导言五常说：读者每次都能看到同样的东西，还是面对同样的问题，仿佛是第一次？强调的是要消除偏见，保持天真，欣赏学习中的沉思，对学习充满兴趣。
五常经济学以现实世界现象为出发点，运用经济学理论分析，由浅入深。先看到一个需要解释的真实现象，然后以理论为解释，喜欢用简单的理论来解释复杂的问题。
一、 总体内容
这本书由12个部分和57个故事组成，涵盖了1984年至2009年的四分之一个世纪。
时间跨度长，内容涵盖广。例如，讨论了**、产权、市场、**干预、知识投资、交易成本、垄断、国际**和新劳动合同法。以独到的视角提出了新颖的观点，通过切身的经历更加拓宽了读者的视野。
1、 知识投资促长人力资本
在《补鞋少女的故事——为中国的青年说几句话》（1986.6.1），《要冷静地处理中国农民问题》（2004.
3.25），以及《海啸的启示》（2005.1.
4）中均不同程度地涉及了关于知识与知识投资、知识生命的话题。
《补鞋少女的故事——为中国的青年说几句话》（1986.6.1）一文中阐述了自由择业鼓励知识投资，文中提到补鞋青年作了投资，得到一门专业，算是人才。
在开放经济条件下，他们认识到知识投资是有利可图的，他们有资有选择工作的权利，这也意味着人力资源是私有财产。五常指出，劳动力一旦成为私有财产，知识投资将迅速增长。
《要冷静地处理中国农民问题》（2004.3.25）一文中，五常提出了改善中国农民的生活的三项原则，其中第三项原则指出了中国农民的困难不单是地少人多，而更重要的是知识不足，并阐述了应大量向他们廉价**知识教育。
《海啸的启示》（2005.1.4）中，提及有知识的生命会选择工作产出，谈情说爱，养儿育女，而又因为我们的脑子是万物之灵，争取知识，搞点创作，希望自己的思想感情的表达可以传世，虽然从地球的时间看，怎样传世也是很短暂的。
在浩瀚的宇宙中，我们的生命几乎可以忽略不计。然而，在有限的生命中，我们仍然需要回归理性，正确把握有限的时间。因此，从经济学的角度看，知识投资对人力资本的促进是必要的。
2、 知识投资与人力资本
随着时代的发展，人类社会面临着新的挑战和机遇。在某种程度上，我们已经进入了知识经济时代，即知识已经逐渐成为决定劳动生产的重要因素。
所谓人力资本，是指人们在医疗、教育、培训等方面的支出所形成的资本。就其身体形态而言，这种资本是指活人身体的体力、健康、经验、知识和技能等精神储备的总称。它可以给未来特定经济活动中的相关经济主体带来利益。（2009.
人力资本论）
从人力资本的概念来看，知识是人力资本的关键要素，在我看来，知识是人力资本的关键要素。知识投资影响人力资本，促进人力资本的发展。
3.从一个快乐的乞丐看知识投资
【深圳街头快乐乞丐的故事】
我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现我，非常职业，就在我面前。在这一站之后，我的故事深深**撼了我，就象一堂生动的市场调研案例课。
为了忠实于乞丐的初衷，我试着从记忆中重复他的原话。
“先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。
乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s，一定舍得花钱……”
“哦？***蛮多嘛！”我很惊讶。
“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。
我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？”
“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。
他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”
我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。
“我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对我的竞争对手来说，我的优势是我没有冒犯性。机遇和威胁都是外部因素，无非是深圳人口众多和深圳市容整治。”
“我做过精确的计算。这里每天**上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。
但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以我必须分析哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总**量的3成，成功几率70%。
潜在客户占20%，成功几率为50%；剩下的50%，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰碰运气。”
“那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。
“首先，目标客户。像你这样的年轻人，有着金融基础，是慷慨大方的。另外，这些情侣也属于我的目标客户。他们会慷慨解囊，以免在异性面前丢脸。
其次，我看到美丽的女孩都是孤独的潜在顾客，因为她们害怕纠缠，所以她们大多会花钱避灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。
这种人，根本不玩，想找我要钱。”
“那你每天能讨多少钱。”我继续问。
“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到
四、五百。”
“这么多？”
见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60%[（70%+50%）÷2]，得到将近300块。
”“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为如果他肯给钱，早就给了，所以即使把脸挤出来，成功的机会也很小。
你不能把有限的时间浪费在不愿意付出的客户身上。相反，转向下一个目标。”
强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。
“你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。
“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”
我想了想，说不知道。
“你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要站在女人一边。她可以假装害怕你逃跑。”
“再给你举个例子。当天在可可公园门口，一个拿着购物袋的年轻女孩刚买完东西；有一对年轻男女，正在吃冰淇淋；第三个是一个穿着考究的年轻人，拿着一个笔记本包。我看到一个人只有3秒钟，我毫不犹豫地去那个女孩那里乞讨。
女孩拿出包里的两个硬币扔给我，奇怪我为什么只求她。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”
有道理！我越听越有意思。
“所以我说，知识决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。
“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走在天桥上的人都是匆匆过客。谁和在天桥上行走无关？爬上爬下有多累。
要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变**才。21世纪最需要的是什么？就是人才。
”“有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。”
“在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。
我就是这万里挑一中的一个。 而且很稳定，基本不会有很大的波动。”
太强了！我越发佩服这个乞丐了。
“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”
说的多好啊！
“乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天**稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。
晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”
“你还有老婆孩子？”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。
“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。”
“我5年前在微硬中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭了一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。
”听完，我激动地说：“你有没有兴趣收我做徒弟？”
且不论这个故事是否属实，不可否认的是，这个故事中所阐述的经济活动有其可行性。从上述故事中，能够体味掌握专业知识的重要性。知识的价值可以在市场竞争中直接以货币形式来度量。
就算在乞丐界，也不例外。
4.知识投资促长人力资本
（1）宏观角度
放眼土地辽阔，人力资源丰富的中国，无疑应该重视知识投资，加快构建人力资本战略。其中，如何使教育资源在地区间均衡分布，并且注重教育改革，使知识投资具备更优良的适应性是值得**的话题。
（2）微观角度
就一个用人单位来讲，小如一家复印店，同样颇受知识投资的影响。现假设有复印店a，员工2人，机器4台，复印店b，员工4人，机器4台，并且两家店的其他条件均是同质的，并且均处于完全竞争市场。a店的员工进行了充分的知识投资，熟练掌握机器的操作使用，能解决相关故障，动作熟练敏捷，每人能同时负责2台机器，交替操作，平均每人每分钟可完成复印20页；b店的员工则未进行足够的知识投资，无法迅速解决如卡纸等故障，动作不够熟练，一人负责一台机器，平均每人每分钟完成复印6页。
据此，a店每分钟能接件40页，b店每分钟能接件24页。显然，a店的效率更高，其接件的数量更多，这可以为其带来更高的收益。当然，a店的员工，其知识投资是需要付出成本的。
这有两种情况，第
一、其知识投资是形成雇佣关系前进行的，那么员工所付出的时间成本、机会成本等都会在其薪酬中有所体现，换句话说，雇佣时，雇主需要付出更高的薪酬才能抢聘到这类人才；第
二、其知识投资发生在形成雇佣关系之后，例如由复印店老板提供相应的培训，这同样也需要成本。因此，在实际操作中，我们便要分析进行知识投资的相关成本与经营过程中的收益之间的关系，找出其最优点，即进行人力资本成本的会计分析。
总体来说，知识投资的重要性是无可厚非的，**知识投资对人力资本的促长作用是有利于社会经济发展的，值得我们深入研究。
二、 结语
新卖桔者言读后感 之 七
刚开始看到书名新参者并不明白是什么意思，直到读完了此书才明白了新参者的含义，非常佩服本书的新参者加贺，通过调查死者身边的人物了解到了死者身边人物的好多故事，每一个故事都有很温馨的小细节，菜穗全家人为了不让奶奶伤心和保险员商量好隐瞒奶奶的病情，儿媳为了化解矛盾互相让步，峰子表面埋怨好朋友重色轻友实际却为好友精心挑选礼物，峰子默默守护自己的儿子和以为怀孕的儿媳。调皮的妻子为了提醒出轨的丈夫故意设置的芥末人形烧……每件小事都是那么的温馨，细心的加贺之所以能够破解所有的事情就是因为他做事情很用心，尊重每一名调查对象，作为新参者细心观察每一处细节，善于思考，不轻易放弃。我想这是因为这样的高品格才使得每一名调查者都愿意和加贺吐露心声。特别喜欢加贺，虽然本本书没有《恶意》和《x献身》那样充满悬疑色彩，但是本书令人温馨的小故事真的是很让人暖心。我想我们其实都是这个飞速发展的时代的新参者，作为新参者，我们要像加贺学习，这样才能做最好的自己。让我们一起加油吧，我是新参者，你呢？
新卖桔者言读后感 之 八
这部小说通过一场谋杀案的探案取证过程，塑造出了几个温暖人心的家庭故事。主人公加贺恭二郎为一切搭建起了温馨的桥梁，他衣着简单，礼貌心善，体贴周到，是个不同于其他刑警的探案人才。
在探案上，哪怕看上去明显与案件无关的人或事，他也会去关心，最后不仅使真相浮出水面，还让家庭表面纠纷之下的爱与隐瞒以温暖的形式呈现出来。
他的很多话都引人深思：
当然在调查啊，但刑警的工作不止这些。有人会因案件而留下心灵创伤，他们也是受害者。刑警的职责就是寻找能够拯救受害者的线索。“但警察不能那样做。那里为什么会有人形烧？只有弄清楚每一件事，才能辨明真相，即便没有直接关系也应如此。”他温柔的表情里带着一种让人无机可乘的精悍。
加贺是一个很不一样、很有人情味儿的刑警。而书中其他的人物也有让人敬佩的个人特点和处世观念，带给我们深刻的道理：
“那孩子有前途。做菜的手艺谁都能练出来，但口风紧对于我们这些做服务业的人来说是至宝。”
注重客户隐私，是服务行业的重要责任，哪怕是再不起眼的信息。但现实中又有多少人会注意呢？
“你是傻瓜吗？”玄一声音低沉，“怎么将掉下来的齿焊上根本不重要，问题是它为什么会掉下来。”
解决问题，要从根本上下手，否则永远无法避免问题的再次发生。
抚养和教育孩子也很有价值，但只有这个也不行啊。我又不是为了做母亲而活的。要是整天相夫教子，我的人生到底算什么啊。
相夫教子不是女人的人生意义所在，不要过于为年龄着急，被社会顽固思想禁锢。还未遇到合适的人，还未追求自己的理想，就草草找个人凑合结婚，结果一生都在为家庭孩子而忙碌。自我的人生价值也很重要。
峰子看起来不太自信。多美子试着让她翻译了一些东西，她都做得很好，几乎没什么问题。多美子询问原因，她说这些年来唯独没放弃过学习。
看到“这些年来唯独没放弃过学习”，就忍不住感动，尽管已至中年，长期被家庭琐事牵绊，没有过上自己想过的人生，但峰子从未放弃过对梦想的准备。
所谓的孩子，终究只是这样的生物。他们误以为自己是凭一己之力长大的，很快便会忘记父母曾给予的保护。
孩子总是觉得自己够独立够强大，其实一直以来都在父母的翅翼下长大，没见过大风大浪。
即便被孩子恨，父母也要将孩子引导到正确的方向，只有父母能这么做。
上杉警督放过了无证酒驾的儿子，导致儿子以为犯一点错也没什么，变得更加肆无忌惮，最后年轻的生命中断在了马路之上。故而父母对孩子的教训是必要的，哪怕被不理解被恨，也不能容忍放任，否则外面的世界会给孩子更大的惩罚。
第一次读东野圭吾的书，不完全是心中以为的缜密复杂的探案小说，贯穿始终的更是人间的点滴温暖。
新卖桔者言读后感 之 九
卖桔者言读后感刚看到《卖桔者言》这本书时，我内心也期盼着重新认识一下***。
既然有《卖桔者言》当然就有“旧”《卖桔者言》了，后者于1984年出版，前者问世已经是25年之后了。无论新旧，两者的目的都是“希望可以训练同学们的观察力，训练同学们的想象力，训练同学们用简单的经济理论与概念来解释表面看是复杂无比的世界。”作者希望“同学们知道，地球上的有趣现象多得很，只要能放开自己的好奇心，没有成见，可取的题材俯拾即是。
需要的理论根底，懂得选读物两年的苦学足够。”
经济学果真如此简单？老人家举了好几个例子说明他没骗大家。
老人家最得意的一个是：除夕之夜，他一个大教授带着一群学生在香港街头卖桔。第一次尝试这项”壮举“时天公不作美，降下倾盆大雨，打落了不少桔子，最终惨淡收场，老人家笑言”空多桔少“。
第二次总算顺利把所以桔子卖光了，而更重大的意义在于：此举”有证有据地推翻了经济学传统的大名鼎鼎的**分歧理论“。”一个有实据在手的后起之秀“，只消三招两式，就把一个纯理论高手杀得片甲不留，老人家直呼过瘾！
虽然头顶教授头衔，老人家卖桔也没有秘方，在大街上的阿伯怎样卖，他也跟着怎样卖。所谓”**分歧“，用大白话来说，就是：同样的货品、同样的成本，以便不同的****。
就这样简简单单的一个实践，就把经济学课本上的分析推翻了，老人家对用复杂无比、高深莫测的数学方程来拟合经济活动、推导结论一直有微词，他本人也不屑用数学作推理，他说”实不相瞒，经济推理斗快，斗准，用数的斗不过我“。
卖桔者多如恒河沙数，卖出个经济学成果来的却只有张-五-常。老人告诉我们要用好奇心和经济眼光来看待和分析问题。
读罢整本书，我对作为老人家推理依据的**公布的失业率、通胀率是否真实可信心存疑问，但不敢否定老人家**于几十年来的实践经验以及理论研究的”真知灼见“。至于里面有一篇文章谈到“autarchy”与"democracy"，老人家的观点恕难认同了。
卖桔者言读后感最近，利用工作之余，在同事的推荐下读完了***先生的《卖桔者言》这本书。***a先生的工作于其他经济工作不同，因为它晦涩难懂。这本书最大的特点就是用通俗易懂、耐人寻味的语言来解释深刻的经济道理。通过阅读和销售橙子，我意识到无论是工作还是学习，不仅需要扎实的理论知识，还需要敏锐的观察能力和实践经验精神。实践是认识和解决问题的根本途径。
经济学着作，我向来是不看的，艰涩难懂的专业术语还有千篇一律的以大量的理论为铺垫，让我对大多数经济学着作避之又避。而此书收录了***先生谈**、土地、劳动合同、国际**等多篇随笔，以闲话家常的文字，**司空见惯的经济现象，这本《卖桔者言》，文笔轻松，但却力透纸背。***先生笔下的世界千奇百怪、精彩纷呈，从邓丽君、中国大酒店到铁饭碗与国企职工，从养鳟鱼、除夕夜香港街头卖金橘到中国的体制改革……落笔处看似很细小，但其背后的视野却是一个百废待兴、锐意改革国家的全方位形象，而经济学两百多年的知识脉络和不同时期的代表人物及思想也活灵活现地呈现在读者眼前。
***王先生告诉我们，要有敏锐的洞察力和务实的经验主义精神，即实践是认识问题、解决问题的根本途径。这本书的标题就很好的说明了这个问题，《卖桔者言》，没卖过桔子，就不能想当然，不了解事物而尝试解释事物，到头来都是错误的，或者说，会导致你的结论过于理想化却未必实用。为了检验**分歧理论是否正确，曾在香港大年夜市场两次售卖橘子的先生确实是有价值的。他树立了一个新的学者形象：
真诚的实践自己的学说和信念。在日常的工作中更需要有这种务实的精神，税务工作最是要求细致、准确，每走一个程序、每卖一份发票、每核实一家企业都不能抱着“想当然就行、差不多就可以”的想法，这样是对自己的不负责，更是对工作的不负责。
在这本书中，***教授的一句话让我感触颇深：我不喜欢用数学的线条来解释经济上的东西，而是抱着经典经济理论这些真正放之四海而皆准的公理结合实际解决问题提出方法。同样，在我们的基层税收工作中，也不能用纯粹的理论来指导我们的工作。要根据辖区企业的实际情况和当地经济发展水平，在法律范围内改进工作方法。
分局举办辖区农产品企业管理座谈会，深入企业调研，从实践中摸索出切实有效的税收管理办法
卖桔者言读后感(三)作为一个研究**理论的人，我对实证工作好之成癖。要了解玉石市场的运作，我曾在广东卖玉。在美国研究****时，我曾到油田及炼油厂调查了好几个月。
如果理论经不起论证的检验，就很难站得住脚。一个有实据在手的后起之秀，有时只要用三招两式，就可把一个纯理论的高手杀得片甲不留。
香港年宵市场在年宵的那一晚，需求的变动极快极大。变动的方向大致上大家都预先知道。一朵1000元的桃花在几个小时内就会变得一文不值。
若不是买卖双方在期待上有了错误，上好的桃花哪会有弃于街头的明显浪费？同样的花，有的人花20元买，有的人花50元买。如何理解？年宵货品不断变动的**是怎样决定的？
买卖双方期待上的错误是怎样产生的？这些问题既困难又重要。
要在这些问题上多一点了解，我决定在年宵的那一晚亲自卖桔。这算是我第二次的经验。第一次是一年前的年宵。
那次连天大雨，年宵当晚更是倾盆而下。放了好几天的桔子中有十个因为雨水太多而掉了下来。我知道大势已去，无心恋战，数十元一盆成本的四季桔，以5元清盘了事，蚀了数千元。
今年卷土重来，也是意不在酒。入货200多盆，每盆成本40元。送了一小部分给亲友，余下大约二百盆就在年宵晚上8时起，在一个行人众多的空地盘**。
我和三个朋友一起**的是四季桔，邻近地盘少有卖桔的人，所以到凌晨三时半便将桔子全部卖出。全部卖出并不一定有钱赚，赚钱与否是要看每盆桔子平均售价的高低。在我们一定要全部卖出的局限下，入货的多少，**转变的快慢，**高低的分布，讨价还价的手法，都有很大的决定性。
我们200壶的平均**是每壶55元左右。我们所赚得的就是那些送给亲友的桔子。而我自己从卖桔所领悟到的经济含义，却是大有所值！
9时左右，客似云来。年宵市场没有不二价这回事。无论开价多少，顾客大都讲价。
整晚我们只有五六盆桔是照开价卖出的。因为一般顾客都知道年宵市场是要讨价还价的，所以实行不二价就很难成交。在这种情况下，我们的开价是预备要减的。
每个客户的信息是不同的，所以有不同的交易。卖桔的人所求的就是要以最高的平均**，及时将全部货品**。我们的起价是每盆80元，最低60元**。
11点开始下雨，**降低；半小时后，雨停了，****。午夜后开价减至70元。这一小时顾客最多。他们都认为午夜后能买到便宜货，所以讨价还价很烦人。
其后减价次数渐多，到后来每盆开价30元。
同样的商品，同样的成本，不同的**，叫作**差异。这是经济学上的一个热门题目。要在同时同地用不同的**将桔子**，我们四个人就要独立作战，尽量将顾客分开。
若要将桔子**，就要使顾客相信自己所付的是“**”。若没有**分歧，生意是很难不蚀本的。买卖双方因此都有不老实的行为。
**分歧的现象众所周知，但在经济学上，年宵卖桔的经验却使我领悟到几个重要的含义。在对所有经济学教材的分析中，必须有两个实施条件的差异。第一个条件就是要将市场分开或将顾客分开，而经济学者都一致认为在同时同地将顾客分开是不可能的。
这个观点显然是错了。**的讯息费用相当高，而这讯息卖者要比买者知道得多。只要买者相信自己议订的价足够便宜，他不会再费时去查询，也没有意图去公布自己的买价。
第二个**分歧的主要条件，就是付不同价钱的顾客的需求弹性必定有所不同——付较**钱的需求弹性系数一定是较低。这个条件显然也是错了。讯息较少的人付价较高，而讯息的多少跟需求弹性的系数却没有一定的关系。
在逻辑上，以需求弹性引证的**分歧的分析，有着很大的错误。
有些经济学者认为在某些情况下，**分歧是唯一可以赚钱的方法。那就是说，不二价是会蚀本的。诺贝尔奖获奖人史德拉教授不同意这个观点。
但我卖桔的经验却认为这没有错。若机缘巧合，史德拉能在年宵期间访港，我会请他到街头一起卖桔的。
卖桔的经验还使我对讨价还价及不忠实的行为有了较多的认识。要作经济研究，香港有如一个金矿，好而重要的**题材是信手拈来，俯拾即是。
卖桔者言读后感卖桔者言是在书香博客的书目中看到的，看到这样的题目往往以为的是一篇叙事**，往往不会与经济联系起来，当在网上搜了这本书的简介后，我不假思索的将书浏览阅读了一番，虽是粗略的翻看，里面的内容却深深地触动思维的迸发，开始对***的了解不多，只知道张是一华人经济大家，从他的着作开始慢慢了解他，了解这个不走寻常路的经济学家。
看后，我想大多数人记忆尤深的是其实证实证主义精神，什么事都是亲力亲为。再有就是书中摒弃经济学机械、枯燥的词藻，没有烦人眼睛的数据图表，经济理论原来可以和我们如此接近。但对着电脑闪烁的屏幕，虽抱着极大兴致，终究还是囫囵吞枣，只能日后借来摸的着的本子再看三遍。
当然，也正因为未能细读，加上文中内容广泛，自己不可能一一道来了。但既是读后感，那就把自己看后所感写上便是。
张在此书后部为广大学子写出了自己关于读书的方法，其中“以理解代替记忆”列于首位。也许很多人都深谙其理，但终于还是难以理论联系实际――只为考试而读书。张也许是有感于此，便运用其睿智，在书中把理论化为市井之言，读者无需强记，读时便知其言，也知其所言，读后更可化为己言。
首篇的《卖桔者言》，内容正是张的强项，人家是**理论专家嘛！关于**歧视，我的理解就是以不同的价钱卖给不同的买家，为什么如此，除了信息的不完全，买家的边际收益也是影响因素。买家的收益，除了富人和穷人关于金钱买来的东西的不同价值观外，还有买家的心理收益。
例如同一阶层的两人在对同一商品分别砍价￥1和￥，他们所得除了物质还有心理的愉悦――因为他们觉得自己买到的是比别人便宜的，当然这其中也包括了信息的阻断，因为他们没有任何利益驱动会把自己的“低价”透露出去。谈到信息，自己的实证经历让我得到了“买家的信息更完整交易更容易达成”的论调，这在后面会谈及。
接下来的章节，张很大部分花在了关于产权这一炙手可热的话题上。()养蚝、养鱼、建灯塔…无不向我们说明这样的事实：在产权明确界定，而且可以自由交换的条件下，如果产权交换的交易成本为零，则产权的初始分配对资源的最优配置没有影响。
并且交易的各方所得皆是其最优。养蚝者得到利益，环境得到保护；三文鱼放养者同样小本得大利，消费者获得实惠价钱；私塔建造者得到回报，过路船只买来航海安全…由于非市场的原因，产权很多终于还是模糊的，香港的海滩一片狼藉，三文鱼大都回不到“娘家”，灯塔终归收于国有…
当然，张所书的时期是上个世纪的80年代，我国改革开放刚拉开了序幕，而今天，我们终于赶上了这个话题。关于国有资产产权的归属，早已吵的面红耳赤，但各为其主，分散经营，毫无“权威”说法。最无争议的应该是成本收益说，当产权界定的成本小于其后所得收益时，那就私有算了……
张的书所网范围太大了，真的说不了多少。发明专利篇以国内当时刚出炉的保护知识产权法律为题开论。当时中国还在准备而已，而世界范围虽已推行多时，仍有待完善。
而今国内的相关法规已是与时俱进颇为得意了。张当时所说的问题，如保护对象，保护年限…都已是一目了然。我国根据自己的国情，将发明、实用新型、外观设计作为专利保护的对象。
发明专利权的期限为20年，实用新型专利和外观设计专利权的期限为10年。详尽的内容在图书馆有很多参考书。
由于自身的资历尚浅，不能领略其中的真谛，待我日后慢慢研读，继续改进。
新卖桔者言读后感 之 十
关于加贺探案集（非剧透）
陆陆续续读过东野圭吾好几本小说，也包括短篇，也看过几部根据小说改编的影视作品，东野的作品往往让人开始便停不下来，看了《恶意》“认识”了加贺，读《新参者》便又见加贺，并且在时间上有关联性，于是百度东野圭吾加贺探案集，原来真是十案一些列，跨度超过25年，几乎贯串东野圭吾的全部写作生涯。“主人公加贺恭一郎由情入手，以情破案，不光抽丝剥茧破解谜团，更理清案件深藏的背景，温暖因案件受伤的心灵。”
而这篇《新参者》九章九组人物，每一章看似独立的温情小故事，东野却通过加贺将凶杀案始末通过小人物与小事件得以贯穿，道明真相，凶手是残忍也源于扭曲的爱意。东野视觉化的文字描述，整条老街，数个承继传统工艺、日本文化和民族精神的老店，两代人彼此间的矛盾冲突与浅藏心底的情谊表现的淋漓尽致，每一幕、每一场景、每一个人物甚至每一个道具都描绘的形象又具体，仿佛脑补了一部电影。有机会再去日本的话很想走一走这条街，逛一逛这些店，见一见这些人（哈哈哈，如果真实存在的话），看完书看一下这部日剧好了，不知道别人拍的，和自己脑里拍的差别大不大。
加贺探案集，准备按顺序理顺！
第1案国立T大学四年级《毕业》（1986）
第2案警视厅搜查一科《沉睡的森林》（1989）
第3案练马警察局《谁杀了她》（1996）
第4案警视厅搜查一科《恶意》（1996）
第5案练马警察局《我杀了他》（1999）
第6案练马警察局《只差一个谎言》（2000）
第7案练马警察局《红手指》（20xx）
第8案日本桥警察局《新参者》（20xx）
第9案日本桥警察局《麒麟之翼》（20xx）
第10案日本桥警察局《祈祷落幕时》（20xx）
新卖桔者言读后感 之 十一
很佩服张老的两点：一个是为了验证**分歧理论是否正确，教授曾两次在香港年宵市场上亲自卖桔，这种实证精神在西方倒不是什么稀奇的事，很多经济学家，同时又是商业和理财能收，用所学的经济常识分析市场需求和动向，又可用实际经济活动来分析理论甚至得出新的学说，真正是发财研究两不误。而在历来崇尚君子动口不动手传统，教授高居象牙塔的中国，这种精神确实是难能可贵的。
他树立了一个新的学者形象：真诚实践自己的理论和信仰。
第二个是从“乐观”角度分析了自私对社会的贡献。乍一看，这种观点似乎与我们传统的道德观念背道而驰。作者改成了一个更学术的词，叫做个人利益最大化。他讲了一个很有意思的故事，说爱迪生是一个很伟大但很自私的人，对工人苛刻，对认为无利可图的发明一概不理，对认为有商业价值的就大量投资。
如果你认为有人可能偷了他的发明，你可以立即起诉。有人估计爱迪生的律师费比他的发明专利收入还高。所以作者认为人以自利为出发点所能对社会的贡献，要比意图要改善社会的贡献大。交易和社会分工实际上是人们为了个人利益最大化而产生的。
他从一个很独特的角度看问题，看得很深，也很创新。这是我们每个人都应该学习的。
张老在此书后面为广大学子写出了自己关于读书的方法，其中“以理解代替记忆”列于首位。也许很多人都深谙其理，但终于还是难以理论联系实际――只为考试而读书。张也许是有感于此，便运用其睿智，在书中把理论化为市井之言，读者无需强记，读时便知其言，也知其所言，读后更可化为己言。
这真是一本好书，从中我们不仅可以学到理论，还可以学到看问题的方法。我记得在一般阅读开始的时候，我问过黄先生和陈先生关于阅读经济学书记得问题。当时，老师给我举了几个生活中经济学的例子，说我会试着在手术后对自己进行解释和分析。我当时感觉是一头雾水，当看完了这本书以后，虽然我不能很有逻辑的去解释老师给我提的西红柿和高速公路的问题，但却已经可以理解，经济学是需要人思考问题时联系周围，不去单一的思考一点。
例如，在建设高速公路时，需要考虑建设成本、地理因素、未来施工人员的安全问题、事故发生后的责任问题和补贴等一系列与经济利益相关的问题。
作为一名新闻专业的学生，我们需要扩展我们的思维，从多个角度看待同一件事。就这本书而言，我承认80%以上的观点，但也由我反对的疑虑。孔子也说过，“尽信书则不如无书”所以，我习惯性的看书时带一种怀疑的态度。
笔者认为，笔者对纠缠经济和资本主义经济的评价似乎很高，而且他总有一种倾向，即中国大陆公共经济体制的缺陷似乎多于资本主义。他更支持资本主义，更加强调私产。当然，这点也是可以理解的，看看张教授的生平便知，他生在香港，常年居住在美国，接触最多的便是资本主义经济，因此资本主义经济对他的影响较大，使他对资本主义产生优越感，这是可以理解的。
但是，如果我们给张学良一个研究和观察大陆公共经济的机会，站在中立的立场上，如果他从小就没有受到资本主义的影响，张学良还会这样赞美资本主义吗？他难道看不出资本主义引发了两次经济危机吗？他会对我们的公共经济有新的认识吗？
经济学家不应该更加客观公正吗？为何不能把他自己的“事必躬亲”用到体察大陆经济制度上来呢？
新卖桔者言读后感 之 十二
在这个充实的寒假里，我阅读了许许多多的好书，其中最让我难忘的一本书就是大名鼎鼎的作家东野圭吾所写的《新参者》。
作家东野奎吾写的书真好看！东野奎吾，听名字就知道是个日本人。他还写过许许多多非常出名的书。比如：《嫌疑人X的献身》等等。
《新参者》这本书讲了一名刑警加贺恭一郎破案的故事。他，说真的有许多特点，我不说你都数不过来呢。我就说三个最有特色的吧：一、着装。作为一名警察，穿一身便装可不行。但加贺呢？总是一身便装穿在身。原来他办案的原则就是不让对方紧张。所以他才专门穿了便装查案。只有在危急时刻他才会暴露出自己是警察的真实身份。二、思维方式。不得不说他破案可真厉害啊！可是他总是说自己还想知道这个案子的更多的秘密。比如说他会思考：上下班时为什么左侧的人们不脱外衣而右侧的人们却会脱掉？为什么会有人在日本甜点人形烧里面放芥末？这些不起眼的问题往往可以帮助他对案件做进一步的调查。三、他特别喜欢喝咖啡。每当办案有了一点进展的时候，他总会去一家咖啡厅或西饼店喝一杯咖啡。这时，是放松，也是他继续对案件进行思考的时间。
《新参者》这本书具体讲的是一个45岁叫三井峰子女士被杀的故事。杀人案发生后，加贺恭一郎走访了仙贝店、料亭、陶瓷器店、钟表店、西饼店、峰子女士最好的朋友多美子小姐的家，以及保洁公司和民间艺术品店。他用他那充满智慧的头脑最终成功地破了案。原来凶手就是保洁公司的一名员工啊！这名员工因为欠了峰子女士的钱，但又还不了，最终才想到了这个恐怖的杀人计划。真是让人意想不到啊！也请大家记住，如果欠债了，是一定要还的呦！
《新参者》这本书真的好精彩呢，大家如果对破案类的书籍感兴趣的话，这本书是一个很不错的选择哦！
新卖桔者言读后感 之 十三
暑假里我读了《小桔灯》这篇文章，文中主人公的精神让我感动。
文中主要描写了一个地下共产党的女儿。当时，国民党反动派残酷的逮捕，打杀地下共产党里的人，白色恐怖笼罩在天空中。小姑娘的父亲因党组织受到破坏，而离家。母亲因受到追踪特务而吐了许多血。但是，这位小姑娘和一般人不一样，她不怎么惊慌，也不太失措，而且能够替大人做事。 而对于一个这么小的女孩来说，那是相当的不容易！
我继续读着。读到小女孩一个人上山，给妈妈治病而打电话时，我感到小女孩是多么勇敢和镇定啊！这正是因为她坚信总有一天革命会胜利，总有一天父亲会回到她身边，总有一天人民群众可以做主人。所以小女孩会有这种勇气和胆量。
我继续读下去。在读到我问她吃过东西吗？这锅里是什么？她笑说：红薯稀饭我们的年夜饭时。我不禁想起自己在这个时刻过着的幸福生活：吃着香喷喷的饭菜，放着烟花，看到五颜六色的焰火。
读到最后 ，知道小女孩送给我一盏小桔灯。它虽然 不算明亮，但它象征着燃烧的星星之火，象征着革命前途的无限光明，象征着革命事业的胜利！
小女孩坚强和勇敢的精神令我感动。我要向她学习。
新卖桔者言读后感 之 十四
作为一个刚开始看推理小说的新参者，我对于刑警或侦探或警探这个很有前途、总是被无数人迷恋成为传说的职业，了解程度并不深，认为其主要职责就是维护和平、处理问题就是神机妙算、办事风格就是高深莫测、最终结果就是除暴安良。另外，作为一个破案故事，可读性是很重要的，于是古往今来古今中外的警探大多是我们武侠小说中大侠的形象，除暴的戏份最多，属于招牌动作，而安良是搂草打兔子的捎带脚，坏人除了好人自然就会一生平安，不说也大家也知道。但是，当我看了这本《新参者》之后，突然发现我们并不知道，相对于除暴来说，安良其实更不容易的，而真正的具有侠骨仁心的警探，会将费力且没政绩更可能不讨好的安良看得比出政绩的除暴更重。
除暴就是将案犯绳之以法、对受害者有个公正的交代，过程可能扑朔迷离、困难重重、山穷水尽、险象环生，但是由于受害者多半已不在这个世界，所以找到真凶将其法办可以说是法律程序上和道义上的完结;可是受害者的亲属或朋友就很难如此一次性“结案”，他们之中很多受到的精神上的打击，会是一生的阴影，相同的情况也会发生在案犯亲属和朋友之中，他们要为案犯背负很多无辜的指责。能够为这些人着想的警探可以说算是难能可贵、菩萨心肠的了，而在大海捞针获取证据的案件调查过程中，对遇到的形形色色的人，不仅仅将他们视为线索的提供者，更能通过自己敏锐的观察力和判断力看出他们生活中的处境、困难、矛盾，并润物无声的帮助化解，这种普度众生的警探境界让人折服，可谓侠之大者，这就是《新参者》中加贺恭一郎所作的事情。
关于加贺恭一郎，书里介绍：
他不抽烟，牙齿雪白，肩膀宽阔，轮廓分明，眼神犀利，笑容温暖。
他沉稳敏锐，细致执著，知识渊博，涉猎广泛。
他曾获日本剑道冠军，谦逊有礼，重情重义，强悍又温柔。
他只是一个再也寻常不过的普通人。
他甚至连点马洛的毛病都没有，他的聪明当然远远不及汤川。
但你觉得他是一个人。
情感，还是感情。
当一个推理高手面对案件而没有情感。
这个案件只是一个案件。
但案件到了加贺面前，却是一个一个的人的事情。
也如他在讲发生在你和我，他和她之间的事情。
近在咫尺。
如果他不充满情感，或悲或喜，他破不“红手指”的案子，当然也打不开〈新参者〉的死结。
也许十年之后，当东野在万千读者眼中渐行渐远的时候，当人们常常忘记了石神与靖子的悲伤，忘记了亮司和雪穗的共同绝望的时候，一定会记得加贺的温暖。
有情感地去走进案子。
是东野的另一种境界。
新卖桔者言读后感 之 十五
小桔灯读后感
小桔灯读后感（一）
文/张子衿
今天，我读了冰心写的《小桔灯》这篇文章，心里十分激动。本文论述了抗日战争时期人们的困难处境和对光明的渴望，赞扬了他们沉着、勇敢、乐观的精神。文中描写的中心人物是一个小女孩。
小姑娘的父母遭遇不幸，然而，这位小姑娘不像一般孩子那样惊惶失错、哭鼻子，而是能够帮着或代替大人做事。这对于一个**岁小女孩来说，该是多么地不容易啊！当我读到小姑娘独自一人上山，到乡公所楼上打**给妈妈请大夫，遇到作者后，平静地回答了作者的问话这一段时，我感到她是多么地勇敢、镇定啊！
因为她坚信父亲总有一天会回来，所以她有勇气和勇气！在读到作者问她吃过东西了吗？
锅里是什么？她笑着回答：红薯粥，我们的大餐，我的心感到一阵剧痛，大，多吸引人的一刻啊！
我已经过去12年了。在这个时候，我不仅能感受到父母的爱，还能享受到美味的饺子、五颜六色的焰火和听着噼里啪啦的鞭炮声。我觉得这是我最快乐的一刻，我的心别说有多美！可是，这些东西对小姑娘来说却一样也没有，她的母亲被打伤，父亲出走不知下落，过年只能吃红薯稀饭。
然而，她仍充满着乐观精神。
这是一个多么坚强和美好的小女孩！文章结尾细致地描写了小姑娘给作者做了一盏小桔灯。这盏小桔灯发出的朦胧的桔红的光，实在不算明亮，但它却象征着可以燎原的星星之火，象征着前途是无限光明的！
所以每年春节，笔者都会想起小桔灯和小女孩。是啊，这位年仅
8、 虽然九岁的小女孩是作者偶然的熟人，但她的一举一动确实给人留下了不可磨灭的印象！小桔灯闪烁着，让我感到温暖和力量！
小桔灯读后感（二）
今年，我读了冰心奶奶写的《小桔灯》这篇文章，心里十分激动。本文反映了抗日战争时期国民党反动派统治下革命党人的艰难困苦和对光明的渴望，赞扬了他们沉着、勇敢、乐观的精神。
本文描述的中心人物是一位地下党员的女儿。当时，国民党反动派残酷地逮捕了中国共产党的地下党员，白色恐怖笼罩着重庆。女孩的父亲因为党组织的破坏而离家出走。
母亲也因受到追踪特务的殴打而吐了血，然而，这位小姑娘不像一般孩子那样惊惶失措，而是能够帮着或替着大人做事。对一个**岁的女孩来说这不容易！
当我读到小姑娘独自一人上山，到乡公楼上打**给妈妈请大夫，遇到作者后，平静地回答了作者的问话这一段时，我感到她是多么的勇敢，镇定啊！因为她坚信，总有一天革命会胜利，总有一天父亲会回来。到了那一天，人民可以变成主人，每个人的生活都会更好。
所以，她有这种勇气，有这种胆量！
在读到作者问她吃过东西了吗？锅里是什么？她笑着回答说：我们吃红薯粥时，我感到心里一阵剧痛。
年夜，这是多么诱人的时刻呀！我已经度过了12个年夜。每当这时，我不仅能得到亲人的疼爱，全家人一起吃着香喷喷的年夜饭，还**五光十色的焰火。
想到这些，我就感到自己是多么的幸福！可是，这些东西对小姑娘来说却一样也没有。她母亲受伤了，父亲不知道她在**就走了。她过年只能吃红薯粥。
然而，她仍充满着乐观精神。这是一个多么坚强，多么了不起的姑娘啊！
文章结尾细致地描写了小姑娘给作者做了一盏小桔灯。这盏小桔灯发出的朦胧的橘红的光，实在不算明亮，但是却象征着革命的前途是无限光明的！所以作者每逢春节，都会想起那盏小桔灯。
抗日战争是期的斗争是残酷的，我们今天的幸福生活来之不易。通过本文的研究，我对这一点有了更深的理解。我们为什么不为祖国的繁荣而努力学习呢？
小桔灯读后感（三）
今天下午，妈妈带我去图书馆看书，我经过左挑右选，终于找到了我最喜欢看的书《冰心选集》。
这本书中有很多好的作品，《小桔灯》就是其中的一篇，可以说他是我的作文启蒙读物。这篇文章通过记叙冰心奶奶去看望小姑娘，小姑娘给她做了一盏小桔灯用来照明的故事，赞扬了小姑娘镇定、勇敢、乐观的精神。
冰心奶奶一直住在医院里，用超人的意志与疾病抗争。住院期间，她还继续创作编写文章，将无数富有人生哲理和抒情韵味的文学作品奉献给广大读者。冰心奶奶从不拒绝别人的要求。只要她能做到，她将不遗余力地完成它。
每当有人找她签名，她都愉快答应。《摇篮》不就是冰心奶奶题词的吗？虽然她是白发，但只要身体允许，她仍然热衷于参加社会活动。人们称她为最佳作家。
冰心奶奶不就是一盏流溢着光芒的桔灯吗？永远照亮人们心中的道路。是啊，多少年来，您一直是我心目中的榜样，是您在不停的激励着我永往向前。
虽然，你我未曾见过面，但您似乎已经成为了每一位读者的亲人，当我们遇到狂风时，可以到您这座人生哲学之岛上来避风，倾诉我们面对的困难，而您也总是微微一笑，几句知心的话语给我们解开心中的谜。
新卖桔者言读后感 之 十六
前苏联著名作家高尔基曾说过：“书是人类进步的阶梯。”中国也有俗语：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”确实，书对我们来说非常重要，它是我们的良师益友，带给我们很多精神财富，我非常喜爱读书，古文《卖柑者言》就是我的最爱之一。
《卖柑者言》是明朝开国功臣刘基写的一则寓言。寓言大意是这样的：有个杭州人很会贮藏柑桔，有一天，刘基在街上闲逛，看见许多人争相购买桔子，他很好奇，便挤进人群中，发现这些桔子颜色光鲜，很诱人，于是买了一大堆，可是当他剥开却大吃一惊，里面竟然像一团破棉絮，根本无法食用。刘基很气愤，立即跑回去找那卖桔子的人去“维权”，哪知那小贩面对刘基的质问，丝毫没有慌张，他把“理由”娓娓道来：“这些桔子确实表里不一，可是路上衣着华丽的人哪个不是仪表堂堂，内心险恶，先生不管他们，却偏偏来挑剔我的桔子，这太不公平了！”刘基被其一通抢白，顿感语塞，无言而去。
看到这儿我忍俊不禁，这小贩巧舌如簧，歪理十八条，竟然把大文学家、政治家刘伯温驳得无话可说。但是当我回头想想卖柑者的“歪理”，其中倒有一番深意，引人沉思，他语言风趣，实则讽刺着那些“金玉其外，败絮其中”的人，这种人自古有之，直至廿一世纪的今天，在我们身边也有不乏其人。比如大家都在关心的房价问题，就是因为这样的'开发商勾结不良官员，只顾自己和小团体的利益，不管百姓的承受能力一味哄抬价格，招致广大群众怨声载道。爸爸妈妈也经常絮絮叨叨地谈论此话题。令人欣慰的是，最近新闻中报导从中央到地方各级政府已经下定决心，连出重拳，平抑房价，并严惩类似于人称“许三多”的原杭州市副市长许迈永等贪腐官员，将这些混在“金玉”中的“败絮”清出干部队伍。卖柑者所言极是，如果这样的人越来越多，那社会不就只剩下虚伪和丑恶了吗？“盗起而不知御，民困而不知救”，那将会是多么可怕的事情呀！
《卖柑者言》虽然才短短几百字，却揭示了如此深奥的道理，让我受益匪浅，以此为鉴，我们不应该仅仅追求外表的光彩照人，更要注重内心的修养和素质，只有这样，才能成为一个真正有价值的人。
新卖桔者言读后感 之 十七
这本书从仙贝店的故事讲起，说出入那里的保险推销员有犯罪嫌疑，却出于某一原因不如实道出不在场证明。他是为了一个善意的谎言，儿子跟孙女对奶奶的爱。然后是料亭，打工仔的守口如瓶，老板娘的中年危机，这与三井峰子房间里的芥末人形烧有关。又说起三井峰子常去的陶瓷器店，知道了婆媳之间的关系明争暗斗，但都为了对方，认识被害者的钟表店老板，女儿的私奔与怀孕都牵动着固执的老爸，她的翻译家朋友前往英国对她的关心与照顾等。每一件事都和案件本身没有直接关系，但读了却不由得心生感叹：一个警察可以查出那么多东西，而且还想出了解决的办法。这个辖区的刑警加贺执着于那些谁也不在意的细节，即便和案件无关也决不放过，试图弄清每件事的真相。一个母亲为了儿子争取离婚财产分配，一个父亲为了儿子私自挪用公款甚至动起杀心，一个警察溺爱儿子到最后的丧子之痛。每一个爱背后都承担着一份责任，好好爱自己的父母，让他们真正觉得我们长大了，成熟了
新卖桔者言读后感 之 十八
2.要具有创新性。张教授面对着经济领域内的一些有名的经济学家和他们的理论，但是他不盲从于他们，而是通过自己的切身感受去创造出更为简单、实用的理论。
这也启示我们在工作中不要一味盲目的踏着前人的脚印，盲目的认为以前的都是对的，发现了问题
而放弃思考，只有像张教授一样，才能成为创新性人才。
3.学会化繁为简。大道至简，随着对一个事物认识的逐渐加深，就更能理解它的本质，就会去掉一些无关紧要的东西，化繁为简。
犹如我们在读书的时候，把很厚的一本书了然于胸书也就读“薄”了。在日后的工作中，我们要追求这样的一种境界，把不会学会，把学会了的做熟，把熟悉的做简，化繁为简，返璞归真，更好的提高效率。
新卖桔者言读后感 之 十九
① 作为一个研究价格理论的人，我对实证工作好之成癖。要了解玉石市场的运作，我曾在广东卖玉。在美国研究原油价格时，我曾到油田及炼油厂调查了好几个月。理论若经不起实证的考验，是很难站得住的。一个有实据在手的后起之秀，有时只要用三招两式，就可把一个纯理论的高手杀得片甲不留。
② 香港年宵市场在年宵（除夕）的那一晚，需求的变动极快极大。变动的方向大致上大家都预先知道。1000块钱一枝的桃花可在几个钟头之间变得一文不值。若不是买卖双方在期待上有了错误，上好的桃花哪会有弃于街头的明显浪费？同样一枝花，有人用20 0元买也有人用50元买，如何理解？年宵货品不断变动的价格是怎样决定的？买卖双方期待上的错误是怎样产生的？这些问题既困难又重要。
③ 要在这些问题上多一点了解，我决定在年宵的那一晚亲自卖桔。这算是我第二次的经验。第一次是一年前的年宵。那次连天大雨，年宵当晚更是倾盆而下。摆了数天的桔子十之八九都因雨水过多而掉了下来。我知道大势已去，无心恋战，数十元一盆成本的四季桔，以5元清盘了事，蚀了数千元。
④ 今年卷土重来，也是意不在酒。入货200多盆，每盆成本40元。送了一小部分给亲友，余下大约二百盆就在年宵晚上8时起，在一个行人众多的空地盘出售。我和三个朋友一起出售的是四季桔，邻近地盘少有卖桔的人，所以到凌晨三时半便将桔子全部卖出。全部卖出并不一定有钱赚，赚钱与否是要看每盆桔子平均售价的高低。在我们一定要全部卖出的局限下，入货的多少，价格转变的快慢，价格高低的分布，讨价还价的手法，都有很大的决定性。我们200盆的平均售价大约是每盆55元（最高80元，最低20元）。我们所赚得的就是那些送给亲友的桔子。而我自己从卖桔所领悟到的经济含义，却是大有所值！
⑤ 9时左右，客似云来。年宵市场没有不二价这回事。无论开价多少，顾客大都讲价。整晚我们只有五六盆桔是照开价卖出的。因为一般顾客都知道年宵市场是要讨价还价的，所以实行不二价就很难成交。在这种情况下，我们的开价是预备要减的。每个顾客的讯息资料不同，所以成交价格不一。卖桔的人所求的就是要以最高的平均价格，及时将全部货品出售。我们起初开价是每盆80元，最低以60元出售。11时开始下雨，开价立减；半小时后雨停了，开价立加。午夜后开价减至70元。这一小时内顾客最多，□□都以为午夜后可买便宜货，因此讲价较烦。其后减价次数渐多，到后来每盆开价30元。
⑥ 同样的货品，同样的成本，以不同价格出售，叫作价格分歧。这是经济学上的一个热门题目。要在同时同地用不同的价格将桔子出售，我们四个人就要独立作战，尽量将顾客分开。若要将桔子出售，就要使顾客相信自己所付的是“特价”。若没有价格分歧，生意是很难不蚀本的。买卖双方因此都有不老实的行为。
⑦ 价格分歧的现象众所周知，但在经济学上，年宵卖桔的经验却使我领悟到几个重要的含义。在所有经济学课本上的分析，实施价格分歧必须有两个条件。第一个条件就是要将市场分开或将顾客分开，而经济学者都一致认为在同时同地将顾客分开是不可能的。这个观点显然是错了。价格的讯息费用相当高，而这讯息卖者要比买者知道得多。只要买者相信自己议订的价足够便宜，他不会再费时去查询，也没有意图去公布自己的买价。
⑧ 第二个价格分歧的主要条件，就是付不同价钱的顾客的需求弹性必定有所不同——付较高价钱的需求弹性系数一定是较低。这个条件显然也是错了。讯息较少的人付价较高，而讯息的'多少跟需求弹性的系数却没有一定的关系。在逻辑上，以需求弹性引证的价格分歧的分析，有着很大的错误。
⑨ 有些经济学者认为在某些情况下，价格分歧是唯一可以赚钱的方法。那就是说，不二价是会蚀本的。诺贝尔奖获奖人史德拉教授不同意这个观点。但我卖桔的经验却认为这没有错。若机缘巧合，史德拉能在年宵期间访港，我会请他到街头一起卖桔的。
⑩ 卖桔的经验还使我对讨价还价及不忠实的行为有了较多的认识。要作经济研究，香港有如一个金矿，好而重要的论文题材是信手拈来，俯拾即是。
A．表明年宵夜货品需求变化非常快非常大。
B．暗示年宵夜交易既蕴含商机又充满风险。
C．用桃花贬值这一极端现象，引起读者注意。
D．以桃花为例，引发对经济问题的深入思考。
6．从全文看，概述作者在 街头卖桔领悟或验证的经济学道理。（4分）
2．（2分）卖桔子不是为了赚钱，而是为研究经济理论。
4．（2分）强调顾客相信自己买到了足够便宜的商品。
5．（3分）照应标题，用卖桔贯穿全文；（1分）与首段呼应，突出实证研究的重要性；（1分）肯定自己的研究结论，委婉批评史德拉的观点。（1分）
6．（4分）可以同时同地将顾客分开来获取利润；顾客付价的高低有时与顾客所掌握的讯息有关；特定情况下，只有价格分歧才能赚到钱。（答对1点给2分，答对2点给3分，答对3点给4分）
新卖桔者言读后感 之 二十
经济与法
——读《卖橘者言》有感
近代经济学者，十之**都涉及法律的研究，且相比之纯理论法律研究，更注重实证研究，就如法官判案，在以法条为依据的基础上，还参照以往的判例，比较思量之后，对犯罪嫌疑人作出更加准确适当的判决。经济学者应重视对现实情况的分析和研究。在这个科学技术飞速发展、经济快速增长的时代，一点判断上的错误可能相去甚远。在现实中很难估计货币的最经济价值。
经验经济学是现代经济学家常用的一个术语。没有依据的论断是不会为人们所接受的。中过计，翻过跟头得出来的经验教训更能让人直观真实的触摸到抽象的经济，经过市场调查，民意测试得来的数据，能让人更加信服，也能帮助人们获得更多的利润。
作者在开篇之始，就以卖橘子为例，以经济学的理论可以审时度势，赚取最佳利润。同样的商品，同样的成本，可以统一高于成本，也可以高于成本，甚至高于不同**的定价，赚取更多的利润。这对于经营者，无疑是好事一桩。
而对于消费者，以低价买到的，则庆幸；以相对较高一点的**买进的，则心有不平。但没有哪个法律规定，经营者不能以不同的**做生意，不过，并不能因此说法律对经营者，对经济发展束手无策，像反垄断法、反不正当竞争法等法律法规对经营者还是有某些限制作用的。可见，经济与法律密不可分。
随着新中国的解放，人们不再总吃着大锅饭，人们的脑海中出现了“私有产权”的概念，经济学家***在书中举了养蚝、养海鱼、流水、灯塔等多个例子，讲出了产权的重要性。人们在公共海滩上捡肥蚝，在公共的河流中钓鱼、养鱼，在海面上借着灯塔的光线避开礁石，避开危险，安全的到达目的地……而这些蚝，这些鱼，这些水，这些灯塔，这些他们拥有和使用着的东西，可曾为此付出一丝一毫的相当的价值？这对于养蚝、养鱼、建造灯塔的人来说，是否合理，是否公平？
我想，经济与法律的关系在这个时候应该显现出它该有的价值，法律应该确定“私有产权”的界限和定义，保护一些私有产权的享有者的权利和利益不受侵害。有些法律只是表明“不得作为”、“禁止”的事项，但若有人“作为”、违反了“禁止”的事项，却没有下文了，找不到具体的条款对违法者给予处罚惩戒，说实话，这样的法律对人们的约束力不是很大。
人都是自私的。自己的东西，不准别人动，但别人的东西，自己最好能无偿使用，甚至拥有。从经济效益上看，再明白不过，无偿用别人的东西，连成本都不用，就能产生利益，这个利益是最大值。
只不过，每个人都想拥有这个最大值，这当然是不可能的。因此，法律最突出的就是主持正义，谁拥有财产权，谁使用它。现在，我们在买房、买车等时，需要对生产权人进行公证，生产权人无疑可以占有、使用、处分自己的财产，并从财产的价值上获利。
以高速公路和铁路为例。它们由国家资助。国家不可能将所消耗的人力、物力、财力免费投入其中。因此，当高速公路建成后，人们将不得不支付使用费，它们需要购买火车票。要是谁敢不付费，作为法律捍卫者之一的公安机关就会找上你拉。
人们近年来较关注的是“知识产权”“专利权”等新加入法律的概念，知识不同于有体物，这么抽象、无形的东西，它能产生的经济价值是相当可观的。现代社会经济发展的收入，很大一部分来自于人们的知识创新。在当今社会，智慧不可低估。法律不得不跟上时代的脚步，与时俱进，列出一块来保护这些产权。
这样一来，企业就可以拥有自己的秘方制造与众不同的产品，在市场上夺得一席之地；发明家就可以自己的智力成果换取钱财，既补偿自己的辛勤果实，也为人类的某一行业发展做出一点贡献。企业法人和自然人可以根据需要，申请“知识产权”或“专利权”的保护，防止和减少他人的恶意剽窃和不正当的使用。
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