励志的句子范文大全：在经过一些事情后，我们总能收获一定的经验以及启迪，有时候我们也需要将自己内心的想法表达出来。心得体会的写作应该突出主题观点形式等方面，一篇好的心得体会需要包含哪些内容呢？我们已经为您准备好了所需的“汽车讲座心得”，这将是你需要的！
在第二次工业革命期间，德国卡尔-奔驰公司开发的四轮汽油车试驾成功。从那时起，汽车开始改变世界。在一个多世纪的发展过程中，在美国、日本和欧洲三大制度下，世界共产党制度逐渐形成。中国的****起步晚，发展慢，近几年来虽然在快速发展，但也仅仅在生产规模、销售规模上取得了一些进步，况且，这只是中国成为世界工厂大背景下取得的结果
****交通结构优化是一个产业。是创造巨大产值的产业。是波及范围广和效果大的产业是提供较多就业机会的产业。
是技术密集型的产业。是强大的出口产业。是获得巨额税收的产业。
是推进社会显著进步。在讲师理查德·巴雷特的带领下，我们对汽车世界有着美好的体验。
演讲人是理查德·巴雷特，现任考文垂大学工业与汽车设计系副主任。1997年，巴雷特博士在赫特福德大学获得工业设计学士学位；后来，他到克兰菲尔德大学深造，获得了设计研究博士学位。毕业后，他一直担任项目总监，直到受雇于考文垂大学。在他的学术生涯中，巴雷特博士与许多企事业单位，特别是汽车企业合作，提供研究和咨询服务。
巴雷特博士一直与世界上许多知名机构和汽车制造商密切合作。其合作伙伴包括福特、日产、上汽、宾利等汽车制造商，以及英国国家健康服务体系、伊莱克斯、施乐、日立、herman miller（美国最主要的家具与室内设计厂商之一）。2005年，因其对设计研究的卓越贡献，巴瑞特博士被选为“皇家艺术协会”会员。
现在有超过10亿辆汽车在世界各地行驶。汽车，已经成为人们生活中不可缺少的一部分，因此汽车设计越来越受到人们的重视。 此次活动，巴瑞特博士向大家展示了当今世界上最出色的汽车设计及其学生的毕业作品，并清晰地解释了众多概念模型和机械原理。
巴雷特博士强调，设计与人类生活息息相关，一切创造都是为了提高工作效率，满足社会需求，满足顾客期望。巴雷特博士的各种汽车零部件、模型和工业图表展示了****未来的发展趋势。学生们在机械的世界里畅游，感受齿轮间的完美配合，赞不绝口。
在所有的历史变迁中，汽车的变迁与人们的生活息息相关，它们都具有时代特征，代表着一种文化背景和品位。从简到繁、由人（畜）力到机械、由快到慢......我无法考证其“车”的沧桑巨变，据说在我国就有几千年的历史。
汽车的诞生，汽车的发展，在漫长的历史长河中留给我们一点点。自19世纪末汽车诞生以来，经历了百年的风风雨雨。从卡尔本茨造出第一辆三轮汽车咦每小时18公里的速度，跑到现在，竟然诞生了从速度为零加速到100公里/小时只需要三面多一点的超级跑车。
在过去的100年里，汽车的发展速度是如此惊人！
那么，中国汽车的未来发展会是怎样的呢？按照汽车产业发展的政策要求，“十一五”期间中国汽车产业要建设成为国民经济的支柱产业。现在，成为支柱产业没有问题，因为我们占gdp的比例接近2％。
要成为拉动国民经济增长的重要力量，要基本形成完整的****制造体系，具备自主发展和可持续发展的综合实力，要成为世界主要汽车制造国，要实现由制造大国向制造强国的转变，这是比较不容易的。要有能力进入国际分工体系，参与国际合作和竞争，中国****经过了前五个五年计划的努力，现在已经为上述目标的实现奠定了很好的基础，通过全行业的努力，我认为完全有能力来实现这样一个目标。
21世纪，汽车作为现代交通工具的重要战略地位不可动摇。未来汽车要在摆脱石油危机、环境污染、安全隐患、行驶不畅、成本过多样要求的困惑中发展，****面临技术挑战。我相信，在未来的某一天，我们拥有的汽车将时节能、新能源和智能的。
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汽车讲座心得
最近，我有幸参加了一场关于汽车的讲座，这是一次非常有收获的经历。在这场讲座中，讲师通过深入浅出的方式，给我们讲解了汽车的原理、发展历程以及未来趋势。我通过这场讲座，不仅对汽车有了更全面的了解，也对未来的汽车产业充满了期待。
讲师为我们介绍了汽车的发展历程。他告诉我们，汽车的起源可以追溯到19世纪末的德国，而且最初的汽车并不像现在这样普遍存在。当时，汽车主要是用于奢侈品，只有少数富人才能拥有。但随着技术的进步和社会的发展，汽车逐渐走入了寻常百姓家。讲师还展示了一些古老的汽车模型，让我们亲眼见证了汽车的演变过程。这让我对汽车的历史产生了浓厚的兴趣，并激发了我进一步研究汽车的动力。
接着，讲师详细地讲解了汽车的工作原理。他首先介绍了汽车的驱动方式，包括传统的内燃机驱动和电动机驱动。他具体分析了内燃机的构造原理和工作过程，并比较了不同类型的内燃机的优缺点。然后，他向我们介绍了电动汽车的工作原理，包括电池、电动机和控制系统的结构和作用。这让我了解到电动汽车不仅对环境友好，而且在续航里程和充电时间等方面已经取得了显著的进步。
除了讲解汽车的原理，讲师还向我们展示了一些新兴的汽车技术。比如，他向我们展示了自动驾驶技术的现状和前景。他介绍了自动驾驶的不同级别，从辅助驾驶到完全自动驾驶。他还详细解释了自动驾驶技术中使用的传感器和算法，以及它们对提高驾驶安全性和舒适性的作用。这让我对未来的交通方式充满了想象力，我期待着能够在未来拥有一辆完全自动驾驶的汽车。
在讲座的讲师向我们介绍了汽车工业的未来趋势。他告诉我们，随着科技的发展，未来的汽车将越来越智能化、环保和可持续发展。他讲解了一些关于电动汽车的创新技术，比如快速充电技术和二次利用技术。他还谈到了共享经济对汽车行业的影响。他认为，未来人们更多地选择共享汽车，而不是拥有自己的汽车。这样可以减少交通拥堵和环境污染。听到这些新概念，我对未来的汽车产业充满了希望和期待。
小编认为，这场汽车讲座给我带来了很多启发和思考。通过讲师深入浅出的讲解，我对汽车的原理、发展历程以及未来的趋势有了更全面的认识。我相信，未来的汽车产业将会更加创新和可持续发展，它们将成为改变我们生活方式的重要元素。我希望自己能够参与到这个变革中，为构建一个更美好的未来贡献自己的力量。
汽车讲座心得
最近，我参加了一场非常精彩的汽车讲座，这场讲座给我带来了许多新的见解和知识。在这篇文章中，我将详细地描述这次讲座，并分享我所得到的收获。
这次汽车讲座是由一家知名汽车制造商举办的。讲座的主题是关于未来汽车科技的发展趋势。讲座的演讲嘉宾是该公司的高级技术专家，他们在汽车工程领域拥有丰富的经验和知识。
整个讲座分为三个部分：第一部分是关于电动汽车的发展与趋势，第二部分是关于自动驾驶技术的现状与前景，第三部分是关于智能互联技术在汽车中的应用。
在第一部分中，演讲嘉宾详细地介绍了电动汽车的发展历程和目前的最新技术。他们提到了电动汽车在环保方面的优势，如零排放和更高的能源利用率。他们还分享了他们公司的最新电动汽车模型，并解释了电动汽车使用的电池技术和充电基础设施的发展。我在这一部分中学到了很多关于电动汽车的知识，被他们的创新和技术实力所折服。
接下来的第二部分是关于自动驾驶技术的演讲。演讲嘉宾首先向我们介绍了自动驾驶技术的现状，包括目前市场上已有的自动驾驶功能和技术限制。然后，他们展示了他们公司自主研发的自动驾驶汽车，并演示了其强大的自动驾驶能力。这让我对自动驾驶技术的前景有了更深入的了解，并引发了我对未来交通方式的思考。
最后的第三部分是关于智能互联技术在汽车中的应用。演讲嘉宾向我们展示了他们公司基于互联网的汽车解决方案，包括车辆远程监控和诊断、智能导航系统以及车辆和手机的无缝连接等。他们还介绍了他们公司在车联网领域的最新研究和发展。通过这一部分的讲解，我意识到了智能互联技术给人们的出行带来了更多的便利和安全性。
这场汽车讲座给我留下了深刻的印象。我不仅学到了许多关于汽车科技的知识，还对未来的汽车发展趋势有了更清晰的认识。这次讲座让我认识到汽车行业正经历着巨大的变革，未来的汽车将会更加环保、智能和安全。
这次讲座还提供了与演讲嘉宾交流的机会。在讲座结束后，我向其中一位演讲嘉宾请教了有关电动汽车技术的问题。他非常热心地回答了我的问题，并给我提供了许多实用的建议。这次交流让我更加深入地了解了电动汽车技术的挑战和最新发展。
小编认为，这次汽车讲座为我打开了汽车科技的大门，并让我更加关注和热爱汽车行业。通过这次讲座，我了解到了汽车工业正迅速发展，并朝着更环保、智能和安全的方向前进。我希望未来能有更多这样的讲座，让我们不断学习和了解汽车科技的最新动态，为未来做好准备。
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新四军讲座心得
最近，我有幸参加了一场题为“新四军讲座”的活动。这场讲座给了我独特的体验，让我更深入地了解了新四军的历史和精神。在这篇文章中，我将详细、具体且生动地分享我对这次讲座的心得体会。
这场讲座由一位专业的历史学家主持，他首先向我们介绍了新四军的背景和历史。新四军是中国共产党领导下的一支抗日游击队，成立于1937年。在抗击日本侵略者、保卫祖国的斗争中，新四军作出了巨大的贡献。通过演示图片和详实的叙述，我们了解到新四军所经历的艰难困苦和基本任务。这些图片中展示的场景，令人们感受到了当时战争的残酷和新四军将士的英勇。他们以身体力行，坚守信念，为民族解放事业做出了巨大的贡献。
讲座还详细介绍了新四军的组织结构和领导层。作为一支正规军队，新四军在战略和战术上都具备了高度的战斗力。他们在各个层级都设有专门的领导机构，确保军队的顺利运作。新四军还关注士兵的思想政治工作，提高士兵的综合素质。这些组织和领导结构使得新四军成为当时中国军队的一支有力军队。
在讲座的后半部分，我们听到了一些真实的故事和见闻，让我们更亲近地感受到了当时新四军战士的精神面貌。讲座中提到了许多英勇的战斗英雄，例如徐向前、张云逸、陈赓等等。他们的英勇事迹以及为民族独立和抗日战争做出的巨大贡献，令我深深地敬佩和感动。这些翔实的故事和见闻激发了我们年轻人的爱国热情，让我们更加明确了自己的责任和使命。
我认为这次新四军讲座的意义非常深远。它让我们更加了解了历史，尤其是中国共产党领导下的抗日战争。我们学会了珍惜今天的和平环境，更好地缅怀为国家和人民作出牺牲的先烈们。通过了解新四军的组织结构和工作方式，我们学到了很多管理与领导上的经验与技巧。无论是在学习和工作中，这些经验都能帮助我们更好地组织自己的团队和解决问题。这次讲座的生动故事和见闻激发了我们的爱国情感。作为新一代，我们应该肩负起祖国的希望和未来，为实现中华民族的伟大复兴而努力奋斗。
这次新四军讲座给我留下了深刻的印象。通过详实而生动的展示，我们了解到了新四军英勇抵抗日本侵略的历史，感受到了他们矢志不渝的爱国精神。同时，讲座中介绍的新四军的组织结构和领导方式也给我们提供了很多借鉴和学习的机会。这次讲座让我深深地感受到了历史的厚重性和今天作为青年人的责任。我将会把这些深刻的感受融入自己的生活和学习中，为实现自己的理想和祖国的繁荣而努力奋斗。
（总字数：1024字）
新四军讲座心得
最近，在我们学校举办了一场关于新四军的讲座，我有幸参加了这次讲座，并深受启发和感动。以下是我对这次讲座的详细回顾和心得体会。
这次讲座由一位资深的历史学家主讲，他首先简要介绍了新四军的背景和历史地位。新四军成立于抗日战争初期，是中国共产党领导下的一个正规军队，也是中国抗日战争中最出色的军事组织之一。听到这些基本信息，我对新四军产生了浓厚的兴趣。
随后，讲座详细描述了新四军的创建过程和其在抗日战争中的重要作用。我了解到，新四军是在毛泽东倡导的游击战争策略指导下成立的。他们通过建立农村游击根据地，与敌人进行游击战争，有效地瓦解了敌人的势力，保护了广大农民的利益。同时，新四军也积极开展了政治工作，组织群众，提高了士兵们的政治觉悟和战斗力。这些都使我深刻地意识到，政治工作的重要性远远超出了军事训练本身。
在讲座中，我还了解到新四军对于民族团结和抗日团结的贡献。他们在游击战争中积极与地方民众合作，帮助解决了被侵略的农民的生计困难。同时，他们还发动了广大群众参与抗日运动，在团结一切可以团结的力量方面做出了巨大贡献。这个点突出了新四军的独特之处，他们不仅是一支优秀的军队，更是出色的政治工作者。
讲座中，还有一段特别引人注目的内容是讲述了新四军的抗日英雄事迹。新四军有一位著名的女英雄叫杨靖宇，她是新四军的一位指挥官，勇敢无畏，英勇作战。她曾以极其短的时间内攻下了一个据点，解救了被侵略的农民并率领他们建立了农村根据地。听到这个故事，我被她的英勇和机智所深深折服。这个故事给了我很大的勇气和启示，告诉我在困境中要勇往直前，不屈不挠。
我还了解到新四军在社会建设方面所做的贡献。他们积极参与了新民主主义革命，推动了地方的社会进步。他们在解放区域开展了许多群众性的运动，发动了农民、工人和学生，共同参与社会建设。新四军的行动向我展示了军队与人民之间密不可分的关系，只有与社会相结合，军队才能得到支持，国家才能真正强大。
通过这次讲座，我深刻认识到新四军的伟大，也明白了今天我们所拥有的和平与繁荣来之不易。我们应该铭记新四军的奉献精神，为实现中华民族的伟大复兴不懈努力。我想，今天的我们，也要像新四军的先辈们一样，坚忍不拔地努力，发扬优秀传统，为国家的发展和民族的进步贡献自己的力量。
小编认为，这次新四军讲座给了我很多思考和启示。通过了解新四军的历史和英雄事迹，我深深被他们坚定的信念、勇气和牺牲精神所感动。这次讲座激发了我对历史学习的热情，并让我更好地理解和珍惜和平的来之不易。我相信，在我们每一个人的努力下，祖国的未来将会更加美好。让我们铭记新四军，传承他们的精神，为实现中华民族伟大复兴而努力奋斗！
新四军是中国共产党领导下的一支革命武装力量，为了更好地了解他们的历史和精神，我参加了一场关于新四军的讲座。下面我将详细描述我对这次讲座的心得体会。
这次讲座的主讲人是一位资深的历史学家，他通过生动的口语表达和丰富的图片资料，带领我们回顾了新四军的诞生、成长和战斗历程。他首先向我们介绍了新四军的背景和历史背景。新四军成立于1938年，是中国共产党在抗日战争时期建立的一个主力军。为了应对日本帝国主义者的入侵，中国共产党领导下的新四军奋起抵抗，成为中国反抗日本侵略的重要力量。通过这次讲座，我对新四军的历史背景有了更深入的了解。
讲座介绍了新四军的组织结构和战斗特点。新四军在组织上采取三纵三横的编制，使得它能够在不同地域进行流动战斗，并快速响应指令。而且，新四军凭借其党的坚强领导和严密的组织纪律，建立了一支纪律严明、作风优良的军队。通过对新四军的组织结构和战斗特点的讲解，我对它们的独特之处有了更清晰的认识。
然后，讲座详细介绍了新四军在抗日战争中的战斗经历和英勇事迹。新四军在艰苦的战斗环境下，克服了各种困难和挑战，取得了诸多惊人的胜利。其中最著名的战役当属淞沪抗战。当时，日本侵略军企图进攻淞沪，新四军奋起抵抗，以少胜多，成功保卫了淞沪地区，并成为整个华东地区的抗日中坚力量。这些战斗经历和英勇事迹展示了新四军的英勇精神和顽强毅力，值得我们学习和铭记。
通过这次讲座，我深刻体会到新四军的伟大意义和历史贡献。新四军不仅为中国人民争取民族独立和解放事业作出了巨大贡献，也为世界反法西斯斗争作出了重要贡献。它的战斗精神和崇高的革命情怀令人钦佩，激励着我们继续为国家的繁荣和人民的幸福而努力奋斗。
通过这次讲座，我从历史的角度更加全面地了解了新四军的故事和存在的意义。我为新四军的英勇战斗精神所深深折服，也为我国共产党领导下的军队的组织纪律所震撼。我深信，只有充满激情和勇气，我们才能真正传承和发扬新四军的精神，为民族复兴和国家繁荣而不懈努力。
12月9日，我们杭师附小五年级所有学军的师生坐在军校礼堂听了“新四军”讲座。一位姓郑的叔叔为我们作了报告。他那铿锵有力的话，句句烙在我的脑中，刻在我的心上。我的心被耻辱啃着，被愤怒的火花灼烧着。
郑叔叔坐在主席的讲台上，他问我们：“今天是几月几日？”“十二月九日”大家齐声回答，“你们知道这是什么日子？”会场上一下子静下来，同学们你看着我，我看着你，谁都答不出来，“12月9日北平学生“一二九”抗日救亡运动爆发，12月9日上午10时30分，北平各大中学校6000余人涌上街头，奔向新华门，向国民政府军政部长请愿。”郑叔叔告诉我们，“学生为什么要向政府请愿呢？”这个问题又闪现在我们脑中，我们都瞪着眼睛竖起耳朵听郑叔叔讲解，听了他的讲解，我们才知道那时日本帝国主义侵略我们中国。他们在中国的领土上杀害中国人民，掠夺我国的财产，当时中国的国民还在黑夜里麻木的嗫嚅着的时候，在外敌侵入，我们的民族面临狂徒肆意凌辱的时候，这些年轻的大学生们站了出来……
他们懂得“天下兴亡，匹夫有则”，他们在对外侵略的斗争中，承当了其中的先锋队，起了打头阵的关键作用。
啊！他们真是中国人的骄傲，他们的光辉永远照耀着我们。
紧接着郑叔叔又给我们讲了有关圆明园的历史，那精致的亭台楼阁，价值连城的金银珠宝，各种各样的名树、名花……。但是，现在一个也不存在了，只剩下几根残缺的石柱，躺在那里。1860年10月6日，英法联军侵入圆明园，无视中华民族的尊严，抢圆明园中的奇珍异宝、文物，为了毁灭罪证，便大火烧毁了圆明园。金碧辉煌的圆明园在中国的国土上永远的消失了，如今成了一堆废墟。
这一切都是历史留给我们的大辱！我们中国一定要强大起来！在中国共产党领导下，中国人民经过艰苦卓绝斗争，奋发图强。1949年10月1日新中国成立，人民站起来了，我们伟大的祖国像一颗明珠，在世界的东方闪闪发光，光彩照人。
我们的祖国在进步、在发展，祖国的未来等着我们去描会。
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和谐人际关系一直是社交领域中的一个重要话题。最近我有幸参加了一场关于和谐人际关系的讲座，收获颇多。在这篇文章中，我将详细、具体且生动地描述我对这场讲座的心得体会。
讲座开始时，主讲人首先介绍了和谐人际关系的重要性。他解释说，和谐的人际关系不仅有助于我们在工作、学习和生活中与他人建立良好的关系，还能提高我们的情商和沟通能力。通过和谐的人际关系，我们可以更好地解决冲突、增强团队合作和促进个人成长。
接着，主讲人分享了一些实用的建议，帮助我们培养和维持和谐的人际关系。他强调了良好的沟通技巧的重要性。他鼓励我们要倾听他人的观点，理解他们的需求，并尽量以积极和善意的方式表达自己。他还提到了非语言沟通的力量，警示我们要注意自己的身体语言、面部表情和姿态，以及如何利用这些元素来改善我们的人际关系。
在讲座的过程中，主讲人还利用一些生动的案例来说明如何改善和谐人际关系。他分享了一个关于如何处理冲突的例子。在这个例子中，一个团队内部出现了合作困难和分歧。主讲人鼓励大家要冷静地分析问题，并寻找解决问题的方法。他提到了合作、妥协和理解的重要性，以及如何通过有效的沟通达成共识和解决问题。
另外，主讲人还提到了自我管理和情绪调控的重要性。他指出，在和谐人际关系中，我们需要学会控制自己的情绪，并以平和和冷静的态度面对挑战和困难。他给出了一些建议，如通过冥想、运动和放松技巧来帮助我们保持内心的平静和积极性。
在讲座的主讲人总结了如何建立和谐人际关系的要点。他强调了互相尊重、理解和支持的重要性，以及如何建立良好的信任和合作关系。他鼓励我们要积极主动地与他人交流、建立人际网络，并主动参与社交活动，以提升我们的社交能力和人际关系。
通过参加这场讲座，我对和谐人际关系有了更深入的理解。我意识到，建立和谐的人际关系需要付出努力和时间，但它将带来许多积极的影响。我打算将这些宝贵的知识应用到我的日常生活中，并与我身边的朋友和家人分享。我相信，通过不断地努力和实践，我能够建立更多更为和谐的人际关系，并帮助他人实现相同的目标。
这场关于和谐人际关系的讲座给我提供了许多有价值的指导和启示。我深信，通过积极地学习和实践，我们可以建立并维护和谐的人际关系，从而提高自己的幸福感和社交能力。我非常感激有机会参加这场讲座，并将把所学到的知识融入到我的生活中。
和谐人际关系一直是我们生活中重要的一部分。最近，我参加了一场关于和谐人际关系的讲座，我深受启发。在讲座中，演讲者分享了许多关于如何建立和谐人际关系的经验和技巧。通过听讲座，我对于和谐人际关系有了更深入的了解，并且掌握了一些应对困难和矛盾的方法。
首先，讲座强调了沟通的重要性。一个和谐的人际关系离不开良好的沟通。在日常生活中，我们常常因为沟通不畅而产生矛盾和误解。讲座中提到，要学会倾听他人，并表达自己的观点和感受。倾听是一种尊重和理解他人的方式，而表达则是让他人了解我们的需求和想法。通过良好的沟通，我们能够更好地理解彼此，避免冲突的发生。
其次，讲座着重强调了尊重和包容的重要性。每个人都是独特的个体，拥有不同的价值观、行为习惯和思维方式。要建立和谐的人际关系，我们需要学会尊重和包容他人的不同之处。讲座中提到了以平等、开放和宽容的态度对待他人。这种态度能够帮助我们理解并接纳他人的观点和方式，从而减少冲突和争吵的发生。尊重和包容也能够增进彼此的信任和友谊，创造和谐的人际氛围。
此外，讲座还介绍了解决矛盾和冲突的方法。在人际关系中，矛盾和冲突是不可避免的。然而，关键在于我们如何应对和解决这些矛盾。讲座中提到，要尽量用积极的态度看待矛盾和冲突，并寻求妥协和解决的方法。讲座强调了以合作和共赢为目标，而不是以竞争和斗争为导向。通过以解决问题为中心的方式来与他人沟通，我们可以找到共同的利益点，并寻求双方都能接受的解决方案。这样，我们就能够化解矛盾，维护和谐的人际关系。
在讲座结束后，我对和谐人际关系有了更深刻的认识和体悟。我深深地明白了沟通的重要性，并决心在日常生活中加强与他人的有效沟通。我也意识到了尊重和包容的力量，我会从现在开始更加宽容地对待他人的不同之处。此外，我也学到了一些解决矛盾和冲突的方法，并且决定在与他人发生矛盾时，采取积极的态度去解决问题。
总的来说，这场关于和谐人际关系的讲座给了我很多启发和帮助。通过学习沟通技巧、尊重和包容以及解决矛盾的方法，我相信我将能够建立更加和谐的人际关系，创造更加美好的生活。无论是在家庭、工作还是社交等各个方面，和谐人际关系将成为我追求的重要目标。
和谐人际讲座心得
最近，我参加了一场关于和谐人际关系的讲座，对于如何建立和维护好人际关系，我深受启发。在这篇文章中，我将详细描述我从讲座中学到的知识和心得体会。
讲座从解释什么是和谐人际关系开始。和谐人际关系是指人与人之间的和睦、互助和尊重，建立在互信、理解和共享的基础上。讲师强调，只有在和谐的人际关系中，我们才能获得更多的支持、快乐和成长。
为了建立和谐的人际关系，讲座提供了一些建议和技巧。学会尊重他人。每个人都有不同的生活经验、价值观和观点，我们需要尊重并接受他们。尊重他人意味着理解并接受他们的存在，包括他们的观点、选择和行为。只有通过尊重他人，我们才能建立起真正的信任和友谊。
培养良好的沟通技巧。讲座中强调了有效的沟通对于建立和谐人际关系的重要性。我们需要倾听并尊重他人的意见，也要表达我们自己的想法和感受，但要注意语气和措辞。讲座提醒我们，在沟通中要避免使用攻击性语言，要用友善和尊重的态度对待他人。通过倾听他人，我们可以更好地理解他们的需求和感受，从而更好地回应和帮助他们。
除了尊重和有效沟通，讲座还介绍了如何处理冲突和解决问题。人与人之间难免会有分歧和冲突，但如何处理这些问题是关键。在讲座中，我们学到了采用平等和合作的态度来解决冲突，尽量避免争吵和攻击。要勇于倾听对方的观点，换位思考，并寻找可以达成共识的解决方案。当涉及到重要的决策时，讲座提醒我们要保持冷静和客观，避免情绪决定我们的行动。
讲座还讨论了如何建立良好的团队合作和互助精神。团队合作是在工作场所和其他集体中建立良好人际关系的重要环节。通过分享信息、协调工作和互相支持，我们可以建立起高效和谐的团队合作。讲座强调了信任和共享责任的重要性，并鼓励团队成员相互帮助，克服困难并共同实现目标。
小编认为，这场和谐人际关系讲座给了我许多宝贵的启示和思考。它提醒我要学会尊重他人，有耐心地倾听和理解他们；要提升自己的沟通技巧，尽量避免争吵和攻击；要勇于解决冲突并寻求共识；要在团队合作中互相支持和合作。通过这些努力，我相信我能够建立更加和谐的人际关系，让自己和周围的人都获得更多的快乐和成长。
和谐人际讲座心得
近期，我参加了一场关于和谐人际关系的讲座，这次经历给我留下了深刻印象，让我受益匪浅。在这篇文章中，我将详细、具体、生动地描述我在讲座中获得的知识和体会。
讲座开始时，讲师介绍了和谐人际关系的重要性。他强调了家庭、社会和职场中都需要和谐的人际关系才能得以良好地发展。我深有体会，因为当我在过去的一段时间中与同事、家人和朋友之间出现了冲突时，我就感受到了紧张和压力。因此，学习如何建立和谐的人际关系对于我个人的成长和幸福感是非常重要的。
讲师分享了一些实用的技巧，以帮助改善人际关系。他提到了沟通的重要性，强调了有效的沟通可以消除误解和矛盾，增进互相之间的理解和信任。他提到了倾听的重要性，要学会倾听他人的意见和观点，并尊重他们的感受。他还建议要诚实坦率地与他人交流，并且要学会控制自己的情绪以避免冲突的升级。
在讲座的后半部分，讲师介绍了解决冲突的方法。他教给一个有效的解决冲突的五步骤模型：首先是定义问题，确保大家对冲突的本质有清晰的认识；然后是表述感受，这样可以让对方更了解的立场和情绪；接下来是探讨解决方案，以寻求双赢的结果；然后是共同协商，让每个人都有机会参与到解决冲突的过程中；最后是达成一致，确保双方都能接受并遵守达成的协议。这个五步骤模型很实用，不仅可以帮助我更好地处理冲突，也可以帮助我帮助他人解决冲突。
在讲座的讲师还分享了一些案例分析。这些案例涵盖了家庭、职场和社交场合中的人际关系问题，并提供了不同的解决方法。通过这些案例，我学到了如何分析问题的根源，并找到解决问题的策略。我相信这些案例会在我今后的人际交往中发挥重要作用，并帮助我避免或解决各种冲突。
小编认为，这场和谐人际关系的讲座给我留下了深刻的印象。通过学习如何有效地沟通、解决冲突以及倾听他人，我相信我能够建立更加和谐的人际关系。我将努力将这些知识和技巧应用到我与家人、朋友和同事之间的交往中，以创造一个和谐、愉快的环境。通过这场讲座，我明白了和谐人际关系的重要性，并且获得了改善和维护人际关系的实用工具和策略。我相信这样的心得体会会对我今后的人生产生积极的影响。
在现代社会中，法律无处不在，因此合同的重要性也日益凸显。您是否了解写合同应该包含哪些基本要素呢？接下来为您推荐的“汽车供货合同”相关内容，将为您解答这些疑问。点击进入了解更多关于我们的产品和服务！
甲方：
乙方：哈尔滨南岗区德发汽车配件商店
根据《中华人民共和国经济合同法》的有关规定，甲乙双方本着平等互利，共同发展的原则经甲乙双方的协商达成如下协议。
一、购销方式：
1.甲方根据需求，采用电话、传真或派人等方式向乙方提出配件采购计划;甲方向乙方发出采购计划时，应准确提供所需配件车型的17位编码、发动机型号、年款及零部件主要属性;如：名称、规格、编号、数量、颜色、方向、位置等。乙方在接到采购计划后，应及时准确的报出市场优惠价格，鉴于市场价格的波动，乙方提供的配件价格必须保证10天有效。
2.所需采购的配件需乙方订货时，甲方必须将订单以传真或书面形式转给乙方，乙方应按甲方的订单要求及时供货。如需外购订货，到货时间须向甲方说明，并征得甲方认可。出现超期供货现象，甲方有权拒收货物，由此所造成的一切后果。乙方自负。
3.甲方在接到乙方配件时，应根据乙方销货清单，对配件的包装、外观、名称、规格、数量、单价、金额逐一验收，并在清单上签字，作为乙方向甲方结算货款的依据。如在验收时发现问题、当面解决。如过后有差错，由甲方承担。
二、配件退货及质量的问题处理方式：
1.甲方所购乙方配件验收无误后，如有下列情况之一均不能退货，甲方不得因此而拖欠或拒付货款。
a.甲方收到货之日起超过7天;
b.电器部分零件.
c.包装破损及零部件已安装过(零部件本身质量除外)。
d.乙方为甲方特殊订购的零件。
2.甲方在安装使用时，发现配件有问题应及时通知乙方，质量问题最终结果以质量鉴定报告为准。如是甲方保管安装、使用不当等原因引起的质量问题，则由甲方负责承担责任;如不属于上述原因则由乙方承担责任。
3.甲方通过订单或订货电话向乙方表达所需配件的质量要求，包括：型号生产厂商品牌等。乙方必须严格依据甲方要求供货。甲方发现乙方有以假当真，以次充好等欺诈行为时，甲方有权向乙方就该配件价值的双倍金额作为赔偿金。
三、结算方式：
甲方向乙方采购配件采用定期挂帐结算和限额结算方式，定期挂帐结算即每月1日或2日对上月帐，对帐无误后，甲方在当月十日内结清乙方货款。限额结算即当货款超过一万元时，甲方应及时结算乙方货款，如甲方到期或超过限额不能结款时，甲方应向乙方提出书面还款延迟日期。延迟期限内仍不能结款，乙方有权终止继续向甲方供货，并按每天所欠货款的千分之三收取甲方违约金。
四、秉着自愿互利原则，发生下列情况之一，权益方可单方解除合同：
1、乙方供货不能保证时，甲方有权单方终止合同。
2、当甲方不能按规定结算，给乙方正常运作造成困难时，乙方有权单方终止合同。
五、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，经甲、乙双方签字之日起生效。有效期从年月日至年月日。
六、本协议具有法律效力、其中未尽事宜，甲乙双方协商解决。如协议未果，应申请仲裁解决。
甲方：
乙方：哈尔滨南岗区德发汽车配件商店
代表人：
日期：
内容如下：
甲方：_________________________
乙方：_________________________
甲乙双方经过友好协商，本着自愿的原则，就甲方向乙方销售________汽车零配等事宜，订立如下合同条款：
一、 甲方自本合同签订之日起。甲方依据本合同第三条约订的方式向乙方销售商标号码为__________的汽车用品等(简称货物)。
二、 甲方销售给乙方的货物应是___________原厂或合作公司生产(乙方指定配件)
三、 乙方将根据甲方电话确认、传真确认、QQ或E-mail确认订购的汽车配件项目清单向甲方供应所需零配件.
四、 乙方自己选择运输方式，委托运输公司办理货物的运输，并向运输公司支付运杂费用和保险费用。(因考虑到货物安全，所发货必须买保险)
如买保险的货物出了问题，乙方应在第一时间和运输公司沟通协调问题货物并告之甲方。
五、 乙方验收合格的货物后，应在次月10日前向甲方付清本月甲方发货的货款。逾期支付时，应向甲方支付每日万分之五的违约金。该违约金应在支付当次货款时一并付清。逾期未付款时，甲方停止向乙方发货。超过十五日仍未支付货款和违约金时，本合同终止履行。
六、 本合同因乙方未支付货款而终止履行时，如乙方在未支付货款前已向甲方发出下次《货物订单》传真，则应向甲方另行支付订货价值30%的违约金。
七、 因执行本合同发生争议，由争议双方协商解决，协商不成的，任何一方均可向本合同签订的管辖权的人民法院提起诉讼。
八、 有关本合同的修改，必须以书面方式进行，并由甲、乙双方签署后生效。
九、 关于质保问题如下：
1. 甲方确保所供应的零配件为原厂零件及配套厂用品(在乙方指定需要范围内)，所以甲方向乙方发的货物上都有甲方的标签为证，无标签的甲方概不承认，如发现甲方有以假乱真的情况，甲方按假一赔十赔偿给乙方。
2.出现以下情况甲方不给予退货
A.经乙方确认代订的急件、期货。
B.乙方收到货物在当天未提出异议。
C.电器、灯具出门概不退货。
D.零件安装过、包装丢失、损坏的概不退货
十、甲方的违约责任
1. 乙方向甲方订购所需货物时，甲方会将订货清单传真至乙方，乙方认可后签字回传。如甲方不能按约定时间供货给乙方(在厂家有货的前提下)，按总价的每日万分之五赔偿给乙方。直至货物到达乙方为止。
十一.协议签定时，乙方应向甲方提供真实有效的营业执照和法人身份证复印件。
十二、本合同未尽事宜，由甲方在双方在平等协商的基础上签订补充协议。
本合同自双方盖章、签字之日起生效。
甲方： 乙方：
(公章) (公章)
地址： 地址：
法定代表人： 法定代表人：
委托代理人： 委托代理人：
电话： 电话：
传真： 传真：
签订日期：_____ 年 ____ 月 ____日
甲方：
地址：
邮编：
电话：
传真：
乙方：
地址：
邮编：
电话：
传真：
甲、乙双方本着平等互惠原则，经协商一致，就乙方代理甲方北旅系列汽车事宜达成如下协议，以兹共同遵守：
第一条：代理及授权范围
1.01 乙方代理销售甲方的系列汽车包括：京铃轻型客车
1.02乙方的代理区域为 地区。甲方授权乙方为以上个区域总经销的权限，全面负责这 个区域的销售和经销商管理。如因乙方串货行为造成甲方或者甲方的其他代理商经济损失的，甲方有权追索乙方的违约责任。双方约定每台车违约金为一万元，同时，甲方应明令禁止其他区域的授权经销商在上述个区域销售(该市场 年月日以前的供货车辆除外)，否则视同甲方违约。
1.03 乙方承诺每月向甲方的订货量不低于辆，乙方负责保证年销售量不低于辆( 辆)，否则甲方有权取消乙方代理资格。
1.04 乙方的总代理权期限为 年(自 年 月 日至 年 月 日)
1.05 对于乙方代理的销售区域，乙方可以根据实际情况制订销售政策，原则上甲方不予干涉，但乙方对于自己以及下属经销商的经销行为负无限连带责任。
1.06商标属于甲方所有的汽车产品商标。
第二条：订货及付款
2.01 甲乙双方的结算价格见本合同的附件，该附件由具体的经销协议和订货单组成，为本合同的组成部分。
2.02 乙方需货时，应向甲方发出书面订单，一般应在每月20日以前向甲方下达下一月度订单，并在提货前全额支付所提车款。
2.03北旅汽车系列产品的销售在授权的区域内由乙方全权负责，乙方应依据或参照甲方确定市场指导价进行销售，严格禁止低于甲方确定的最低市场限价进行销售。
2.04乙方为销售北旅系列产品组织的各种活动，费用由乙方承担，但甲方应予以积极配合，提供技术和人员支持。
2.05本合同规定以现金方式或以银行承兑汇票的形式支付。
第三条：运输方式
乙方根据甲方的要求，在办理相关出库手续后，乙方自行提货，并负担相关运输费用，甲方仓库地为交货地。
第四条：投标特别约定
乙方在参加投标过程中，甲方有义务按招标方要求出具相关授权文件，但乙方必须按相应情况遵守甲方在价格上的规定。
第五条：商标、工业产权和保密
5.01合同特指产品商标、图案及其他标记，属于甲方产权，经甲方书面批准后允许乙方使用，但本合同期满或终止时此种使用应随即停止并取消。
5.02乙方不得以任何方式侵犯甲方的工业产权。
5.03乙方在合同的有效期内或合同终止后，不得泄漏甲方的商业机密，也不得将该机密超越合同范围使用。
第六条：违约责任
6.01 如乙方违反甲方规定，实施了串货行为，甲方可根据乙方违规销售的实际数量处以每单车一万元的违约金，情节严重的，甲方有权单方取消乙方代理权。
6.02如乙方低于甲方确定的最低市场限价进行低价倾销，甲方有权按照乙方实际销售的数量对乙方处以每单车五千元的违约金。情节严重的，甲方有权单方取消乙方的代理资格。
6.03 如甲方不能按照乙方规定交货，乙方有权要求甲方进行整改和更换，以求达到乙方订单要求，对于因此而发生的相关费用，由甲方负担。
6.04原则上禁止乙方擅自更改甲方车辆的标准配置进行销售，对于确需改装的，乙方应提前向甲方立项并取得同意后方可进行，对于擅自改装引起的维修费用和其他相关费用，甲方有权对乙方进行追偿。
第七条：售后服务
7.01 甲方为乙方提供的产品严格按照甲方提供的质保书和国家的相关规定进行质保服务。
7.02乙方在销售完成后，应按甲方要求填写用户登记表，并应于每月定期以传真或其他形式向甲方返回用户登记表，以便于日后的售后服务和例行巡检工作。
7.03当乙方发生售后服务要求时，乙方应书面通知甲方服务要求和内容，甲方应在收到乙方通知的 12小时内给予答复，确认服务内容和时间，同时，甲方向乙方提供24小时售后服务热线联络服务。
7.04因人为原因造成的汽车配件损坏，不在免费保修之列，乙方需支付甲方售后服务之费用。
7.05对于乙方擅自改装的部分，不在保修之列，对于甲方维修站因维护甲方利益而进行了维修的，甲方有权根据实际维修费用对乙方进行追偿。
第八条：合同的终止
本合同因履行期限届满或双方协商一致或一方违约另一方单方解除合同而终止。
第九条：不可抗力
因不可抗力致使本合同不能履行或不能完全履行时，遭受不可抗力一方应及时向对方通报相关情况并向对方提供相应证明，在双方共同商议(或有关主管机关裁决)后，可以根据决议延期履行，部分履行或不履行，并可根据情况部分或全部免于承担违约责任。
第十条：合同争议及解决方式
因本合同发生争议，双方应协商解决，协商不成，任何一方均可向合同履行地(北京市丰台区)人民法院起诉。
第十一条：合同效力
本合同一式四份，自双方签字盖章日生效，甲、乙双方各执两份且效力等同，作为合同附件之一的《北旅汽车商务制度》与本代理合同具有同等效力，其他未尽事宜，双方协商解决，甲、乙双方确认的补充协议，作为本合同的附件也具有同等效力。
甲方：北旅汽车制造有限公司乙方：北京达惠行汽车贸易有限公司
(盖章) (盖章)
法定代表人或委托代理人(签字) 法定代表人或委托代理人(签字)：
年 月 日年 月 日
附件:
1, 代理商授权书
2，北旅汽车商务制度
3，顾客档案表
4，进销存报表
5，市场信息调查表
6，订货单
注：本合同附件为本合同不可分割之组成部分，与本合同具有同等的法律效力。
甲方：
地址：
邮编：
电话：
传真：
乙方：
地址：
邮编：
电话：
传真：
甲、乙双方本着平等互惠原则，经协商一致，就乙方代理甲方北旅系列汽车事宜达成如下协议，以兹共同遵守：
第一条：代理及授权范围
1。01 乙方代理销售甲方的系列汽车包括：京铃轻型客车
1。02乙方的代理区域为 地区。甲方授权乙方为以上个区域总经销的权限，全面负责这 个区域的销售和经销商管理。如因乙方串货行为造成甲方或者甲方的其他代理商经济损失的，甲方有权追索乙方的违约责任。双方约定每台车违约金为一万元，同时，甲方应明令禁止其他区域的授权经销商在上述？个区域销售（该市场？ 年？月？日以前的供货车辆除外），否则视同甲方违约。
1。03 乙方承诺每月向甲方的订货量不低于？辆，乙方负责保证年销售量不低于辆（？ 辆），否则甲方有权取消乙方代理资格。
1。04 乙方的总代理权期限为？ 年（自？ 年？ 月？ 日至？ 年？ 月？ 日）
1。05 对于乙方代理的销售区域，乙方可以根据实际情况制订销售政策，原则上甲方不予干涉，但乙方对于自己以及下属经销商的经销行为负无限连带责任。
1．06“商标”属于甲方所有的汽车产品商标。
第二条：订货及付款
2。01 甲乙双方的结算价格见本合同的附件，该附件由具体的经销协议和订货单组成，为本合同的组成部分。
2。02 乙方需货时，应向甲方发出书面订单，一般应在每月20日以前向甲方下达下一月度订单，并在提货前全额支付所提车款。
2。03北旅汽车系列产品的销售在授权的区域内由乙方全权负责，乙方应依据或参照甲方确定市场指导价进行销售，严格禁止低于甲方确定的最低市场限价进行销售。
2。04乙方为销售北旅系列产品组织的各种活动，费用由乙方承担，但甲方应予以积极配合，提供技术和人员支持。
2。05本合同规定以现金方式或以银行承兑汇票的形式支付。
第三条：运输方式
乙方根据甲方的要求，在办理相关出库手续后，乙方自行提货，并负担相关运输费用，甲方仓库地为交货地。
第四条：投标特别约定
乙方在参加投标过程中，甲方有义务按招标方要求出具相关授权文件，但乙方必须按相应情况遵守甲方在价格上的规定。
第五条：商标、工业产权和保密
5．01合同特指产品商标、图案及其他标记，属于甲方产权，经甲方书面批准后允许乙方使用，但本合同期满或终止时此种使用应随即停止并取消。
5．02乙方不得以任何方式侵犯甲方的工业产权。
5．03乙方在合同的有效期内或合同终止后，不得泄漏甲方的商业机密，也不得将该机密超越合同范围使用。
第六条：违约责任
6。01 如乙方违反甲方规定，实施了串货行为，甲方可根据乙方违规销售的实际数量处以每单车一万元的违约金，情节严重的，甲方有权单方取消乙方代理权。
6。02如乙方低于甲方确定的最低市场限价进行低价倾销，甲方有权按照乙方实际销售的数量对乙方处以每单车五千元的违约金。情节严重的，甲方有权单方取消乙方的.代理资格。
6。03 如甲方不能按照乙方规定交货，乙方有权要求甲方进行整改和更换，以求达到乙方订单要求，对于因此而发生的相关费用，由甲方负担。
6。04原则上禁止乙方擅自更改甲方车辆的标准配置进行销售，对于确需改装的，乙方应提前向甲方立项并取得同意后方可进行，对于擅自改装引起的维修费用和其他相关费用，甲方有权对乙方进行追偿。
第七条：售后服务
7。01 甲方为乙方提供的产品严格按照甲方提供的质保书和国家的相关规定进行质保服务。
7。02乙方在销售完成后，应按甲方要求填写用户登记表，并应于每月定期以传真或其他形式向甲方返回用户登记表，以便于日后的售后服务和例行巡检工作。
7。03当乙方发生售后服务要求时，乙方应书面通知甲方服务要求和内容，甲方应在收到乙方通知的 12小时内给予答复，确认服务内容和时间，同时，甲方向乙方提供24小时售后服务热线联络服务。
7。04因人为原因造成的汽车配件损坏，不在免费保修之列，乙方需支付甲方售后服务之费用。
7。05对于乙方擅自改装的部分，不在保修之列，对于甲方维修站因维护甲方利益而进行了维修的，甲方有权根据实际维修费用对乙方进行追偿。
第八条：合同的终止
本合同因履行期限届满或双方协商一致或一方违约另一方单方解除合同而终止。
第九条：不可抗力
因不可抗力致使本合同不能履行或不能完全履行时，遭受不可抗力一方应及时向对方通报相关情况并向对方提供相应证明，在双方共同商议（或有关主管机关裁决）后，可以根据决议延期履行，部分履行或不履行，并可根据情况部分或全部免于承担违约责任。
第十条：合同争议及解决方式
因本合同发生争议，双方应协商解决，协商不成，任何一方均可向合同履行地（北京市丰台区）人民法院起诉。
第十一条：合同效力
本合同一式四份，自双方签字盖章日生效，甲、乙双方各执两份且效力等同，作为合同附件之一的《北旅汽车商务制度》与本代理合同具有同等效力，其他未尽事宜，双方协商解决，甲、乙双方确认的补充协议，作为本合同的附件也具有同等效力。
甲方：北旅汽车制造有限公司
乙方：北京达惠行汽车贸易有限公司
（盖章） （盖章）
法定代表人或委托代理人（签字）
法定代表人或委托代理人（签字）：
X年X月X日 X年X月X日
出让人：（以下简称甲方）
受让人：（以下简称乙方）
甲方和乙方在充分协商的情况下达成以下协议：甲方将本人拥有产权的一辆发动机号为：车架号为：的轿车一辆转让给乙方，现签订本协议，供双方遵照执行：
一、该车出让价人民币（大写）：（：）
二、付款方式及时间：乙方于________年____月____日付给甲方现金人民币（大写）作为购车款项。（另有收据为凭）
三、________年____月____日以前，甲方将该车的各种有效手续（
1、行驶证；
2、附加费证；
3、相关证件、保险过户费用由甲方承担）和随车工具移交给乙方，甲方在________年____月____日前还清该车银行按揭本金利息并办理好过户手续，费用由甲方承担。如果甲方不能及时办理过户手续，则甲方赔偿乙方所有经济损失，乙方协助甲方办理过户手续。
四、本协议在过户前因该车产权引起或发生的债权债务、经济责任由甲方承担，车辆移交给乙方后该车车祸事故的法律和经济责任由乙方承担。在该车辆未过户之前乙方同样不得以该车作为任何形式的抵押或偿还任何债务。
五、本协议发生纠纷，由甲乙双方协商解决，协商不成的，向受让人住所地人民提起诉讼。
六、本协议甲方一份、乙方一份，双方签字及手印后生效。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________
________年____月____日________年____月____日
购货方： （以下简称甲方）
供货方：济南恒顺重型汽车配件有限公司 （以下简称乙方） 甲方因生产经营需要向乙方采购汽车配件（含润滑油），根据《中华人民共和国合同法》及其它有关法律的规定，双方本着平等、自愿、公平、诚信，互惠互利的交易原则，经友好协商达成如下协议，据此共同遵守：
一、合同内容
1．甲、乙双方自本协议签订之日起即形成供需合作伙伴关系，乙方向甲方供应的配件包含以下产品（在本协议中统一简称为配件）：
中国重汽系列车型全车配件及配套润滑油、潍柴动力相关配件及配套润滑油
二、品质检验
1.甲方作为乙方的客户，乙方负有依照甲方订单要求按质按量按交期供货的义务，承担保质保量保交期的相关责任。
2．乙方承诺各批次提供的配件与甲方订单要求相一致。甲方检验乙方提供的配件时，被认定为不合格的，甲方有权要求乙方退货、换货，乙方应无条件退货或换货。
3.乙方供货的配件，如因甲方原因，造成配件划伤、损伤或损坏的，乙方不予以退货或换货。
4.如乙方提供的配件产品，配件名称、配件图号、数量、产地等均符合甲方订单要求的，甲方不得要求乙方进行退货或换货。
三、订单执行
1．乙方每批配件须按甲方订单要求执行，及时送达。如不能按期交货须事先与甲方协商，征得甲方的同意方可延期。若乙方一再要求延期，影响到了甲方正常生产，又不予应急处理，甲方可单方取消订单并另行采购。
2.甲方采购部每天会将订单以传真、邮件、QQ及电话通知等方式发给或告知乙方，乙方应每天不定时查收甲方采购订单，并在24小时内书面回复或电话确认，如未回复及电话确认的，甲方视为乙方无法按时提供所需配件，可另行采购。
3.乙方按照甲方订单注明的配件名称、配件图号、数量等要求执行交货，且尽量完成每张订单的交货数量，乙方在不能按要求的配件名称、配件图号、数量完成的订单时，必须以书面形式告知向甲方，在甲方同意确认时，才可以不按订单规定交货。如未得到甲方的同意确认，擅自主张不按订单要求交货，给甲方造成的所有损失，将全部由乙方承担。
4.若未经与甲方协商，乙方逾期交货达3日以上，甲方有权取消该订单并另行采购。
四、价格承诺
1.所有配件的价格以甲乙双方确认的报价单价格为准。
2.乙方承诺为甲方供应配件的价格不高于重汽商务平台官方网价，如甲方查出乙方向甲方供应配件价格高于网价，甲方有权扣除差价。
五、包装运输
1.乙方应当将配件按甲方指定的物流发货，运费由乙方承担。
2.乙方有义务提供有效的包装保护甲方所购配件在运输途中不受损坏，如有运输途中造成配件的损坏，所有损失将由乙方承担。
3.如有需要退货、换货配件时，非乙方原因造成的配件返回运费由甲方承担。
六、付款方式
1．货款结算方式：货款采用定额定期方式进行结算（累计货款达到三万元结算或不足三万元月底结算），即当乙方给甲方供货累计货款达到三万元时，甲方必须给乙方一次性结清货款，或乙方给甲方当月累计发货不足三万元时，甲方应于每月25日前，结清乙方当月供货货款 。
2．甲方按双方约定的时间及方式结款，若到期未及时结款又未与乙方及时进行沟通，乙方有权立即停止供货并停止一切先期供货售后服务。
3．乙方按甲方要求，每月提供一次供货发票。若未按时提供的，甲方有权扣除本期货款总数的3%作为违约补偿。
七、争议解决
1．本协议未尽事宜或规定不明之处由甲、乙双方通过友好协商解决，违反本协议引起争议的，由甲、乙双方友好协商解决，如协商不成，向甲方所在管辖权的人民法院提起诉讼。双方应尽可能的继续履行本协议除争议事项外的其余部分。
八、其它事宜
1．甲、乙双方合作期间，经双方确认的往来传真、电子邮件等，将作为本协议的组成部分，具有协议的效力。
2.本协议期限为壹年，自20xx年8月20日至20xx年8月19日，供货期满，如需续约，双方另行协商，签订协议。
3．本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，复印、传真均具同等法律效力，自双方盖章签字之日起生效。
甲方（盖章）： 乙方（盖章）：
授权代理人：授权代理人：
联系电话： 联系电话：
甲方：___________________________
地址：___________________________
邮编：___________________________
电话：___________________________
传真：___________________________
乙方：___________________________
地址：___________________________
邮编：___________________________
电话：___________________________
传真：___________________________
甲、乙双方本着平等互惠原则，经协商一致，就乙方代理甲方_________系列汽车事宜达成如下协议，以兹共同遵守：
第一条 代理及授权范围
1.1 乙方代理销售甲方的系列汽车包括：_________________________
1.2 乙方的代理区域为__________________地区。甲方授权乙方为以上_______个区域总经销的权限，全面负责_______个区域的销售和经销商管理。如因乙方串货行为造成甲方或者甲方的其他代理商经济损失的，甲方有权追索乙方的违约责任。双方约定每台车违约金为 _________元，同时，甲方应明令禁止其他区域的授权经销商在上述_______个区域销售（该市场_______年______月______日以前的供货车辆除外），否则视同甲方违约。
1.3 乙方承诺每月向甲方的订货量不低于_______辆，乙方负责保证年销售量不低于_______辆（_______辆），否则甲方有权取消乙方代理资格。
1.4 乙方的总代理权期限为_______年（自_______年______月______日至_______年______月______日）
1.5 对于乙方代理的销售区域，乙方可以根据实际情况制订销售政策，原则上甲方不予干涉，但乙方对于自己以及下属经销商的经销行为负无限连带责任。
1.6 “商标”属于甲方所有的汽车产品商标。
第二条 订货及付款
2.1 甲乙双方的结算价格见本合同的附件，该附件由具体的经销协议和订货单组成，为本合同的组成部分。
2.2 乙方需货时，应向甲方发出书面订单，一般应在每月_____日以前向甲方下达下一月度订单，并在提货前全额支付所提车款
2.3 _________产品的销售在授权的区域内由乙方全权负责，乙方应依据或参照甲方确定市场指导价进行销售，严格禁止低于甲方确定的最低市场限价进行销售。
2.4 乙方为销售_________产品组织的各种活动，费用由乙方承担，但甲方应予以积极配合，提供技术和人员支持。
2.5 本合同规定以现金方式或以银行承兑汇票的形式支付。
第三条 运输方式
乙方根据甲方的要求，在办理相关出库手续后，乙方自行提货，并负担相关运输费用，甲方仓库地为交货地。
第四条 投标特别约定
乙方在参加投标过程中，甲方有义务按招标方要求出具相关授权文件，但乙方必须按相应情况遵守甲方在价格上的规定。
第五条 商标、工业产权和保密
5.1 合同特指产品商标、图案及其他标记，属于甲方产权，经甲方书面批准后允许乙方使用，但本合同期满或终止时此种使用应随即停止并取消。
5.2 乙方不得以任何方式侵犯甲方的工业产权。
5.3 乙方在合同的有效期内或合同终止后，不得泄漏甲方的商业机密，也不得将该机密超越合同范围使用。
第六条 违约责任
6.1 如乙方违反甲方规定，实施了串货行为，甲方可根据乙方违规销售的实际数量处以_________违约金，情节严重的，甲方有权单方取消乙方代理权。
6.2 如乙方低于甲方确定的最低市场限价进行低价倾销，甲方有权按照乙方实际销售的数量对乙方处以_________元的违约金。情节严重的，甲方有权单方取消乙方的代理资格。
6.3 如甲方不能按照乙方规定交货，乙方有权要求甲方进行整改和更换，以求达到乙方订单要求，对于因此而发生的相关费用，由甲方负担。
6.4 原则上禁止乙方擅自更改甲方车辆的标准配置进行销售，对于确需改装的，乙方应提前向甲方立项并取得同意后方可进行，对于擅自改装引起的维修费用和其他相关费用，甲方有权对乙方进行追偿。
第七条 售后服务
7.1 甲方为乙方提供的产品严格按照甲方提供的质保书和国家的相关规定进行质保服务。
7.2 乙方在销售完成后，应按甲方要求填写用户登记表，并应于每月定期以传真或其他形式向甲方返回用户登记表，以便于日后的售后服务和例行巡检工作。
7.3 当乙方发生售后服务要求时，乙方应书面通知甲方服务要求和内容，甲方应在收到乙方通知的12小时内给予答复，确认服务内容和时间，同时，甲方向乙方提供24小时售后服务热线联络服务。
7.4 因人为原因造成的汽车配件损坏，不在免费保修之列，乙方需支付甲方售后服务之费用。
7.5 对于乙方擅自改装的部分，不在保修之列，对于甲方维修站因维护甲方利益而进行了维修的，甲方有权根据实际维修费用对乙方进行追偿。
第八条 合同的终止
本合同因履行期限届满或双方协商一致或一方违约另一方单方解除合同而终止。
第九条 不可抗力
因不可抗力致使本合同不能履行或不能完全履行时，遭受不可抗力一方应及时向对方通报相关情况并向对方提供相应证明，在双方共同商议（或有关主管机关裁决）后，可以根据决议延期履行，部分履行或不履行，并可根据情况部分或全部免于承担违约责任。
第十条 合同争议及解决方式
因本合同发生争议，双方应协商解决，协商不成，任何一方均可向合同履行地_________人民法院起诉。
第十一条 合同效力
本合同一式四份，自双方签字盖章日生效，甲、乙双方各执两份且效力等同，作为合同附件之一的_________与本代理合同具有同等效力，其他未尽事宜，双方协商解决，甲、乙双方确认的补充协议，作为本合同的附件也具有同等效力。
甲方（盖章）：________乙方（盖章）：________
法定代表人或委托代理人 法定代表人或委托代理人
（签字）：____________（签字）：____________
________年____月____日 ________年____月____日
甲方：____________________________
乙方：____________________________
经甲乙双方友好协商，就甲方_________产品的_________地区销售达成如下协议：
a.甲方责任
1.提供合格之_________产品给乙方经销，并提供一切产品之市场准入手续给乙方。
2.保证乙方货款到帐2日内发出货品(需提前订货)，并保证产品长期供应。
3.给乙方三个月试营期，如试营不理想，试营期满后可退回剩余货品。长期合作甲方对产品实行三月内包换，一年保修，长年维修(不包括：人为损坏、私自拆装、外观损伤、附件不全)。
4.提供对乙方业务人员专业培训，提供产品广告样板，提供促销品支持。
5.绝对执行同级经销商平等之价格体系以保障乙方的经济利益。
6.发展水平相当之经销商队伍，防止不良经销商侵犯乙方正常权益。
7.保证诚实和忠诚的合作态度，和乙方建立良好合作，以达到双赢的结局。
8.一切营销政策对所有经销商都采取公平的态度。
b.乙方责任
1.保证按照预定的市场推广计划全力开拓本地市场(乙方制定，双方认可)。
2.保证不超过协议约定之经营范围。
3.绝对执行甲方当地市场最
最低市场限价，为______元/套。
4.及时将当地市场信息反馈给甲方，以便双方协作做好当地市场。
5.严格执行《经销商客户服务条款》(附件)以保障产品用户的合理权益。
6.保证以诚实、忠诚的合作态度和甲方进行合作。
c.本协议有效期限为_____年，自____________年____月____日至____________年____月___日有效。
d.双方须严格执行本协议条款，如果单方违约给对方造成的损失由违约方负担。
e.发生协议执行纠纷由甲方所在地合同仲裁机关或者人民法院依法裁决执行。
f.此协议附《经销商客户服务条款》。
g.本协议一式四份，双方各执两份，具同等法律效力。
甲方：______________________
代表签字：__________________
______________年____月____日
乙方：______________________
代表签字：__________________
______________年____月____日
甲方：
乙方：
根据《中华人民共和国经济合同法》的有关规定，甲乙双方本着平等互利，共同发展的原则经甲乙双方的协商达成如下协议。
一、购销方式：
1、甲方根据需求，采用电话、传真或派人等方式向乙方提出配件采购计划;甲方向乙方发出采购计划时，应准确提供所需配件车型的.17位编码、发动机型号、年款及零部件主要属性;如：名称、规格、编号、数量、颜色、方向、位置等。乙方在接到采购计划后，应及时准确的报出市场优惠价格，鉴于市场价格的波动，乙方提供的配件价格必须保证10天有效。
2、所需采购的配件需乙方订货时，甲方必须将订单以传真或书面形式转给乙方，乙方应按甲方的订单要求及时供货。如需外购订货，到货时间须向甲方说明，并征得甲方认可。出现超期供货现象，甲方有权拒收货物，由此所造成的一切后果。乙方自负。
3、甲方在接到乙方配件时，应根据乙方销货清单，对配件的包装、外观、名称、规格、数量、单价、金额逐一验收，并在清单上签字，作为乙方向甲方结算货款的依据。如在验收时发现问题、当面解决。如过后有差错，由甲方承担。
二、配件退货及质量的问题处理方式：
1、甲方所购乙方配件验收无误后，如有下列情况之一均不能退货，甲方不得因此而拖欠或拒付货款。
a、甲方收到货之日起超过7天;
b、电器部分零件。
c、包装破损及零部件已安装过(零部件本身质量除外)。
d、乙方为甲方特殊订购的零件。
2、甲方在安装使用时，发现配件有问题应及时通知乙方，质量问题最终结果以质量鉴定报告为准。如是甲方保管安装、使用不当等原因引起的质量问题，则由甲方负责承担责任;如不属于上述原因则由乙方承担责任。
3、甲方通过订单或订货电话向乙方表达所需配件的质量要求，包括：型号生产厂商品牌等。乙方必须严格依据甲方要求供货。甲方发现乙方有以假当真，以次充好等欺诈行为时，甲方有权向乙方就该配件价值的双倍金额作为赔偿金。
三、结算方式：
甲方向乙方采购配件采用定期挂帐结算和限额结算方式，定期挂帐结算即每月1日或2日对上月帐，对帐无误后，甲方在当月十日内结清乙方货款。限额结算即当货款超过一万元时，甲方应及时结算乙方货款，如甲方到期或超过限额不能结款时，甲方应向乙方提出书面还款延迟日期。延迟期限内仍不能结款，乙方有权终止继续向甲方供货，并按每天所欠货款的千分之三收取甲方违约金。
四、秉着自愿互利原则，发生下列情况之一，权益方可单方解除合同：
1、乙方供货不能保证时，甲方有权单方终止合同。
2、当甲方不能按规定结算，给乙方正常运作造成困难时，乙方有权单方终止合同。
五、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，经甲、乙双方签字之日起生效。有效期从年月日至年月日。
六、本协议具有法律效力、其中未尽事宜，甲乙双方协商解决。如协议未果，应申请仲裁解决。
甲方：
乙方：
代表人：
日期：
当我们经历某事后备受启发时，我们可以考虑撰写一篇心得体会。这样的心得体会不仅展示了我们的思维能力和写作水平，同时也可以为他人提供借鉴和参考。以下是我为大家整理和收集的“银行讲座心得”，希望对您有所帮助。如果您觉得这篇文章对您有价值，请收藏起来，以备后续参考之用！
银行知识讲座心得
最近，我有幸参加了一场关于银行知识的讲座，并且深受启发。在这次讲座中，我学到了很多关于银行的基本概念和操作流程。以下，我将结合自己的理解，详细、具体、生动地分享一下我的心得体会。
首先，讲座开始前，讲师向我们介绍了银行的定义。银行是一个金融机构，其主要职能是接受储蓄、发放贷款，为客户提供安全的存取款服务，以及其他与金融有关的产品和服务。通过听到这个定义，我才真正意识到了银行的重要性和多功能性。
其次，我们深入探讨了银行的组织结构和职能。银行内部按照层级划分为不同的部门，例如业务发展部、风险管理部、市场部等。每个部门都有各自的职责和任务，确保银行的正常运营。同时，我们还了解到银行内部重要的职能部门，如运营中心、信用评级部和风险控制部。这些部门紧密协作，保障了银行的安全性和高效性。
在对银行组织结构有了一定了解后，我们开始学习银行的常用操作流程。比如，储蓄存款、贷款申请、信用卡办理等。我特别关注了储蓄存款的流程，因为这是我平时最常用的服务之一。在向我们详细介绍了开户流程后，讲师还向我们展示了银行自助服务设备的用法。这些自助服务设备如自动柜员机和网上银行，使我们能够方便地进行转账、查询余额等操作，减少了大量排队等待的时间。
此外，讲座中还有关于银行信用卡的知识讲解。我通过这部分内容，对信用卡的使用和注意事项有了更深入的了解。我们被告知信用卡并不等同于自己的存款账户，而是一种银行提供的借贷工具。讲师强调了信用卡的智能使用方法，并向我们提供了有效防范诈骗的建议。这些信息对我来说非常有价值，我将会在以后的生活中更加谨慎地使用我的信用卡。
最后，我要提到的是讲座中的案例分析。通过对某些银行业务操作失误的案例进行剖析，我们了解到了银行在工作中需要密切关注细节，以减少风险。通过这些案例，我认识到了在银行工作中的误操作可能对客户和银行造成的影响。这也让我意识到，在以后的学习和工作中，我需要更加注重细节，做好每一个步骤，避免类似的错误。
通过这次银行知识讲座，我对银行的概念、组织结构和职能有了更加深入的了解。银行不仅仅是一个储蓄和贷款机构，它的功能远远超出了我们的想象。讲座中的具体操作流程和案例分析，使我对银行的工作有了更加清晰的认识，并进一步增强了我在日常生活中使用银行服务时的自信心。我相信，这些银行知识将对我未来的学习、工作和理财起到积极的影响。
在此，我衷心感谢讲师的悉心教导和讲座的组织者。这次讲座让我受益匪浅，对银行的理解更加全面，也让我意识到了银行作为金融机构的重要性。我相信这些知识将继续为我的个人发展和未来的职业规划提供坚实的基础。
最近我参加了一次银行知识讲座，此次讲座让我收获颇丰。在听完专家的讲解后，我更加深入地了解了银行的业务范围以及不同类型的银行之间的异同点。
首先，讲座的专家从银行的定义和历史发展入手，详细介绍了银行的起源和发展历程。随着社会经济的发展，银行的业务范围也越来越广，从最初的存款和贷款业务再到现在的多元化业务，例如投资银行、信托、基金、保险等。除此之外，讲座还强调了银行在国家经济运行中的重要性，尤其是在货币的流通、储蓄和投资方面。
接下来，讲座的专家详细介绍了不同类型的银行之间的异同点。普通银行主要以存款、贷款等传统业务为主，而投资银行则以证券交易、并购重组为主。此外，信托公司则是以信托业务为主，而基金公司则是以基金业务为主。虽然不同类型的银行业务领域不同，但它们之间仍然存在一些相互关联的联系，如在金融市场上的合作与竞争、业务合作的可能性等。
最后，讲座的专家结合了具体案例，总结了银行行业的一些共性和发展趋势。他指出，银行作为利润表现较好的行业，在经过多年的发展后已初步形成了一个相对稳定的行业格局。但随着金融科技的不断发展和市场竞争的加剧，银行也面临着一定的挑战，因此，银行需要积极适应市场变化，加强技术创新，提升服务质量，从而在市场上获得更好的竞争优势。
总的来说，这次银行知识讲座让我更加了解银行业的基本情况和发展趋势。在今后的工作中，我将继续关注银行业的新动向和趋势，不断提升自己的专业能力，为自己的职业发展打下坚实的基础。
银行知识讲座心得
最近我参加了一场银行知识讲座，此次讲座开启了我的眼界，让我对银行的运作和职责有了更深入的了解。我将对这次讲座的内容进行详细、具体且生动的描写，向大家分享我所获得的宝贵信息。
首先，讲座开始时，主讲人向我们介绍了银行的历史和起源。我震惊地发现，银行已经有数百年的历史了。从最早的黄金库存到现在的电子银行，银行业一直在不断创新和演变。这让我意识到银行的重要性，并激发了我对了解更多银行知识的渴望。
接下来，主讲人讲解了银行的不同业务。他详细解释了存款、贷款、理财和支付等主要业务，并举了一些生动的例子来帮助我们更好地理解。他告诉我们，存款是银行最基本的功能之一，它不仅可以保护我们的资金安全，还可以为我们提供日常的金融服务。而贷款则是银行的一项重要业务，通过贷款，我们可以实现个人或企业的发展和扩张。此外，理财业务也是银行的特色之一，通过投资理财产品，我们可以增加财富，并实现资金的保值增值。最后，支付业务则是现代银行的重要组成部分，银行可以通过电子支付、移动支付等方式方便我们的生活。
此外，我们还了解了银行的风险管理和合规制度。银行面临着各种各样的风险，如信用风险、市场风险和操作风险等。主讲人向我们介绍了银行风险管理的重要性，并详细解释了一些常见的风险管理方法。他还强调了合规制度的重要性，银行需要依法经营，确保客户的资金安全和合法性。这让我深刻意识到，银行在发展的同时也需要面对各种风险和挑战。
除了讲解银行的基本知识，讲座还特别关注了互联网金融的发展。主讲人告诉我们，互联网金融是一种基于互联网技术的金融服务模式，它改变了传统银行的经营方式，提供了更加便捷、高效的金融服务。通过互联网金融，我们可以随时随地进行银行业务操作，例如在线开设账户、转账支付和申请贷款等。听到这些信息，我感到非常兴奋和惊讶，因为互联网金融给我们的生活带来了极大的便利和效益。
最后，在讲座结束的时候，我参与了一个小游戏环节。主讲人设置了一些问题，要求我们用刚刚学到的银行知识来回答。这不仅加深了我对银行知识的理解和记忆，还让我感到学到的知识不再是枯燥的理论，而是可以实际应用的工具。
通过这场银行知识讲座，我对银行的认识得到了极大的扩展。我深入了解了银行的历史、业务和风险管理，并了解了互联网金融的发展。我相信这些知识将对我未来的生活和事业产生重大影响。我非常感谢主讲人用生动的语言和生动的例子向我们传递了这些宝贵的信息。我也希望能够继续学习和了解更多有关银行的知识，以便更好地应对未来的金融挑战。
大家都说实践是提升智慧的来源，在我们的学习和工作中都很常见。我们常常需要使用实用的报告文书，一般的报告通常由前言、主体和结语三个部分组成。现在，编辑为大家整理了一篇名为"汽车行业述职报告"的报告，希望这篇内容对你有所帮助。感谢你的阅读！
店自成立以来至今在各4S二级经销商网点的通力配合及支持下实现销售系列汽车共x台，平均每月实现各个网点销售x多台，网点销售占据整个公司销售额的x%以上，经销商销售管理工作已成为xx公司销售工作的重要组成部分，现我就公司近一年经销商销售工作做一工作总结：
一、二级经销网络的建立与完善
公司汽车4S店自成立以来，秉承环节中的重要部分，培养忠诚，有实力的经销商是公司目前经营的原则。二级网点与总代之间关系衔接直接影响双方的利益。汽车市场需要总代与二级网络之间的共同维护，也需要二者之间的相互促进包括市场监督有效性，信息渠道畅通性，信息反馈的准确性。针对二级市场公司目前正加速人员配备，合理运用人力资源，尽快落实市场区域人员到每个区域与二级网络销售人员共同开发大客户市场，通过对市场需求的分析，对购买车客户群进行行业划分，真正做到购车信息的准确性。希望通过市场区域人员与二级经销商通力合作达到双赢的良好结局。除此之外公司也将提供更多的市场购车信息分配到二级网络，使汽车在二级网点具备强大的市场信息网络，公司也将与二级网络长期合作与发展。
二、汽车强势市场与弱势市场的均衡
汽车xx营销中心通过一年的整合销售以来，市场格局呈现了强势市场与弱势市场，其中主要原因第一受区域条件的限制，第二公司经销商网络不完善造成。从市场发展情况分析呈现地区，地区销售量占整个省内销售量三分之二，其它地区销售不胜理想，为达到各区域销售的市场均衡，需要各二级网络共同协作，公司将鼓励二级网络建设，提供人员及资源支持，全力配合二级经销商开拓市场，争取年内促使全省各二级网络销售量都能达到预期的效果。
三、经销商管理上的不足之处
健全二级网络建设是销售与售后服务上的双重建设，对于全省车区域管理由于各地区网点建设分布不均，使销售与售后产生了脱节。在这方面公司将尽快确定销售政策，在人员培训，广告，售后等给予大力支持，我们希望通过邀请各经销商来长共同探讨车经营的最佳模式，公司也将认真听取大家的建议能尽快弥补我们管理上的不足之处，确保二级销售网络向健康的方向发展。
总之一条公司与二级网络经销商就像鱼与水的关系只有相互之间融合共同发展才能使这个本土越野品牌发展的更持久，更壮大，同时也希望公司能在各二级网点的支持下建设成为全国一流的4S营销中心。
在过去的几十年里，汽车行业已经成为一个非常重要的行业。随着世界各地的经济发展，越来越多的人开始购买汽车，这导致了困扰汽车厂商的许多问题，例如环保、安全和可持续性。
因此，汽车行业的述职报告需要着重讨论这些问题。在环保方面，汽车厂商需要确保他们所生产的汽车符合当地的环保标准。这可能意味着使用新的材料和技术，并对生产过程进行改进，以减少废弃物和二氧化碳的排放量。
安全方面，汽车厂商需要确保他们的汽车遵守所有必要的安全标准。这包括使用高强度材料制造汽车外壳，以减少碰撞时的损伤，同时安装先进的安全系统，如自动制动和车道保持辅助系统等。
可持续性方面，汽车厂商需要确保他们所生产的汽车不仅符合当地的标准，而且还需要考虑其生命周期内的环保问题。这意味着在汽车设计和生产过程中使用更环保的材料，同时通过回收和再利用旧零件来减少汽车产生的垃圾。
此外，汽车厂商还需要不断推动技术创新，以满足市场需求。例如，电动汽车和自动驾驶技术已成为汽车行业的热门话题。汽车厂商需要不断改进其技术和制造流程，以提高汽车的性能和可靠性。
总之，汽车行业的述职报告需要覆盖多个方面，包括环保、安全、可持续性和技术创新。随着全球市场的日益竞争，汽车厂商需要继续努力满足消费者需求，同时也需要考虑到未来的需求和挑战。
汽车行业是一个具有重要意义的行业。作为当今社会中最流行的交通方式之一，汽车在人们的生活中扮演着重要角色。汽车行业的发展与全球经济、社会发展密不可分，而在汽车行业中，每一个行业中的人都扮演着不可或缺的角色。下面就让我们来看看汽车行业中从事不同职位的人们是如何工作的：
一、汽车设计师
汽车设计师是汽车行业中最重要的职业之一。他们承担着汽车外部设计、内饰设计、车身材质设计等任务，同时也要对汽车风格进行判断和定位，与车厂进行沟通，满足消费者需求。汽车设计师需要具备扎实的设计技能，同时也需要关注市场趋势和消费者心理，这样才能设计出深受消费者欢迎的汽车。
二、汽车工程师
汽车工程师是汽车制造企业中最基本的工种之一。他们需要设计合理的车身结构、选择合适的发动机、选配合适的零部件，使汽车具有完美的性能和舒适度。在工程师职位上，还有一个最困难的任务，这就是车辆的燃油调节。要让一辆汽车保证行驶安全、舒适性、性能稳定性、燃油消耗效率三者兼顾，这对汽车工程师的工作能力、素质以及专业技术能力要求比较高。
三、生产主管
生产主管主要负责车辆的实际制造工作。以车身部门为例，生产主管需要合理安排各车型生产任务，组织车架打磨、车身烤漆和组装等工作。同时，他们还要协调车间工人之间的合作，保证每个工人都能够高效地完成自己的工作。与此同时，生产主管还要不断寻找优化建议和最新机器设备，并要求车间业务员不断提高生产质量，从而满足更多人们的需求。
四、行销专员
行销专员负责车辆销售的一系列工作。他们根据市场需求进行市场分析和相关调查，并制定销售策略来直接和潜在客户交流。由于汽车市场日益变化，销售策略需要具有一定的灵活性和适应能力。此外，行销专员还要设计与实施各种促销活动，并为汽车行业培养品牌忠诚度。
五、维修工程师
维修工程师是汽车维修企业中不可或缺的一群人，他们的工作主要包括故障诊断、维修和保养。他们需要具备专业技能和有效沟通技巧，以满足车主的维修需要。维修工程师需要不断与技术团队随时随处的通信，以便在实际工作中及时处理车辆问题。
在以上这些角色中，除了上述的职务外，还有其他职务如质量控制人员和采购人员等。质量控制人员负责尽全力保证车辆的品质，而采购人员负责选择合适的零部件和材料来保证车辆安全性和耐久性。汽车行业中有这么多的角色，他们的合作与共同努力，才能促进汽车行业的不断发展。
20xx年即将过去，在这一年里，我不懈努力，刻苦钻研，勇于攻坚，成了汽车修理站里的技术“大拿”，为企业创造直接经济价值达xx多万元，在普通的修理岗位上，以忘我的工作精神和娴熟的修理技艺，赢得了大家的尊敬和用户的好评，为公司发展做出了应有的贡献。
一、刻苦钻研，争做技术尖兵
书山有路，技海无涯。到维修站以后，只有初中文化的我深知：作为一名技术工人，若看不懂图纸资料，搞不清设备原理，钻不透车辆构造，不但十分尴尬难堪，而且不是合格工人。我克服文化程度偏低的不利因素，以一股不达目的不罢休的“牛劲”，努力为自己“加油充电”。为了购买一些有用的技术书籍，我常从自己的生活费中挤出一些零钱，置书研技。先后自学了《车辆构造》、《机械基础》等技术理论，并把所学的知识应用到生产实际中，不断提高专业技能。有时，为了弄清楚某一个配件的来龙去脉，对照技术资料，彻夜琢磨研究，不搞明白，决不撒手；有时，在车间里做不完的事，就拿回家里弄，久而久之，我的家成了我的“研究所”。工夫不负有心人，经过刻苦钻研，达到了业专技精，在几次参加市或公司的技术竞赛中，次次小露锋芒，回回榜上有名。在成绩面前，我没有丝毫的自满，我深知，自己虽是一名外聘员工，但维修站却给了我一个真正施展才华的平台，在钻研专业技术的道路上，容不得半点虚假和懈怠，要用自己的不懈努力，为企业不断做出新贡献。
二、勇于攻坚，修理难题
我用自己聪明才干和所学到的专业技能，为用户解决了一道道难题，攻克了一个个难关，成为让大家信赖的“技术能手”。如今，凡是车间里一些技术难题，只要有x师傅上手，都会迎刃而解。
今年x月份，调度通知我有一台xx车，强制降档，走了几家修理厂都没有修好，要到我站来修。待修车一到，我马上带上仪器与车主进行试车，行驶中发现，时速到100码时，四档自动降为三档，发动机嘈声严重。车主说：毛病已在三个月前出现了，找了多家修理厂，就是找不到毛病，在维修二站修了三次，建议换变速箱，觉得费用太高，所以来我站检修一下再做决定。我判断：“发动机动力不足，引起强制降档”故障的原因，极可能是三无催化堵塞引起的，车主说已经在二站用短路法检查过，没发现有问题。试车回来，我再次详细检查，还是确定为三元催化堵塞。车主半信半疑，我向车主承诺，如果解决不好这个毛病，本站可不收任何费用。拆解三元催化装置后，发现堵塞面积已经达到xx以上，更换后，故障顺利排除，不但解除了用户烦恼，也为其节省了大笔费用。用户满意地说：“困扰我三个月的故障，不到三个小时就搞定，你们维修站技术就是过硬。”
三、爱岗敬业，满足用户所需
“用户就是上帝，必须让我满意”，这是我的工作信条，不论何时何地，只要用户一个电话，我是随叫随到。去年国庆节，久未回家的我打算利用假期和妻子、孩子回老家陪父母过节。那天，我正和妻子在发廊理头染发，刚把油膏上了一半，就接到修理站长的电话：采油工艺研究所的一辆车在xx公路上抛锚，急需救援。我心里清楚，单位已经放假，修理人员不足。强烈的责任心使我顾不得染了一半的头发，赶紧让理发员用一块塑料膜把头包上，立刻动身去现场。妻子劝说“做完再去吧？”我说：“不行，用户求援就是无声的命令，车坏在公路上，人家不知道怎么着急哪”。当客户看到我这个样子来救急时，感激之情，溢于言表。把车辆故障排除后回到单位，已经晚上七点多了，用户坚持要请我吃饭，被我婉言谢绝了，用户说：“你们站不仅技术一流，而且服务到家。”我就是这样，想用户之所想，急用户之所急，帮用户之所需，一次次用自己的满腔热情和实际行动，赢得了用户的好评。
四、传业授技，为师带徒育人
“一花开放不是春，百花盛开春满园”。我不仅自己技术过硬，还热心带徒，倾心育才，为企业长远发展，发挥自己的光和热。我先后带过xx多名徒弟，并在实践中总结了一套“两心”、“三勤”的“学徒心法”，即对技能学习要专心、用心；实际操作要“嘴勤”、“手勤”和“腿勤”。对自己所带的每个徒弟都坚持做到：循循善诱，言传身教，既教业务技术，又带做人品格。我所带的徒弟中，有的已经走上单位技术管理岗位，有的已成为单位的生产骨干。岁岁桃李芬芳，年年后浪逐前浪，我用心血和汗水，为企业蓄积了人才和力量。
在平时的学习生活中，我们会遇到许许多多的范文类型，不同的文章可以用在不同的场合，好的范文是怎么样的？下面是小编精心收集整理，为你带来的汽车员工转正总结推荐六篇，更多信息请继续关注我们的网站。
抱着趁年轻在外面多学点东西，我投身于销售这一大军中，试用期间，我主要是在实体店负责箱包的销售，同时进一步学习网络销售，这使我从中体会到了箱包知识的丰富，箱包市场的复杂，箱包产业对于网络的广泛应用等等，使我对于目前的箱包产业产生了新的认识。所以近期的工作中，我一直在积极、主动的学习知识，发现问题，并积极的配合公司的要求来展开工作。
接下来的工作我们主要集中在了解市场需求，挖掘进货渠道，调整产品，总结思路培养老客户，降低采购成本，增加合作商家，提高销售等方面。通过分析交流总结经验，尽快制定采购标准，早日完成产品的调整，然后集中精力促进销售，培养品牌。 二期自营部成立不久，万事开头难，现在的自营部需要活跃思维，加强交流，分享集体智慧，群智经营。工作中简化流程，提高办事效率，然后逐步规范进销存的程序。我在此抛砖引玉，分享一些自己的想法。
对于实体店方面：一楼商品杂而不专，且缺乏价格优势，建议减少品类，主打流行热销品，暂时先模仿其他商家进货，并提高单品的摆货量，腰带方面，扩大价格区间，满足不同的价位需求。草编包整体进价相对较高，在不影响现有合作关系的前提下，适当的独立进货。我们可以尝试利用宜佳旺个区域的项目，广布销售终端，进行赊销，扩大销售。我希望尽快处理掉以前电子商务部的库存，回流资金。
对于网络方面：网络竞争越来越激烈，尽管如此，网络也必将成为各路商家必争之地，所以我们应该提高对网络的认识，加强网络的应用。以后的网络推广工作中要制定详细的计划，定时定量。促销活动和事件炒作要精心策划，有步骤的实施。利用网络打造品牌的过程中，我们可以发挥创意制造事件，炒作品牌；赋予文化，提升品牌。网销宝、直通车的竞价推广不适合我们目前的产品，建议暂时取消。我们可以再开一个淘宝店，作为试验店，大胆尝试。 此外，维护客户十分重要，我们应该有意识的通过实体和网络收集客户信息，利用客户信息，通过优质产品和服务留住客户，通过打造品牌提升客户认知度。
我希望在自己以后的工作中，与我们的团队一起打造出一个优秀的箱包品牌。发挥“高效、务实、精干、创新”的精神，利用公司的现有资源，打造一个宜佳旺自己的箱包品牌。把自己的职业命运融入到企业的成长中，我相信伴随着公司的发展，自己也会取得进步，获得成绩。
在以后的工作中我会进一步严格要求自己，虚心向其他同事学习，进一步提高自己的工作能力，争取在各方面取得更大的进步，以期为公司的发展尽自己的一份力量。特此，希望上级领导批准转正。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾加入纳智捷的这小半年的工作历程，作为纳智捷的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和东兴人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
在我初入销售行业的时期，公司领导及同仁悉心帮助，顺利的参加了总公司组织的新员工培训，在我的职业规划上又添上了浓墨重彩的一笔。在此我感谢各同仁的大力配合与上级领导的支持!
20__年工作总结：
从进公司以来截止20__年12月29日，共有63个客人有潜在意向，积累C级客户27名，B级客户15名。
忙碌的20__年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。
10月份，由于新进入公司，不熟悉业务的原因，导致我在10月份未成交一台车。但公司同仁对我的悉心指导及帮助，让我在专业知识上得到了非常大的提高，给未来提供了坚实的理论基础。
11月份，由于参加实际操作能力不强的原因，导致11月份仍未达成交易。但总公司组织的新员工培训让我结识了全国各地的销售同仁，增长了不少销售知识。在公司领导的支持及同仁的帮助指导下，接待了不少客户，并在其中发掘了不少潜在客户，对未来的销售奠定了第一块"基石"。
12月份，在前两个月的理论知识及实际操作的基础上，本月成交了我进入销售行业里的第一笔交易。并且，在此基础上，又追加了两笔订单。但是，这并未达到月初公司对我所定下的目标。反思其原因，是因为自身实际操作能力不足，及中旬的心理变化，稍有懈怠，针对新客户，未积极跟踪，导致中旬成交量低。
对于20__年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深汲取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。
20__年工作计划及个人要求：
1.对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩;
2.在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;
3.发掘青云谱等区域目前还没有合作关系往来的新客户;
4.加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合;
5.熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍;
6.试着改变自己不好的处事方法以及别人沟通等问题。
随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。
尊敬的公司领导：
我于20__年__月__日进入公司，根据公司的需要，目前就职于__国际箱包城二期自营部。试用期间，我主要是在实体店负责箱包的销售，同时进一步学习网络销售，这使我从中体会到了箱包知识的丰富，箱包市场的复杂，箱包产业对于网络的广泛应用等等，使我对于目前的箱包产业产生了新的认识。所以近期的工作中，我一直在积极、主动的学习知识，发现问题，并积极的配合公司的要求来展开工作。接下来的工作我们主要集中在了解市场需求，挖掘进货，调整产品，思路培养老客户，降低采购成本，增加合作商家，提高销售等方面。通过分析交流总结，尽快制定采购标准，早日完成产品的调整，然后集中精力促进销售，培养品牌。
二期自营部成立不久，万事开头难，现在的自营部需要活跃思维，加强交流，分享集体智慧，群智经营。工作中简化流程，提高办事效率，然后逐步规范进销存的程序。我在此抛砖引玉，分享一些自己的想法。
对于实体店方面：一楼商品杂而不专，且缺乏价格优势，建议减少品类，主打流行热销品，暂时先模仿其他商家进货，并提高单品的摆货量，腰带方面，扩大价格区间，满足不同的.价位需求。草编包整体进价相对较高，在不影响现有合作关系的前提下，适当的独立进货。我们可以尝试利用宜佳旺个区域的项目，广布销售终端，进行赊销，扩大销售。我希望尽快处理掉以前电子商务部的库存，回流资金。
对于网络方面：网络竞争越来越激烈，尽管如此，网络也必将成为各路商家必争之地，所以我们应该提高对网络的认识，加强网络的应用。以后的网络推广工作中要制定详细的计划，定时定量。促销活动和事件炒作要精心策划，有步骤的实施。利用网络打造品牌的过程中，我们可以发挥创意制造事件，炒作品牌;赋予，提升品牌。网销宝、直通车的竞价推广不适合我们目前的产品，建议暂时取消。我们可以再开一个淘宝店，作为试验店，大胆尝试。
此外，维护客户十分重要，我们应该有意识的通过实体和网络收集客户信息，利用客户信息，通过优质产品和服务留住客户，通过打造品牌提升客户认知度。
我希望在自己以后的工作中，与我们的团队一起打造出一个优秀的箱包品牌。发挥“高效、务实、精干、创新”的精神，利用公司的现有资源，打造一个宜佳旺自己的箱包品牌。把自己的职业命运融入到企业的成长中，我相信伴随着公司的发展，自己也会取得进步，获得成绩。
在以后的工作中我会进一步严格要求自己，虚心向其他同事学习，进一步提高自己的工作能力，争取在各方面取得更大的进步，以期为公司的发展尽自己的一份力量。特此，希望上级领导批准转正。
此致
敬礼!
申请人：申请书模板
__年__月__日
手机销售工作虽然不存在较大的难度却需要有拼搏进取的心才行，因此当我入职以后便用心学习销售技巧并在同事的协助下将其娴熟掌握，然而随着时间的流逝才让我明白销售业绩的获取并非想象中那般简单，无论是在销售过程中获取客户的信任还是了解手机产品的信息都是自己应该做的，也正因为如此让我成为手机店的正式销售员并获得了不少的进步，面对销售工作中存在的挑战应当善于总结经验才能够帮助自己更好地提升能力。
能够在销售工作中重视产品信息的学习以便于提升自身的专业程度，也许是附近的手机店较多的缘故导致自己在销售工作中需要面临着较大的竞争压力，然而对于客户而言若是销售员的服务能力达不到相应的要求则很难获得对方的认可，因此我在试用期便注重于产品信息的学习以便在销售过程中增添更多的谈资，在向客户介绍产品的同时给予适当的优惠则能较好地提升销售成功的几率，这样的道理也是我通过试用期间销售工作的完成所能了解到的。
在积累客户资源的过程中做好了相应的开发与维护，尽管短期内想要培养老客户不太现实却也能够通过良好的服务态度将其实现，而我在销售手机的过程中也遇到了许多对手机性能或品牌有着需求的客户，通过优惠卷的发放以及小礼品的准备往往能够营造出不错的销售活动，而我在完成基本销售工作的同时也将精力投入在客户开发之中，至少对待销售工作需要具备相应的客户资源才能够获得令人满意的业绩，所以我能够合理把控好销售过程的进度并建立了良好的客户合作关系。
处理好销售工作的同时也注重和同事间关系的培养，毕竟有些时候销售工作中的难题并非独自一人能够解决，或者说在获取业绩的同时有着同事的帮助往往能够轻松许多，所以我在试用期间经常向其他同事进行请教从而学到了不少销售技巧，在互帮互助的过程中建立起来的情谊自然是值得信赖的，只不过在转正以后还是要建立属于自己的职业竞争优势才行，所以即便在完成业绩的过程中没有遇到过太多难题也不能够掉以轻心。
职场经验的积累对于销售能力的提升无疑是十分重要的，因此我在回顾以往销售经历的同时也要对未来的职场生活做好相应的规划，无论是客户资源的积累还是产品信息的学习都要继续努力才能够建立相应的优势，至少已经转正的我不能够在手机销售工作中辜负领导的期待才行。
尊敬的领导：
一年的工作结束，我也是轻松了一会，回顾起来太多的想说，作为销售我感觉很多东西都是需要有一个好态度，毕竟在工作当中这些都是会直接影响到业绩，汽车销售工作让我每天很充实，也让我压力很大，虽然说是锻炼了很多，在这个工作上面也经历了一个重大洗礼，但是一年下来我还是感慨万千，我还是希望自己能够在新的地方有所突破，销售技巧当然是第一，一年下来我也要感激领导，还有一些前辈，一些经验一些知识是无法在短时间内去掌握的，哪怕是这一年接结束了，但还是有很多值得怀念，一年来我也在不断的积累，当然我是肯定希望能把生活当中的一些细节做好，让自己多一份信心，一年来的工作我也总结一番。
一、销售成果
工作上面是一定要懂得怎么去吸取更多的经验，很多事情都是需要有全面的规划，这一年来在年初的时候我就制定好了，灭个月每个季度自己要完成工作指标，销售业绩不能靠说，也不能靠计划，一定是需要行动，当然每一辆汽车售出我都会去回顾整个过程，我是怎么介绍的，我是怎么去跟客户在深层次的交流等等，其实就是细节，这一年来我收获很多，在工作上面我在不断的积累，一年阿里的销售额比去年上升了百分之十五，我感觉做汽车销售在这个过程这当中，我一直都是在吸取经验，每个月我都能够顺利完成业绩，但是这光鲜的背后我是知道要付出多少努力的。
二、努力学习
跟同事，跟一些前辈交流，在我步入汽车销售这一行的时候，我就已经非常清楚这些了，我善于发现，往往就是在一些细节上面一定要吸取，我会努力的学习，渴望得到更多的经验，学习一些更先进的销售技巧，其实无论是技巧还是经验，自己在跟客户交流的时候真正的去实践了才会有所收获，这一定是必然的，我相信自己的能力，我也感激这一切，往后的销售工作当中虚心的态度还需保持，对自己负责，让客户有一个好的购车体验。
三、不足之处
我认为做好一名销售不仅仅是在能力上要突破，我觉得自己有些时候还是不够细心，工作当中我希望能够更加细心，做好汽车销售不在于付出了多大努力，我感觉在必要的时候还是要反省总结自己的不足，带着这种心态去工作，一定会更加成功，一年到头了我一定会总结经验，砥砺前行。
以上是我的工作基本情况，经过试用期的锻炼，我已经达到了转正要求，在此我提出转正申请，恳求领导给我一个为x效力的机会。
此致
敬礼!
申请人：
xx年xx月xx日
在公司工作已经有几个月了，从进公司时的一无所知到现在，我学到了也领悟到了很多东西，在销售过程中我经常会遇到很多问题，每一次问题出现，都看作是提升自己的一次考验，在这样的过程中也在不断的提升自己的技能。以下是我在这几个月中所学到的：
(一) 心态方面：
做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作为一名销售人员，我始终认为，勤奋和一个稳定积极的心态是成功的关键。不放走任何一个从你柜台经过的顾客，把握住每一次机会，热情的接待每一位顾客，尽可能的促进成交。
没有淡的市场，只有淡的心。卖得好的时候，把之后的每个客户当今天的最后一个客户来对待；卖的不好的时候，把每个客户都当第一个客户来对待。决不让上一个单子影响到自己的心情。 时刻感恩，每个顾客都能帮助自己成长；时刻自省，每个细节都能让自己提升。自律很重要，保持良好的饮食和作息，让自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。坚持不懈，持之以恒。对自己的工作和顾客保持好刚开始的热情。加强团队合作意识，和同事互帮互助。
（二）销售技巧方面：接待客人的时候，首先要让顾客接受你这个人，他才会有兴趣听你的介绍；搞清楚客人最重要的是用什么功能我们再重点介绍他需要的功能，在给客 人演示的时候一定要熟练的操作，而且在介绍产品时切忌夸大其词，说话真诚、实在，顾客才会相信你，觉得你不仅专业，而且诚信，为他着想。在得到客人信任的同时就要趁热打铁，促成交易。
从接到顾客到推荐机型的过程中，要迅速了解顾客今天是否买、顾客的需求、顾客的预算。基于这些整理自己的思路，推荐自己想卖的顾客觉得物有所值的机型。 谈单过程中要把公司的标准、产品标准以及个人标准带给顾客，并熟练运用fabe法则：f：（features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称？产地，材料？工艺？定位？特性？深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。 a：（advantages）优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如：
更管用、更高档、更温馨、更保险、更b：（benefits）能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。 e：（evidence）佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。 认真倾听顾客的每一句话以及他们的神态，来判断顾客的性格以及购买意向，以及分析顾客的购买点和抗拒点。
任何时候，先稳住客户再说，不管客户说什么观点，都先去认同他，在帮他分析并引出自己的意见，帮顾客分析时将其往自己想卖的机型特点去引导，要转型时一定要提前去做相关各方面优势上的铺垫，让顾客容易接受。熟悉自己产品的卖点，并找出不同品牌和不同机型各方面的差异性。客户信息要及时跟进，做好客户关系
时间如流水，不知不觉中又过了一年，在这一年里，我无论在工作和生活中都有许多收获，在丰富了我工作经验的同时，也让我的生活更加精彩。回顾全年的工作，我做如下汽车公司销售工作总结：
一、追踪对手动态加强自身竞争实力
固步自封和闭门造车，早已不能适应目前激烈的汽车市场竞争。对于内部管理，作到走出去、请进来。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议；组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。
二、加强面对市场竞争不依靠价格战，细分用户群体，实行差异化营销
针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在年初商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在提升营销服务质量和差异化营销两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售，我们摸索了一套对策：
1.注重信息收集做好科学预测
当今的市场机遇转瞬即逝，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我每天上班前，通过销售反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应增加工作的计划性，避免了工作的盲目性；在注重销售的绝对数量的同时，还强化对市场占有率。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。
2.细分市场，建立差异化营销细致的市场分析
我对以往的重点市场进行了进一步的细分，制定不同的销售策略，形成差异化营销；定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立良好的品牌形象，从而带动了我公司的专用汽车销售量。
三、团队建设
公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。我们公司建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一认识，又明确了目标。我也借助外界的专业培训，提升了专业素质。公司还聘请了专业的企业管理人才对我们进行了团队精神的培训，进一步强化了我们的服务意识和理念。
今年，通过全体员工的共同努力，各项经营指标均创历史新高，公司各项工作取得了全面胜利。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我也清醒地看到在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高对市场变化的快速反应能力。为此，我一定会紧紧围绕“服务管理”这个主旨，充分发挥团队合作精神，群策群力，将“文化营销”、“服务营销”和“品牌营销”三者紧密结合，在到来的20××里，创造出更大的佳绩！
我于20xx年x月x日进入公司，根据公司的需要，目前就职于xx国际箱包城二期自营部。试用期间，我主要是在实体店负责箱包的销售，同时进一步学习网络销售，这使我从中体会到了箱包知识的丰富，箱包市场的复杂，箱包产业对于网络的广泛应用等等，使我对于目前的箱包产业产生了新的认识。所以近期的工作中，我一直在积极、主动的学习知识，发现问题，并积极的配合公司的要求来展开工作。接下来的工作我们主要集中在了解市场需求，挖掘进货渠道，调整产品，总结思路培养老客户，降低采购成本，增加合作商家，提高销售等方面。通过分析交流总结经验，尽快制定采购标准，早日完成产品的调整，然后集中精力促进销售，培养品牌。
二期自营部成立不久，万事开头难，现在的自营部需要活跃思维，加强交流，分享集体智慧，群智经营。工作中简化流程，提高办事效率，然后逐步规范进销存的程序。我在此抛砖引玉，分享一些自己的想法。
对于实体店方面：一楼商品杂而不专，且缺乏价格优势，建议减少品类，主打流行热销品，暂时先模仿其他商家进货，并提高单品的摆货量，腰带方面，扩大价格区间，满足不同的价位需求。草编包整体进价相对较高，在不影响现有合作关系的前提下，适当的独立进货。我们可以尝试利用宜佳旺个区域的项目，广布销售终端，进行赊销，扩大销售。我希望尽快处理掉以前电子商务部的库存，回流资金。
对于网络方面：网络竞争越来越激烈，尽管如此，网络也必将成为各路商家必争之地，所以我们应该提高对网络的认识，加强网络的应用。以后的网络推广工作中要制定详细的计划，定时定量。促销活动和事件炒作要精心策划，有步骤的实施。利用网络打造品牌的过程中，我们可以发挥创意制造事件，炒作品牌；赋予文化，提升品牌。网销宝、直通车的竞价推广不适合我们目前的产品，建议暂时取消。我们可以再开一个网店，作为试验店，大胆尝试。
此外，维护客户十分重要，我们应该有意识的通过实体和网络收集客户信息，利用客户信息，通过优质产品和服务留住客户，通过打造品牌提升客户认知度。
我希望在自己以后的工作中，与我们的团队一起打造出一个优秀的箱包品牌。发挥“高效、务实、精干、创新”的精神，利用公司的现有资源，打造一个宜佳旺自己的箱包品牌。把自己的职业命运融入到企业的成长中，我相信伴随着公司的发展，自己也会取得进步，获得成绩。
在以后的工作中我会进一步严格要求自己，虚心向其他同事学习，进一步提高自己的工作能力，争取在各方面取得更大的进步，以期为公司的发展尽自己的一份力量。特此，希望上级领导批准转正。
一、工作情况
其实我觉得所有人对销售行业有一个行业上的误解，大家都总是认为只要能说口才好就行了，其实不然的，那只是一部分销售技巧，自己总是要去学习追求更完美的自己，在xx汽车销售公司这里我一直在对自己强调这一点。
我们公司在xx市区有两个4s店，我的日常工作就是每天来回跑，每天发展客户，打出自己门面的名气，这些只是我的日常工作，在自己接待客户的时候才是展示我的机会，具备一定的专业知识这是很重要，有的客户非常懂汽车这个时候作为一名汽车销售要表现的更加专业，在刚进入公司的时候对我们培训的知识这方面就占据了很多，自然自己以前做过汽车销售，但是时代在进步，这不得不承认，行业也在进步，我们还是要不断的去接触新的知识才行。
在日常的工作中有的客户上来就是要销售人员进行一个介绍，性能，内饰，排量这些专业的东西平时自然要做去多加积累才行，现在这个竞争激烈的条件下，在这个现在行业越来越景气的情形下，我们xx汽车销售公司做到保持自己的初衷已经很不容易了。
在这种情况下同行竞争每天在发生，在试用期间我一直在拉拢我们市区的有效客户，大力培养线下客户，配合公司发展代理人员，这期间我一直在争取做一名xx汽车销售公司的精英分子，不断的发展客户，在一次次的磨练中，增强自己销售能力，这是一个质的飞越，短短的试用期我也谈拢了几笔生意，经过我的努力，还是卖出了几辆汽车。
二、存在的问题
由于我太急于完成自己的销售任务了，这不是一个好的习惯，有时候其实会适得其反，在工作中不断的暴露自己这是一名销售工作者最失败的表现，也是由于这些问题的出现，在第一个月中我便没有完成好销售业绩，是这很糟糕的一个问题，也让我不得不正视自己这种心态，在今后我一定调整自己这种急于求成的心态，好好的向公司的销售精英学习。
20_年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的.工作进行简要的总结。
我是去年9月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。
20_年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们__销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在20_年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个！这么多用户是我感觉有些自豪感！8月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售经理，10月份在我们的二级_公司进行据点销售和市场考察，在_我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。
一、本年度存在的问题
在20_年x月x日国家实施“_”政策，被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌，我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。
在x月1日和x月30日，一天只差车价相差一万，用户有些接受不了，导致我们的产品到下半年库存量比较大，资金压力也比较大。到x月份又碰到金融危机，使市场一天比一天差，我们的日子更难过。
二、对20_年工作中存在的问题进行改进的措施
对于车价差万元的情况我们在__第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断！减轻公司和部门的资金压力，让我们__人轻松上阵，挑战下一个工作任务！
三、20_年个人工作目标和计划
我在20_年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实！
我希望在20_年里我能更进，成为一个更优秀的销售人员，我在20_年的全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程，再加上我从事销售工作一年多的经验，应对和处理一些突发事情有自己的一些办法，我相信自己能做好一名合格的销售人员，我会努力使自己的销量和利润最大化。
敬爱的公司领导：
我是年月日加入公司的.按照劳动发规定，这天我的试用期满三个月的时间，现申请转为正式员工。经过近三个月的试用期，我从各方应对公司和自己的工作职责都有了一个更加全面地了解和认识。我从内心当中，感谢公司为我带给了这样一个发展的平台，也时刻提醒自己要努力工作，为公司创造价值。在此，我郑重向公司领导提出转正申请，恳请领导批准。
下面是我进入公司这段时间以来的思想、工作、学习等一些感想和体会，向领导汇报。
第一，深入学习和领会公司的企业文化，做企业文化的践行者。企业文化是一个公司的灵魂，是企业员工团结进步，努力工作的精神源泉，也是企业提升其核心竞争力的不竭动力。在我进入公司的这段时间里，透过不断的学习和思考，个性是在与公司领导和同事的接触过程中，使我深深体会到了企业文化的力量。诚信、谦和、认真、苦干、拼搏、创新的精神就在我的领导和同事的身上体现出来。高总和贾总为人谦和，工作中支持我们，生活上关心我们。公司里的一些老员工，不仅仅在工作中给予我们许多的指导和帮忙，更是在点点滴滴的小事上，成为我们学习企业文化的老师。而我也深深明白，作为一个新入职的员工，真正领会企业文化，践行企业文化，还有很长的一段路要走，还需要用心去体会。在实际工作中，我还有许多的缺点和不足，距离企业文化的要求仍有一段差距，但我相信，有这样好的领导和同事，我必须能够从他们身上学到更多的东西，并且透过自己的努力，弥补自身的不足，早日成为一名合格的XX人。
第二，努力学习专业知识，提高自身业务潜力，为公司创造更多价值。进入公司之后，我就给自己订了一个学习计划和目标。首先，就是了解公司的有关制度和规定，用这些制度和规定来规范和约束自己的行为，严格要求自己，不作违反公司规定，损害公司利益的事情。其次，了解岗位职责，认真学习专业知识。在熟悉岗位职责的过程中，我认识到，作为一名销售代表，并不是把房子卖出去那么简单，而是要掌握更多的专业知识，比如投资、理财，告知顾客如何贷款，贷多少年最划算，帮忙顾客分析是否具有投资价值等等，要站在顾客的角度上思考问题，想顾客所想，急顾客所急!使顾客在买到称心如意的房子的同时，还能够得到更多的附加服务。因此，我在了解有关的房地产知识和销售知识的同时，也在透过各种渠道，努力学习有关的投资理财知识，丰富自己的知识，为以后更好的工作打下坚实的基础。最后，就是自身整体素质的提高。销售代表要直接应对顾客，她的言谈举止都代表着企业的形象，所以我在着装、谈吐等方应对自己都严格要求，因为我明白自己代表着企业形象，我要透过自己的努力，维护企业形象。
第三，把个人发展与企业发展相结合。在我看来，人无论工作，还是生活，都要有一个明确的目标，或者就是我们常说的理想。只有有了目标，你才会有方向，才会有前进的动力。对我而言，年纪比较小，正是学知识、积累经验的时候，工作的舒适度、是否体面、薪水如何并不是我思考的重点，而如何能够提高自身整体素质，尽快成长才是我所要想的问题。销售代表虽然属于基层岗位，但她能够直接应对客户，锻炼自己的口才和交往潜力，同时有了基层的销售经验，才能够更进一步提升。更重要的事，我认识到发展是一家有实力和前途的企业，我也愿意为发展服务，也愿意长期在公司工作，期望自己在公司能有一个光明的未来，我也会透过自己的努力回报公司。
三个月来，在公司的关怀与培养下，我认真学习、努力工作、专业知识都有了很大的提高，个人综合素质，有了全面的发展。但我离一个优秀销售代表标准和要求还有必须距离，如果公司批准我按期转为正式员工，我将在自己平凡的工作上岗位，努力工作，勤学苦练，使自己真正成为一个经受任何考验的XX人。以上就是我的个人总结，期望公司领导能够根据实际状况，批准我转正。
申请人：
xx年xx月xx日
来到我们店加入这个大家庭也差不多有三个月的时间了吧，说实话试用期早就已经过去了一周的时间了，但是因为销售工作的特殊性，一直没有抽出时间来写一写自己在试用期里面的工作总结，一直到今天才挤出一点时间了，这长时间忙碌的工作下得到一会儿的休息时间反而不适应了，所以决定好好回顾下自己前面两个多月的工作。
首先，我是十分感谢我们xx店给予我这个销售的工作岗位的，让我能够有一个学习工作的机会。在这里工作的几个月帮助我学习到了很多的东西，令我感触最深的是我们公司的同事相处氛围真的是非常的好，我的上一份工作就是做汽车销售，可是那个公司的同事相处氛围真的是非常的恶劣，令我辞职的原因就是公司销售员经常出现抢单的行为，好不容易谈了辆车就要签约交钱了，结果就被别的同事知道了就给私下联系就让别人给签走了这样的事情话还不是一次两次，跟领导反映就没用，所以我就辞职来到了我们公司，成为了一名汽车销售助理。而这两个多月的工作，真的让我觉得我们公司的相处环境真的好，同事之间相处的十分融洽，互相帮助的那种，公司的领导也是十分地关心我们的工作，经常来慰问我们的情况。
言归正传，现在将我这两个多月的工作总结如下：
之前我的工作是汽车销售，我现在的工作是销售助理，其实也是我自己的选择了，因为之前在汽车销售员的岗位上面工作了很长的时间，想要换个工作换份心情。工作岗位的转换，以久意味着工作要求和职责的转换，所以这对我而言又是一个新的开始，因为是相关的工作，所以我在销售助理的岗位上面学习还是比较快的，也能够很好地帮助销售员完成销售任务。我要做的工作就是协助销售员，做好给项前期工作，比如在做销售介绍的时候，我就要提前准备好接待，或者各项文件的打印整理等等，以及各种车型的相关数据的整理，帮助销售员更好地了解产品。
在这汽车销售助理的岗位上面，我从主动这转变成了协助者，所以就要求我的工作必须要更加的面面俱到，更加的细致，这样才能够协助销售员做好工作，帮助他们发现其中的一些小问题。所以者两个月的时间，我的工作能力变得更加的细致、用心和专心。者两个多月的工作，更加的让我知道做好这份工作的不容易，我必须要保持不断学习才能够在这个岗位上面做的更好、走的更远，所以在今后的工作中，我也会在工作之余，挤出时间来收集、学习汽车相关知识的！
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