，一个人的成长需要岁月的磨砺，只是需要长期学习，不断更新，远大目标的实现更是需要坚持不懈的奋斗。不少人一心只惦记发大钱、升高位，恨不能一夜暴富或者攀上世界之巅，这终究是不现实的，人生虽如白驹过隙，但要实现理想和目标，一定要有耐心，这就是“一口气吃不成胖子”等俗语中蕴含的深刻道理。
形篇实际上是孙子“全胜”思想的一种延伸。诚然，在历史上以少胜多，以弱胜强的例子屡见不鲜，但《孙子兵法》讨论的是战争的普遍规律，即实力决定着战争的主动权。告诉我们”不可胜在已，可胜在敌，是不是能打败敌人，是诸多因素决定的，但我们至少要保证使自己立于不败之地。
战胜对手，获得荣誉，当然令人神往，但其间的难度正如孙子所言：“胜可知而不可为。”做一件事到底能不能成功，自己本身可以决定一部分，剩下的要取决于其他因素。
比如你可以通过刻苦学习，巩固并提高知识水平，但是当你走进考场后，同学的水平也是会变化的，而考试过程本身也会出现不确定的因素，因此是否能取得理想的名次或者成绩是没有绝对把握的，但只要我们努力了，即使失败了，也可以问心无愧。
● 《孙子兵法》始计篇原文及翻译
听过这样一句话：“一流的企业是企业文化管人、二流的企业是企业制度管人、三流的企业是人管人”。上周，我听了夏总的培训，意识到了企业文化的重要性。
孙子兵法中的五事也把“道”放在了首位。由此可见，一个成功企业的企业文化是非常重要的。企业应该认识到：
在追求卓越文化的过程中，成功的企也必然依赖于成功文化。先进企业之所以能够战胜落后企业，是因为先进企业的文化能够适应竞争的要求，比落后企业更有活力。一个优秀的企业，就是要创造一种能够使企业全体员工衷心认同的核心价值观念和使命感、一个能够促进员工奋发向上的心理环境、一个能够确保企业经营业绩的不断提高、一个能够积极地推动组织变革和发展的企业文化。
只有在这种企业文化中，员工才能树立积极的工作价值观，才能真正感受到成功的喜悦，才能实现自极的责任感和重要性，才能表现出对自己职责的奉献和尊重。公司才能真正被员工所热爱。企业文化存在了，就要看“战争”如何开展了。
在商战中要胜过对手，企业管理者就应该在“经营策略（道）、”“经济环境（天）”、“竞争态势（地）”、“管理人员（将）”、“规章制度（法）”五个方面占有主动权。商战中的”道”，是指企业奉行的正确的经营策略，有了策略及战略规划，企业理念，形象以及类型，企业产品才能够打入市场，深入人心。商战中的“天”，就是市场状况，消费趋势。
如今，由于消费市场的变化，商品常常陷入**之战，在这种情况下，如何为经营者另劈蹊径是最重要的问题。商战中的“地”，指的是市场环境，包括很多因素比如地缘地理的、政策的环境等。企业借助“地利”，才能降低成本，拓展市场，提高产品的竞争力。
商战中的“法”是指企业的制度。在企业中，只有合理的规章制度才能形成高效的生产力。商战中的“将”是指企业的领导者。
领导必备条件：足智多谋、诚信为本、爱护下属、勇敢果断、严格管理。企业家作为企业的灵魂，其人格魅力发挥着不可替代的作用。
对内，与员工精诚合作，共同致力于企业振兴的纽带；对外，塑造企业卓越形象。当今企业都提倡以人为本，优秀人才是企业最重要的资源。重视团队合作，关心员工，培养员工对企业的忠诚度和归属感。
企业是团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素。如果企业不能协同工作，更多的资源将被浪费在内部消耗上。企业管理者要抓住市场上机，调整人员组织结构，让合适的人才在合适的岗位上，抓住机遇，发挥作用。企业的决策者必须对市场竞争中可能出现的各种情况，即打一场有准备的仗，做出周密的计划和不同的估计和安排。
面对日益复杂、变化加剧的外部环境，面对公司内更高的员工要求，一个年度开始时，企业要制定本年度的战略，对人员需求、培训、绩效考评、薪酬管理等做好规划、未雨绸缪，就可以从容应付未来的发展变化。如果在当今高速运转的市场环境中什么都没有准备好，势必淘汰出局！
● 《孙子兵法》始计篇原文及翻译
《孙子兵法》之商场如战场
摘要：《孙子兵法》的智慧多方面的，每一个方面都有让大家值得学习可贵之处，孙子兵法是一部饮誉世界的兵学圣典，被誉为天下第一奇书。士兵和商人之间有许多共同点。他们需要智慧和阴谋
是指商人应当学会用脑子去经商；所谓“勾心斗角”，是指商人要善于用技巧布局。当商业社会来临时，人们发现孙子兵法也是一部商业经典。
要想在市场上立于不败之地，就必须懂得运用孙子兵法。这是本文的目的，以了解如何在市场上使用“孙子”的十三篇文章。
summary：sunzi《art of war 》of the intelligence be various, each aspects have already let everyone worthy of study valuable place, the art of war is 1 to drink to praise world of the soldier learn saint dian and is praise for the world first strange book.soldier and ***pany, there is many ***mon place, all need intelligence and surprising move, so-called intelligence:
mean the busines**an should master to go into business with the brain;so-called surprising move:mean the busines**an should be good at setting up with the technique.when the business society ***e, people discover and the art of war is also saint dian in ***pany's house.
to stir up trouble in the market is sign in an invincible position, have to be familiar with to know how to handle an art of war.this is exactly the textual aim place and see how the top of the market make use of the grandson's 13 article
关键词：智慧奇谋商战企业兵法
keyword：intelligence surprising move the ***pany fight business enterprise art of war
孙子兵法是中国古代兵书的瑰宝，也是历代军事家理论修养的基础。其博大精深的思想及其具有高度实战指导意义的方略计谋，对后世产生了巨大影响，被古今中外兵家所推崇，它不仅是中国人民的宝贵财富，也是世界人民的共同财富。
古老的《孙子兵法》随时间的推移，经久不衰，其间并不断得到充实和发展，到今天，仍具旺盛的生命力和现实的指导意义。奇谋妙计不仅被应用与军事范畴，而且渗透到社会生活各个领域，被广泛运用于政治、经济、外教以及体坛角逐和商场竞争等方面。有的企业家竟把《孙子兵法》作为“办好企业的指南”。
《孙子兵法》早已漂洋过海，日本、新加坡等过奉之为“兵家圣经”、“商业天条”、“外交必备”；英国剑桥大学、美国哈弗大学都把《孙子兵法》更视为圭臬 ，美军官兵人手一册。由此看来，《孙子兵法》这颗东方不朽明珠，仍继续闪耀着光芒。④
孙子对于战争与经济、政治关系的综合性论述，见诸山东银雀小雪山古汉墓出土的孙子佚文竹简《吴问篇》：“吴王问孙子日：‘六将军分守晋国之地，孰先亡？
孰固成？’孙子日：‘范、中行氏先亡。
’‘孰为之次？’‘智氏为次。’‘孰为之次？
’‘韩、魏为次。赵毋矢其故法，晋国归焉。’吴王问日：
‘其说可得闻乎？’孙子日：可。
范、中行氏制田，以八十为畹，以百六十步为亩，而伍税之。”③
一、 经商之攻，慎用计谋
商场就像战场。只有那些知道战争危险的人才会谨慎地使用他们的军队。只有那些知道购物中心的危险的人才会计划然后搬家。一个决策失误往往会导致整个公司的倒闭，这与出兵打仗一样凶险无比，应该像对待生死大事一般②。仔细考虑，然后做出决定，以便做出理性的决定。
松下的决策现在看来非常的及时准确，当年英特尔硬拼的各大公司，都一一被打败，有许多都破产，只有松下公司独善其身，松下公司就是因为非常清楚战争的凶险，才避免了更大的损失。而现在作为世界最大公司集团的松下，其成长历程中若没有创始人松下幸之助的清醒判断，恐怕早已半路夭折了②。因此下面三点就详细的分析用计在商战的运用：
一。全面深入地评价形势：兵法、天、地、通、法五大原则。企业战争的五个方面：远景与特征、外部力量因素、市场因素、领导与管理因素、核心信念。
2。比较各种因素：哪个方面设定了更有意义的目标？哪一方的领导人员更具才能？
哪一方拥有天时地利？哪一方实施更严明的纪律约束？哪一方拥有更强劲的实力？
哪一方的员工更训练有素？哪一方的激励机制更为完善？
3、寻找战略转折点：出奇制胜，寻找有利位置，掌握主动权，全面深入的分析商战态势，出其不意确立自身优势。⑤
二、经商之备，善于作战
孙子“作战篇”强调对人力、物力、财力的准备。后备资源是否充足，关系到整个战争的决定性作用。不管我们做什么，没有充分的准备是不可能成功的。“胜地而益强”是“作战篇”的指导原则①。
一。筹集足够的资金：企业资金一旦耗尽，就无法及时补充，其结果可想而知，就是破产。
2、抓紧时间：制胜是主要目标，“故兵闻拙速，未睹巧之久也。”如作旷日持久之战，那么：
资源将被耗尽；**设备必将钝化；士气必将受挫；对手将趁你深陷危机而大举进攻。“故兵将久，不贵久。”不了解这些用兵的弊端，就无法真正地利用好自己的资源战斗胜利。
善于用兵的人不需要动用更多的资源和力量。
三。让每个成员都从中受益。当同一行业的其他公司破产或倒闭时，尽量吸收他们的人力和物力来增强自己的实力。在战胜竞争对手之后，我们应该吸收竞争对手的人力和物力资源，在新的组织环境中充分利用这些资源。正所谓“胜敌而益强”。
4、通晓业务技能
胜利才是最终的目标，因此用兵不义旷日持久。只有真正了解银行业务人员，才能掌握战场形势，带领员工走向胜利。
三、经商之策，讲究谋攻
孙子的“上兵伐谋”④给了古今之士多少灵感和鼓动，使得“上兵伐谋”成为最好的军事思想，世事中，唯“知己知彼”方能百战百胜，这就是规律，不管是战争还是商战。
一。不战而胜：让你的对手成为你的盟友。最大的胜利就是不战而胜：“上策：以谋略战胜对手；次之：挫败对手的阵线联盟；如果这些都不起作用，请考虑战斗。 这是下一个策略。”
2。扬长避短：对手的相对优势越强，获胜的希望就越大。兵力相当，若要交战，则必须具备特殊能力。弱小不能几百强大，兵少战胜不了兵多。
3、谨防“高层愚钝”，不在现场作战与不了解情况者没有发号施令的权利。⑤ 企业的管理应当具有丰富的相关行业经验，总部的规定部的适用于企他地区的分支机构。
四。遵循基本原则：知道何时进攻，何时防守。当你处于优势或劣势时，要知道使用不同的策略。
统一企业上下意志，采取行动。对意外情况有所准备，企业总部应让领导管理层充分发挥自己的才能不受任何干涉。
四、经商之变，善用军形
保存自己，战胜敌人是“形篇”的精髓，在战争中强调“修道而保法”战则胜之，不胜则守①。在战争上和企业中都是一样的，讲究的就是“韬晦之术，隐人之策。”
一。成为一支不可战胜的队伍：这取决于你做了什么；取胜取决于对手的所作所为。知道怎么赢并不意味着你会赢；加强防守，但要记住，只有发动进攻才能取胜；兵力不足，则必须防守；兵力有余，则发起攻势；在进攻与防守中采用不同的战术。
2、获得战略优势: 不战而胜是上策，这需要将领有超越常人的才能与远见，能与寻常中发现不寻常之态势；不战而胜，战略规划要有深刻的洞察力和准确的远见；要制定理想的战略，唯有这样，你才能立于不败；不要错过任何打败对手的机会。胜利的一方在战斗开始前已经领先了；注定要失败的一方总是为了胜利而开始战斗。获胜的将军们总是有明确的目标，确保计划的执行，严格执行纪律。
三。利用信息集中资源：了解竞争对手的情况和实力；考量在哪些方面我可拥有相对优势；争取在关键之处获得绝对优势；培养强劲兵力
五、经商之局，在于兵势
商场就像战场。成败往往取决于将军的能力。没有一个好将军，就不可能打胜仗。孙子在“势篇”还强调了“以正和，又奇胜”，是啊，战场或商场，没有新奇的战术和战略，是不可能取得完胜的①。因此，以下两点也是必要的措施。
一。建立一个完善的组织：管理和控制企业是一个组织和沟通的问题；无论组织规模大小，组织结构的基本原则不变。运用超凡的兵力，与对手正面交战的，我们称之为“正兵”；能攻击对手弱点的，我们称之为“奇兵”。
进攻路线多变，迷惑对手；避实就虚，以强击弱；以“正兵”应战，以“奇兵”制胜；时“正”时“奇”，时隐时现，周而复始，无穷无尽。
2、协调作战气势与作战时机：采取行动，必须气势逼人，俟良机而动，能否保证乱中有序，取决于组织结构；计划周密，保证有力态势，鼓舞了士气，占得了先机；你能否有强大的力量取决于你的安排。战斗的力量来自于人。善于战斗的将领要努力创造强大的战斗局面。
唯贤能是才——这不应该以将领好恶为转移，结合各种人力与资源的作用，才能成功造势。
六、经商之战，虚实结合
虚虚实实、实实虚虚本来就是取得胜利的根本性条件，把握战争中的机会，运用最正确的方法和策略，才能在战场上得到一席之地。正如曹操在解释这一篇的题旨时说：“能需彼实己也”，意思是说，能够做到虚彼、实己，就会有制胜的把握，亦就是孙子所说的胜利是可以用智慧和转换力量的配置而取得的。
⑦ 商场就像战场，迷惑对手，动员对手，徒劳引诱，及时攻击。只有这样你才能成为最后的赢家。
一。掌握主动权：先占领市场，等待对手的到来，就可以占据主动权，自由作战；而后占据战场，仓促应战
一方，则必身处被动，疲惫应战。善于战斗的人可以带领对手进入战场而不受对手的影响。你可以：用微利引诱敌人进入你预设的战场；或采取行动使之无法发起进攻。
2、出其不意：可尝试一下行动，出其不意，是对手手足无措，精疲力竭：对手安逸，就设法使之疲惫；对手军粮充裕，就设法使之饥饿；如果对手建立营地，他会设法使其移动；无法采取紧急行动的攻击；快速袭击对手未曾防备的地方。
3、取得相对优势：若能不露行迹，却又能让让敌军任我左右，那么，我军兵力得以集中，而敌军兵力则不得不分散；我便可以我军集中兵力进攻之分散兵力，我众敌寡，我军便可占尽优势。我们在何处进攻，敌军必不可知，则必要进行多方防备；既然敌军多方防备，则敌军在任何地方的防御兵力必定薄弱。
兵力薄弱，则必要疲于应战。兵力强盛，则可知对手应战之境。
● 《孙子兵法》始计篇原文及翻译
译文
孙子说：凡军队行军作战和观察判断敌情，应该注意：在通过山地时要靠近有水草的谷地;驻止时，要选择“生地”，居高向阳;如果敌人占据高地，不要仰攻。这些是在山地行军作战的处置原则。横渡江河，要在离江河稍远的地方驻扎;如果敌军渡河前来进攻，不要在江河中迎击，而要乘它部分已渡、部分未渡半渡时予以攻击，这样比较有利;如果要与敌军交战，那就不要靠近江河迎击它;在江河地带驻扎，也要居高向阳，切勿在敌军下游低凹地驻扎或布阵。这些是在江河地带行军作战的处置原则。通过盐碱沼泽地带，要迅速离开，不宜停留;如在盐碱沼泽地带与敌军遭遇，那就要占领有水草而靠树林的地方。这些是在盐碱沼泽地带行军作战的处置原则。在平原地带驻军，要选择地势平坦的地方，最好背靠高处，前低后高。这些是平原地带行军作战的处置原则。以上四种“处军”原则的好处，是黄帝所以能够战胜“四帝”的重要原因。
大凡驻军，总是喜好干燥的高地而厌恶潮湿低洼的地方，要求向阳，回避阴湿，驻扎在便于生活和地势高的地方，将士就不至于发生各种疾病，这是军队致胜的一个重要条件。丘陵、堤防驻军，必须驻扎在向阳的一面，并且要背靠着它。这些对于用兵有利的措置是得自地形的辅助的。
河流上游下暴雨，看到水沫漂来，要等水势平稳以后再渡，以防山洪暴至。
凡是遇到“绝涧”、“天井”、“天牢”、“天罗”、“天陷”、“天隙”等地形，必须迅速避开而不要靠近。我远离它，让敌军去接近它;我面向它，让敌军去背靠它。
军队在山川险阻、芦苇丛生的低洼地，草木繁茂的山林地区行动，必须仔细反复地搜索，因为这些都是容易隐藏伏兵和奸细的地方。
敌军离我很近而仍保持镇静的，是倚仗它据有险要的地形;敌军离我很远而又来挑战的，是企图诱我前进;敌军之所以不居险要而居平地，定有它的好处和用意。
树林里很多树木摇动的，是敌军向我袭来;在草丛中设有许多遮蔽物的，是敌人企图迷惑我;鸟儿突然飞起，是下面有伏兵;走兽受惊猛跑，是敌人大举来袭。飞尘高而尖的，是敌人战车向我开来;飞尘低而广的，是敌人步卒向我开来;飞尘分散而细长的，是敌人在打柴;飞尘少而时起时落的，是敌军察看地形，准备设营。
敌方使者言词谦卑而实际上又在加紧战备的，是要向我进攻;敌方使者育词强硬而军队又向我进逼的，是准备撤退;敌战车先出并占据侧翼的，是布列阵势，准备作战;敌方没有预先约定而突然来请求议和的，其中必有阴谋;敌方急速奔走并展开兵车的，是期求与我交战;敌军半进半退的，可能是伪装混乱来引诱我。
敌兵倚仗手中的兵器站立的，是饥饿缺粮;敌兵从井里打水而急于先饮的，是于渴缺水;敌人见利而不前进的，是由于疲劳过度。敌方营寨上有飞鸟停集的，说明营寨已空虚无人;敌营夜间有人惊呼的，说明敌军心里恐惧;敌营纷扰无秩序的，是其将帅没有威严;敌营旌旗乱动的，是其阵形混乱;敌官吏急躁易怒，是敌军过度困倦。敌人用粮食喂马，杀牲口吃，收起炊具，不返回营寨的，是“穷寇”;敌兵聚集一起私下低声议论，是其将领不得众心;再三犒赏士卒的。说明敌军已没有别的办法;一再重罚部属的，是敌军陷于困境;将帅先对士卒凶暴后又畏惧士卒的，说明其太不精明了;敌人借故派使者来谈判的，是想休兵息战。敌军盛怒前来，但久不接战，又不离去，必须谨慎观察其企图。
打仗不在于兵力愈多愈好，只要不轻敌冒进，并能集中兵力，判明敌情，也就足以战胜敌人了。那种无深谋远虑而又轻敌妄动的人，势必成为敌人的俘虏。
将帅在士卒尚未亲近依附时，就贸然处罚士卒，那士卒一定不服，这样就难以使用他们去打仗了;如果士卒对将帅已经亲近依附，仍不执行军纪军法，这样的军队也是不能打仗的。所以，要用“文”的手段即用政治道义教育士卒，用“武”的方法即用军纪军法来统一步调，这样的军队打起仗来就必定胜利。平素能认真执行命令、教育士卒，士卒就能养成服从的习惯;平素不认真执行命令、教育士卒，士卒就会养成不服从的习惯。平素所以能认真执行命令，是由于将帅与士卒相互取得信任的缘故。
注释
处军相敌：处军，处置军队，指带领军队行军、扎营、作战等。处军相敌，带领军队行军、扎营、作战，观察判断敌情。
绝山依谷：军队穿越山地要依傍溪谷行进。
视生处高：生，生动、生机，这里引申为开阔。视生处高，要把军队驻营于地势高、视野开阔的地方。
战隆无登：隆，这里指高地。战隆无登，不要去仰攻占据高低的敌军。
绝水必远水：水，泛指河川地带。绝水必远水，军队穿越河川地带时，要在距离河流较远的地方驻扎，以免陷入背水一战的死地。
无迎水流：不要在河的下游驻扎，以免敌军在上游决水或投毒而遭失败。
亟去无留：亟，迅速。亟去无留，迅速离开不要停留驻扎。
依水草而背众树：要依傍着水草，背靠着树林扎营。
四军之利：四军，指山地、河川地、盐碱沼泽地、平原地四种地带行军打仗求取胜利的原则。
黄帝之所以胜四帝也：四帝，黄帝时代四周的部落领袖。相传黄帝先后打败了炎帝、蚩尤等部落，统一了黄河流域。黄帝之所以生四帝也，这就是当年黄帝之所以能够战胜四帝的原因。
凡军好高而恶下：军，指驻军。凡军好高而恶下，大凡军队扎营都是喜欢选择地势高的干燥地方而讨厌地势低下的潮湿地方。
养生而处实：养生，这里是指，水草丰盛，粮饷充足，军队容易修生养息。处实，指军需物资供应方便的地方。养生而处实，这里指军队扎营要选择水草丰盛、粮食充足、军需物资供应方便的地方。
上雨：上，指河流的上游。上雨，河的上游下雨。
水沫：河水的泡沫，这是洪水到来的表现。
绝涧：两岸山势峭峻，水流其间的险恶地形。
天井：四周高俊，中间低洼的地形。天牢：指一种四周地形险恶、易进难出的地形。
天陷：一种地势低洼、泥泞易陷的地形。
天隙：一种两边高山壁立，中间道路狭窄，难以行军的地势。
潢井：潢，积水池。潢井，地势低陷、积水很多的地方。
葭苇：芦苇，泛指水草。这里指水草丛生的地方。
蘙荟：草木茂盛，这里指草木茂密多障碍。
敌近而静者：靠近我军的敌军能保持安静。
所居易者：易，这里指平坦地带。所居易者，敌军在平坦地带驻扎。
散而条达：飞起的尘土散而细长。樵采：这里是指敌军砍柴伐木。
辞强而进驱：以诡诈的言语作掩护，勉强驱军前行。
陈也：陈同“阵”，这里指布阵。
无约而请和者：敌军没有陷入困境却主动请和。
奔走而陈兵车：敌军迅速奔跑，并且用战车摆开阵势。
杖而立：杖，兵器。杖而立，敌军依靠着武器站着。
汲而先饮：汲水的敌军争着先喝水。
军无悬缻：缻，泛指饮具。军无悬缻，军中把饮具都收拾起来了。
谆谆翕翕：这里是指敌军长官对士卒讲话显示出一副诚恳的样子。
足以并力料敌：只要能充分地判断敌情，集中使用兵力就行了。
惟无虑而易敌者：只有那不深思熟虑而又轻视敌军的人。
卒为亲附而罚之：当着士卒们还没有亲附时便施加刑罚，士卒们便会怨愤不服。
令素行以教其民：要用平素发布的军令都必定坚决执行的事情来教育士卒。
与众相得：得，亲和。与众相得，这里是指与部下关系融洽。
● 《孙子兵法》始计篇原文及翻译
孙子曰：夫用兵之法，全国为上，破国次之;全军为上，破军次之;全旅为上，破旅次之;全卒为上，破卒次之;全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善也;不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。修橹□①□②，具器械，三月而后成;距堙，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士卒三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军;不知三军之事而同三军之政，则军士惑矣;不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣。是谓乱军引胜。故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。故曰：知己知彼，百战不贻;不知彼而知己，一胜一负;不知彼不知己，每战必败。
【注：】
①：[车贲]。
②：“温”字“氵”旁换“车”旁。
● 《孙子兵法》始计篇原文及翻译
孙子兵法句子 1、知己知彼，永不落幕。 2.所有战士，搭配正确，奇胜。 3.百战百胜，善恶不善；不战而败人之兵，善亦善。所以，军攻军，军攻军，军攻军，城攻城。围城的方法是最后的手段。 4.兵，招数也 5.好战士，立于不败之地，不失敌人。 6、故知胜有五：知能胜，知不能胜；知少而用者胜；上下同心者胜；无畏者胜；权力但国王不控制胜利者获胜。这五种是知胜之道。 7. 一开始，敌人像处女一样开户，然后像兔子一样，敌人来不及拒绝。 8. 升起的鸟，傅野。 9、若夫不争，庙为胜者，必多虑；神殿若不胜，必少考虑。更多的胜利，更少的胜利，什么都不重要！ 10、优秀的战士不求兵力，而是寻求形成有利的“势”，选择人才去适应和利用所形成的“势”。善于造就有利“势”的将领，可以指挥部队打木打石。 ----孙武 11、兵无常，水无常。 12.太长了，看士兵们的速度有多快。 13、故不知诸侯之计，不可交友；不识山林、不识险、不识洼之形者不能行。故兵以诈立，以利而动，以分合而变。故其速如风，其徐如林，其侵略如火，不动如山，难知如阴，动如雷。抢农村瓜分群众，以国界瓜分土地，悬而未决。先知以迂回之计取胜，这场军事斗争也是规律。● 《孙子兵法》始计篇原文及翻译
战胜自我再选优势，我是个农民的儿子的“将”。企业家必须清醒的认识到，从英雄式机会推动走向事业型专业化现代管理的战略推动，由对抗性竞争转向平台竞争。在未来几十年，中国企业的历史使命将是商业理性启蒙，即正是我们每个人骨子里的农民思想。在企业建立拥有独立人格的商业文化，从依附于政权和土地的农民转化为独立人格的事业型专业商人、企业家。以人为本，在公司建立起对商业规律和基本原则。“信以为真”的文化，是企业突破小农意识的起点和归宿，不要把希望寄予某个领导的“悟道”，只有权谋的领导才能把精力放在悟道上。那些致力于优秀、卓越、常青级企业的优秀企业家，尽管企业现在规模不算大，则会把精力放在组织、文化与机制培育上。我们也不怀疑其中个别人能完成自我否定和超越，但整体而言，就目前企业所面临的整体性“突破困境”而言已经不具备带领这些企业再上一层楼的能力了，必须一代自有一代的'使命，一代必须付出一代应当付出的代价。有十几年至二十年现在代表的第一代企业家已完成了自己的历史使命，总算把企业带到相当的高度，但我们前些企业所面临的突破困境应由群体团队出现第二代接班人来完成，我们应当懂得当前进的道路出现分叉的时候，决定胜败的就完全不是能力而是更多的是我们的战略选择。我们选择了什么就什么，因为当时我在中大读第二期MBA半开玩笑地讲过，电话费越少，回家吃饭越多，生意越做越好，到现在看来续步要实现了。
● 《孙子兵法》始计篇原文及翻译
孙子说：凡先占据战场等待敌人的就主动安逸，后到达战地而疾行奔赴应战就紧张、劳顿。因而，善于指挥作战的人，总是设法调动敌人而自己不为敌人所动。能使敌人主动上钩的，是诱敌似利;能使敌人不能到达预定地域的，是制造困难阻止的结果。敌人闲逸，就想方设法使它疲劳，敌人若饱食，就设法使它饥饿，敌人安稳，就使它疲于应付。
在敌人无法紧急救援的地方出击，在敌人意想不到的条件下进攻。行军千里而不劳顿，因为走的是没有敌人的地方;进攻一定能得手，是攻击敌人不设防的地方;防守必然能牢固，是防守着敌人不敢进攻或不能进攻的地方。所以善于进攻的，使敌人不知道如何防守;善于防守的人，使敌人不知向哪里进攻。微妙呀!微妙到看不到形迹;神奇呀!神奇到听不出声息。所以能掌握敌人的命运。进攻而使敌人无法抵御的，是冲击它空虚的地方;后退而使敌人无法追到的，是迅速得使它来不及追赶。我军想要决战，敌人尽管在高垒深沟，却不得不同我军打仗，因为是进攻它必然要救援的地方;我军不想决战，虽然画地防守，敌人也无法来同我作战，是因为设法调动它，使它背离所要进攻的方向。
因此，要使敌人暴露原形却不让敌人察明我军的真相，这样我军的兵力就可以集中而敌人的兵力就不得不分散。我军兵力集中在一处，敌人兵力分散在十处，这就能用十倍于敌的兵力去攻击敌人，这样就会造成敌寡我众的有利态势。能做到以众击寡，同我军当面作战的敌人就有限了。敌人防备了前面，后面的兵力就薄弱;防备了后面，前面的兵力就薄弱;防备了左边，右边的兵力就薄弱;防备了右边，左边的兵力就薄弱;处处防备，就整体薄弱。造成兵力薄弱的原因是处处设防，形成兵力集中的优势在于迫使敌人处处防备。
知道作战的.地点，预知交战的时间，那么即使相距千里也可以同敌人交战。不能预知在什么地方打仗，在什么时间作战，那就左翼不能救右翼，右翼也不能救左翼，前面不能救后面，后面也不能救前面，何况军队远者相隔几十里，近者相隔几里的呢?据我分析，越国的军队虽多，又于胜利有何益呢?敌人虽多，可使它无法同我军较量。
分析研究双方的情况，可得知双方所处条件的优劣得失;挑逗敌人，可了解敌人的活动规律;侦察一下情况，可知战地各处是否利于攻守进退;用小股兵力试探性进攻敌人，可以进一步了解敌人兵力虚实强弱。以假象迷惑敌人的用兵方法运用到微妙的地步，就不会露出行迹，使敌人无形可窥，那么，即使埋藏得很深的间谍也窥察不到我军底细，聪明的敌人也想不出对付我军的办法。根据敌情变化而灵活地运用战术，这就如同胜利摆在面前一样，不是平常人所能理解的。人们只知道我用来战胜敌人的方法，但是不知道我是怎样运用这些方法来出奇制胜的。因而，我取胜的谋略方法不重复，而是适应不同的情况，变化无穷。
用兵的规律好像水的流动，水的流动，是由于避开高处而流向低处;用兵的规律是避开实处而攻击虚处。水流是根据地形来走流向，用兵是根据情况来采取致胜方略。所以，战争无固定不变的态势，流水无固定不变的流向。能够根据敌情发展变化而采取灵活的措施取胜的人，才叫做用兵如神。五行相生相克没有哪一个固定常胜的，四时没有不更替的，白天有短有长，月亮也有晦有朔。
● 《孙子兵法》始计篇原文及翻译
61、攻其不备，出其不意，此兵家之胜，不可先传也。
62、故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知，而不可为。
63、不知诸侯之谋者，不能豫交；不知山林险阻沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。
64、孙子曰：兵者，国之大事。
65、孙了曰：“夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚，水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。这里着重强调：用兵打仗不仅仅只是拼实力，而目还要拼心态、拼灵活性、拼智慧！公元前353年孙殡“围魏救赵”，韩信于公元前206年“明修栈道、暗渡陈仓”，公元200年曹操在“官渡之战”中以少胜多，大败袁绍，也都无一例外地成为“避实击虚、出奇制胜”战例的典范。
66、在《孙子兵法》中，原话是这样的：“木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。”
67、知彼知己的战例
68、《孙子兵法》中4句话，熟背这四句口诀，人生将少走许多弯路！
69、乱生于治，怯生于勇，弱生于强
70、知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆，对敌我双方的情况都了解透彻，打多少次仗都不会失败。
71、成大事者要灵活，不守旧，要抓住重点，要有节奏感，要快慢、多少、虚实、前后、左右、正反、上下、表实、攻守等相结合。
72、这是兵法中第一篇《计篇》的名句。〔曹操曰：击其懈怠，出其空虚。传，犹泄也。兵无常势，水无常形，临敌变化，不可先传也。故料敌在心，察机在目也〕。攻击对方的方式既要找到对方没有物质准备的地方，更要找到没有心理准备的地方。如果二者都能找到。必然有丰硕的成果。所以不但要研究对方的物质条件。更重要的要研究和推测对方的精神条件。也就是对方的策略、战术、方案。只有在这些策略、战术、方案中找到对方没有顾及到的地方。斗争胜利的可能性才更大。这个名言从反方向思考就是自己要准备充分，考虑周全才不会被对方攻击。
73、要进行预测，对敌我双方进行对比，计算敌我双方，进行优劣比较，道、天、地、将、法进行比较。
74、这是兵贵神速的理念。是第二篇《作战篇》。〔曹操曰：久则不利。兵犹火也，不戢将自焚也。〕即作战只求胜利，作战久了会挫伤战士士气，进攻敌人的城池也会缺乏战力，国家的经济也会受到巨大的消耗，其他国家也会趁虚而入。所以为求用兵精巧而进军缓慢，最终胜利的战例，从来没有听说过。
75、邓艾263年偷渡阴平消灭蜀国。二战中德国1939年9月开始的“闪电战”，都是兵贵神速的著名战例。1945年8月6日和8月9日，美国在日本广岛和长崎投下两颗原了弹，彻底摧毁了日本军国主义者“本土决战”的叫嚣，迫使裕仁天皇于8月14日决定接受《波茨坦公告》。8月15日，天皇向全国广播《停战诏书》，正式宣布无条件投降。美国的两颗原了弹不是决定性的因素，但它确实起到了兵贵神速的作用。
76、以正合，以奇胜。以正面接敌，以侧面进攻取胜，关键时候要有牌，有奇兵，出奇制胜。
77、平定，军事是手段，胜利是手段，政治才是目的，平定才是目的。对创业者来说公司成长到成功才是最终的目的。
78、这是孙子兵法《虚实篇》中的内容。本人认为是最经典的名句。故把他排在第一位。曹操曰：势盛必衰，形露必败，故能因敌变化，取胜若神。其实，这句话的含义远远不止这些。他最重要的思想就是要时刻冷静科学地分析当前的局面。对局面的微妙变化都应当了如指掌。只有根据局面的变化而不断改善应对方式才是最好的策略。这个精神在战术层面上显得更为重要。不管是商战，还是兵战；不管是交友、还是创业；不管是竞技，还是谈判。时刻保持对局面的透彻分析和针对性的应对是每个决策和行动者必备的素养。
79、兵久而国利者，未之有也。
80、人生就是一场战争，竞争无处不在，压力也无所不在。没有作为时，面临着生存的压力，有所作为时，面临着万众的期待。
81、故为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。
82、是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。
83、本句出自第十二篇《火攻篇》。〔曹操曰：不得已而用兵。〕主不可以怒兴军，将不可以愠用战；合乎利而用，不合而止。曹操曰：不以己之喜怒用兵也。〕这是典型的告诫‘感情用事’者的经典名句。由此可以看出，以利为动，是孙子重战慎战思想的核心，是《孙子》对待战争问题的基本观点和思想。孙子从战争的严酷性和可能引起的后果出发，站在现实主义的立场上，本着安国全军的根本目的，以军事家应有的理智和应负的责任，提出上述重战、慎战、备战的理论。显然，这是一种冷静、理智、现实的态度。有了这种态度，才能避免盲目好战和穷兵黩武，把国家和人民拖入灾难的深渊，也可以避免一味反战，寝兵偃武，使国家和人民丧失警惕，受祸于猝然之变。在孙武看来安定国家、保全军队是战争最根本的目的，一切都要围绕着这个中心进行。因此，战争的最大效益莫过于安国全军。对于这个重大的问题，君主和将领必须慎重处置。孙子的这种既慎战又重战的理论，受到历代兵家的重视，成为一切“善战者”必备的品格和条件，至今仍有其重要的价值和意义。同样在商战、交友、竞技中都应当切记这个道理。
84、其疾如风，其徐如林。
85、安则静，危则动
86、孙子兵法》是讲以强胜弱，不是讲以弱胜强。
87、兵贵神速的战例
88、将者，智、信、仁、勇、严也。
89、兵不厌诈与忠诚老实，是不同的概念。对敌人就是要真真假假、虚虚实实，让它捉摸不定、难以决断。曹操对前来投奔的许枚尚且留一手，周瑜对老同学蒋干也要提高警惕，该出手时才出手。孙殡要是不凭智慧，怎能死里逃生？在敌我力量悬殊的情况下，我军的游击战战术：敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追，当是不错的选择。
90、江河湖海，千帆竞渡，你的人生如何站稳脚跟，步步为营？只有播种，才会有收获；只有竞争，才能脱颖而。竞争就是战争，《孙子兵法》说：死生之地，存亡之道，不可不察。
● 《孙子兵法》始计篇原文及翻译
孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。战争是关国家大事，事关人民生死存亡。
“战争是政治的延续。”“政治是经济的集中表现。” 兵，狭义说就是战争，广义包含政治军事等等。
我们可以把它分为三个层次：战术、战役和战略。毛主席说：“战术上重视敌人，战略上藐视敌人。
”战术上的胜利，也许能扭转一时的局势，但是，战略上的失误，却往往导致身死国灭的惨剧。在古代，项羽对刘邦是不可战胜的。他死于第一次世界大战。图为古人挽腕！比较近现代的两个例子，我们可以更加感性的认识到《孙子兵法》里的智慧。
抛开意识形态和民族感情不论，单纯的从“为兵”角度评论二战时的德日两国，都是战术上不无可取之处，但是战略上的短视却导致了它们的彻底失败。孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。
不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：
胜可知，而不可为。不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。
孔子曰：“过犹不及。”“中庸之道，忠恕而已矣。
”讲的就是这个道理。无论是国家还是军队，小到连家，都离不开自己的现实，盲目追求过高的目标，导致失败。
而我们现实生活中，也无时无刻不弥漫着没有硝烟、没有刀光剑影的战争。虽然这与人民的生死存亡、国家的存亡无关，但也与我们个人的前途命运有关，不能忽视。在现实生活中，人们常常为了追求名利而明争暗斗。
迫于生活的压力，不是为了名利，而是为了自我保护，我们必须深入研究这其中的奥秘。而这与行军打仗也没啥区别。所谓“兵者，诡道也。
”战争并不是我们凭着大无畏的不怕死的精神往前冲就能取胜的，它是智慧游戏。从中我明白了，不管做任何事情都不是鲁莽冲动靠武力就能解决的，也不能脱离自己的实际，盲目地追求过分的目标，应该善于分析，多动脑子，从实际出发，用我们源源不断的智慧去分析问题解决问题。这才是最该高境界。
即“不战而屈人之兵”。
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所谓“兵贵胜，不贵久。”，就是说用兵作战贵在速胜，不易旷日持久。打持久站必然会使国家耗费大量的物力、财力、人力，最终肯定会使国家财富枯竭，人民生活贫困。
同样，我们应该尽快解决生活中的一切问题，而不是拖延。这样才不至于花费大量的时间与精力在上面，使我们劳神伤财还费时。当然这也要视不同情况而定的，也并不是说所有的事我们都要赶时间而不讲求质量。
总之，我们应该用最小的损失换取最大的利润。事实上，我们做任何事都应该有效率。我在平时的学习生活中，往往在遇到问题的时候，不能及时解决，没能趁热打铁，以至于到后来基础不牢，必须要花费更多的时间与精力才能把问题解决。
对我们来说，时间就是金钱，那么多的家庭作业等着我们去做。所以这样无疑是不明智的选择。
孙子说：胜兵先胜后战，百病先战后胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。
胜利的军队，在与敌人交战前，总是先创造胜利的条件；第一支被打败的军队是先与敌人作战，然后祈求幸运的胜利。那些善于使用兵力，培养政治能力和确保法律法规执行的人可以成为战争胜利和失败的主人。这让我不禁想到了我们的考试，成绩优异的同学就如上面说的“胜兵”，他们平时就很用功学习，把学过的知识都掌握的很扎实，从而能从容的面对考试，并取得优异的成绩，在这场知识战争中的取胜。
而那些平时不用功的同学犹如“败兵”，平时不下功夫，考试时胸无点墨，只能祈求上天，心存侥幸，而这也就注定了他们的失败。同样，生活中不论是什么事情，我们都应该事先做好充足的准备，这样不至于我们面对事情的时候手足无措，只能听天由命。充分的准备往往会使我们在处理事情时付出一半的努力，得到事半功倍的结果。
我想没有一个应聘者会毫无准备的去参加招聘会，除非他只是去凑凑热闹。我们大家都知道“成功只会降临在那些有准备的人的身上”，如果没有充足的准备，即使你有很好的机遇，你也只能惋惜的与它擦肩而过，愤恨自己平时的不努力。而这时悔恨已晚矣！
所以，不管怎样，我们都应该做好准备。只有这样，在面对机遇的时候，才能不失成功之手。 “故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。
胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，行也。”胜利的军队，好像以镒称铢那样，处于绝对优势；战败的军队和泰铢一样，处于绝对劣势。当胜利的一方与敌人作战时，似乎谁也挡不住积水，这是强大军事力量的体现。
“激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短。势如弩，节如发机。
”激流汹涌澎湃，以至于把大石头冲走，是由于流速飞快的态势；兀鹫之类的猛禽，行动迅猛，可以捕杀别的鸟兽，是由于短促急迫的节奏。所以，善于指挥作战的人，能够造成的态势是险峻的，发起冲击的节奏是短促的。险峻的情况就像弓箭，短促的节奏就像弹弓。
“势”是与“行”紧密相连不可分离的一个范畴。孙子对这一概念从不同侧面进行了解释。“势者，因力而制权也。
”说“势”就是充分发挥有利条件，掌握战争的主动权。“勇怯，势也。”战士是否勇敢是由态势是否有利决定的，这讲的是造成勇怯的原因。
“激水之疾，至于漂石者，势也”；“如转圆石于千仞之山者，势也”。这些比喻生动明了。它们都是关于能量的最佳利用。所以孙子讲的“势”，就是军事能量的最有效发挥。
“形”是军事能量的积聚，“势”是军事能量的发挥。在我们处理不同的事情时，面对任何情况，我们一定会要学会“造势”，首先不能在气势上输给别人。如果你在气势上输给对手，你可以想象结果。
所以，不论是在学习中、工作中、还是生活中，我们一定要学会“造势”，让别人看到我们强硬的一面，我们要有势不可挡的气势。
以上是我在这段时间学习《孙子兵法》的所感所想，我更多的是结合自己的日常生活谈论学习《孙子兵法》所得。可能理解的不够透彻，但是我确实从中收获到很多东西，让我受益匪浅。
● 《孙子兵法》始计篇原文及翻译
班级：0705学号：20070101513上课时间：星期二5、6
尽管“伟大”一词的廉价使用，使许多人很难体会到“伟大”的价值，但是对于《孙子兵法》，我们还是不得不用“伟大”二字去评价它。它之所以伟大，不仅是因为它在春秋时代便横红出事，不仅是因为它是举世公认的兵法圣典，不仅是因为它是世界上独立的军事理论著作的开山之作，不仅是因为它的语言生动优美、气势磅礴，给人一种回肠荡气之感，更在于其卓越辉煌的谋略思想不仅为当今世界军界所叹服，而且已远远跨越了军事学术的藩篱，被广泛运用于政治、外交、经营管理，乃至社会生活的各个领域。世事如水，大浪淘沙，历时2500的荡涤，亦掩埋不住其光辉。
《孙子兵法》被不断翻印，成为许多人案头的常备之书，不可不谓是一个奇迹。它对当今世界的指导意义毋庸置疑。
首先，孙子所揭示的战争规律仍然是指导今天战争的重要原则。其中最耳熟能详的便是：“知己知彼，百战不殆。
”孙子在《谋攻篇》中又提出《五胜论》，即“知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不能御者胜。孙子对战争胜利规律的解释是多么的精辟和清晰。珠海巨人集团创始人史玉柱就是一个典型的例子。
他是电子技术专家。他在汉卡的研究上取得了突出的成就，在工业化的头几年里获得了巨大的利润；接着巨人涉足生物技术的“脑**”，并用大量广告投入来扩大知名度，这是一个与原产品毫不相干的新领域；之后又再跨入当时火爆的房地产业，建巨人大厦，从原打算的20多层加码到70层楼，想成为城市标志。可惜资金无法到位，最后大厦盖到一半财源枯竭，集团就从此一蹶不振，昔日的辉煌只留下回忆与惋惜。这正是“知可以战”与“不可以战”的区别所在。
如果以为资金雄厚便可以进击任何产业，却不问自己到底对此新产业的业务与发展前景有多少把握，那么决策本身就已埋下了失败的种子。
其次，孙子的军事原则值得借鉴。兵法曰：“将者，智、信、仁、勇、严也。
”孙子认为，一支强大的军队需要一套完善的体制。在《行军篇》中，他就提出：“令之以文，齐之以武。
”在《军争篇》中，他又提出：“勇者不得独进，怯者不能独退。”只有这样，军队才能训练有速，军风严谨，才能发挥出巨大的威力，否则犹如一盘散沙，经不起考验。
而且，正所谓“将者，国之辅也”，国君应该支持将帅，如果国君妒才，那将就会离去，另投明主，甚至会帮别人来攻打自己。用才是团对与个人必胜之道，妒才是团对与个人必败之道。1968年，罗伯特·诺伊斯与戈登·莫尔共同创立了英特尔公司，资本金为250万美元。
刚起步时，规模甚小，但诺伊斯拥有一把可以让企业迅速发展壮大的金钥匙——工程师特德·霍夫。霍夫是一个狂热的技术工人，诺伊斯用人不疑，非常信任他，对其研究不加干涉，让其自由发挥，最终霍夫不负众望，成功研制出微处理器，使英特尔逐渐在it行业暂露头角。正是因为诺伊斯正确处理了将领与人才的关系，而且毫无疑问他在用人上取得了成功。
可见，处理好将军与人才的关系是非常重要的。
其三，孙子的哲学观也耐人寻味，意味深长。孙子认为，要认识客观事物，“不可取于鬼神”，而必须通过实践活动，这与马克思的唯物论与实践论是相通的。而《虚实篇》中，“作之而知动静之理”，“角之而知有余不足之处”，说的就是感官所得的表面现象，应该通过思索而深入分析其本质，这又与马克思辩证法哲学中要全面地看问题，要透过现象看本质是相通的。
在《行军篇》中，他又指出行军打仗要遵循客观规律，也就是发挥主观能动性与客观规律相结合，才能达到事半功倍的效果。孙子的这些观点，比马克思哲学的诞生要悠久的多，可见《孙子兵法》含金量之高。
第四，孙子的政治观点为治国理政提出了许多有益的建议。孙子在《计》篇便开宗明义：“兵者，国之大事也，死生之地也，存亡之道，不可不察也。
”任何执政者对于用兵作战必须保持十分审慎的态度。又有言曰：“善用兵者，修道而保法。
”即执政者要修明政治，使上下同心，要健全各种法制。他还主张精简**、收官富民。这些主张，无疑是治国的良方。
第五，孙子兵法理论广泛应用于企业管理、市场竞争和各种竞争活动中。孙子关于将领五性的论述，对于一个企业领导者来说是必要的。否则，企业将濒临破产。
在官兵关系方面。孙子主张“视卒如爱子”，“与众相得”，如果企业管理层与职工的关系也能做到如此，那么企业的业绩便会蒸蒸日上。其他如战前“庙算”、“善出奇”、“知己知彼”、“先为不可胜”、“以上智为间”等，都是企业竞争的座右铭。
下面就举一个“善出奇”的例子。孙子兵法》强调：“夫战者，以正合，以奇胜。
故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”经过十多年优胜劣汰的激烈竞争，我国洗衣机市场早就饱和，许多企业都已被淘汰出局。因为洗衣机市场销售的产品容量大，耗电量大，春秋冬季容易销售，而夏季则相对淡季。
海尔先人一步抓住了这个商机，开发了容量只有1.5公斤又省电的小型洗衣机“小神童”，推出后立即在市场畅销，在推出后的20个月内，销售了100万台，并且经过了六次改进。当然各企业的产业性质、产品、所处内外环境均有不同，所以照搬别人的成功模式并非都行，重要的是企业的经营思路不能墨守成规，固步自封，要有新的思路，发现新的机遇。
综上所述，《孙子兵法》的确是一部不同凡响的兵法著作。它是“东方兵圣”孙武毕身的心血，彰显着他一身的思想精髓和韬略精华。《孙子兵法》是人类博弈法则的最经典浓缩，其价值和思想如陈酿，随着时间的推移越见陈香。
世界之大，兵法之妙，我将上下而求索。
● 《孙子兵法》始计篇原文及翻译
摘 要
《孙子兵法》是我国也是世界上最早、最完整、最卓越的军事理论著作，是中华民族数千年灿烂文明长河中，令世界叹为观止的闪烁着真理光芒的文化瑰宝，一直为世人所推崇。《孙子兵法》为世界第一“兵学盛典”，已在世界范围内广泛传播，应用领域极为广泛，更倍受商界青睐。日本企业家将其奉为至宝，美国商人视其为“金科玉律”。军队是在战场上拼杀，企业是在市场上作战，二者有相当的相似性，《孙子兵法》是伟大的商战博弈论，故可为现代商战所用。从管理学角度深入探究了《孙子兵法》的思想精髓，分析阐述《孙子兵法》的管理思想、管理方法和人才标准；对于丰富现代管理理论，管理工作实践具有一定的借鉴和启迪作用。
【关键词】 管理；思想；方法 经济基础决定上层建筑，缺少经济谈什么都是空的，从古自今经济永远是人类生活的主题。市场竞争说穿了就是企业之间的拼争。如何能在凶险的市场竞争搏杀中，顺应潮流、把握商机、扬长避短、力争主动，获取成功，确实要求企业管理者具有超人的智慧、睿智的头脑、敏捷的思维、准确的判断、果敢的决策等至今把《孙子兵法》的军事谋略运用于现代企业管理已经十分广泛，而最早把孙子军事谋略运用于企业管理的是日本人。日本军人出身的企业家大桥武夫于1951年接管濒临破产的小石川工厂，把它整顿、重建为东洋精密工业公司，几十年来一直生机勃勃，久盛不衰。其诀窍就在于把《孙子兵法》的某些思想引入他的企业管理之中。下面我们就看一下《孙子兵法》和提高企业效率的具体联系。
一、孙子兵法之提高职工工作积极性
带兵的将帅要爱护士卒，把士卒当做自己的亲生儿子，这样，士卒也会尊敬将帅，把将帅当做自己的父母。形成了如此亲密的关系，作战时士卒就会奋勇当先，与将帅一起，同生死、共患难。这样的军队就具有坚强的战斗力，能够创造战争中的奇迹。《孙子·地形篇》说：“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。”就是讲述这个道理。
在企业管理中，领导也要关心、爱护员工，如同家人，这样，员工也会热爱领导，把企业当成自己的家，在企业中奋力工作以回报领导的关爱。员工具有如此的积极性，必然会出主意、想办法，生产出高质量的产品，企业也会因此而兴旺发达起来。当然，对于职工，除了爱护之外，还要严格管理。孙子指出：“厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。“(同上)爱和严应该双管齐下，两者是相辅相成的。
国外有远见的企业家从劳资矛盾中悟出了“爱员工，企业才会被员工所爱”的道理，因而采取软管理办法，对员工进行感情投资。法国企业界有句名言：“爱你的员工吧，他会百倍地爱你的企业。”美国惠普公司创立人惠利特说：“惠普公司的传统是设身处地为员工着想，尊重员工。”该公司以定期举行“啤酒联欢会”的方式来维系员工的感情，增强“家庭感”。联欢会时，全体员工可以畅怀痛饮，一醉方休。豪饮中穿插各种节目，唱公司的歌，公布公司的经营状况。公司领导人频频举杯，大张旗鼓地表彰每一位值得表彰的员工。员工们无所不谈，尽兴尽情，增进了情感，激发起更加努力工作的热情。
日本一些企业家更是重视企业的“家庭氛围”。他们声称要把企业办成一个“大家庭”，注意为员工搞福利。当员工过生日、结婚、晋升、生子、乔迁、获奖之际，都会受到企业领导人的特别祝贺，使员工感到企业就是自己的家，企业领导人就像自己的亲人长辈。日本桑得利公司员工佐田刚进公司不久，他的父亲 优秀的品质。一句话，必须具有一个优秀的军事指挥者的资质。就去世了。公司总裁岛井信治郎率领一些员工到殡仪馆帮忙。丧礼结束后，总裁又叫了一辆出租车，亲自送佐田和他的母亲回家。佐田后来当上了主管，常对人提起这件事：“从那时起，我就下定决心，为了老板，即使是牺牲生命，也在所不惜。”可见孙子所说“视卒如爱子，故可与之俱死”，说的是确有道理。佐田为回报公司总裁的爱心奋力工作，成了桑得利公司的顶梁柱，对公司的发展起了重要作用。
类似情况在中国企业也屡见不鲜。山东活塞厂(在滨州市)厂长杨本贞平时关心职工生活，他提出要“视老年职工如父母，视青年职工如子女，视人才为厂宝”；要求干部们“时时把职工的冷暖放在心上”。一次，厂里有个职工下班时带走一塑料桶柴油，被传达室执勤人员发现，有关部门要按厂规处以罚款。当杨本贞知道这名职工因家中做饭有困难而偷拿柴油时，便亲自出马多方奔走，争取来二百个液化气罐指标，以相当优惠的价格卖给了急需的职工。一位女检验员因患血癌而住院治疗，厂里为她付出了几万元的治疗费，如今她的病已大有好转。一件件动人的事震撼着职工的心灵，大家只有好好工作来报答厂领导的关怀。从1986年到1990年，该厂在产值、利税、产品质量诸方面，连续五年保持全国同行业的最高水平，夺得了“五连冠”.二、孙子兵法之加强自我保护意识
孙子认为用兵作战可以运用“诡道”行为，即诡诈的行为。他在《计篇》中列举了“能而示之不能，用而示之不用”;“利而诱之，乱而取之”;“攻其无备，出其不意”等十四种属于“诡道”的方法，认为这是“兵家之胜”，即兵家所以制胜敌人的奥妙所在。
在企业经营中，有时也可变通使用“诡道”。例如，企业为了扩大本厂产品的影响，往往给顾客免费赠送一些产品，让顾客吃过或用过之后觉得满意，便经常来购买这种产品。应该说，这就是“利而诱之”的方法。1992年元旦，杭州娃哈哈食品集团公司在杭州两家报纸上登出一小幅广告，声明凡持这一剪报者即可免费赠送一小罐果奶。许多市民拿了当日剪报竞相兑换，公司为此免费赠送了五十万罐果奶。由于果奶质量上乘，滋味可口，孩子们喝了还要再喝，于是果奶销量大增。当年该公司销售额达五亿元，实现利润一亿元。
当然，企业竞争与军事战争不同，它是一个长期、反复，又有法律约束的过程，主要应该以可靠的产品质量和周到的售后服务赢得顾客的信任，战胜竞争的对手。因此“诡道”的方法必须谨慎使用，以不损害企业的形象和不触犯法律为原则。
在企业经营中，有时可用提早宣布经营计划的声威震慑对方，取得“诡道”制敌的胜利。美国杜邦公司利用二氧化钛业务的生产线扩张计划，就成功地阻拦了竞争对手的进入。在20世纪70年代，杜邦公司的管理人员相信在二氧化钛这个市场未来13年里会达到53.7万吨的新规模。基于这一预测，杜邦公司决定增加50万吨的生产能力，给对手一个震慑。作为战略内容的一部分，杜邦公司不仅宣布了扩张现有设备的计划，而且假意宣布即将兴建一个13万吨生产能力的新工厂，试图吓住所有的对手。最后，杜邦公司虽然未能成功地震慑住所有的竞争对手，但是这些强硬的战术还是给公司带来了回报。杜邦公司成了二氧化钛的主要生产商，这个称号它一直保持了大约25年之久。
在企业经营中既要求自己善施“诡道”，但同时又要警惕对手施用“诡道”，以防自己失误而陷入不利的境地。例如，上海宝山钢铁厂选择厂址于地基松动之处，当与国外一些企业和公司研究时，他们明明知道该厂址有问题，但故意不说，还力促这项计划实施。结果，为了坚固地基，我们只好买人家积压待销的钢材，一根一根往沙窝里打。我方没有提高警惕，让对方用“能而示之不能，用而示之不用”的“诡道”，使自己蒙受巨大损失。
如果我方具有很强的自我保护意识，对于对方的“诡道”早有戒心，则情况就会大不一样。1989年，英国某公司有一套活塞铸造设备准备出售，与山东省有关部门联系。山东活塞厂厂长杨本贞获悉此事后，亲自率团赴英考察。在英国，他们进行了一场机智的唇枪舌剑，下面是他们对话的记录。
英国老板问：“你们此行的目的是什么？”杨本贞答：“考察。”英：“不是吧？应该说是购买设备，办理拆装手续。”杨：“我们还没有见到设备，怎么能轻言购买？”英： ”你们省厅已经决定购买了。”杨：“那么你们去找省厅。”英：“你们已经定了，不买就违反欧洲经济法。”杨：“你们是否知道，你们也违反了亚洲经济法。”英：“亚洲什么法？”杨：“先看后买。”英：“这样吧，杨先生，你们的机票和用餐费由我们全包，如何？“ 杨：“我们又不是来旅游的，不必了。关键是看设备怎么样？”在看过设备以后，英国老板又问：“怎么样！” 在这场谈判买卖中，英国老板采取弄虚作假、威胁恐吓、“利而诱之”等“诡道”手法，想把报废的旧设备推销出去，而中方厂长则提高警惕，针锋相对，坚持原则，在看过实物后拒绝购买，避免了资金的浪费和损失，维护了中方企业的利益。
孙子智、信、仁、勇、严五项军事管理人才标准，讲的虽是为将之道，但其对企业管理的指导意义也可见一斑，中国大陆自上世纪八十年代以来，相继召开了多次有关“孙子兵法与企业经营管理”方面的经验研讨会议，与会者介绍了大量运用孙子兵法进行经营管理而取得成功的实例，并且发表了一大批专题论文和 出版了学术专著，已取得很好效果。所以说运用《孙子兵法》军事谋略于现代企业管理之中，举其一而反其三，必将大有裨益。
参考文献
1、刘凡.《商用孙子兵法》 四川出版社 1998.5
2、爱其来.《孙子兵法精义》中国广播电视出版社 1991
3、陶汉章.《孙子兵法概论》.解放军出版社, 1985.4、张向荣.《孙子兵法解读》贵州人民出版社 2009
5、王玉祥.《学孙子兵法》 大连理式大学出版社 1998
● 《孙子兵法》始计篇原文及翻译
《孙子兵法●火攻篇》
孙武
孙子曰：凡火攻有五：一曰火人，二曰火积，三曰火辎，四曰火库，五曰火队。行火必有因，烟火必素具。发火有时，起火有日。时者，天之燥也；日者，月在箕、壁、翼、轸也。凡此四宿者，风起之日也。
凡火攻，必因五火之变而应之。火发于内，则早应之于外。火发兵静者，待而勿攻，极其火力，可从而从之，不可从而止。火可发于外，无待于内，以时发之。火发上风，无攻下风。昼风久，夜风止。凡军必知有五火之变，以数守之。
故以火佐攻者明，以水佐攻者强。水可以绝，不可以夺。夫战胜攻取，而不修其功者凶，命曰费留。故曰：明主虑之，良将修之。非利不动，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战；合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。
参考翻译
孙子说：火攻有五种目标：一是焚烧敌军的人马，二是焚烧敌军的粮草积聚，三是焚烧敌军的辎重，四是焚烧敌军的仓库，五是焚烧敌军的运输设施。实施火攻必须具备一定的条件，发火器材必须经常准备好。发火还要选择有利的时候，起火要选准有利的日期。所谓有利的时候，指的是天气干燥；所谓有利的日期，指月亮运行到“箕”、“壁”、“翼”、“轸”4个星宿的位置，凡是月亮运行到这4个星宿位置时，就是起风的日子。
凡用火攻，必须根据上述五种火攻所造成的情况变化，适时地运用兵力加以策应。从敌人内部放火，就要及早派兵从外面策应。火已烧起，而敌军仍能保持镇静的，要观察等待，不要马上进攻，等火势烧到最旺的时候，视情况可以进攻就进攻，不可以进攻就停止。火也可以从外面放，那就不必等待内应，只要时机和条件成熟就可以放火。火发于上凤，不可从下风进攻。白天风刮久了，夜晚风就会停止。军队必须懂得五种火攻方法的变化运用，等候具备条件，然后实施火攻。
用火来辅助进攻的，明显地容易取胜；用水来辅助进攻的，攻势可以加强。水可以断绝敌人的联系，却不能烧毁敌人的蓄积。
凡打了胜仗，攻取了土地、城池，而不能够巩固胜利，是危险的，这就叫做“费留”。因此明智的国君一定要慎重地考虑这个问题，优秀的将帅必须认真处理这个问题。不是对国家有利，就不要采取军事行动，没有取胜的把握，就不要随便用兵，不到危急紧迫之时，就不要轻易开战。国君不可凭一时的恼怒而兴兵打仗，将帅不可凭一时的怨愤而与敌交战。符合国家利益就行动，不符合国家利益就停止。恼怒可以重新欢喜，怨愤可以重新高兴，国亡了就不能再存，人死了不能再活。所以明智的国君对战争问题一定要慎重，良好的将帅对战争问题一定要警惕，这是安定国家和保全军队的关键！
注释
1、火人：火，作动词用，意为烧火、放火。人，此指人马。火人，放火焚烧敌军的人马。
2、火积：积，积蓄、积藏，这里指积藏的.军用粮草。火积，放火焚烧敌军积藏的粮草。
3、火辎：辎，辎重包括武器、兵车，以及各种军用器械。火辎，放火焚烧敌军的各种军用物资。
4、月在箕、壁、翼、轸：月，星宿、星座。中国古代天文学家认为天空有二十八星宿，这箕、壁、翼、轸就是其中的四座。月在箕、壁、翼、轸，这里指当月亮运行经过箕、壁、翼、轸这四座的日子。
5、必因五火之变而应之：因，依据。五火之变，这里指火人、火积、火辎、火库、火队五种火攻形式所引起的敌情变化。应，相应、策应。必因五火之变而应之，必须依据五种火攻形式所引起的敌情变化分别采取相应的配合措施。
6、火发于内：内，指敌军营内。火发于内，在敌军军营里放火。
7、则早应之于外：早，提早。早应之于外，提前从外部策应。
8、火发兵静者：兵，指敌軍。火发兵静者，火已燃起但敌军依然表现镇静。
9、待而勿攻：要耐心等待而不应急于进攻。
10、火发上风：上风相对于下风而言，指火焰起时，烟雾飞行的顺风方向。火发上风，在上风方向起了火。
11、凡军必知有五火之变：凡是用兵的人都必须懂得有五种火攻形式及其所引起的敌情变化。
12、以数守之：数，规律、法则，这里指气象变化的规律。以数守之，指按照气象变化的规律，等待火攻的时机。
13、以火佐攻者明：以火攻作为向敌人进攻的辅助方法效果很明显。
14、以水佐攻者强：用水攻的方法辅助进攻，就能使攻势大大增强。
15、水可以绝：用水攻的方法可以隔断敌军的联系或者断绝敌军的粮道。
16、不可以夺：用火攻的方法可以烧毁掉敌军的人马和物资。
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