【#句子大全# #跳舞自我介绍简短#】自我介绍是展示自己的一种方式，就像踏上一段未知的旅程去往一个陌生的地方一样，而好的自我介绍可以强化你的个人品牌。那么如何写出有创意的自我介绍呢？首先，可以通过讲述自己的独特经历或者兴趣爱好来吸引别人的注意，其次，可以结合幽默风趣的语言，让自我介绍更加生动有趣。最后，可以在介绍中展示出自己的真诚和自信，让别人更加容易记住你。希望以上的建议对您有所帮助，祝您写出一篇精彩的自我介绍！
跳舞队员自我介绍简短
大家好，我是一名跳舞队员。很高兴在这里有机会向大家展示我的才艺和个人魅力。下面，请允许我为大家详细、具体而生动地介绍一下自己。
首先，让我简单介绍一下我的基本信息。我叫李璐，今年25岁。来自中国的北京市，我从小就对舞蹈有着浓厚的兴趣。我以自己的努力和毅力，成功的成为了一名优秀的跳舞队员。
我从五岁开始接触舞蹈，并很快喜欢上了这项艺术。我开始从基础的芭蕾舞和中国舞蹈学起，然后逐渐涉猎各种不同类型的舞蹈，如拉丁舞、现代舞等。这些经验让我获得了广泛的舞蹈技巧和灵活性，同时也塑造了我的舞姿和舞台表达能力。
在我的舞蹈生涯中，我参加了很多比赛和表演。这些经历不仅让我提高了自己的技能和表演水平，还培养了我的团队合作和领导能力。我曾经荣获多个比赛的冠军，并在国内外的舞台上有幸献艺。这些经历让我更加自信和敢于面对挑战。
我认为作为一名跳舞队员，最重要的品质就是对舞蹈的热爱和坚定的毅力。舞蹈是一门艺术，需要不断地练习和钻研。在我成长的过程中，我一直保持着对舞蹈的热情，并愿意付出努力。我坚信只要坚持不懈，就能取得更大的成就。
作为一名跳舞队员，团队合作也是非常重要的。在表演的过程中，我们必须要和其他队员密切配合，保持统一的舞步和节奏。我善于与队友合作，善于沟通和倾听别人的意见。我相信通过良好的团队合作，我们可以创造出更加出色的表现，并给观众带来难忘的舞台感受。
除了团队合作，我还注重个人的创造力和独特性。在表演中，我喜欢给舞蹈加入一些独特的元素，以展示我的个人风格和想法。同时，我也不断寻求新的舞蹈风格和挑战自己的舞艺。我相信只有不断创新和挑战自己，才能不断进步。
最后，我想说的是，舞蹈对我来说不仅仅是一种艺术形式，更是一种生活态度。在跳舞的过程中，我感受到了无尽的快乐和满足。舞蹈让我从内心散发出自信和魅力，也让我学会了如何面对困难和挑战。我相信通过我的努力和才艺，我能够成为一名优秀的跳舞队员，并用我的舞姿和表演给观众们带来美妙的享受。
感谢大家抽出时间来听我做这个简短的自我介绍，我期待有机会通过舞蹈与大家交流和合作。谢谢！
大家好，我叫小明，今年21岁，来自中国南方的一个小城市。我很高兴来到这里参加这次跳舞考核，也希望通过这次考核能够更好地展示自己的舞技和个人魅力。
我是一名热爱跳舞的人，在我十一岁的时候就开始接触舞蹈，那时候我还是一个胖乎乎的小男孩，但我的身体却灵活异常，跳舞让我感到无比的快乐。从那时起，我便喜欢上了舞蹈，每天都会花上几个小时练舞，并不断打磨我的技巧。通过不断的努力，我终于达到了瘦身的目标，并在各种比赛中获得了不少好成绩。
我喜欢各种类型的舞蹈，包括爵士、街舞、拉丁等等，其实我的技巧在这几个方面都比较不错。在这次跳舞考核中，我会展示一段我自己编排的街舞，跟大家一起分享我的舞蹈魅力，同时也考验一下自己的表演能力。
除了跳舞，我还喜欢体育运动，比如篮球和足球，在学习中，我也是一名表现优异的学生，我相信这些爱好都有助于我成为一个更加全面的人。
在演出方面，我有不少经验，曾参加过多个演出和比赛，包括一些舞蹈团体的演出和个人比赛。这些经历不仅让我在表演能力和舞技方面有了更好的锻炼，同时还有助于我与其他人交流、社交和建立更多的人际关系。
最后，我想表达的是，舞蹈对于我来说不仅仅是一种兴趣爱好，更是人生重要的一部分。我始终相信只要坚持不懈，任何人都可以实现自己的梦想。这次跳舞考核，我希望能展示出我最好的一面，赢得大家的认可和赞赏。谢谢大家！
跳舞队员自我介绍简短
大家好，我是跳舞队的一员，很高兴能够在这里向大家进行一次简短的自我介绍。我热爱跳舞已经有近十年的时间了，跳舞是我生活中最重要的一部分。下面，我将为大家详细介绍一下我自己。
首先，让我来谈谈我对跳舞的热爱。我从小就对跳舞产生了浓厚的兴趣，每次看到优秀的舞者在舞台上展现自己独特的舞姿，我就深深地被吸引。在学校里，我经常参加各种舞蹈比赛和演出，这为我培养了自信心和表演能力。跳舞是我个性的一部分，通过舞蹈我能够表达自己的情感，释放压力和展示自己的特点。当我跳舞时，我感受到了极大的快乐和满足感。
其次，让我来说说我的舞蹈经历。我从小学四年级开始接触舞蹈训练，起初是为了满足自己对舞蹈的兴趣，但逐渐发展成了一种严肃的训练和追求。我参加过各种类型的舞蹈培训，包括现代舞、爵士舞和民族舞等。这些丰富的学习经历使我对不同风格的舞蹈有了更深入的理解。此外，我还参加了一些比赛和演出，这为我提供了锻炼和展示自我的机会。在这些经历中，我学会了与队友合作，克服困难，提高自己和团队的整体实力。
再次，让我来说说我的舞蹈技巧。经过多年的学习和训练，我在舞蹈技巧方面有了一定的水平。我擅长各种舞蹈风格的跳跃和灵活的动作。同时，我也注重自己的形态和舞姿，在每个动作中力求达到完美的表现。此外，我还积极学习舞蹈理论知识，提升自己的舞蹈修养。我相信通过持续的努力和追求，我的舞蹈技巧还会不断提高和成长。
最后，让我来谈谈我的个性特点。我是一个积极向上的人，对于任何挑战和机会都充满热情和积极的态度。我善于与人合作，能够很好地融入团队。我对自己有着很高的要求，追求完美和卓越。在面对困难和压力时，我能够保持冷静和沉着，并且积极寻求解决方案。我相信这些个性特点能够帮助我在舞蹈队中发挥出色和取得更好的成绩。
这就是关于我自己的简短介绍了。我对跳舞的热爱，丰富的舞蹈经历，高水平的舞蹈技巧以及积极的个性特点，使我成为一个优秀的跳舞队员。我希望能够通过自己的努力，为舞蹈队的发展和成绩做出更大的贡献。谢谢大家！
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根据您的需求，励志的句子小编为您整理了以下的“舞蹈生自我介绍”。如处在一个不熟悉的场合时， 公开介绍自己是建立信任的起点。自我介绍不妨可以多一些风趣和幽默。感谢您选择阅读希望这篇文章能够让您获得更加丰富的知识！
尊敬的家长们，我是贵幼儿园舞蹈课的老师，很荣幸能够与您们相会。
我从小就对音乐舞蹈情有独钟，通过多年的学习和实践，我成为了一名专业的舞者和舞蹈教师。我曾经担任过多所幼儿园和小学的舞蹈老师，积累了丰富的教学经验和孩子们的喜爱。
在我的舞蹈课上，我会通过多样化的教学方式和丰富的舞蹈教材，带领孩子们走进舞蹈的世界。我坚信，舞蹈不仅是一种艺术形式，更是一种身心锻炼的方式，能够让孩子们更加健康、快乐地成长。
我的课程内容主要分为基础舞蹈技巧的训练、简单的编舞训练以及舞蹈表现力的培养。我注重培养孩子们的节奏感和舞蹈动作的协调性，同时训练孩子们的观察能力和批判思维能力，让他们能够更好地理解和理解舞蹈的艺术性和表现性。
除此之外，在我的课程中还会融入互动游戏和舞蹈小制作等元素，让孩子们在愉悦的氛围中更快乐地学习和锻炼。我认为，只有让孩子们在学习中感受到快乐和成就感，他们才会更加热爱舞蹈，从而在未来的发展中成为更好的舞者和艺术家。
最后，我要郑重地告诉家长们，我将会全力以赴地为您们的孩子们提供有质量的教学和服务，帮助他们成为更加健康、快乐和有才艺的孩子。期待着与您们共同见证孩子们在舞蹈世界中的成长和蜕变。谢谢！
大家好，我叫王烨，我扎这一只像牛尾巴细细的辫子，长着一双大大的眼睛。
我最大的优点就是爱跳舞，几乎家里的每一个地方都有我跳舞的足迹。我跳舞的足迹会一直跳到卫生间、书房、卧室，甚至会一直跳到马路边才停下来。妈妈总是提醒我：“别跳了，再跳你就停不下来了。”可我就是不听。
当然了，我在跳舞的过程中也会闹笑话。记得有一次，妈妈在洗衣间大声的喊叫我：“王烨，你帮我把茶几边的脏衣服拿过来，那是我正在练习跳舞，我为了不浪费时间就拿起一个东西就给妈妈送去到了洗衣间，我把东西给妈妈，就转身了，我跑在台阶上的时候，忽然听到妈妈哈哈大笑起来，我又跑下去，问：“妈妈，你怎么了？”“你看看，你拿了什么给我？”我一看，也笑了起来，原来我为了赶时间，是随便一拿的东西是——本子，我居然把本子给了妈妈。妈妈说：“我们家的小舞蹈家真用心啊！我笑了一下，害羞了。
你们看，有时用心也会走神哦！
尊敬的各位老师：
我是__，我来自__。鄂尔多斯自古多才俊，在这块人才辈出的热土上，我接受了6年的优秀教育。我骄傲，因为我终于可以用自己的才华去诠释这块土地的人杰地灵;我期待着，现在是你们，将来是更多的观众，能够倾听到鄂尔多斯这块热土成长的声音。 我喜欢舞蹈，喜欢拉丁舞、国标，喜欢用或舒缓或热烈的舞蹈表达我对生命的热爱，诠释我对人生的理解。而喜欢舞蹈似乎也来自这种表达的渴望，我希望自己能够像杨丽萍一样拥有为所爱挥洒汗水和泪水的“日子”，实现了真的渴望，才能够算到过了天堂。 我从四岁开始苦练舞蹈基本功。
在我这九年的苦练之中，我得到了社会艺术水平20__年8月考过中国舞8级证书，同年7月在中国国际标准舞总会拉丁舞银牌证书。又在20__年中国内蒙古第_届国际标准舞全国公开赛暨全国青少年宫体育舞蹈比赛少儿拉丁舞二等奖。在今年1月30日获得鄂托克旗_届东方杯未来童心少儿才艺大赛中，荣获二等奖。
在家人和老师的鼓励下我会紧握着自己的梦想不放，固执的守侯，真诚的期待。我知道，自己就像一只蛹，需要更多磨难与砥砺，我希望能够成为一名舞蹈演员，从而让自己变成那只最美丽的蝴蝶，无限接近舞蹈演员那份光华与荣耀。
我长着一头乌黑发亮的头发，一双明亮的大眼睛，像黑宝石似的，一张樱桃小嘴，一双细长的腿，一张瓜子脸。我的爱好广泛，不过，我最爱的还是跳芭蕾舞。我从小就喜欢跳芭蕾，每当看到电视上芭蕾舞演员优雅的舞姿，我就羡慕不已，下决心以后成为一名优秀的芭蕾演员。在我的央求下，妈妈送我去一个艺术学校学习芭蕾舞。芭蕾舞最初的练习都是枯燥的，在枯燥乏味的练习过程中，也发生了一些有趣的事。最有趣的事情是，我经常在地铁站、广场上、大道旁旁若无人地独舞。
一天，我一边走路一边跳舞，完全陶醉在自己的舞姿中。突然，只听得哎呀一声，我就稀里糊涂地撞在了一个叔叔身上，搞得我晕头转向、左摇右摆。原来，叔叔眼看着我要撞上他了，不由得发出一声惊呼，想引起我的注意，没想到我还是撞到了他身上。叔叔关心地问我：小朋友，没事吧?走路要小心啊!弄得我很不好意思。尽管经常发生这样的臭事，我还是经常情不自禁地边走边舞。很多时候，我也在客厅里、镜子前，摆弄着各种舞姿，穿着足尖鞋转了一圈又一圈，有时还学着芭蕾舞演员踮起脚尖，昂着头、抬着下巴，尽量优雅地走步。
因为我喜欢芭蕾，妈妈亲切地叫我小天鹅。这个外号我可喜欢了，真希望我有一天能成为真正的天鹅啊!
各位家长，大家好。 我是叫___,是孩子们的舞蹈教师。做幼儿教师要具备四颗心(爱心，耐心，细心，责任心)加强业务的学习，善于家长的沟通，在教学中虚心接受好的建议，改进教学方法，能够总结自我的教学方法。在教学过程中，遇到调皮的孩子，一定不可以动粗，要耐心，因为我们的教态直接影响你的孩子，多给于关心，在无特殊情况下，一定不要放弃，也许就是这一个孩子也会影响你的教学质量，和家长对你的看法。对几天不来的孩子要家纺或电话慰问，你的一个电话会影响家长对你的开发，和家长沟通很重要。
学舞蹈可以增强儿童体质，促进其健康快乐的成长。儿童期是整个人生的开端，在这一时期人的身体生长发育迅速。儿童经常参加有计划、有系统的舞蹈训练可以增强他们的体质，增加抵抗力，减少得病的可能。在舞蹈过程中呼吸、心跳、肌肉、骨骼、循环系统都得到了充分的锻炼，加快其机能的发育，加快新陈代谢，使他们的机体不断生长发育。
其次儿童学习舞蹈可以陶冶情操，促进儿童良好性格的形成。儿童情感、意志力等非智力因素的教育是培养儿童成才的关键。而在具有教育意义的儿童舞蹈中，他们在活泼、轻松的气氛中，用身心去感受音乐形象，吸收音乐形象积极向上的精神状态，陶冶了情操。如：动作稍难时、感觉不好时或感觉有些累时，就需要儿童去克服这些困难，在克服这些困难的同时也锻炼了他们的意志力，使他们增强了吃苦耐劳、不怕困难的精神。因此，学习儿童舞蹈对儿童非智力因素的发展具有非常重要的意义。
作为一支活力四射的舞蹈队伍，我们充满了青春活力和创造力。我们是来自不同学校的年轻人，喜欢跳舞，充满激情和自信。我们的舞蹈风格多样，有现代舞、爵士舞、街头舞、民族舞等，每一种舞蹈都能体现我们的风格和个性。
在练习的过程中，我们彼此尊重、协作，互相激励，鼓励每个人都能追求自己的梦想。我们相信只要肯努力，一定能够实现自己的梦想，也能够带给观众带来惊喜和感动。
作为一支舞蹈队伍，我们不仅仅是展示自己的舞技和身体素质。我们也注重艺术的传播和文化的传承，通过舞蹈来表达我们的思想和情感。每一场表演都是我们的艺术创作，我们希望能够把美和精神传递给观众。
我们的队伍中有来自各个领域的舞者，有学习舞蹈专业的，也有兴趣爱好者。这些不同的背景、经验和个性，让我们的队伍更加多元化、丰富和有趣。除了舞蹈之外，我们也是一群充满活力、挑战和创新精神的年轻人。
在未来的表演中，我们会继续努力、精益求精，为观众呈现更加精彩和感动的舞蹈作品。同时，我们也会持续地探索和创作，让自己的创作更具深度和内涵。我们相信，只要我们坚持不懈，追逐自己的梦想，一定能够达到自己的成功之路。
本人性格活泼开朗，热爱学生，热爱艺术，热爱教育。有着一定的组织能力与亲和力。更有着很强的责任心！在校期间刻苦学习，有着扎实的专业基础，一直担任班上专业学习委员，并受到老师和同学的认可。常常利用课余时间参加社会实践。20xx年毕业后在黄埔海关幼儿园做一名幼儿舞蹈教师。担任"中国舞"兴趣班主教老师和钢琴陪练老师，工作刻苦钻研，踏实认真，在20xx年度获园内“优秀教师”称号。同时也是海关舞蹈队的队员之一，经常参加关里各种大型的演出。20xx年12月由我主编的〈可爱的小花豹〉获南方少儿模特大赛铜奖。
在**区**小学工作期间，于20xx年**月带学生参加“**区舞蹈艺术节比赛”获一等奖。工作期间，利用课余时间在**师范大学进修本科专业课程，还参加中国舞教师等级考试和拉丁舞等级考试。
作为年轻人，我有不怕苦，不怕累，摔倒了再爬起来加陪努力的精神．如果我有幸被聘用，我将以＂谦虚，严谨，务实，进取＂的工作态度，乐于奉献的精神投入到工作中去，同学校老师一道同心协力共闯学校美好的明天！
我不是最好的，但我相信可以做到最好！
各位家长，大家好。我是叫xxx，是孩子们的舞蹈教师。做幼儿教师要具备四颗心（爱心，耐心，细心，责任心）加强业务的学习，善于家长的沟通，在教学中虚心接受好的建议，改进教学方法，能够总结自我的教学方法。在教学过程中，遇到调皮的孩子，一定不可以动粗，要耐心，因为我们的教态直接影响你的孩子，多给于关心，在无特殊情况下，一定不要放弃，也许就是这一个孩子也会影响你的教学质量，和家长对你的看法。对几天不来的孩子要家纺或电话慰问，你的一个电话会影响家长对你的开发，和家长沟通很重要。
学舞蹈可以增强儿童体质，促进其健康快乐的成长。儿童期是整个人生的开端，在这一时期人的身体生长发育迅速。儿童经常参加有计划、有系统的舞蹈训练可以增强他们的体质，增加抵抗力，减少得病的可能。在舞蹈过程中呼吸、心跳、肌肉、骨骼、循环系统都得到了充分的锻炼，加快其机能的发育，加快新陈代谢，使他们的机体不断生长发育。
其次儿童学习舞蹈可以陶冶情操，促进儿童良好性格的形成。儿童情感、意志力等非智力因素的教育是培养儿童成才的关键。而在具有教育意义的儿童舞蹈中，他们在活泼、轻松的气氛中，用身心去感受音乐形象，吸收音乐形象积极向上的精神状态，陶冶了情操。如：动作稍难时、感觉不好时或感觉有些累时，就需要儿童去克服这些困难，在克服这些困难的同时也锻炼了他们的意志力，使他们增强了吃苦耐劳、不怕困难的精神。因此，学习儿童舞蹈对儿童非智力因素的发展具有非常重要的意义。
再其次儿童学习舞蹈可以启迪智慧，发展儿童的想象力、创造力、记忆力以及增强儿童的自信心。儿童舞蹈表演需要儿童的步态、手势、动作比日常生活中要夸张一些，在表演一些简单的动作时发挥儿童的想象力和创造性，让儿童自己来选择、自己来设计、自己来表演。让每个儿童积极、主动、自信地参与到表演中去，既满足了儿童的自我表现需要，又让不同发展水平的儿童都有表现的机会。使平常比较内向、没有表现机会、体会不到自己表现能力的幼儿有了展示自己的机会。在表演舞蹈的过程中儿童要记住动作的顺序及动作与音乐的配合，这样在表演的同时也发展了记忆力，为儿童以后的发展奠定良好的基础。
这些就是儿童学习舞蹈的好处，现在很多家长只注重孩子的知识的发展，却忽视了孩子在性格，身心健康的发展。现在社会竞争日益激烈，心理疾病越来越多，就是因为那些人们的心理适应能力不强。学习舞蹈不仅能让孩子有个好身体，更加锻炼他们的意志品质，是他们能够适应以后社会发展！通过学习舞蹈，会有序的对孩子的意志品质进行全面培养！形体训练同时，也对他们合作意识进行培养。
我很热爱舞蹈事业，不论是对舞蹈演员和教师都十分热衷。在校四年时间里我跟随老师从最基本的练习开始，具备了扎实的专业基础知识，系统地掌握了古典舞、民间舞、现代舞、爵士舞还有戏曲身段等知识；还具备一些简单的舞蹈编导能力。
不过我仍然一直在努力的将自己的专业进一步的提高。对我来说四年的时间远远不够，我还要在今后的工作中继续学习和积累。四年丰富多彩的课程让我在舞蹈专业领域中收获不少经验。我愿为舞蹈事业做一块小小的铺路石，将舞蹈精髓继承和发扬下去。
就个人来讲，在校期间我跟随学校经常实习演出，积累了很多舞台演出的经验，也了解了舞蹈的编排手法。在学习生活中，具有较强的责任心，能够吃苦耐劳、诚实、自信、敬业。积极参加学校举办的各项演出活动，因为我深知，在现今社会中，空有理论是远远不够的，需要将所学理论应用到实际中去，对于实际工作我相信，我能够很快适应工作环境，熟悉业务，并且在实际工作中不断学习，不断完善自己，做好本职工作。
尊敬的各位领导，师兄师姐，还有所有的学生代表们，大家晚上好。
时代以奉献为荣，进步以参与为时尚，学习在于主动，生活在于投入。在__级多设1班有这么一个学生。她没有李白那黄河之水天上来，奔流到海不复回的豪迈。也没有一代才女李清照那“寻寻觅觅，冷冷清清”的细腻，但她有“天生我才必有用”的自信，这个人就叫李凌波，而她就是我，我就是她。我有热情提共动力，有能力作为保证，而我选择展现自己的位置就是文娱部部长。
有人问过我：“站在那样的位置上你紧张害怕吗?”
试问一下，有谁不曾紧张害怕过呢?从我第一次上台演讲，从我第一次登台表演，从我第一次上台主持到现在，我就是从刚开始的紧张害怕到此刻的习惯自然。对于现在的我来说，无论站在那里，那里就是舞台，根本无所惧了。
在这三个月里，无论是在班上还是在学生会里我泼洒了汗水，也得到了收获，付出了艰辛，也获得了快乐。
学生会里值得学习的东西有很多，让我受益匪浅，文娱部里的人才也很多，让我惊叹不已。每一次小小的会议都让我们彼此了解。校运会这一战让我深深感受到“拧在一起，我们就是一道闪电，站在一块，我们就是整个太阳，走在一处，我们就是用心灵结成的信念，就像打不垮，推不倒的铜墙铁壁。”我是个自信的人，我相信我自己的能力，也相信我可以让你们看到我的能力。我所拥有的，正是文娱部部长所需要的，文娱部部长所需要的，正是我所拥有的。有一句话说：“你们的决定都可能改变历史，但只有一个选择可以创造辉煌。”给我一份信任，我将还你们十二分的满意。
再灿烂的语言也只不过是一瞬间的理智和智慧，拥有卓绝的才能和朴实的工作态度才是最重要的。我需要文娱部这个舞台，文娱部这个舞台需要我。谢谢!
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早上好。很高兴有机会能够参加这次面试，我叫xxx毕业于xxx师范大学小学教育英语专业。毕业后一向从事小学英语教育工作。致力于小学英语教学实践并较有成效。
在工作中透过自我的努力和各学科老师的帮忙，逐步构成了自我的教学风格‘师生相处和谐，“情知互动，寓教寓乐”的教学风格，依托共鸣的师生情感，利用英语的独特魅力和特性吸引、感染学生自觉自愿、主动用心并富有创造性地在无拘无束、简单愉快的氛围中参与英语活动。在英语活动中鼓励学生张扬个性，发挥潜能，培养引导激发学生对英语的兴趣。
自从教以来，我连续数年在全县优质课和优秀论文评选活动中获奖，xx年我被评为县级骨干教师今年暑假，我又在xx高等师范专科学校参加了省级骨干教师的培训，聆听名家教诲，和来自全省各地老师交流教学经验，从中让我看到了自我的渺小和不足，在以后的工作中，我将虚心学习，用心进取。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”多年的教育教学生涯和生活的磨练，我已逐渐褪去了稚气和青涩，变得成熟而自信。
我也在不断的工作中体会到教师这个职业是一个需要更多职责心和细心去完成也真正体会到了“学高为师，身正为范。”的道理我认为我完全有潜力胜任教育教学工作，并且我也真心的热爱教师这一职业。如果我有机会能够加入贵校，成为其中的一员，我定不会让在座的各位评委老师失望！
做到了学高为师，身正为范为学生树立榜样、，勇当教育创新的探索者、素质教育的实践者最后，我再次感谢各位评委老师给我这个机会，多谢！
在这里重新自我介绍一下，只是介绍的角度来说的，走过一段恋爱历程，心里有点恐慌，有点麻木，不想在浪费更多的时间，只想找个可以相扶一生，相互理解相互恩爱的女孩共度一生。
本人的口语表达能力不是很强，或许和小时受伤有关，总之很惊险，喜欢看书，或许是因为自己酷爱销售有关吧，看的书比较杂，所接触的.人也比较杂，各个层次的高人都有，对很多行业和有关知识做过相信的阅读和分析。
上天对每一个人都会很公平，这一直是我个人的看法，当他给你一个弱点时也会伴随着一个强项在里边，通过几年对自己的认识，有以下特点，直觉感比一般人较强，就是人们常说的第六感，由于自己语言的口述能力不是太强，却培养了我特有的分析能力，还有亲和力，感性接触能力较强。
所以在这里我想缩小找女朋友的范围，我的目标定在属鼠的女孩身上，怎么说呢，因为随着年龄的增大，越来越相信命运的安排，我这是看属相速配上说得，忌属猪的，虎的，还有蛇。
由于本人的星座是白羊座，看星座速配中相配的星座分别是，射手座，天枰座，狮子座，白羊座，和水瓶座比较相宜。
觉得和我意见相统一的话，我们可以试着交往。
我不想太复杂，因为我的爱情观比较简单。我只能寻找属于自己的爱情。
通过考试，今天，我以本岗位笔试第一的成绩进入了面试。对我来说，这次机会显得尤为珍贵。
我叫___，今年__岁。____年7月我从___师范学校艺师美术专业计划内自费毕业。由于从__年起国家不再对自费生包分配，使我与“太阳底下最光辉的职业”失之交臂。幸好，当时河西马厂完小师资不足，经人介绍，我在该完小担任了一年的临时代课教师。回想起那段时光真是既甜蜜又美好，虽然代课工资很低，但听着同学们围在身旁“老师”、“老师”的叫个不停，看着那一双双布满信任的眼睛，那一张张稚气的小脸，生活中的所有不快都顿时烟消云散了。我原想，即使不能转正，只要学校需要，就是当一辈子代课教师我也心甘情愿。不料，1998年起国家开始清退临时工和代课教师，接到了学校的口头通知后，我怀着恋恋不舍的.心情，静静地离开了学校。
1.This is me. That's all. Thank you!这就是我，就是这样，谢谢！
英语自我介绍结尾需要达到简洁有力的效果。英语自我介绍结尾跟写作文的结尾说起来其实是一个道理。写作文的时候，老师教给我们的六字真言是：凤头猪肚豹尾，解释一下就是：开头像凤头，小巧精美；中间像猪肚，内容充实；结尾像豹尾，简洁有力。英语自我介绍结尾也需要达到简洁有力的效果更好地打动听者。
2.That’s all about my self-introduction. Thank you for giving me an opportunity to be here.以上是我自我介绍的`全部内容谢谢你们给我一个机会来到这里。
3.That is all that I want to introduce myself. Thanks.这就是我想自我介绍的全部内容。谢谢。
4.Thank you for your attention and giving me this chance to present myself. I sincerely hope my dream could come true.谢谢你们的聆听给我这个机会展示自己。我真诚地希望我能梦想成真。
5.That's all. Have a nice day.就是这样。祝你今天愉快。
6.I hope we can become good friends. Thank you.我希望我们能成为好朋友。谢谢你。
拓展：首先同学们要注意的是，第一，落落大方，不要太过紧张。第二，说话的时候语言简洁，口齿清楚。态度要保持自然、友善、亲切、随和。第三充满信心，要敢于正视对方的双眼，显得胸有成竹，从容不迫。心理素质不够硬的同学，建议自己多对镜子练习，这个还是可以有改进的，只要提前多多练习，到时就不会特别胆怯。
我是来自xx学院xx级xx专业的学生。我叫出国留学网。大学四年生活，即将结束，新的开始，等待我的是新的挑战。
我是一个性格开朗，爱好广泛的女孩。从小我就有一个愿望，长大后一定要做一名优秀的xxxx，随着岁月的流逝，花开花落，我也慢慢的长大了，而这种愿望却愈加强烈，就像农者与其锄一样，对xxxx这一工作愈加的痴爱。
在求学的xx中，我在学好文化课的同时，又不断的从知识的海洋中广泛汲取营养，去充实自己，增强自己的能力，提高自己的认识，以更好的把握自己的未来，实现自己的理想。就像歌者用曼妙的歌声去表达自己的感情，就像舞者用轻盈的舞步去阐释自己的信念，而我将用我的xx去传递我对xx的炽爱。
老师、同学们，各位叔叔阿姨们好：
我叫史歆，今年六岁了，我的英文名子叫RA，就是勇敢的朵拉，我喜欢唱歌、跳舞，尤其喜欢唱英文歌。通过几天的学习生活，我深深的喜欢上了我的学校及老师们，妈妈说要和同学们一起共同学习六年，我就无比的向望和激动，我相信我一定会和大家成为好朋友的。我目前的愿望是长大成为一个美丽的公主，我知道，真正的美丽是从内而发，从自身散发出独特的气质与魅力，首先一定要懂很多很多的知识，要讲礼貌、讲文明等等，所以我会努力的！
我，不愿随波逐流。在《未选择的路》中弗罗斯特曾写过：“黄色的树林里分出两条路，可惜我不能同时去涉足。”“而我选择了人迹更少的一条，从此决定了我一生的道路。”只融于大众的我便成为了实实在在的平凡人。我不愿去走别人庸俗的老路，去过跟别人同样庸俗的生活。在偷觑他人的同时，也否定了自己。
我，幽默宽容。我向来不喜欢看别人满面怒容的样子，我认为他人的笑才是天下最美的风景。所以每天，我都会变成一颗开心果，尽可能地给他们带去欢乐。“比大地宽阔的是海洋，比海洋宽阔的是天空，比天空宽阔的是人的心灵。”宽容使狭隘的胸怀容纳百川，所以对待别人的`过失，我都付笑谈中。
我，要做自己。齐白石老先生曾说过；“学我者生，似我者死。”走不出前人的框架，自然也就不会有自己的天地。当流行泡沫小说时，我感觉那时在浪费时间，当流行网络游戏时，我感觉那是在虚度青春。要做自己，看清真实的我，拿出十二分的信心，告诉自己：“我就是我，凭什么跟他一样？！”抛掉那些人为的浮华雕饰，亮出自己的王牌，追求自己的个性，做我自己，最好！
我，积极进取。小小的我是一粒沙，但不甘于落后，一生庸碌无为。我愿做生命的酋长，做一粒不朽的珍珠泪。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我渴望朝向艺术之塔，文化之巅，事业之厦，庆功之缘，不负这繁花似锦的时代，留一行扎实稳健的足迹，把美和爱洒向人间……
这就是我，风华正茂的我，意气风发的我。
这就是我，幽默宽容的我，不甘落后的我
在沧海中，我是一粒沙。
我，隐藏在茫茫人海中。我既没有柔美的身段，也没有亮丽的双眸，但我有进取的心，有似水的梦怀，有崇高的理想，我坚信腹有诗书气自华。
我，不愿随波逐流。在《未选择的路》中弗罗斯特曾写过：“黄色的树林里分出两条路，可惜我不能同时去涉足。”“而我选择了人迹更少的一条，从此决定了我一生的道路。”只融于大众的我便成为了实实在在的平凡人。我不愿去走别人庸俗的老路，去过跟别人同样庸俗的生活。在偷觑他人的同时，也否定了自己。
我，不愿随波逐流。在《未选择的路》中弗罗斯特曾写过：“黄色的树林里分出两条路，可惜我不能同时去涉足。”“而我选择了人迹更少的一条，从此决定了我一生的道路。”只融于大众的我便成为了实实在在的平凡人。我不愿去走别人庸俗的老路，去过跟别人同样庸俗的生活。在偷觑他人的同时，也否定了自己。
我，幽默宽容。我向来不喜欢看别人满面怒容的样子，我认为他人的笑才是天下最美的风景。所以每天，我都会变成一颗开心果，尽可能地给他们带去欢乐。“比大地宽阔的是海洋，比海洋宽阔的是天空，比天空宽阔的是人的心灵。”
宽容使狭隘的胸怀容纳百川，所以对待别人的过失，我都付笑谈中。
我，要做自己。齐白石老先生曾说过；“学我者生，似我者死。”走不出前人的框架，自然也就不会有自己的天地。
当流行泡沫小说时，我感觉那时在浪费时间，当流行网络游戏时，我感觉那是在虚度青春。要做自己，看清真实的我，拿出十二分的信心，告诉自己：“我就是我，凭什么跟他一样？！”抛掉那些人为的浮华雕饰，亮出自己的王牌，追求自己的个性，做我自己，最好！
我，积极进取。小小的我是一粒沙，但不甘于落后，一生庸碌无为。我愿做生命的酋长，做一粒不朽的珍珠泪。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我渴望朝向艺术之塔，文化之巅，事业之厦，庆功之缘，不负这繁花似锦的时代，留一行扎实稳健的足迹，把美和爱洒向人间……
这就是我，风华正茂的我，意气风发的我。
这就是我，幽默宽容的我，不甘落后的我。
她，与画画交上了朋友，与体育结上了仇。她就是我__肖娴。一个性格怪异，但平易近人的女孩。我有一头乌黑光亮的缕缕长发，一双不大但水汪汪的眼睛，与一张圆圆的，白净柔嫩的脸蛋。
说起我的爱好，还真有点__怪！我爱听歌，但特别不喜欢跳舞。我爱语文，但对数学并不感兴趣。总之，我这个人就是如此怪。
这孩子，在房间里整天不知道在干嘛，唉爸妈都连连叹气。干嘛？我在思考、幻想呀！我总这么说，仿佛成了我的口头Ｋ伎迹糠⒋艋共淮怼
不知道在做什么，唉！妈妈又叹了气。别乱说！知不知道我作业写完啦，正在编一个故事呢，我长大说不定能当上个作家呢！我神气十足。你，作家？话家吧！作家与你无言，更与你无缘。妈妈一脸无奈，还抢过我手中的本子。还给我，长大我当给你们看！我毫不客气地抢过本子，还对爸爸笑意吟吟的说；爸爸您相信的，对吧！接着又开始了我的幻想之旅。唉，这孩子背后又传来了一阵叹气。
这就是我，一个固执而梦幻的女孩，你想与我交朋友吗？
同学们好！很荣幸，我今天能站在这里！也很荣幸，从今以后，能和大家在一起学习。现在，同学们能够猜猜老师的心情如何呢？刚才同学们说得都很好，老师现在的心情除了激动，更多的是快乐！因为老师看到了聪明伶俐、活泼可爱的你们！老师的心情你们都知道了，同学们允许老师也随机采访两位同学吗？好！希望我们时时能保持愉快的心情，迎接每天的学习与生活，好不好？
快乐之余，让老师来个简单的自我介绍吧：老师师的名字叫__×，毕业于__教育学专业，对教育教学工作有深刻的理解和研究，以后老师会把这些科学的理论知识贯穿于教学当中，用其来指导我们的教学实践活动。同时希望同学们在学习当中能够养成勤学、勤思、勤记的好习惯，和老师组成最佳拍档，学到更多的知识。
其次，老师是一个性格比较开朗，兴趣较为广泛的人。尤其对书法，乒乓球喜爱甚加，希望我们在学习之余，切磋切磋哦！
第三，老师的学习，工作，生活态度可以总归为十个字：严格、认真、热情、积极、乐观！希望你们从小就养成有利于自我成长的习惯！第四，老师想与同学们共勉王鼎均先生的一句话，老师认为他这句话说的很好：没有好的家庭，只要有好的学校；没有好的学校，只要有好的老师；其实也没有好的老师，只要学生有上进的志气！这句话，告诉我们个人的成长在于自己！最后老师送给你们一个公式：自尊+自信+自强=成功。
祝愿你们在新的一年里有新创意，有进步，因为你们是最棒的。谢谢！
大家好！我叫孙健。我不但爱运动，还很好学，当然也有不少缺点。在班里我个子不算高，但是从不挨欺负，可是同学们老是给我起外号“孙子”，我听只好当没听见。有时我真怨爸爸，世上有一百多个姓，为什么偏姓孙。可这又有什么办法呢？这是天注定，也不能光怨爸爸。
我长着一双乌黑的大眼睛，总是一眨一眨的。眼睛下面长着非常端正的鼻子，还有一张说话漏风的小嘴。我总喜欢提一些天真的问题，有时问的很古怪，使人无以回答。
我特别爱运动，比如打羽毛球、跑步（必须是短跑）、玩篮球、踢足球……记得小时候打羽毛球，我和爸爸一打就是两个多小时。妈妈怕我们累，就劝我说：“别打，再打就累出病。”我冲着妈妈扮个鬼脸，调皮地说；“母亲大人，我和爸爸壮实的很，您老人家放心好！”说完我们都哈哈大笑起来。
我也很好学。我感觉节假日里最快乐最有意义的事就是逛书店。只要一到书店，我就像来到知识的海洋，如饥似渴地读着每本书……有时直到书店关门，我才恋恋不舍地回家。
让我再告诉你一个小秘密吧。不过，你可别笑话我。那是一个下午，刚下第一节课，我便和刘朋玩起“警察抓小偷”的游戏。一开始，我扮小偷，他扮警察。我在前面跑的时候一不小心把老师放在讲桌上的挂图刮破，我的心一下提到嗓子眼，这下，可惨！可是当刘朋抓我的时候又刮到挂图，薄薄的挂图立时碎成几片飘到地上。这时，同学们都看到，全以为是刘朋弄坏的。我趁机幸灾乐祸地说：“老刘，你惨。”他也要哭。正在这时上课的铃声响，老师走进来。老师看见挂图坏便问是谁弄的，同学们都一口认定是刘朋。老师狠狠地批评他一顿，又叫他罚站，我心里开始后悔。虽然没有人知道弄坏挂图我也有份，但我为什么不敢勇于承认错误呢？今天我终于把它说出来，就算我的又一次深刻反省吧！
我已经说这么多，并且告诉你我的小秘密，因为我把你当做最信任的好朋友。你有什么秘密也告诉我，好吗？
这就是我！你喜欢我吗？
当踏入一个陌生的场合，自我介绍是展示自己才能的绝佳机会。稍微运用些幽默和风趣的方式进行自我介绍，你见过让人印象深刻的自我介绍吗？好了，现在励志的句子编辑就为您准备好了“中介自我介绍简短”，请您耐心浏览本网页！
我叫，今年岁。毕业于。我性格活泼开朗，大方热情，乐于助人，平时喜欢阅读、看书和上网流览信息。我曾经在学校参加过房地产实习，在实习期间我严格按照正式房地产的标准来要求自己。我深入学习，和他们相处融洽，和他们一起学习了语文教学的各种知识，掌握了一定的房地产技巧，也对房地产工作有了一定的认识，找到了自己的学习一套方法。同时，在实习当中，身边无私奉献的精神和天真、求知若渴，勤奋的学习态度深深地感染了我。我也深深体会到了作为一名房地产工作人员的乐趣和重要意义，更加坚定了自己做一名房地产人的决心，成为一名优秀的房地产成员也成了我的愿望。
1.本人从事商业地产工作2年多来成交过多个知名物业。其中租赁有：中海广场，环球金融中心，财富中心，平安国际金融中心等。买卖 有：恒基中心，光华长安，天元港中心，等。
2.另外本人熟悉多个商圈(CBD,金融街)，基本上客户的选址需求都能熟知。
3.商业地产买卖与租赁成交流程我都熟知，也有多个成交案例。
4. 本人吃苦耐劳，有一定的工作经验，服从公司安排，在工作上，责任心强、适应能力强、态度热忱、做事细心，具有良好的协调与沟通能力，善于交际，具备一定的领导能力;在性格上，诚实守信、忠诚、和善、谦虚、乐观;在业务上，具有全盘业务处理和良好的职业判断能力，擅长组织人员管理，剖析问题。
现期望做一或二手房置业顾问，我个人喜欢做销售行业，可以接触不同方面的人士，得到更好的锻炼，更好的处理好人际关系等，也是可以经过自己不断努力能拿到相应收入的行业!虽然我的学历不高，但我相信一个优秀的业务不是靠自己的学历来就能证明什么，只是他(她)步入行业的机会要更容易些，如果咱们公司只接受高学历，我没有，我记住一句话，选着好，比努力更重要!我也会对自己很负责的先选好平台，其后靠我自己的努力为公司创造自身价值，我有信心做好我的本职工作，希望咱们公司能否给予机会!
现期望做一或二手房置业顾问，我个人喜欢做销售行业，可以接触不同方面的人士，得到更好的锻炼，更好的处理好人际关系等，也是可以经过自己不断努力能拿到相应收入的行业!虽然我的学历不高，但我相信一个优秀的业务不是靠自己的学历来就能证明什么，只是他(她)步入行业的机会要更容易些，如果咱们公司只接受高学历，我没有，我记住一句话，选着好，比努力更重要!我也会对自己很负责的先选好平台，其后靠我自己的努力为公司创造自身价值，我有信心做好我的本职工作，希望咱们公司能否给予机会!
大学生活在忙碌中悄然过去，成为人生美好记忆的一部分。当中有成功的喜欢，有失败的失落。但却把我培养成一个现在的大学生，使我在各方面的综合素质都得到了提高，为以后的人生打下了坚实的基础。四年的市场营销专业知识学习和丰富的房地产市场兼职实践经历，使我对房地产营销职业的兴趣和技能方面获益匪浅。我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了幼稚、浮躁和不切实际，心理上更加成熟、坚定，专业功底更加扎实。素质：吃苦耐劳，工作积极主动，能够独立工作、独立思考，勤奋诚实，具备团队协作精神，身体健康、精力充沛，可适应高强度工作。
四年的大学学习和一年有余的房地产公司营销岗位见习工作磨练，培养了我良好的工作作风和团队意识，比如多角度了解和觉察客户的购买需求，全方位进行房产客户服务工作，埋头苦干的求实精神以及随机应变的推销能力等。相信在今后的工作中，我会紧密配合公司销售需要，任劳任怨的工作，成为一名称职的房地产营销能手。四年的大学生活是我人生中美好的回忆，我迈步向前的时候不会忘记回首凝望曾经的岁月。
尊敬的__：
您好!
我叫___，来自于__，正因生活在的环境，磨练出我吃苦耐劳、学习刻苦的性格，培养了我自学能力和强进取心的习惯。
四年里，我学习了的基础和专业的知识，取得了优异的成绩，获得两次三等奖学金和该专业应证书，我有对房地产销售、策划的能力，有对房地产投资分析与管理、价格评估、物业管理和工程预算的理论基础，有对计算机软硬件的操作能力，我还在自学。怀着对计算机的忠爱和为社会的需要，我拥属于的计算机，现能熟练地操作系统，维修软件故障。跟上时代的步伐我很注重与人交往和沟通面的能力，我选修了公共关系学、演讲与口才、现代礼仪并考取了公关员证书。
我有的团队精神和组织能力，在宿舍里，因有强的团体意识而宿舍多次获优;在迎新晚会上，也因好的团队精神而舞蹈荣获校二等奖!四年里我学习科学文化知识还节假日去锻炼的能力、磨练的意志，为融入社会，社会，的一技之长打下夯实的基础，我曾__公司销售洗衣机、__公司销售手机，今年我又__房地产代理公司的楼盘销售。我知道这远远还，但我不气馁!因我拥有年轻、勇于拼搏，敢于挑战的资本!
在所有都以，曾经拥已历史，最的是珍惜现在，把握未来。迎接挑战，竞争，把握机遇才能立于不败之地。“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，我一直朝着“无止境的开拓进取，不停为而奋斗”。
房产中介新人怎么自我介绍
房屋中介公司从事经纪活动的，除应当符合《中华人民共和国公司法》规定的条件外，还应当有五名以上与其经营范围相适应的执业经纪人。合伙企业从事经纪活动，除应当符合《中华人民共和国合伙企业法》规定的条件外，还应当有两名以上与其经营范围相适应的执业经纪人。个人独资企业从事经纪活动，除应当符合《中华人民共和国个人独资企业法》规定的条件外，还应当有一名以上与其经营范围相适应的执业经纪人。
注册资金10万。 办房产中介资质证书 在公共行政服务中心---建设局
1..申请登记；2.提交证件；3.证件查验和现场踏勘；4.填写文本、登记备案；5.核发《房地产中介机构资质证书》。
需要提供：
1.有自己的名称、组织机构； 2.有固定的服务场所； 3.有规定数量的财产和经费；
4.从事房地产咨询业务的，具有房地产及相关专业中等以上学 历，初级以上专业技术职称人员须占人数的50%以上；从事房地产评估业务的，须有规定数 量的房地产经纪人； 5.设立房地产中介服务机构的资金和人员条件，应由当地县级以上房 地产管理部门进行审查，经审查合格后，再行办理工商登记。 6.一般办理需要15 天左右。
找房源的方法有很多，给你总结10种
1：和中介同行合作。附近如果有别的同行就多去和他们交流交流，他们比你早营业，他们知道房源比你多，看看他们愿不愿跟你合作。不愿意就算了。
2：有时间的话多到附近走走，有很多房源信息都是房主自己贴出来的！有时去问问某小区的门卫，他们和业主都比较熟，谁有房源可能知道！
3：洗盘。也就是把整个小区业主的电话通通打一次（机率小。新手可做）
4: 和老客户维持好关系，（你根他找到合适的房子，他买了以后，关系打好了他会再次介绍房源和客户给你）。
5: 电话接待，一般公司比较大的，业主会主动打电话到离房主家较近的房产公司，所以要经常打电话...
6：门店接待，房主下班了，或者吃玩饭后会出去散步，到店面的也不少，一有人到门店你就得比别的同事早出去，呵呵，先到先得。不是卖房的可能是买房的，接一个客户也可以啊。
7：是有针对性的根据客户的要求去找房子，如客户就要指定的小区，公司目前没有他合适的，就可以采取这种方式了，也就是贴条，但是要做的好点，不要做的那么一点点，一看就是小公司所为。呵呵，没有客户也可以这样去做，有人跟你打电话不就是有房源了吗？
8：不知道你公司是多大，还有一般的大公司会有附近的小区业主的电话，这都是平时跟物业处的，有的是花钱的。不知道你明不明白。有的话打电话核实好了。（但是有点不好是，有很多是不卖的。要有心理准备）
9：网络上面，比如焦点 新浪 站台搜房，赶集，房东等，上面有很多房源信息，你要做的也就是第一时间打电话核实了，呵呵
10：借助一些房产中介管理软件。有些软件除了一些必备的常用功能外，还有自动采集房源的功能
一、中介公司的产生
中介公司的产生是代表当地的经济发展迅速稳定，为什么经济发展趋式好会与房地产中介有关呢？
因为当经济发展好投资生意有可观回报，工人收入增高、人民开始富裕，字然会在衣、食、住、行，追求更好，特别中国人的传统思想、住房非常重要，因为住除了有一个居所之外，现今拥有房亦是成就的表现、身份的象征，如果你拥有的房子越大，就代表你的成就越大、越辉煌，此外房屋除了是需求还是一种较稳定的长远投资。所以在一个迅速发展的地方，楼房需求量这么大的时候中介公司的出现是起着催促市场发展的作用。 但是要买楼房的人可以选择发展商的楼房，为什么要买二手房呢？
因为发展商大多数楼花，往往要等上一段时间才能交楼，加上发展商价格比较高及该房屋的新配套相对不够齐全，又或者是因为地点的原因，所以会令部分人转往买二手房，这时中介公司就能发挥作用。
二、中介员的角色
请问阁下是否想过中介员起什么角色呢？你认为中介员是卖房给客人还是帮客人找房子买呢？
其实中介员是一个比较特别的行业，我们同其他行业的业务员是有很大的不同，一般行，业的业务员是公司有一些自己产品推出市场，公司应因市场定好价格，业务员只需推销该产品的优点便完任务。这就叫单向推销。
而我们的角色名副其实是中间人，我们无自己的产品，无自己的定价，我们所做的全受人委托，完成任务收取佣金，我们是推销服务，推销你的承诺，推销你的关系，你的说服力等等而令对方给予你信任。
三、中介员每日工作习惯，纪律及工作态度
中介元每日应有工作的程序及计划，不可以用“见步行步”的态度处理，要对每见事都 要认真处理，不可以用今日的利益来衡量，因为中介工作好象农夫耕种，今日播种明日收成，所以每天都是默默耕耘。中介员的工作主要分三大类，就是预备、执行、才有收成。 预备：古人有话“工欲善其善，必先利其器”所以预备工作是非常重要，如果预备工作做得不好，就算你有多大的能力问题还是会出现的。所以预备工作是非常重要的。预备工作包括不停找新盘，更新业主动态及楼价。 锄价（制造一些比市场价低的楼盘） 受业主委托的物业空置，要积极争取钥匙。
1、为什么要不停找新盘呢？
现今市场竞争非常激烈，中介公司在同区可能已有多间地产，如果我们无足够的盘源，提供不到多一些盘源给客人选择，无论你口才多好，客人最终会去其他公司买楼，试想想你如果要买日用品，在你前面有一间只有小量货品选择的商店，另一间是货品齐全的家乐福，你会去哪间呢？
2、为什么要更新业主动态及楼价？
更新的主要目的，是贴近市场咨讯动向，借着用电话或面谈与业主建立关系沟通，了解业主卖楼的心态及意向，价钱是否改变或说服业主减价。再更新过程得知业主是否售出或租出，如售出或租出，询问业主已售或已租的价钱，了解市场最新的价格及透过哪间地产公司成交，从而了解行家动态。再更新的过程中可更了解业主委托放盘是真的想出售或出租，或者只是用试试的心态，如果在更新过程中能预早知道，我们可做出相应对策。
请你记着，如果你每天用心与业主沟通的好，能令业主留下良好的印象，当你有客户要谈价钱或条件，一定会比其他对手容易得多。
3、锄价（制造荀盘）
锄价是利用更新时与业主预先谈价钱，用较低价钱与较差的条件与业主协商，得知该业主是否急让，当制造出一个荀盘后，就代表你在这宗交易有50%成功率，为什么呢？
因为市场中介员很多，你要比人优胜，首先你的货品要比人优胜，如果你没有荀盘介绍给客户，你就不会有客，就算是有，也不会选择你。
4、当你预先制造到荀盘，就可以缩短你们协商的时间，加快成交速度，减低中途的麻烦及难度，令你的风险减到最低。就算有对手同你竟真同一客户，你也能胜券在握。但是请各位业务员要明白制造一个荀盘并不容易，不可能一两句能制造的，是要持之而行，不停用洗脑地方法同业主交谈，就好象一副黑色的墙你要把他变百，不可能油一两次就能完全变白，你需要油可能五次或更多才能完全变白色。 荀盘是用什么定义呢？
成功经纪人的日常工作:::
1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）
2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之楼盘。
3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。
4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).
5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.
6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.
7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。
8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）
9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。
10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。
13、自行辑录五个楼盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增
14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的"客户回访"工作。
15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）
16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。
17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）
18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
19、业务员应多了解本市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造"专家"形像。
20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。
21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）
22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！
失败业务员的日常工作
1、常迟到，开小差。
2、望天打卦，无所事事。
3、一周看房次数不过三次。
4、洗盘工序得过且过，毫无内容。
5、主动性，积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。
6、看房就是看房，不会深入了解客户的需要而作相应行动
7、阳奉阴违、只做表面功夫。
8、上班等下班，做业务的心态不够强。
9、与分行同谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。
10、贴客程度不够，客户经常跟前家地产成交。
11、经常抱怨无客，无盘，所以自己业绩差。
12、工作态度散漫，更影响其他同事工作。
13、不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。
14、不会自我检讨做业务的能力。
15、从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。
16、对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善
17、对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。
18、在公司谈私人电话较洗盘电话多。
19、利用公司电脑玩游戏，经常用手机玩短信息（在上班时间内）
20、对买卖手续流程不充分了解。
如何做好房产中介！ (2009-10-12 19:12:51) 分类：如何做个成功的房产中介 标签：如何做好房产中介 |
一、中介公司的产生中介公司的产生是代表当地的经济发展迅速稳定，为什么经济发展趋式好会与房地产中介有关呢？ 因为当经济发展好投资生意有可观回报，工人收入增高、人民开始富裕，字然会在衣、食、住、行，追求更好，特别中国人的传统思想、住房非常重要，因为住除了有一个居所之外，现今拥有房亦是成就的表现、身份的象征，如果你拥有的房子越大，就代表你的成就越大、越辉煌，此外房屋除了是需求还是一种较稳定的长远投资。所以在一个迅速发展的地方，楼房需求量这么大的时候中介公司的出现是起着催促市场发展的作用。 但是要买楼房的人可以选择发展商的楼房，为什么要买二手房呢？ 因为发展商大多数楼花，往往要等上一段时间才能交楼，加上发展商价格比较高及该房屋的新配套相对不够齐全，又或者是因为地点的原因，所以会令部分人转往买二手房，这时中介公司就能发挥作用。
二、中介员的角色 请问阁下是否想过中介员起什么角色呢？你认为中介员是卖房给客人还是帮客人找房子买呢？其实中介员是一个比较特别的行业，我们同其他行业的业务员是有很大的不同，一般行，业的业务员是公司有一些自己产品推出市场，公司应因市场定好价格，业务员只需推销该产品的优点便完任务。这就叫单向推销。 而我们的角色名副其实是中间人，我们无自己的产品，无自己的定价，我们所做的全受人委托，完成任务收取佣金，我们是推销服务，推销你的承诺，推销你的关系，你的说服力等等而令对方给予你信任。
三、中介员每日工作习惯，纪律及工作态度 中介元每日应有工作的程序及计划，不可以用“见步行步”的态度处理，要对每见事都要认真处理，不可以用今日的利益来衡量，因为中介工作好象农夫耕种，今日播种明日收成，所以每天都是默默耕耘。
中介员的工作主要分三大类，就是预备、执行、才有收成。
预备：古人有话“工欲善其善，必先利其器”所以预备工作是非常重要，如果预备工作做得不好，就算你有多大的能力问题还是会出现的。所以预备工作是非常重要的。预备工作包括不停找新盘，更新业主动态及楼价。 锄价（制造一些比市场价低的楼盘） 受业主委托的物业空置，要积极争取钥匙。
1、为什么要不停找新盘呢？ 现今市场竞争非常激烈，中介公司在同区可能已有多间地产，如果我们无足够的盘源，提供不到多一些盘源给客人选择，无论你口才多好，客人最终会去其他公司买楼，试想想你如果要买日用品，在你前面有一间只有小量货品选择的商店，另一间是货品齐全的家乐福，你会去哪间呢？
2、为什么要更新业主动态及楼价？ 更新的主要目的，是贴近市场咨讯动向，借着用电话或面谈与业主建立关系沟通，了解业主卖楼的心态及意向，价钱是否改变或说服业主减价。再更新过程得知业主是否售出或租出，如售出或租出，询问业主已售或已租的价钱，了解市场最新的价格及透过哪间地产公司成交，从而了解行家动态。再更新的过程中可更了解业主委托放盘是真的想出售或出租，或者只是用试试的心态，如果在更新过程中能预早知道，我们可做出相应对策。 请你记着，如果你每天用心与业主沟通的好，能令业主留下良好的印象，当你有客户要谈价钱或条件，一定会比其他对手容易得多。
3、锄价（制造荀盘） 锄价是利用更新时与业主预先谈价钱，用较低价钱与较差的条件与业主协商，得知该业主是否急让，当制造出一个荀盘后，就代表你在这宗交易有50%成功率，为什么呢？ 因为市场中介员很多，你要比人优胜，首先你的货品要比人优胜，如果你没有荀盘介绍给客户，你就不会有客，就算是有，也不会选择你。
4、当你预先制造到荀盘，就可以缩短你们协商的时间，加快成交速度，减低中途的麻烦及难度，令你的风险减到最低。就算有对手同你竟真同一客户，你也能胜券在握。但是请各位业务员要明白制造一个荀盘并不容易，不可能一两句能制造的，是要持之而行，不停用洗脑地方法同业主交谈，就好象一副黑色的墙你要把他变百，不可能油一两次就能完全变白，你需要油可能五次或更多才能完全变白色。
荀盘是用什么定义呢？
1、价格比市场低 荀盘定义是：
2、业主已确定放盘
3、当有客人下订金他能立即决定，不需再同其他人商量
4、你很清楚他卖楼的原因
5、争取钥匙 争取钥匙为什么会那么重要呢？ 因为每一个客户进入公司问房子的时候，凭你用口介绍是不够的，他需要马上参观现场，这个时候你才去约业主看房，客人会感觉太麻烦，他亦没有耐性等你，客人可能回觉得你公司楼盘太少而往其他公司找，而其他公司能及时提供房子给他看，你再争取这客湖机会就大大减低。更重要的事，你可以为自己争取更多时间去做更多的生意。
四、受委托放盘最注意事项
（1）业主委托我们放盘主要是经几类途径。
1、电话放盘；
2、亲自到我们公司放盘；
3、是我们主动要求业主放盘；
4、是朋友或老客户介绍。 以上无论什么方式放盘，你必须小心记录详细资料，决不能有错漏。因为这个程序是非常重要的，如你一不小心记录错资料便会影响你或你的同事的步数。
（2）收盘记录资料如下：
放售：
1、业主姓名
2、详尽地址
3、面积
4、电话号码（一定要尽量记录多些业主联系电话）
5、价钱（可能包括叫价，连佣金底价）
6、是否包税
7、装修状况
8、间格是否改动，该物业是否已吉（空置），如果已吉必须争取钥匙放在我们公司
9、现在是否有按揭（尽量了解欠银行多少钱）
10、看房方式（如业主放钥匙就不用问）
11、房产证是否他本人（如果是代理人，是否有合法授权文件）
12、为什么卖楼
13、价格是否再商议
14、是否有特别条约
15、卖楼后会否再买其他楼盘
放租：
1、业主姓名
2、详尽地址
3、面积
4、电话号码
5、价钱
6、设备配套
7、装修状况
8、间隔有否改动
9、该物业是否已吉
10、看房方式
11、价格可否面议
12、有否特别条约
13、租出后会否再买其他楼盘 最后紧几提醒业主我们成功帮他售出或租出是须收取佣金。
卖出：收取佣金1% 租出：收取佣金一个月租金的70% 言谈及身体语言：言谈及身体语言是表现你品格的一种方法，亦直接的影响你的说服力及影响力。言语其实是一种学问，因为你的说法是等于把你的想法表现出来，把你的事业魅力发挥出来，林令对方很想檩、聆听你的说话而给你说服，所以说话前请你细心想想你说出来的结果。 老人家经常说：（食物可以随便食，但说话就不可以随便讲），就是因为你的说话会影响你的结果。（要养成一种习惯就是先想想，然后讲）
身体语言： 身体语言是加强你语言上的说服力，增加你的表达能力，所以身体语言是非常重要的，因为你所做的动作，是给予对方的观感你是否可信的人，还是一个轻佻浮糙的人。身体语言是包扩你的身体所做的任何动作及眼睛的交流，所以你要留意你自己的动作，眼睛与人交谈不要东张西望，身体的动作不要太夸张，动作自然大方。你要紧记你所说的每句话，所做的任何动作，对方都给予你评估。
销售技巧： 我们与客户接触推销，必要先了解客户的需要，不要乱做介绍，因为你推销一样东西如客人完全不适合，无论该东西有多好，对他都是无兴趣，他只觉得你在浪费他的时间，同时也在浪费你自己的时间。所以在与客户接触先要了解他的需要，然后才介绍。如何了解客户呢？ 每个客户无论是电话或是自寻到公司，他都会给你说他的基本需要，但是这基本需要是不够的，所以我们要加深了解对方，最好的办法是带客户多看几套房，在看房时了解他的需要，而做出适当的建议及介绍，增加客户的购买欲念。了解客户最基本是，客户买房是投资还是自住，需要多大面积，多少个房，预算房价，为什么会选择此区，是否与其他地产公司看过房等。了解他的基本需要后，介绍一些近似的楼盘给他看。
射盘： 当你了解客户的要求你要带客户看房，必须预备多几套耧盘让他比较介绍，让他提出问题从而了解客户更深入的要求。但你必须要有一个至两个目标盘，然后作出重点推荐，利用其他不是目标盘作为比较目标盘的好处。（紧急目标盘的定义是该盘的业主你能完全掌握）
揸价： 揸价的意思是把业主给我们的底价提高一点报给客户，为什么要这样做？因为每个人的心理都是怕吃亏。所以无论盘有多荀，客户都会要求你帮他还价，如果你没有渣价，业主又不愿把底价再减，客户只会觉得你无能力帮他，而不作决定，更可能会失去客户。
谈判： 进入谈判一刻就是生死存亡的一刻，客户要求你为他倾条件及价格等，进入最后阶段，谈判成功与否，是你在之前所做的准备及部署是否充足。你与客户所建立的关系，他对你的信任程度有多少，而影响难度的高低。 往往客户和业主在谈判的阶段都会有很多的理由、口籍、优虑的事情而令难度增加。业主和客户在价格上或条件上出现争议，双方都会有各自的理由。在这一刻你是要改变他们的观念，不要混入僵局的局面，你每遇到对方在找理由或借口，都必须先“同意”后“但是”的方法。因为每个人都是天生希望对方认同自己，当你表示同意他便会对你减低抗拒，觉得你是他的同一阵线。你再跟他分析现时的局面利害关系,他便会比较容易接受你得意见。 （紧记“同意”“但是”）
切记不要犯以下错误
1、不可以让客户与业主交换联络地址及电话。
2、尽量少让客户与业主直接沟通。
3、不可以让客户知道业主出售或出租之底价。
4、要有时间观念， 约了客户千万不要迟到，不可让客人等你。每次外出工作时，先查清楚自己带出去的必备品带齐了没有（包括笔、名片、各样协议书或合同
中介获利绝不止吃差价那么简单
“中介的利润不单单只是吃差价、提佣金这么简单。”Apple笑着否定了外界对中介获取利润最普通的看法。通常情况下，购房者认为中介的利润主要是靠低买高卖、租进租出的差额获取的，其实远不止这些。 中新社发 井韦 摄
上周五傍晚7点，安贞附近的快餐店里，隔壁的中介门店似乎没有打烊的念头。
如果不是提前知晓，很难想象坐在对面的女孩Apple曾经做过6年的房地产中介业务员。
上月20日，《北京市房屋租赁管理办法(草案)》正是开始征求群众意见，而这也是继三部委联手发布《关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知》之后，又一针对房地产经纪的调控措施，至此，曾经“风光一时”的京城中介遭遇到了前所未有的调控重锤。
战术揭秘
“田忌赛马”式心理战
“其实在这一行里首先要学会的是心理战术。”在做了整整6年的业务员之后，Apple早已轻车熟路。“除了以尽可能低的价格从房东手中租下房子以外，整个中介租房过程中最为关键的便是带客看房。一般中介每次带客看房都是同时看几套房子，而其实这几套房子并不是碰巧赶上的，而是经过精心安排的，为的就是以最高的价格将房子租出去。”
随后的暗访验证了Apple的说法。
一线暗访
从地狱到天堂的看房亲历
第二天上午，记者拨通了某中介公司的电话，称自己打算租一套位于安定门附近的两居室。两个小时之后，该中介公司打电话过来说安排下午2点看房。当天下午，当记者与Apple一起见到中介公司业务员时，对方告知，为了能够让我们有更多的选择，“今天多看几套”。
这个业务员带我们看的第一套房子位于六铺炕。一进房间，记者看到的是，完全没有装修的房间里由于年久腐蚀窗户已经破烂，一台至少服役15年的电视孤零零地呆在并不稳当的桌子上，水泥地面上不断地有小生命爬来爬去……而这位业务似乎看出了我们对这套房子很不满意，“1900不二价，房间的条件虽然差了点，不过这个价钱在二环算是超值了。”我们以条件太差婉言谢绝。而第二套房子位于安定门地铁口附近。一进门，强烈的反差让我们有种从地狱到天堂的感觉。“这套房子房东搬走之后重新装修了，你看多干净。”中介公司业务员介绍。虽然中介报价2200元/月的房租，我们当时也觉得“合情合理”。“正是由于强烈的反差，让你忽视了第二套房子中的许多缺点。比如，后一套房子是东西厢房，而且西屋没有空调，夏天的时候西屋会很热；其二，阳台不封闭，厨房到阳台的玻璃很薄，冬天室内会很冷。”Apple一语道破其中玄机。中介在巧妙实施心理战术之后，很多租客难免不入其圈套。
获利招数
利润不止是差价那么简单
“中介的利润不单单只是吃差价、提佣金这么简单。”Apple笑着否定了外界对中介获取利润最普通的看法。通常情况下，购房者认为中介的利润主要是靠低买高卖、租进租出的差额获取的，其实远不止这些。
总的来说，中介的利润主要来源于四个方面：差价、佣金、所谓的罚金、无理扣下的各种费用。
招数一：
低进高出、两头收佣金
Apple向记者介绍，以地处安定门的一套刚刚装修完的60平方米住宅为例，在租期为一年、家用电器齐全且基本全新的情况下，房东租给中介的价格约为1700元左右，并且中介公司一般收取合同房东一个月的房租作为中介费。而同一套房子中介转手出租的价格则最少达到2100元，同时将会向租客再次收取一个月的房租作为佣金。
这样一来，中介所得便是：(2100-1700)×12(月)+1700+2100=8600(元)。
招数二：
租赁合同暗含文字陷阱
“相当一部分中介对租客签合同前后的态度截然不同。” Apple举例解释，一些不正规的中介公司通常在租赁合同中玩文字游戏，待签订合同之后，再对其中的细节自行解释。
最通常的手段是在关于“租客承担水、电、煤气、卫生等费用”一栏中做手脚。
一般来说，这样的合同里“煤气”通常被隐蔽地写成“煤气”，一个并不引人注意的空格就意味着千余元的取暖费。中介公司通常的解释是，“煤气”指的煤气和取暖费(暖气)，要求租户再另行缴纳取暖费；而其中的“卫生费”，中介公司宣布，包括了物业费、卫生费和电梯费等等。
这样，对于已经交了押金和一个季度房款的租客来说，只能自认倒霉。同样一套安定门的60平方米两居室为例，北京市相关部门统一供暖的收费标准为19元/平方米，物业等费用大约每年为600元。
利用这些合同中的文字陷阱，中介净赚得利润便是：19元/平方米×60平方米+600元=1740元。
招数三：
租户为提前退租埋单
如果在租住的过程中，租客一旦提前解约，不但押金拿不回来，根据“如未能住满合同所规定的期限需提前30天告知”的合同规定，有些中介公司在这一个月内，就开始带新租客来看房；更有甚者，要求租客必须提前一个月搬走以便中介寻找“下家”。这样一来，加上不能退回的押金，租客便损失了两个月的房租。
即使租客如期履行合同，一直住到合同期结束，某些“利润至上”的黑中介公司也会在房子里找出各种问题对租客进行强行索赔。“房子无论到不到期，想要拿回全部的押金，基本上是不可能的。”Apple轻描淡写地说，“一个小小的磨损罚你三五百，那算是小儿科了。”
姓名：xxx
职业：房地产经纪人
年龄：28本人经历
从20xx年开始在北京宣开房地产开发公司从事一手房销售工作，20××加入××家房地产经纪公司从事二手房经纪工作。现加盟于Century21专做北京底墒独楼土地，北京中央别墅区的高端租赁买卖。个人名言：古有晋商现有浙商将有苏商，做生意不为了赚取利润，而是赚取人心。
作为您的地产经纪，置业顾问，我很高兴为您提供房屋买卖及相关的全方位，一站式服务，包括：
1、地产评估
由于房地产不可移动的特性，周边环境是影响房产价值的主要因素之一。有时相邻街区，近似年代，格局和面积的两座房屋价格可相差几万元不等。对于您选择购买或出售的房产，我将综合多种因素包括同一区内相似房屋近期成交价格，周围环境的影响，本地区房产市场的动向，以及买家/卖家预期等为您的房产做出免费评估，并可出具评估报告，使您对房屋的价值了然于胸，做到知己知彼，以便在交易中获取收益。
2、按揭贷款
多年来在工作中，我公司与多家银行，信用社，以及贷款公司形成了成熟的合作伙伴关系。我们会为您免费设计出最合适您的贷款方案，并提供优质服务和优惠的利率，使您不用为贷款而奔波于银行之间。另外，在选房之前于银行取得免费的贷款额度与条件的预批准将会使您的选房工作更加有针对性和信心。
3、房屋买卖
（1）代表买方
除了上述的地产评估和实地看房工作外，我将带领您走完房屋买卖的全部流程，准备北京标准的买卖合同，并以我的专业知识和经验为您提出指导与建议；代表您与对方进行谈判，审核文件资料，查询产权信息，协助房屋检验，产权过户等工作，直至您拿到您理想家园的钥匙并顺利入住。
（2）代表卖方
除了上述的地产评估工作以外，我将以多种形式推广您的房产，包括：我公司网站，焦点，搜房等其他地产推广网络，本地报刊，与其他地产经纪的交流，OPENHOUSE，广告直投，购物中心展示台宣传等方式使您的房屋得到最有效的推广。从开始与买方谈判到最终您得到售房款，使您及时以满意的价格售出您的房产。
4、过户登记
我将协助公司过户专员完成为您购买房屋的按揭贷款，登记过户等法律手续，并解答您的各类法律问题。公司法务部将为您提供优质服务。
5、安家服务
如您有需要，我很高兴为您的新家的装修，改造推荐专业的装饰施工公司为您服务；为您的乔迁联系优惠的搬家公司。
面访房东 待看过程中面对 约看前中后内容以及促销 诱导对方出价 封杀客户第一次出价 商圈精耕 如何推广你的网络店铺，如何增加店铺的流量
经纪人在日常接触的客户中，成交的客户毕竟是少数，有很大一部分客户都 不能马上做出买房的决定。对于一个经纪人来说，这部分客户绝不能放弃，还要保持联络，使之成为潜在客户。这也是经纪人业务拓展重要的资源。
试问：作为一个资深经纪人你主要业绩靠那些来支撑,还需指望店面接待和 扫楼吗?不是，是靠你的客户维护带来的源源不断的资源。好的客户跟踪和服 务你会建立起强大的客户网络，获得更多的推荐业务，使业绩得以质的飞跃。
但是，如果我们只是肤浅的应付跟踪或者不跟踪，客户资源白白流失，业绩也停滞不前。做好客户跟踪，获得优质的客户推荐，对于经纪人创造好的业 绩来说尤为重要。售后服务可以为经纪人培养“终身顾客”，进一步创造 “终身价值”。 请记住，唯有超越顾客的期待，方能达到全方位的“顾客满意服务”，进而 成就你自己的事业。
客户——建立良好坚实的客户基础。
a、搭建你坚实的业务基础： 必须从房源、客源一点一滴做起，积少成多，由量变最终转为质变。有些 经纪人认为，房地产作为一个大宗商品，普通老百姓大多只能消费一次，不会 重复购买，为此对那些已经购买了房子的客户就不再加以重视。其实，很多客
户虽然没有能力购买第二套、第三套房子，但他们却能通过另外一种方式为你增加客户来源——他们可以帮你介绍客户，使你获得更多的准意向客户。此外， 也不能否认有些客户确实有二次置业或多次置业的能力，要知道，现在以房子 作为投资的客户还是大有人在的。
b、建立一个完善而详尽的客户档案，编织起你强大的客户网络 1、整理客户的所有相关资料 电话、住址、工作、收入、家庭情况、客户等(越详尽越好)。 2、对客户进行分类 A类客户的定义： 1) 对于A类客户经纪人一定要时常跟进，取得客户的认可，对其匹配的房源一定 要到位、准确。由于这类客户购房意向明确，对其满意的房屋要加紧跟进，争 取最快时间签约。(注意：时间上一定要把握好，了解清楚客户的作息习惯， 抓准时机一锤定音。) B类客户的定义： 2) 对于B类客户购房意向不是很明确的情况下，要经常引导客户，明确客户的购 房意向。可先试探性推荐几套有可比性的房源，供其挑选。
您好!
我叫xx，就读于xx学院，房地产管理专业，将于xxxx年6月毕业并参加工作。 21世纪是一个充满挑战的时代，您一定需要充满热情，有能力，有责任心的跨世纪人才。因此，我愿以诚恳和负责的态度把自己推荐给您，并真诚希望成为贵单位的一员。
作为一名将结束学业步入社会的学生，我有信心接受社会的考验和来自自身的挑战。从一踏入大学校门开始，我就注意加强综合素质的培养和综合能力的锻炼。完整系统的掌握了专业知识理论，积极参与社会实践活动，综合素质和能力在自强不息的奋斗中得到了全面的提高。
在学校期间，我始终坚持“修德、博学、求实、创新”的治学态度，对知识努力钻研，在广博的基础上力求精益求精，形成了较为完备的知识结构。同时我还积极锻炼自己的动手实践能力，具有独立思考、解决问题的能力和团结协作精神。在学校期间，积极拓展知识面，辅修计算机专业，熟悉计算机操作，掌握了autocad, 3dmax等制图软件，以及windows，office，等其他各种常用软件。在专业上，几年来我努力学习专业知识，从各门课程的基础知识出发，努力掌握其基本技能技巧，深钻细研，寻求环境艺术设计的精髓，并取得了良好的成绩。我经常利用暑假在中介公司实习，虽然时间不多，但实习给了我很多的宝贵经验，我相信我能胜任贵公司给我的工作。
我深知：是为人才，修德为先。希望您能给我一个机会，“投之以桃，报之以李”，我一定会踏踏实实的做好每一份工作，为贵单位事业献上绵薄之力，再次感谢! 收笔之际，郑重地提一个小小的要求： 无论您是否选择我，尊敬的领导，希望您能够接受我诚恳的谢意!
我叫××，来自于××，正因生活在的环境，磨练出我吃苦耐劳、学习刻苦的性格，培养了我自学能力和强进取心的习惯。
四年里，我了的基础和专业的知识，了优异的成绩，了两次三等奖学金和该专业应证书，我有对房地产销售、策划的能力，有对房地产投资分析与管理、价格评估、物业管理和工程预算的理论基础，有对、天正建筑，和语言的应用能力，有对计算机软硬件的操作能力，我还在自学。怀着对计算机的忠爱和为社会的需要，我拥属于的计算机，现能熟练地操作系统，维修软件故障。跟上时代的步伐我很注重与人交往和沟通面的能力，我选修了公共关系学、演讲与口才、现代礼仪并考取了公关员证书。
我有的团队精神和组织能力，在宿舍里，因有强的团体意识而宿舍多次获优;在迎新晚会上，也因好的团队精神而舞蹈荣获校二等奖!四年里我学习科学文化知识还节假日去锻炼的能力、磨练的意志，为融入社会，社会，的一技之长打下夯实的基础，我曾××公司销售洗衣机、××公司销售手机，今年我又××房地产代理公司的楼盘销售。我知道这远远还，但我不气馁!因我拥有年轻、勇于拼搏，敢于挑战的资本!
在所有都以，曾经拥已历史，最的是珍惜现在，把握未来。迎接挑战，竞争，把握机遇才能立于不败之地。“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，我一直朝着“无止境的开拓进取，不停为而奋斗”
大学生活在忙碌中悄然过去，成为人生美好记忆的一部分。当中有成功的喜欢，有失败的失落。但却把我培养成一个现在的大学生，使我在各方面的综合素质都得到了提高，为以后的人生打下了坚实的基础。四年的市场营销专业知识学习和丰富的房地产市场兼职实践经历，使我对房地产营销职业的兴趣和技能方面获益匪浅。我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了幼稚、浮躁和不切实际，心理上更加成熟、坚定，专业功底更加扎实。素质：吃苦耐劳，工作积极主动，能够独立工作、独立思考，勤奋诚实，具备团队协作精神，身体健康、精力充沛，可适应高强度工作。
四年的大学学习和一年有余的房地产公司营销岗位见习工作磨练，培养了我良好的工作作风和团队意识，比如多角度了解和觉察客户的购买需求，全方位进行房产客户服务工作，埋头苦干的求实精神以及随机应变的推销能力等。相信在今后的工作中，我会紧密配合公司销售需要，任劳任怨的工作，成为一名称职的房地产营销能手。四年的大学生活是我人生中美好的回忆，我迈步向前的时候不会忘记回首凝望曾经的岁月。
房产中介年终总结一：
20xx年对我们来讲是极其不平凡的一年，在这一年中，公司经历了发展、到不断壮大的过程，我们大家共同努力、精诚团结、互助共赢，为大量的客户找到了他们满意的住所，在服务社会的同时，也成就了自己。回首这一年，如梦如幻，无限感慨。
20xx年年初，经过公司与xx物业的洽谈，对我公司进驻xxx小区合作达成了共识，于20xx年3月15日签订了相关合作合同。首先要非常感谢公司为我提供这个广阔的平台，以及对我的信任，非常感谢公司领导、同事给予的关心帮助，在此我向公司全体同事表示最衷心的感谢。
下面是我对今年所做的工作做一下总结，以及对20xx年新的一年的工作设想。
一.关于管理工作方面
主要是做好与员工的协调沟通。同时建立良好的人际关系。认真履行公司制定的各项规章制度，统一思想，结合自身工作情况不断发现问题解决问题。接待客户热情积极主动，树立好良好的公司形象。
二.取得的工作业绩
进驻xxx已有9个月，取得的业绩不是很可观，自开设办事处至今成交租赁房源xx套，佣金收入约为xxxxx元;出售、贷款及其他业务为xxx。主要原因是xx门禁及绿化没有搞好，所以至今未得房产证，致使一些业务无法开展。同时，因为合作的物业公司管理方面出现一些问题，导致我们部分的客户纷纷退租。虽然重复的房源再次出租也可以让我们获利，但是小区的对外口碑已经造成了不好的影响。
三.存在的主要问题
无论在哪个方面取得了成绩，但对照公司的总体要求和管理模式还是相差甚远。主要体现在缺乏工作的主动性，工作计划不够强，部门与部门之间的沟通协调还不够，管理的执行力欠缺，监督工作力度不够，等等，这些都有待于在新的一年里勇于克服和坚决改进的。
四.对公司的建议
一， 用人唯才
随着企业的经营的日益复杂，公司也再不断的衍生其他经营方向，唯有人才才能维持企业的长期可持续发展。并且企业需要培养出一批属于自己的骨干成员，而不是依靠更多的亲情来维系，这样离现在化管理就太远了。
二， 能力重于学历
成功人士往往是那些学历并不高的人，看重学历只是他的常识和内涵，并不是代表能力的充分条件。选择一些对待工作态度积极，主观能动性强的人安排在适当的位置上是用人的最高标。
五.20xx年的工作打算
新的一年随着市场形式的发展和激烈的竞争下，我们以积极主动的态度为公司带来更好的效益，明确我们的工作目标，加强业务能力，提高业务水平，激发和调动每位员工的工作热情。努力做好对客户的沟通和协调，将各项工作做好，做实，做出成效，进一步提高我们家伟房产的知名度和信誉度，将我们的工作发扬光大。
“人生在世，事业为重，一生尚存，绝不松劲，东风得势，时代更新，趁此时机，奋勇前进”这段话是老总给我们的精神动力。我们大家都明白，失败的原因千万种，但是成功只有一条捷径，那就是努力、勤奋、专业。我暗下决心，要做就争取做到最好。经过了9个月的努力，虽然离我的目标还很远，但是这些只是下一步工作的起点，在崭新的一年中，我们会更加努力的去工作，力争把我们的工作做到最好，实现更高的收入，并且在20xx年里实现三跨。
房产中介个人年终总结二：
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了第二个里程，回顾这第一个里程，作为一名房产中介经纪人，深深感到房产市场蓬勃发展的热气，体会到每个经纪人之间拼搏的精神。
我是去年12月加入房地产中介这个大家庭的，对于我来说一个陌生行业，不管以前有多少辉煌，现在是一段新的开始，新的憧憬。从做进公司做经纪人那一天起我告诉自己我要做房产中介的champion，作为一名普通的房产经纪人，能在相同的硬件条件下，拿下销售冠军，是每一名经纪人的梦想。
经过了市场调研，销售培训以及技能培训等多个环节的考验，终于接近了一名合格的房产经纪人。参加第一次培训时，我的经理就告诉我们经纪人需要和许多不同层次的人接触，要求很强的交际能力，也要有积极的工作态度。做业务时首先是把客户看成自己的朋友，为他们解决住房问题，根据他们的经济实力选择合适的户型，包括后期还会为他们解决一些物业方面的问题。经纪人不仅仅停留在卖房子的层面，需要各方面强化自己的专业知识，不仅在房地产方面，营销学、心理学都要涉及，同时作为公司的门面，自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。所以要不断提高自身的素质，高标准的要求自己。
刚开始，我的业绩并不好，尽管也很用心，带看，派单，驻守，电话跟进这些都很努力去做，却不见成效，看着别的同事天天都有业绩，有的还成交几百万的别墅，心里有说不出来的滋味。难道就比别人差，我告诉自己，我也很优秀，别人能做到的我也一定能做到。我知道在工作中光有热情是不够的，还需要抱着一种平常的心态,于是不断提醒自己别人成交是别人的运气和能力,我想自己现在要更加努力, 目标就是要征服客户。我开始改变以前的方法，没有一味地再去夸大房子的优点，说话语气也没有很明显的偏向性。自始自终把每一位客户都当成自己的朋友，处处从帮朋友看房买房的角度出发，为客户解决住房上的问题，甚至还将房子一些无关紧要的小缺点告诉客户。这样，客户体会到一种亲切感，我的第一单就这么签下来了。接下来，我便做得更加得心应手，慢慢的体会到作为一名经纪人打心理战是房产中介这门职业的拿手本领。了解客户的心理变化，推测其房型和价格的需求，并提供针对性的服务，从而促使交易成功，这些都是成功的基本技巧。同时，在与客户交流中善于察言观色，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这几个月的磨练，我可以独立完成任务，更可以很自豪的说我现在是一名合格的经纪人，并且一直在努力做好自己的本职工作。
在房产中介这个行业，我无时无刻都处在一个学习、打基础的过程。对于每个经纪人来说这份工作休息时间很少，就是春节许多人也不准备回家，一开始大家都还不大适应，但很快就习惯了，毕竟我们都在为自己的目标努力奋斗。作为一名经纪人，在别人眼里是值得羡慕的，因为年薪10万对于这一行业来说不是梦，看着每个人光彩的一面，可又有谁知道我们要承受的压力，大家都是在风风雨雨中挺过来的。这段时间里有过欢乐也有泪水，在我最苦的那段日子，整整两个月没有开单，于是我拼命寻找客户，不放过任何一个机会，付出总算有了回报。我相信只有从事了这份职业的人才能体会到它的艰难和辛酸，我曾经派单派到手软，挨家挨户上门寻找房源，被小区保安拒之大门外，打电话被业主骂，这些我都一一坚持下来，看着别的同事都那么认真，也就更加努力寻找客户。当然也有人不削这份工作，在他们看来经纪人没素质，没文化，就靠骗。但是无论怎样。我要说的是：是公司培养了我，告诉我：坚持做正确的事、先做人后做事的道理，始终保持“最信赖经纪人形象”，同时让我明白自己的价值，“中介”仅仅是房地产经纪人最基本的工作内容之一，我们工作的重心是：运用我们专业的知识，丰富的从业经验以及相关事物的数据分析，通过优质的服务帮助客户解决困难，节约客户相应的投入成本，包括时间和精力成本，实现利润的最大化。因此，每次接电话或接待客户时候我都告诉自己微笑面对每一个客户，拿出我的专业知识，替他们解答问题，尽可能帮助我的客户，每每成交一单业务看到客户挑选到满意的房子，露出欣喜的表情时，自己就会有很强的满足感。
作为一名房产经纪人，平凡且快乐，而又给人信心，能憧憬光明的未来。这份普通到不能再普通的职业，我会努力做好它，今天的业务员就是明天的业务经理。20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。我相信，在新的一年将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中， 占有一席之地。
房产中介个人年终总结三：
转眼间又到了十二月，这年的工作已经接近了尾声，根据自身工作的实际情况，我对自己的工作做出分析评定，总结经验教训，提出改进方法，以便使自己在今后的工作中能惩前毖后，扬长补短，为今后不断改进工作方法，提高工作效率提供依据。
可以说，20xx年开年至今，二手房一直处于一个低迷的状态。国家对于房价制定了一系列的政策，以宏观调控，微观指导的方针来调控房价，致使买房的顾客一直处于观望状态，导致了房地产中介公司的门可罗雀，甚至有一些房地产公司关闭了几家门店，可以说，20xx年房地产中介公司是很不景气。今年国家出台的主要针对房产的政策有以下几点：1月26日，二套住房首付款提到到了60%，并且从严制定和执行住房限购措施;1月25日，《房地产经纪管理办法》落实国务院关于加强房地产市场调控的重要举措，整顿房地产市场秩序，规范房地产经纪行为，保护房地产交易及经纪活动当事人的合法权益;1月27日，规定个人将购买不足5年的住房对外销售的，将全部征收营业税;2月9日其上调金融机构人民币存贷款基准利率0.25个百分点，上调个人住房公积金贷款利率。五年期以上个人住房公积金贷款利率上调0.20个百分点。以上信息，都是国家在今年出台强制执行的新政，致使房价有所缓解，但是贷款利率的上升，给买房者也是带来了巨大的压力。
11年上半年，全体员工在领导的指挥下，每个人都积极努力学习房产知识，以及加深对公司其他业务的了解，每个人都通过学习，取得了中介从业人员的资格证，这也证明我们公司正在健康稳步的发展。上半年，在公司同事的配合下呢，一共完成了19套租房，离我们制定的目标还是比较远。不足的地方呢，主要是房源量比较少，再就是针对客户需求的房源还不够积极去寻找。公司的其他业务，我们也都积极去配合，为了更好的扩大公司的利益。
下半年，公司三家分店同时开业，关于门店呢，门店主要是公司进行销售工作的基本形态，销售任务由各门店承担，各门店的计划与目标由各门店实施并完成，阳光新城这边得业绩确不尽如人意，只租得一套房子，有一笔借款业务，从中我们也认真审视了我们的工作态度，总结不足有以下几点，一，上班时，工作不够积极，比较懒惰，房源不及时更新。二，接待客户时语言还不够丰富。应变能力还不够。三，最重要的就是专业知识还不够强。有时候客户问的一些刁钻的问题，也找不到完全正确的答案。
我叫，今年岁。毕业于。我性格活泼开朗，大方热情，乐于助人，平时喜欢阅读、看书和上网流览信息。我曾经在学校参加过房地产实习，在实习期间我严格按照正式房地产的标准来要求自己。我深入学习，和他们相处融洽，和他们一起学习了语文教学的各种知识，掌握了一定的房地产技巧，也对房地产有了一定的认识，找到了自己的学习一套方法。同时，在实习当中，身边无私奉献的精神和天真、求知若渴，勤奋的学习态度深深地感染了我。我也深深体会到了作为一名房地产工作人员的乐趣和重要意义，更加坚定了自己做一名房地产人的决心，成为一名优秀的房地产成员也成了我的愿望。
1.本人从事商业地产工作2年多来成交过多个知名物业。其中租赁有：中海广场，环球金融中心，财富中心，平安国际金融中心等。买卖有：恒基中心，光华长安，天元港中心，等。
2.另外本人熟悉多个商圈(CBD,金融街)，基本上客户的选址需求都能熟知。
3.商业地产买卖与租赁成交流程我都熟知，也有多个成交案例。
4.本人吃苦耐劳，有一定的工作经验，服从公司安排，在工作上，责任心强、适应能力强、态度热忱、做事细心，具有良好的协调与沟通能力，善于交际，具备一定的领导能力;在性格上，诚实守信、忠诚、和善、谦虚、乐观;在业务上，具有全盘业务处理和良好的职业判断能力，擅长组织人员管理，剖析问题。
通过带看经纪人可以近一步了解客户的需求，挖掘客户的潜在需求，为以后的业务进展做铺垫。
在看房源之前，经纪人应该准备好看房时可能会用到的工具：纸笔、卷尺、计算器、通信工具、地图和名片等。经纪人在看房时应该携带专业的文件夹，不要用私人手提袋，给客户一种专业形象。
经纪人可以使用“二选其一”的方法确定看房的时间。不要直接问客户是否有空，这样客户容易回答没空，经纪人就没有办法接下去了。经纪人可以这样问：你是明天中午看房还是晚上看房，客户一般都会回复两者中的一个，即使客户真的没空，也会讲清楚的。
离要看房子适当的距离，客户容易找到的地方;远离同行的门店;远离嘈杂的地方;选在环境比较好的地方。
经纪人应提前到达看房地点，提前规划好看房路线;离要看的房屋比较近，不至于让客户走更多的路;另外路线环境应好，展现小区的优势。
1)让业主提前收拾好房子，给客户一个好的印象;
2)与业主打好招呼，看房时应该配合好经纪人的工作，不要表现的急需卖房的态度;
3)可以配合经纪人，夸赞经纪人的专业，取得客户的信任;
4)不要说太多的话，言多必失，如果客户问问题，可以推托给经纪人，讲明所有的事情已经委托给经纪人代理;
5)不要让客户与业主直接接触，这样也能防止客户跳单。
1)让客户提前到达，说有还多的客户要看房，让他提前到，先看房子，能够给客户一种被重视的感觉;
2)让客户准备好定金，一旦谈好价应直接下定，以免业主反悔;
3)告知客户看房时不要当着业主谈论房子的优缺点;
4)不要和业主谈论价格，有什么问题可以联系经纪人;
5)讲明房子的显著缺点，给客户打好预防针，这样客户看房时不至于落差太大。
1.经纪人一定要准时，先客户到达，观察一下附近的情况。
1)介绍自己，介绍公司;
2)多问多听，了解客户的需求，购房目的、消费能力等;
3)拉家常，拉近与客户的关系。
1)主动介绍优点、亮点;
2)多看优点，少看或不看缺点;
3)不要让客户自己看房;
4)多问客户的想法，了解客户的需求;
5)引导客户发现房子不显著的优点;
1)经纪人要了解房屋的详细情况(户型、价格、面积、环境、升值空间等)，总结房子的优缺点，根据客户的需求，针对性的介绍;
2)注意介绍的语气，不要过分夸大房子的优点而不说确点，只会让客户反感;
3)多问客户，了解客户的想法，好的销售都是问出来的，不是讲出来的。
1)经纪人应提前到达，在附近转一转，看看路线，怎么带领客户看房比较好;
2)经纪人应穿正装打领带，给客户一种专业的感觉;
3)在说话时，经纪人应该注意自己的言行举止，不要有过分的行为;
4)在客户看房时，可以让客户自己看看，但是经纪人不能忘记沟通，应该问客户有什么问题，有什么不明白的。好的销售都是问出来的，而不是讲出来的，从客户的角度思考问题更能尽快的促进客户成交;
5)细节决定成败，不要放过任何一个细节，不要放过客户的任何一个动作行为，抓住客户的需求才能尽快的促进成交;
6)不外礼节，经纪人多用一些“请问”“您”之类的话，来体现自己的专业，礼貌;
7)当客户对房子不满意或者没有发现房子的缺点时，经纪人应该及时的引导客户，讲明客户的利益，吸引客户的眼球;
8)不要让客户与业主单独接触，有什么问题经纪人可以代为转达，防止客户跳单。
1.及时的反馈给业主看房的效果，客户有什么不满意的，直接提出，这样能够适当的压低价格(业主的价格一般都是高于市场价的)，也能体现经纪人的诚实。
2.及时的跟进客户，了解客户有什么问题，及时解决，这样能够近一步加快成交。
3.如果客户对房子不满意，经纪人可以了解客户的需求变化，可以挑选合适的房源，再次带看，直到客户找到心仪的房子。
经纪人们会发现，有时一个完整的看房过程下来，经纪人花费了很多的时间和精力，到最后还不一定会成交，效率比较低。现在是互联网时代，经纪人们应该跟上时代发展的步伐，可以利用工具来实现带看。易房大师全景看房，展示给客户720度看房效果，带给客户不一样的看房体验，让客户身临其境如同实地看房。经纪人可以把客户约到店里直接看房也可以通过微信发送给客户，真正实现一天带看百套房源，大大提高工作的效率。
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