我为了让您满意精心制作了这份“行业策划方案”。如果我们希望事情顺利进展，需要重点作好方案，当工作项目停滞不前时。常常要根据具体情况预先制定活动方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。如果我的回答对你有帮助请记得收藏以便下次查看！此外，关于范文大全，您还可以浏览2023水电安装分包合同(集锦12篇)。

行业策划方案(篇1)

一、 活动主题:

“forever young”和“海军风”服装秀

二、活动的目的；

(1)让学习服装设计与工程的我们有一个充分展现自我,表现自我的舞台,同时在这次活动中认知自我,制造一个竞争的氛围。

(2)有效的利用活动的过程及宣传策略,让大家感受到服装设计专业的发展和

进步，让更多的人了解服装设计专业，了解你的艺术才华。

(3)这个服装表演的模特都是从本校服装设计与工程的学生亲自上台走秀，给更多的人提供一个展现自我的舞台。

(4)给全院的师生乃至全市人民献上一台精彩绝伦的服装表演。

(5)这个活动的顺利完成,将对我们院艺术设计系能力的充分肯定，从而达到提高艺术系乃至学院的知名度.

三、目标人群；

全院师生

四、相关要素

活动主题:“forever young”和“海军风”服装秀

承办单位：服装设计与工程（1）乙级

承办单位：服装设计与工程（1）乙级

五、活动策划：

选秀时间：9月19日起

培训时间：9月23日起

演出时间：9月29日下午3:00

地点：厦门理工学院7号实验楼202室。

参加人员：服装设计与工程（1）b班

活动形式:

1以走秀的形式展示活动。

2邀请**现场采访我们。次活动的内容将在

相关**刊登。(采访对象;可是观众工作人员模特评委或市民等)

3.活动区域:化装区、问讯区、舞台区、**区

4选型范围：08服装设计与工程（1）乙级

5示范培训：专业教师统一培训

6.活动人员配置:由08服装设计与工程（1）b小班和院校老师共同负责

工作流程：2011年9月19-29日

活动细节

一、 各项执行时间及安排；

1配饰：太阳镜、腰带、围巾、首饰、发带、吊坠等（2011年9月29日上午）

2、 第一场秀

男孩：外套，衬衫，牛仔裤，针织品

女生：衬衫，半裙，连衣裙

三。第二场，海军蓝风格系列：以蓝白相间条纹为主，其他颜色为店内颜色。

女孩：条纹衬衫、长裙、衬衫等。（2011年9月29号上午）

配饰图：

4邀请函：亲爱的学生/老师：你好！

_08服装设计与工程（1）__b_____班级将于2011年9月29日在厦门理工学院7号实验楼202地，举办08服装设计与工程（1）b小班时装t台走秀活动，特邀您参加，谢谢08服装设计与工程（1）b小班　__年__月__日（2011年9月29号上午）

5舞台建筑：舞台灯光，舞台装饰，背景**，背景版本。（2011年9月29号上午）

6彩排时间：2011年9月29日中午

7、 新闻发布会：面向全校师生在厦门理工学院7号实验楼202召开，内容涉及08服装设计与工程（1）b小班2011年9月29日下午的服装走秀（2011年9月28号上午）

二、 工作人员及安排；

总策划：a

总负责人：b

秀导：c、d

推广协调员：e产品协调员：c

风格师：a模特协调员： b

舞台协调员：b后台协调员：a

催场员： d灯光师：d、c

主持人：c穿衣工：a

烫衣工：a

三、 宣传；

1、 前期工作；

在校园公告牌上张贴宣传海报，宣传地点和时间，并在校园广播电台**课间信息；

2、 进行期间；

邀请学校学习通讯社进行现场采访，邀请设计艺术系教师来**担任评委；

贴出展板、摆放签字板；

3、 活动结束后；

在院系**发通讯稿，进行新闻发布会，颁奖。

4、视觉宣传；

海报：邀请函：

t台效果图：

四、 场地布置；

1日程安排：2011年9月29日上午；

2、9点-10点： 试衣；

三。8： 00-11:00现场布置：**调试、灯光调试、座位布置；

410： 00-11:00彩带彩排；

5、模特与秀导沟通队形；

6、人员安排：a,b,c

7、14点20分正式开始；

8、由班委男生负责现场秩序；

915:50，工作人员引导观众离开会场；

10、现场工作人员善后处理。

五、预算：

模特：4，200元

场地费：50，000元

道具：5,000元

影响灯光：10,000元

服装：46,885元

工作餐：3,000元

行业策划方案(篇2)

一、活动主题：(以下均为方案设计，具体情况餐厅以实际预算等情况待定)(例)冬季生活的恋歌，提拉米苏传送圣诞祝福

二、副主题：(例)让我们把圣诞的钟声传播四方，也让我们把友爱和赞美洒向人间。

三、活动目的：

1、加强公司连锁店的销售力度、提高营业收入；

2、强化企业知名度、提升连锁店品牌；

3、庆祝圣诞节

四、活动意义：圣诞节必不可少的节目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各种各样PARTY。一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望。作为一个隆重的节日，少不了的是圣诞大餐，在中国就是以西餐为主了。在圣诞活动宣传期间，公司可宣传企业文化，提升各连锁店品牌，强化企业知名度。

五、活动内容：在各连锁店开展圣诞节活动，放置圣诞树，在显眼位置显示连锁店标志，装饰圣诞树，将礼品放在树上的每个位置。进店消费的每位顾客都赠送圣诞帽，推出圣诞大餐及其优惠活动，各连锁店员工都着以圣诞装。

六、活动形式：

1、将每个礼品都贴上号码，顾客在用餐时，由服务员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个。

2、进来进餐的顾客都送圣诞帽，最好标有公司标志(可与其他商家合作)。

3、制作宣传单，在圣诞优惠活动的纸张范围内可作裁剪，可相当消费券。

4、由厨房推出圣诞特价菜单，具体可分为：圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐等等，制作相关的海报传单进行宣传。(点排餐可赠送咖啡特饮券一张)

5、圣诞订位。

6、连锁店所有职员都必须着红色圣诞装，加强节日气氛。

7、在餐厅做简单的布置，加强餐厅的喜气、热闹的活跃气氛，重要的是让顾客有种过节的感觉。

8、各餐厅内播放圣诞颂歌。

七、备注：

圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐均由厨房提供，公司企划负责海报、传单的制作和印刷，由各连锁店发放。店务部负责礼品、圣诞帽、圣诞装的购买。

行业策划方案(篇3)

a、新服务项目

针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领美容服务项目。

套餐一：

价格1000

赠送护理

1、划卡消费8折；

2、送4次经典护理或400元产品。

后期优惠

1、续卡送积50分；

2、送亲情卡一张（价值200元）。

套餐二：

价格1500元

赠送护理

1、划卡消费7折；

2、送7次经典护理或360元产品。

后期优惠

1、续卡送积分100分；

2、送亲情卡一张（价值380元）。

vip套餐：

价格3880元年卡（限时卡）

赠送护理：

1、全年面部、肩、颈部经典护理；

2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养等；

3、自选计50次，限一年内使用。

后期优惠

1、赠送精油全身10次（价值1500元）；

2、赠手、足护理20次（价值800元）；

3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；

4、全年光波浴；

5、送亲情卡一张（价值380元）。

b、美容会所形象促销

组织美容会所在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料，通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容会所的形象力，迅速销售产品

行业策划方案(篇4)

活动目的：

1、大范围的搜集客户资源。

2、提高产品品牌的知名度和市场销量。

3、为员工对新资源家访做预热。

4、唤醒消费群体对补肾的误区。

购买、服用XXX产品的信心。

6、提高新老消费群体的主动能动性。

7、增强员工的工作信心和工作能力。

8、充实公司数据库的资源利用。

9、吸引同行业优秀人才加入。

活动开展前的宣传形式：

1、新老顾客群体的转介宣传。

公园、广场的地面宣传。

.

宣传物品：地面海报、宣传单、荣誉牌匾、易拉宝、主题喷绘、报纸、杂志、手提袋、抽奖卡（此卡须提前发放，填写详细资料后方可有效）、入场券等。

报告会赠品：带有某保健品标示的塑料口杯、水杯、衬衫、帽子、钥匙扣等。

报告会奖品：单板胶囊、礼品袋、海狗油香皂、其它。

会场布置：

锣鼓秧歌队。

2、门外设有入场签到处，参与顾客须凭入场券和抽奖卡方可入场，否则不予接待和抽奖。

大型抽奖箱等。

4、舞台两侧使用原有的大型X展架和条幅。

5、员工们外列队欢迎鼓掌。

会议流程：

迎宾音乐6：30分开始

消费者入场6：30------8：00

会议开始

文艺节目（多人舞蹈）

嘉宾致词（公司领导致词内容：企业文化、公司发展历程等）

（嘉宾贺词内容：祝贺、公益形象、活动目的等）

幻灯片（内容：公司荣誉、公司形象品牌宣传、产品介绍等）

抽三等奖

文艺节目（曲艺、小品、相声等）

专家讲座（内容：保健知识、产品、补肾误区等）

顾客送锦旗、字画等

抽二等奖

顾客发言（须提前安排具有煽动力、口才好的铁杆顾客）

促销签单

抽一等奖。

会议结束送宾音乐------顾客排队到门外领取资料和赠品

其它注意事项：

沟通、邀约。

2、此次活动须提前10天左右大范围宣传。

讲解其重

参与、宣传。

。

订货会。

备注：

a:现场三等奖、二等奖的抽取可以提前预订或者随意抽，但是必须是订货满一件的顾客，现场一等奖的抽取必须是订货满两件以上的顾客。

b:抽奖的卡片编号后提前发给参会顾客，每人两张一样的编号，自己留一张放入抽奖箱一张，“特殊顾客群体自定"。

行业策划方案(篇5)

活动时间：

20xx.xx.xx

活动地点：

xxx

促销目的：

①为了稳定老顾客，使她们对美容院更有信任感；

②开拓新客源；

③增加美容院的经济效益；

④提高美容院的知名度，增强社会影响力。

促销内容：

一、魅力佳人贵宾c卡：

价 格 880元

赠送护理

1、划卡消费8折；

2、送4次经典护理或200元产品。

后期优惠

1、续卡送积分58分；

2、送亲情卡一张（价值380元）。

二、魅力佳人贵宾b卡：

价 格 1500元

赠送护理 1、划卡消费7折；

2、送7次经典护理或360元产品。

后期优惠

1、续卡送积分100分；

2、送亲情卡一张（价值380元）。

三、魅力佳人贵宾a卡：

价 格 2500元

赠送护理

1、划卡消费6折；

2、送10次经典护理或500元产品。

后期优惠 1、续卡送积分166分；

2、送亲情卡一张（价值380元）。

四、魅力佳人玫瑰卡：

价 格 3880元年卡（限时卡）

赠送护理

1、全年面部、肩、颈部经典护理；

2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等；

3、自选计50次，限一年内使用。

后期优惠

1、赠送精油全身10次（价值1500元）；

2、赠手、足护理20次（价值800元）；

3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；

4、全年光波浴；

5、送亲情卡一张（价值380元）。

五、魅力佳人茉莉卡：

价 格 3880元半年卡（限时卡）

赠送护理

1、半年面部、肩、颈部经典护理；

2、全年身体护理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体、手足护理等；

3、不计次数，限半年内使用。

后期优惠

1、赠送精油全身10次（价值1500元）；

2、赠魔宝组合一套（价值298元）；

3、赠手、足护理20次（价值800元）；

4、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；

5、半年光波浴；

6、送亲情卡一张（价值380元）。

六、本次温馨抽奖奖项：

特等奖（1名）价值1800元的 一套；

一等奖（1名）价值1680元的 一套；

二等奖（2名）价值1200元的 一套；

三等奖（3名）价值580元的金纯魅力卡一张；

四等奖（6名）价值150元的氧吧一台，价值380元的特惠卡一张；

五等奖（20名）价值198元的产品。

备注：

以上优惠只限促销期间；

买满380元可参加“黄金一把抓”；

买满580元可参加温馨经典抽奖，中奖率100%；

现场加入168元会员顾客，送4次经典护理再送4次时尚护理；

行业策划方案(篇6)

一、一般规定

一、制定目的：为规范公司销售管理，提高经营业绩，特制定本办法。

2、适用范围：公司各单位销售人员的管理，除公司另有规定或同意外，均按本办法执行。

3、实施细则：各单位应制定自己的《销售管理实施细则》，报公司总经理批准后实施。

2. 销售人员

1. 销售人员的聘用、考勤和离职应按照相关法律法规和公司规章执行，法规。

2、销售人员的主要工作是留住老客户、开发新客户、促成交易、履行合同、收集和传递市场信息。

3、销售人员要保守公司的商业秘密，更不能说服客户转让或流出公司的业务。严禁以不正当手段和渠道挪用公款、收受回扣、提取货款。

3、营销计划

销售人员根据个人的年度销售目标制定营销计划，经主管审核通过后实施;该计划包括销售目标的分解，以及开拓市场和增加销售的假设和措施。

四、营销流程

1、销售人员必须根据实际情况填写《工作日报告》和《客户档案表》完成业务发展。并定期进行书面工作总结；各单位每月汇总《客户档案表》，须于次月10日前向公司行政部门备案。

2、各单位开发的客户必须及时向总经理办公室备案。如果市场出现“碰壁”现象，公司总经理室将按照“先入为主”的原则进行协调。

3、销售时，原则上应经单位业务部门组织的合同审查后签订经济合同。合同签订后3日内，业务部向公司财务规划部、总经理办公室、行政管理部报告。提交原件备案；对信誉良好的老客户，经单位业务部门批准，可将用户负责人签署的采购订单作为订货依据；合同价值10万元以上的，原则上须预付。

4、销售利润率低于20%的经济合同，由总经理办公室组织合同审查后确定。

5、销售人员对合同的履行负责，按约定收回合同款（包括尾款或质量保证金）；销售人员因个人原因无法收回货款，造成公司形成呆坏账损失的，由销售人员承担连带责任。

5.销售价格

1.内部报价：

⑴产品销售：

如果原材料价格不易变动，生产单位将定期或不定期主动向公司各销售单位提供内部报价。

b.原材料价格波动较大的，采购单位应当书面（盖章）询价。

2.对外报价：

⑴各单位可根据订单的付款方式、利润总额、竞争程度等具体情况进行定价，并明确折扣每个销售人员的权限。

（2）如果客户还价低于公司定价标准，或超过销售人员的折扣权限，必须报业务部负责人批准。

⑶公司内部的业务信息，如公司内部报价、折扣标准等，严禁外泄，违者将追究责任。

六、业务费用（包括差旅费、公关费）

1、销售人员需要提前向主管请示期间借用业务费用文件的过程。具体审批权限详见《公司资金支付审批流程》。

2.营业费用标准：

⑴当销售利润率低于25%时，营业费用为销售差价的20%；

⑵销售利润率等于或大于25%时，营业费用为销售额的6%； 3、营业费用大于销售额6%的，按超出部分列在营业员的营业提成中。

七、销售人员薪酬福利

1、销售人员试用期内工资不得低于当地最低工资标准，由各单位制定，报公司总经理批准。

2、销售人员转正后的薪酬结构为“月薪+业务提成+年终奖”，由各单位制定，报总经理办公室批准。

⑴月薪，根据销售指标的完成情况确定。当累计销量达到升级标准时，可享受当月同标准月薪。提款将在当月结算。

b.自交货之日起，除保修金外，其余销售额将在2个月后按月利息1%计提。

C.只有在提取除保修金外的所有销售款项后，才能结清业务。

d.对于有保修金的合同，将保留20%的结算金额，并在返还保修金后支付。

⑶年终奖：公司根据销售业绩、经营质量、客户满意度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终奖。

3、销售人员福利按照公司《员工手册》执行。

八。 附则

1、公司对市场回访和优秀销售人员年终奖励，按销售额的2%收取市场服务费。

2.非营销人员可以在不影响自己工作的情况下，利用自己的社会资源协同销售，可以根据销售额或利润提取一定比例的奖金。 付款方式、利润总额和其他具体情况将另行确定。

3、其他特殊营销人员政策，请参见公司《特殊市场销售管理办法》。

4、本办法由公司总裁批准颁布，自xx、xx、20xx起施行。

行业策划方案(篇7)

一、2012年西方情人节

主题拆分——

西方：可以融入中国情人节牛郎织女鹊桥元素，结合西方情人节元素

情人：单身者、恋爱者等

浪漫：心形的延伸——心形材料、玫瑰、巧克力、亲吻等

2012年世界末日：世界毁灭、火山洪水、船票等

二、互动游戏主题

大主题：末日来袭—“恋爱狂想曲”单身互动酒吧游戏

三、互动游戏

1、游戏定位：情人节酒吧互动游戏把握情人节意义：情人、珍惜、默契、真心、团结、有福同享有难同当、彼此依靠不分、把握等词汇来进行活动安排

2活动安排的意义：让单身认识在情人节和2012年找到自己的伴侣，让他们认识更多陌生的朋友；让恋爱中的人珍惜对方不分离；加大酒吧营销力度，改善场所人气氛围。

3、活动安排

活动步骤：

3-1：结识——第一缘

3-2：闪亮登场——第二缘

3-3：真情互动——第三缘

3-4：游戏环节——第四缘

3-5：浪漫完结——第五缘

3-6：礼品相送——结束

活动细则：

1现场选择或临时组合3-5对陌生单身朋友，互相交流简单信息。

2信息交流后，配对成功后，可以发挥自己的简单才能，让对方更具吸引力，然后进行以下游戏。

3、真情互动环节，一方真情流露，大声说出自己的爱或者倾慕（如非诚勿扰节目最后表白），如果对方愿意继续下去，则可以进行第4项游戏环节；如果对方不愿意继续，他们应该在现场选择。如果选择失败，将宣布结束。

4游戏：合作、默契、团结等

喝啤酒游戏：每对参与者，免费派发两瓶啤酒，游戏开始后，两个人同时用长吸管插入啤酒瓶中，两人配合越默契，吸的越快的一队赢。

夹心气球：每对参与者用他们的背部打破气球。一分钟内，队伍越是破发，队伍就赢了。

模仿：每队的女人说三个字，让对方表演。这三个动作最接近一对的胜出（现场投票）。

5比赛结束后，男人送给女人一份他自己敬佩的礼物

6三名队员终于赢了第一队，酒吧赠送两人一份免费礼物，做为怀旧。如果没有比赛，则酒吧中的每个球队都会免费赠送礼物。礼物酒吧安排。

行业策划方案(篇8)

开业典礼流程方案

活动流程

一、等待嘉宾到场，期间播放适合嘉宾进场的音乐，在主会场区的入口处设

置一签到处，摆放一铺红布的长木桌，接待负责引导佳宾签到和控制入场秩序。

二、到达典礼预定时间，音乐停止，主持人上台主持。

三、响礼炮，或者鼓乐，欢迎各位来宾就位入座。入座后，主持人介绍领导

和到场嘉宾。

四、公司总致词，会场周围设置两只大音箱和有架话筒，便于主持和有关人员发言讲话。

五、领导发言后，政府官员或本次活动的特邀嘉宾上台发言。

六、主持人宣布剪彩仪式开始。领导和特请剪彩人员上台剪彩，鼓乐开始，礼仪人员时刻待命，手托有礼球托盘

七、剪彩仪式，剪彩完成当刻，礼炮响起，烟火、彩烟、礼花放。

八、揭幕仪式。

九、文艺表演之类的节目。

十、大合影。邀请所有的领导和到位嘉宾上舞台，音乐响起。

十一、邀请所有嘉宾到所在酒店参加午宴/晚宴。

十二、宴会结束。

活动配合1、活动总负责――总务组：负责活动总体进展，确定嘉宾名单 人员配置：暂未定。

2、现场总协调――会场组：协调现场各工序间工作。人员配置：暂未定。

3、道具准备――后勤组：负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理会场。人员配置：暂未定。

4、对外联络――公关组：负责派送请柬，联系乐队、舞狮队、司仪、新闻媒体、酒店等。人员配置人员配置：暂未定。

5、宾客接待――接待组：负责嘉宾签到处，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。人员配置：暂未定。

会场布置

以热烈喜庆和庄重气氛为基调

行业策划方案(篇9)

一、前言

专卖网络遍布全国二十多个省(市、自治区)、连锁专卖店近200家的中型企业。

“林中鸟”公司总部位于温州瓯海经济开发区，生产设计中心设在广东中山，公司设有董事长办公室、财务部、人力资源部、拓展部、商务部、计划部、生产部、企划部等职能部门。

“林中鸟”休闲服饰包括八大类、300多种款式，以“都市化，大众化，时尚化，休闲化”的风格赢得众多消费者的青睐。“林中鸟”高扬“为快乐生活”大旗，主张“为快乐而生活，并且快乐地生活着”。

眼下林中鸟可以说前有狼后有虎，尤其是通过这届的北京服装博览会，我们应该清楚的看到，现在的休闲服市场，已经非常的残酷，我们再也不能把眼光盯在温州的几家品牌，一些其它地区的品牌，已经日新月异，发展非常迅速。我们必须在公司主体思想意识上做好迎接更恶劣挑战的准备，增加我们的危机感

二、公司简介

创业伊始，“林中鸟”即明确“倡导现代时尚生活，铸造一流休闲品牌”的企业宗旨，树立“稳中求快、精益求精”的发展思路，十分注重 “人才”、“管理”、“质量”、“企业文化”和“专卖店形象”等五大工程建设。公司上下，协力拼搏，从而取得了企业实力不断增强、专卖网络迅速扩张、销售业绩持续攀升的喜人局势。“林中鸟”的成功运作模式还引起《人民日报》海外版、《中华工商时报》、《中国服饰报》、《服装时报》、《中国纺织报》、中央电视台等新闻媒介的高度关注。

在“林中鸟”近百人在“人才工程”上，“林中鸟”大量引进高级管理和技术人才，做到“人尽其才、才为所用”，并实行“优胜劣汰”的竞争机制，主张“压力与动力并存”，从而使员工的积极性、主动性和创造性得到充分调动，整个公司呈现出一派蓬勃局面。的行政队伍中，招商、管理、督导等方面的能手。

三、市场现状与分析

1.市场背景

(1)全国各地休闲服场竞争激烈

休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场，

(2)产品结构类同，但老品牌占上风

眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。

(3)品牌形象综合

从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好， 林中鸟整体上和他们比还是有一段距离。

温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。

2.竞争者状况 (温州地区)

第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌;

第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌;

第三集团军林中鸟、意丹奴。

特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。

3.消费者状况

消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78.89%，偶尔购买者占8.15%，只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。

4.林中鸟的市场表现

知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。

结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。

消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。

四、宏观环境状况

1、消费群体

即将成为历史，不久的将来必将是时装时代。”采访中，惠文龙告诉记者，未来““成就欲、表现欲都特别强烈。惠文龙说，在变化频率越来越快的。今天，服装更多的是承载着人的思想和观念，蕴涵着当代人的文化精神。然而进入当今时代，消费者对服装设计的要求是在不断变化的，求新颖、求个性是众多服装消费者的终极目标。时装的新鲜性、奇特性吸引了众多年轻一代的消费者。

2、需求状况

整个龙城路以经营服装为主，占鞋、家用小电器、饰品为主，龙城名店广场一楼经营鞋，二楼经营男服装。龙城路作为城中区主要商业路段，人流、车流比较繁忙，但受限于交通管制(龙城路为单行线)，给消费者带来诸多不便，但该路段仍然是商业旺街。

五、营销战略

1、目标市场：柳州市龙城路

2、定位：龙城地下街

3、产品线：林中鸟服饰公司

4、定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等

5、服务：售后客户服务。

6、广告：林中鸟时尚服务区

六、产品如何摆放

(规格必须符合市场和消费者的需要，并且有明显的竞争性。如果产品选择错误，陈列对销售的提升效果将无法发挥出来。

(2)“正确的地点”：产品生动化陈列实施的地点应该是高人流区，位置能够符合消费者购买的习惯，能够有效地对竞争品牌的类似产品进行拦截。

(尖峰购买时间、周末购物或者配合广告和促销活动的时候。

(4)“正确的数量”：产品生动化陈列实施时要注意：一是要考虑陈列带来的销售增长，因此需要足够的库存以避免断货;二是需要足量的存货配合达到陈列的效果，这两者不可或缺。

(5)“正确的价格”：价格对于同类产品而言应该有明显的竞争性，在价格标志上应清清楚楚地告诉消费者购买时在价格上所能得到的.好处。通常在陈列促销时价格上会有折让。

(6)“正确的陈列形式”：有足够的空间，应该符合或者大于产品的市场占有率，陈列容易拿取，容易比较，容易选择，容易看到。

七、人员培训

你的公司，甚至你自己，都充满信心，才有可能取信于客户。

2.助人。所谓助人就是愿意不计一切地去帮助他人。工作人员的主要职责就是：帮助你的客户选择他们所需的产品，此时，你若能站在客户的立场帮他选购的话，你一定能够成为广受欢迎的销售员。

3.热诚。热诚是全世界推销专家公认的一项重要的人格特征。它能驱使别人赞同你的意见，为你的产品做义务宣传员，甚至成为你的义务推销员。热诚就是你表现出来的兴奋与自信，引起客户的共鸣，而对你的话深信不疑。赞美客户是表现热诚的主要方法，但赞美要恰到好处，掌握好赞美的分寸，一要真诚，二要把握时机。

开朗的心胸，加上亲切的态度。微笑代表了礼貌、友善、亲切与欢快。它不必花成本，也无需努力，但它使人感到舒适，乐于接受你。

5.要有随机应变的能力销售员在推销过程中会遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致推销失败。因此，一定要有随机应变的能力。

八、优势和劣势

优势： 柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的。逛市场、商场、超市、休闲的人群大多都是年轻群体，女性占多数，尤其是白天上班的女性群体，晚上才有时间购物，这也对我们店占有很大的优势。地下街早上10:00开门到晚上22:00才关门。这样人们也有充足的时间逛街和购物了。龙城路作为城中区主要商业路段，所以人流量还是很多的。

劣势： 龙城路作为城中区主要商业路段，人流、车流比较繁忙，但受限于交通管制(龙城路为单行线)，给消费者带来诸多不便，但该路段仍然是商业旺街。

行业策划方案(篇10)

Step1、对顾客进行详细的分类

一般来说，没有兴趣的顾客对于美容院发传单宣传很是反感，因为其一在于美容美发店盲目的宣根本没有把理发店的特色体现出来，其二在于有些发传单的人是为了应付工作，随便几张一起塞进顾客手中，这种被迫接受会令顾客对美容美发店的印象大打折扣。对于进店消费的顾客，要根据顾客的消费习惯和消费能力进行不同的分类，针对不同人群推出不同套餐，会达到事半功倍的效果。如针对学生可以推出校园卡套餐，针对周围居民可以推出居民优惠套餐，而针对白领等可以推出高档套餐。随着时代愈来愈趋向个性化的消费，开店的人更需要与时俱进。有针对性的宣传和服务才是招揽顾客的关键。

Step2、给自己一个明确的定位

理发店老板在开店之前应该有一个明确的定位，究竟是坐等收钱还是投入在理发店的经营中去，做老板并不是一味地依靠员工，而是有自己的一套管理体系，让员工信服。首先老板应以身作则，招揽顾客，在保证客流量的同时还可以带动员工的积极性，看谁的业务完成的高，调动员工的积极性和责任感。

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