泗州华府开盘活动方案
1、 活动目的和背景
根据项目建设进度及前期客户储备情况，为更好地将项目推向市场，营造销售氛围，促进成交，特制定本方案。
2、 活动时间
3、 活动地点
亚非· 泗州华府售楼部
4、 方案主题思路
有条不紊圆满成功
5、 房地产开业活动现场规划与布局
1）现场布置
a在售楼部右侧搭建4米×7米舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，整个舞台主要用表演用途。
b售楼部前路口设彩虹门一个，彩旗若干，花篮若干，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。
c舞台前设坐椅两排，100个位置左右，供嘉宾休息使用。
2）外围道路布置
一条303省道，两边挂着彩旗。
b 在303省道与西二环交口设空飘两个，以达到吸引**，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。
3）售楼部分区布置及其他布置
a售楼部内部分为3个区域
a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和**预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。
b、 签约面积：主要用于已选房的客户签署认购书、支付房价首付款及履行相关手续。
c、 展区：主要用于不知情的客户参观沙盘和模型，询问资料和房屋布局，在选房前做心理准备。
b其他区域
a、 活动休息区：位于营业部门口广场右侧，用于开业活动、剪彩等，同时也是主包装区。
b、 停车场：共有客户参观停车场，售楼部左侧和省道303号。
c、 新客户登记签到区：位于营业部入口左侧，用于新客户的临时号码安排和室外临时咨询台。
六、 开盘活动流程安排
开盘典礼开始时间： 年月日上午9：30时
7： 完成所有现场包装工作
8： 所有物品都归位了
8： 所有现场工作人员就位
8： 销售部开门迎客。喊号人员开始宣读购房流程
8： 08庆典人员、表演者、主持人到位
8： 20日首号人员开始讲解开盘前最后一次选房和购房流程。
8： 30日宣布开幕式正式开始（礼炮）
根据购房流程选房，等待工作人员享受户外演出
7、 开业当天人员及工作安排
1、开盘活动当天，专门安排1名工作人员于停车范围，
2、售楼部主入口安排2名工作， 活动区安排2名工作人员，
三。财务部指定2名财务人员，职责如下：
4选房区房地产顾问、认购签约人、内控人员配置：
5、喊号人员1名
6、新客户排号签到区安排2人
八、 费用预算
根据目前涉案工作情况，费用暂难估算，总体控制在2万元左右。
九、 备注
1开业当天早上7:30全体员工到达现场，8:00全部准备就绪。
2、所有工作人员佩带工作牌。
三。开业当天，所有工作人员的手机都开足了电。
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⧈ 房地产开盘发言稿 ⧈
各位领导和嘉宾：
大家好！
今天，xx有限公司在这里举行了隆重的奠基仪式。我谨代表xx有限公司，向长期以来支持和关心本项目的各级领导、各界朋友、合作单位表示感谢。各位领导和各位来宾，我向社会各界人士表示最诚挚的欢迎和最诚挚的感谢！
此次，xx公司通过西交会招商引资落户，总投资5亿多元，用于x老城改造项目。这是xx人的荣幸，也为xx提供了难得的发展平台。这对于提升xx县城市品质，重塑县委县政府形象，改善全县人民生活和休闲条件具有重要意义。对此，县委、县政府高度重视。由于_公司决定以此为契机，以开发一地、造福一方的理念建设xx万平方米。是集购物、休闲、娱乐、餐饮、办公、居住于一体的高端商住混合项目。优越的地理位置、便捷的交通、适宜的规模、合理的规划、科学的定位、商业部分，我们将把它打造成为_城市最时尚、文化、潮流的一站式购物天堂；住宅部分，我们将把它打造成_县最时尚、文化、潮流的现代人居环境。 xx公司的出现，将全面提升x县传统的商业和生活环境，将xx人的生活、购物、娱乐、休闲品质提升到一个更高的水平。
作为项目的直接开发者，我们既感受到了使命的伟大，也感受到了肩上的重大责任。从项目伊始，我们就投入了可观的人力物力，聘请了省内知名专家全程参与，精心策划。在组织形式上，我们既注重发挥自身优势，又注重与省内优秀企业的强强合作，优势互补。在项目管理方面，我们邀请了省内知名建筑公司进行合作，确保项目的质量和进度达到预定目标。在现场管理方面，我们将自身监理与专业监理公司相结合，建立了完善的进度和质量保证体系，确保项目顺利、安全地进行。
在此，我也代表xx有限公司郑重承诺：我们一定会把一份满意的答卷交给xx人，交给各位来宾，交给领导和客户。直接关心项目的进展。
女士们，先生们，开工只是我们迈出的第一步。 xx有限公司将牢记使命，积极进取，不断努力，推动xx人的生活环境和商业环境的变化。同时，也期待各级领导和社会各界人士一如既往地对X公司的发展建设给予最大的关心和支持！
⧈ 房地产开盘发言稿 ⧈
尊敬的各位领导、各位同事：
大家上午好!
很荣幸被评为我司20某某年度优秀员工，在此我向各位领导和所有的同事表示衷心的感谢，感谢大家一直以来对我的关心和帮助，谢谢大家。
20某某年是我们某某改革创新的一年，也是喜获丰收的一年。这一年我司某某某某的成功运营，这不仅是我司改革创新的体现，更是我司品牌形象的创立。这使得我司在同行业中的地位得到极大的提升，这也让我们某某某感到无比的骄傲和自豪。我们相信，在我司各级领导的带领下，在我们前提员工的共同努力下，我们将会创造出更加美好的未来!
20某某年我们将继续秉承专业、细致、服务的理念，努力工作，奋勇拼搏，为我们的每一位客户带去我们专业、细致、贴心的服务，为我们某某的发展贡献我们的力量。
最后，值此新春佳节到来之际，向公司各级领导和同事们拜年，祝大家新春愉快，阖家欢乐，工作顺心;祝愿我们的公司事业蒸蒸日上，蓬勃发展。
⧈ 房地产开盘发言稿 ⧈
透过本案开盘活动，树立良好的本案形象，提升本案口碑，进而达成销售目标。增进与目标客户的交流及沟通，树立目标客户心目中的企业形象及本案的正面形象。
在较小的投入下，利用开盘的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求本案的销售达成，进而到达收益增长。
透过活动，让甲方更清楚地看到大连唯美和生服务理念的贯彻和精益求精的工作风范，到达专业值得信赖的目的
透过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的认可度，争取到达高解筹认购率
检验价格水平是否适宜，检测前期项目营销推广思路，反馈销售卖点，确定与调整下一步营销方案借助开盘解筹活动推广项目形象，提高企业口牌，到达双赢
针对项目开盘解筹活动提出方案与甲方共同探讨，推动执行。
1、易拉宝形式的说明公布于众(由广告公司提前一周做好)2、打印成份的携带式选房说明书(由广告公司提前一周做好)
1、在开盘日前一周开始通知客户选房方案2、时间、地点通知3、选房时所带资料的通知
三、通知方式：
电话□当面领取邀请函□售楼部易拉宝公布□信息告知□
⧈ 房地产开盘发言稿 ⧈
尊敬的政高省长，各位领导、各位嘉宾：
在这充满生机的初夏时节，在辽宁沿海经济带上升国家战略，即将1周年之际，我们荣幸地邀请到450多位，来自全国各地及部分国家和地区的企业家朋友，参加“20xx年辽宁葫芦岛沿海经济带主题概念招商推介会”，寻求广阔、深入的交流与合作。在此，我代表葫芦岛市委、市人民政府，向光临推介会的各位领导、各位嘉宾，表示热烈的欢迎!对大家长期以来给予葫芦岛发展的关心与支持，表示衷心的感谢!
葫芦岛，素有“关外第一市”之称，是东北的西大门。辖6个县(市)区，10个省重点支持园区、经济开发区，总面积1.04万平方公里，总人口282万。是中国优秀旅游城市、园林城市。
葫芦岛，是一座新兴的工业城市。已经形成石油化工、有色金属、装备制造和能源电力四大支柱产业，工业基础雄厚。
葫芦岛，作为辽宁沿海经济带的西端起点，伴随着辽宁沿海经济带上升为国家战略的重大历史机遇，进入了“大开放、大开发、大发展”的新时期。葫芦岛“转身向海”得到了辽宁省委、省政府的高度重视，特别是政高省长先后10多次视察葫芦岛，帮助我市在261公里海岸线上，确定了8个“主题概念园区”，构筑了葫芦岛“一线八区”沿海开发开放的新格局。规划面积300平方公里，完成“七通一平”80平方公里。
“一线八区”，主题概念鲜明。今天，我市重点推介了泵业产业基地、新能源装备制造基地、海洋工程基地和集“商务会展、康体休闲、旅游度假”为一体的海洋生态型中央商务区，这4个“主题概念园区”均是辽宁沿海经济带的“特中特”园区。
“一线八区”，发展势头强劲，吸引着世界的目光。目前，引进项目近300个，完成固定资产投资200亿元，年均增长速度超过100%。已经落户的中核徐大堡核电，总投资1000亿元;中石油千万吨炼油，总投资185亿元;大连港集团建设的2亿吨石河港区，总投资200亿元，打造新的“辽冀蒙出海口”。总投资27亿元的青山水库项目开工建设，日供水17万立方米，可以完全保障项目用水需要。
今年，我市要做到“天天走出去、月月请进来”，“一线八区”洽谈项目要超过10000个，力争签约落户项目达到1000个。到20xx年，各园区产值均超100亿元，其中2个达到1000亿元。“一线八区”将与“三大港区”、“三大城市组团”浑然一体，建设成为“港区一体”的新型城市综合体。
各位嘉宾、各位朋友，葫芦岛是一片投资兴业的热土，不仅享受国家和辽宁省鼓励沿海经济带发展的全部优惠政策，而且土地、港口、技术、人力等生产要素完备。
在这里，我可以负责任地告诉大家，只要企业入驻，所有审批手续由园区全程代理，所有的事情都交给我们办。
我们的理念是：你投资，我服务;你发财，我发展!
谢谢大家!
⧈ 房地产开盘发言稿 ⧈
中国邮政邵东分行揭牌仪式方案
活动概况
1. 时间：2011年6月17日8：30-----9：00（暂定）考虑到不影响储户的正常业务办理，我们建议活动在正常上班时间前结束
地点：邵东县东方家园广场（邵东邮政分局办公楼前）
3. 参与人员：邵东县邮政局领导及员工，邵东邮政银行领导，邵东邮政各分网点领导，邵东各乡镇邮政局领导等
4邀请**：邵阳公共频道、邵东电视台、邵东广播电台、邵阳**、邵阳晚报等
5承办单位：中国邮政邵东分公司
6承办单位：湖南中兴文化传媒****
活动主题
进步，与你同步！
----中国邮政邵东分公司开业典礼
从邮政储蓄到现代商业银行的发展与国际同步，这是一种进步！在自身进步的同时，支持更多的客户一起成为人才。
主题将银行的积极理念与客户目标相结合，使邵东邮政银行更加人性化，更容易引起市场的共鸣。
亮点设置
1. 舞台背景：提前将电子屏上设置好展翅的和平鸽为整体造型，寓意着邵东邮政银行正以崭新的姿态向更高的目标飞翔，同时与活动主题一脉相承。
2. 醒狮点睛：在锣鼓欢腾中，通过点睛，采青等为揭牌活动营造详和，喜庆氛围，寓意着银行在和偕社会中，业务源源不断。
3. 放飞和平鸽：在领导为揭牌仪式精彩时，锣鼓熏天，礼炮冲天以及和平鸽放飞，象征着邵东邮政银行将飞的更高，银行正式揭牌。
现场布置
以横幅，海报，鲜花，空飘，拱门，立柱，狮子，皇家礼炮，礼花，大红地毯，大型演出等烘托热烈，隆重，喜庆气氛
活动流程
8： 00:00前（所有设备整理、检查一次，人员全部到位。）
8：00—8：20（**代表签到）
8： 20-8:30（领导、客人签到，礼仪小姐会为他们戴上胸花，带他们到座位上）
)8： 30---8:35（**欢迎进行曲，主词登台，邀请领导上台，开幕式开球）
8：35---8：40（舞狮，领导为金狮点睛）
8；40---8:45（邵东市邮政局领导致辞）
8： 45-8:50（邵东市邮政储蓄银行领导致辞）
8：50---8：55（剪彩仪式开始，**大气，喜庆**）
8：55---9：00（揭牌仪式，开门营业在激情洋溢的**背景中点燃礼炮，放飞和平鸽）
9： 大型演出伊始，更多的人将融入这个喜庆的地方，见证邵东驿站的辉煌。）（演出的过程中，不间断的宣读邮政部分重要资料）
整体费用见附表：
祝贺中国邮政邵东分公司隆重开业
湖南中兴文化传媒****
策划部189********
⧈ 房地产开盘发言稿 ⧈
开盘活动是每个房地产项目运做流程中的最为重要的节点之一。简单的说，就是一个仪式，就象油铺开业、米铺开张，择一良辰吉日，广而告之一番，你是某日起正式营业，我是某天开始正式卖房子，是在形式上追求大家的认可；复杂里讲，开盘是整体营销策略中的.重要步骤和重要环节，不仅涉及到诸多问题，如入市时机、入市姿态、入市策略、入市手法等，还需要考虑天时、地利、人和等多种因素。开盘结果如何将会对销售业绩、项目形象、企业品牌等产生直接、重大的影响。
所以，对于"乐得家·金瀚家园"的开盘活动，在经过多因素、多角度、多方案的慎重考虑后，确定了以销售成交为目的及核心，兼顾到企业形象、企业品牌的操作思路。整个开盘活动方案、实际运作都围绕这一思路展开。
一、开盘时机
关于开盘时机的选择和把握，讨论考虑的较多，因为北方四季分明，人们生活出行受天气影响比较严重，所以很少有在11月以后搞大型开盘的先例，"乐得家·金瀚家园"在此时节举行开盘大典，虽然有一定的风险性，但由于多种客观原因，势在必行。
1前期已经有近两个月的市场铺垫积累，销售势头良好，具备一定开盘条件。□将开盘与第三次内部认购合并，更能增聚人气，同时减少推广成本。
2开盘活动必须在今年举行，一是可以与前期认购相呼应，二是明年多层房源不多，明年开盘已失去其原有的意义，而且会影响后续工作。
3如果开盘今年举行，由于季节原因，时间不宜再向后推。
4根据总体营销策略和回款要求，加快销售速度是第一任务，利用开盘可以制造新一轮销售力。
二、关于开盘期的评价
地产行业开盘一般定为一天。但开盘时间长短只是一种形式，它是服务于项目整体与项目销售工作的，所以应根据具体情况进行调整，将开盘的作用最大化。为更好的聚集人气，促进销售，"乐得家·金瀚家园"将开盘期进行适当延长，定为三天，同时优惠期予以同步调整，给广大客户一个了解、传播、接纳的时间过程。
三、开盘活动主题
"体验、互动、成交"
"活动营销、开盘体验、人文关怀"
活动营销首先就是树立体验营销观。而体验营销观就是以主题活动为由头，以销售服务为舞台，以产品为道具，围绕客户创造出值得其回忆的一种活动。其中产品、现场是有形的，服务是无形的，而所创造出的"情感共振"不同于以往的产品消费、服务消费，它不是外在的，而是存于每个消费者心中，是个人在生理、心理、知识的参与所得。
"乐得家·金瀚家园"的体验之旅就是让所有到达现场的客户都能体验到服务、优越、尊贵、与众不同的感觉，开盘的接待、优惠、表演都力求体现完善的体验营销观。
四、开盘表演活动
开盘表演活动以体验之旅为主线，结合项目特点、活动特点及效果要求。
"新丝路"模特表演
东营第一次，有较高影响力，极好的宣传点，属与行业可以配合的表演形式，和项目定位客户群有一定的吻合度
广东"南狮"表演
东营第一次，通俗而不失高雅，有相当可观赏性，喜气吉祥，适合开盘活动
本地歌舞表演聚集人气
五、开盘销售策略
遵循原营销价格策略，低开高走、小步快走，在认购期通过三到四个小的阶段使价格有一个较大幅度的拉升。但由于时间关系，经过第一二次认购后，第三次认购将与开盘期同步进行，因此在减少一个环节的情况下，价格在开盘期结束优惠取消后会有一个相对较大的涨幅，这样的操作会存在一定的市场风险，但这样的调整也有其必然性。
在价格进行调整的前提下，给予多种优惠利好政策促进成交，在适当保留整体房源的情况下，多层部分全部推出，不做大范围的销控。
六、开盘数据统计
认购套数：27套认购金额：7753232元其中一次性付款7套，按揭付款19套当天签定合同7套，送出优惠20xx×7=14000元
根据合同规定预期回款4173232元（截止11月17日）
参加排号客户38人来客登记451人，东城占到3/4
七、宣传推广
报纸为主力宣传载体，采取先缓后急、硬广软文结合的策略分两轮、一周时间进行。
电视分流动字幕、标版、专题三种形式、多个时段播出，效果较好。
八、总体评估
此次开盘活动在时间紧、任务重的情况下基本顺利完成，天气恶劣、准备工作多、衔接面广是本次开盘活动的特点，以下用打分形式进行简单评价。
⧈ 房地产开盘发言稿 ⧈
经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活。
第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积极性，更需要有"不待扬鞭自奋蹄"的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
（一）经济指标完成情形：整年开发房屋构筑面积170000平方米，建成房屋面积150000平方米，完成房地产培植投资20400万元，实现发卖23500万元，发卖面积125000平方米。
（二）项目推进方面：经由一年的辛劳事项，聚信广场完成了项目的前期谋划及产品成果定位；完成了一期用地领域内悉数构筑物的拆迁、高压线路的搬迁手续及筹划方案的计划和审批、地质勘探等年夜量前期事项，并己进入土石方施工。龙头寺项目完成了项目的可行性研究、前期谋划、控规调解及产品成果定位；和谐好了用地领域内五回高压线的搬迁事件；完成了项目土地手续并取得了部份疆域证；完成了项目用地领域内各类构构筑物的拆迁；完成了现场施工围墙的建筑及勾当棚屋的搭建；完成了方案计划并经由过程了方案的审批；完成了项目融资7000万元，并己起头售楼部施工。但比较岁首？年月事项打算，两个项目总体推进盼望相对迟缓。究其缘故起因，首要有以下方面：一是国家实施宏不美观调控，公司率领从计谋上思量故意放慢进度；二是在高压线搬迁上，因为搬迁难度年夜，在实际运作中几经周折，影响了项目团体推进时刻；三是在项目产品谋划和产品定位上重复推敲，花消了时刻；四是在方案的报审上，因为难度年夜，坚苦多，致使报审的方案几经重复才经由过程方案评审。只管项目团体推进时刻有所滞后，但对项目下步的运作照样利年夜于弊。首先，项目的产品和成果定位越发切确，20xx年整个房地产形势好转，将更利于项目的培植和发卖。其次是经由过程全力，增年夜了项目培植局限，龙头寺项目经由过程控规调解，培植局限由原本的22万平方米增进到了33万平方米，增进了10余万方，聚信广场培植局限从18万方增进到了21万方摆布，隐藏经济效益可不美观。同时，龙头寺项目经由过程协协调操作政策还节约了土地本钱。其三是根基扫清了前期首要年夜的事项窒碍，为项目的下步运作奠定了坚硬的基本。
（三）企业打点方面在今年的事项中，我们对公司自创立以来在行政打点、机构设置、轨制培植及运行机制等方面所存在的题目举办当真分解，经由梳理，针对分解出的首要题目实时采纳法子加以整改。首先从理顺整体的薪酬系统入手，出台了得当公司成长并具有竞争力的薪酬分配方案，并实时拟定和完美了员工绩效窥察打点步伐。同时，经由过程对公司现有的打点轨制举办改削、补充和完美并实时构造全体员工齐集进修，以及在事项中进一步加强了打点，对各类违规违游记为严厉根据轨制举办当真措置赏罚赏罚，使企业打点水平有所进步。经由公司全体同仁的合营全力，整体被付与"重庆市第二届五十佳诚信房地产开发企业"，同时以其较强的综合气力和精采的社会效益再次荣膺"重庆市第四届房地产开发企业50强"，并荣获市、区统计事项"前进先辈集团"。整体所属项目也在今年先后得到渝北区"优越室第小区"、"园林树模小区"，"江北区十佳培植项目"，"渝北杯工程奖"等声誉称呼。聚信地产品牌正徐徐被业界和泛博斲丧者所接管和认同。上述成效的取得，是公司全体同仁合营全力的功效，同时，还涌现出了一批爱岗敬业、成效凸起的前进先辈集团和前进先辈个人私家。
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