操盘手述职报告(必备10篇)

2026-01-16 19:50

⬢ 操盘手述职报告 ⬢

许达来在股权投资及金融领域拥有超过16年的经验，曾在C.V. Starr、新加坡政府直接投资公司(GIC)、美国国际集团(AIG)及德意志银行等多家国际知名机构担任管理职位。投资过多个行业的初创期至成熟期企业，包括小米科技、丁香园、一起作业、加一联创、金山软件等。

最喜欢和最排斥的创业者

新闻观止：外界关于你的个人信息比较少，能不能简单做下自我介绍?

许达来：我本科是在新加坡国立大学，学的是机械工程，专注自动化研究。硕士是在美国斯坦福大学，学的是工业管理。

2000年开始做投资，一开始在新加坡投资东南亚的项目。2003年来到中国，投资TMT、制造业、消费、零售和物流等领域。2005年底加入金山软件，担任薪酬委员会主席，在那认识了雷总。我最大的兴趣是工作、读书。喜欢一切新鲜玩意。我太太是四川人，所以我很喜欢吃川菜。

新闻观止：是怎么想到跟雷军一起创办顺为资本的?

许达来：我跟雷总相识多年，彼此信任，有很多共识。2011年的是很，我们一起喝茶聊天。当时雷总刚创办小米，也做了一些天使投资。但他还想做一个VC，参与到企业的A、B轮等风险融资环节。他创业20多年，我有20多年基金管理的经验。所以我们一起创办顺为是很自然的事。我们的优势都跟互联网相关，所以一开始就定位在专注投资互联网。

一开始我们并没有做规划要让顺为跟小米一起投资小米生态链上的企业。直到2014年初开始，小米高速成长，小米开始需要建设自己的生态链，就跟苹果的生态链下面有富士康等公司一样，小米也想跟自己的合作伙伴一起成长。所以顺为的投资目光开始关注到小米生态链上的公司。到今天为止，我们总共投资了超过60家公司。跟小米有关的大概有一半。

新闻观止：为什么叫顺为?

许达来：是顺势而为的意思。当时也想过其他名字，比如带“米”字的名字想了一大堆。还想过叫“老鹰”。后来还是觉得顺为好。我和雷总都觉得，VC就是投资大趋势和团队。如果方向不对，干得会非常累。

新闻观止：跟其他VC相比你们有何不同?

许达来：我们跟其他VC没有本质的不同。我们也是从国外的投资人和机构那募集美元，建立美元基金来投资国内企业。

新闻观止：你喜欢什么样的创业者?

许达来：我个人倾向于投资三十出头的创业者，其实也就是85后。我觉得90后创业者跟85后相比，还是欠缺一些工作经验、人脉和资源的积累。当然，也有很多优秀的90后创业者，有很好的创新视角并能够脚踏实地的做事。这样的90后顺为也会投资。

新闻观止：你不看好什么样的创业者?

许达来：前段时间我见了一个个初创的创业公司，这个公司的CEO是老外，公司在高大上的写字楼办公，办公室还冷冷清清的。我不喜欢这样的公司。我觉得创业者还是要对中国商业环境、文化等有深入了解，有丰富的人脉资源。可能一个老外担任CEO的项目也能成功，但我觉得前提是这个公司的目标市场是国外市场。另外就是初创公司我觉得就是试错阶段，这个阶段的成本是很低的，钱应该花在产品和运营上，没有必要在繁华地段办公。

市场上的好项目不差钱

新闻观止：雷总本人在顺为投入的精力很多吗?

许达来：雷总在这边非常用心，所有我们同事们在推进的项目他都会亲自看，我们所组织的活动，包括被投资公司CEO们的聚会以及顺为内部的聚会，雷总也基本都参加。雷总主要参与的是所有的投资决策和顺为人才招聘。基金的日常运营则是我们团队来做。

新闻观止：现在的创投市场，是买方市场还是卖方市场?

许达来：目前还是卖方市场，创业者占据市场主导。原因很简单，现在好公司和质量好的项目的数量都在增加，市场上的钱也很多，好项目不怕融不到钱。

新闻观止：你们怎么考虑投资的项目什么时候是最好的退出时机?

许达来：我们主要还是希望我们投资的'公司能在国外上市。在上市之前，如果有合适的被并购机会，创始人也愿意被并购，我们会支持。目前我们已经投资的项目，比如欢聚时代(YY)已经上市，这个项目我们全退出了。还有时候我们也会在一些项目中，卖掉一些老股份给新来的投资者，收回投资成本。

新闻观止：你们会投国外的项目吗?

许达来：目前我们只投了一家美国公司。短期内我们不会走出国门，除非正好发现了某个项目，我们也正好能帮上什么忙，我们才会考虑投资。总体上说未来三五年我们的投资主要是在国内。

新闻观止：你们人民币基金的投资领域跟美元基金一样吗?

许达来：基本上都一样。但互联网的项目会相对少一些，侧重在其他高科技领域。比如先进的智能零部件以及一些高科技产品。

　　愿意投资从媒体转型创业的记者

新闻观止：你们喜欢什么样的人才加入顺为?

许达来：我们欢迎勤奋、高智商、高情商、学理科的年轻人。顺为目前非常关注85后甚至90后的创业者，专门吸纳了几位非常生猛的85后加入我们投资团队。

新闻观止：你们招人的具体标准是什么?

许达来：聪明肯定是必须的。我坚信，干投资的一定要是这个行业里的聪明人。另外就是情商要高，要有很好的沟通能力和设计能力。最后就是要足够的勤奋。具体考量的时候，有的时候我们看他的履历，有的时候看他投资过的项目。

新闻观止：你们目前从哪去找人?

许达来：目前我们招人的渠道还是产业界和投资界。

新闻观止：现在很多投资机构都从媒体招人去做投资，比如经纬创投。你们有类似的打算吗?

许达来：一些投资机构确实从媒体找了一些人，我们也注意到了经纬的这种做法。我们了解到经纬主要是有一个从媒体出身的投资人，他投资了陌陌，陌陌成功在美国上市。我觉得干投资这件事，对一个人的综合素质要求很高，很难说金融背景的人更合适还是媒体背景的人更靠谱。但总体上来看，媒体人转型做投资还是少数。在美国硅谷，绝大部分转型成功的投资人是创业者，以及纯投资背景出身的人。

新闻观止：现在很多媒体人创业，你会投资他们吗?

许达来：媒体人创业我们也投资了一些。雷总本人也成功了投资了一个记者出身的创业者，即YY的创始人李学凌。

新闻观止：对于新媒体的投资价值你们怎么看?

许达来：现在新媒体发展迅猛，除了各大门户外，目前最大的新媒体就是今日头条。新媒体这块我们投资了一点资讯，大概投资了100万美元左右。当时我们投它的是很，它还很小。但我们看好一点资讯的创始团队。之所以投一点资讯，还有一个原因是它的团队里有一个雷总的熟人。投熟人是雷总的一个投资原则。总之，我们对于移动资讯客户端有很高的投资兴趣。

　　最难忘的经历和印象最深的项目

新闻观止：顺为这几年发展过程中，让你最难忘的经历是什么?

许达来：最难忘的是2011年底，我们刚募集了两亿美元资金，这之后的一年半，我基本晚上睡不着觉，因为要对投资人负责。投资人很信任我们。我和雷总只用了六个月就完成了第一期基金的募集。我们的投资者大都是国际知名主权基金、大学基金和家族基金。当时公司只有我和雷总两个人，连办公室也没有，两人都顶着巨大的压力，所以很长时间睡不好觉。

新闻观止：顺为投资的项目里，哪个最让你印象深刻?

许达来：我们投资的一起作业这个公司让我印象很深。当时我们有个实习生去研究了在线教育领域，然后我就让他给我讲了讲国内的在线教育现状，让他帮我筛选了一些他认为的这个领域最好的公司。其中他推荐的一家就是一起作业。然后我通过一个朋友联系上了这个公司的CEO刘畅。我们第一次见面的时候聊了两个多小时，前面一个半小时我对投资他们的兴趣一路攀升，但聊到最后刘畅给我介绍他们公司的历史和股权结构时，我信心大减。因为由于历史原因，他们公司的股权结构很复杂，我认为刘畅是个好的CEO，创业方向也很好，但股权太复杂，投资人要进去，要下很大决心。所以第一次聊完后，我的投资兴趣很冷淡。但后来又聊了两三次，我对刘畅的了解逐渐增多。我越来越欣赏刘畅。他是个三十出头的年轻人，在新东方呆过10多年，曾经是新东方最年轻的校长，只身一人把新东方长春学校从零做到每年过亿元的收入。我也从新东方的几个元老，比如王强和徐小平那了解了下刘畅的口碑，他们对刘畅的评价都很高。

后来我们又安排雷总跟刘畅见面，雷总聊完后在我们内部问了一个问题：刘畅似乎没有缺点，这不太可能，但他真的太完美了。

最后我选择投资一起作业，跟刘畅一起解决复杂的股权问题。我对刘畅的评价是综合素质A甚至是A+的创业者。

新闻观止：目前你们投资的项目里有失败的案例吗?

许达来：有两个投资项目失败了，一是乐淘，二是太美，都是做电商的。当时之所以投他们，是因为2011年的时候电商很热，但也就从2011年开始，天猫迅速崛起，对其他B2C电商来说造成巨大冲击。我们当时对电商的投资逻辑是线下品牌不懂电商，不会去做电商，但没想到天猫的做大，让线下品牌很快找到了一个电商平台。当然，这两个项目的失败，跟两家公司各自的内部问题也有关系。现在我们对投资电商比较谨慎，尤其是纯电商的项目。但好的电商项目我们还是会投资。

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1、股票操盘手岗位职责

1.负责公司指定客户账户或配资账户的资金运作

2.分析行情，做出每日交易计划。

3.配合培训讲师完成新入司员工的实盘交易辅导。

4.把握市场机会，及时交易，确保账户达到稳定盈利，尽可能的达到利益最大化。

2、股票操盘手岗位职责

操盘手主要是为大户（投资机构）服务的专职炒股人员。

1、操作员依据期货外汇交易程式发出的指令进行商品买卖。

2、接收指令对账户资金进行操作，确保在规定范围内完成交易任务。

3、结合资料，对合约后期走势作出合理判断。

4、通过后台监控系统，对重点客户持仓进行分析。

5、维护日常交易正常进行，监控市场风险。

6、跟踪研究账户持有股票的基本面情况和行业变化，根据市场信息及券商消息分析判断。

7、执行投资总监所下达的交易指令。

3、股票操盘手岗位职责

1.收集上市公司的第一手资料；

2.进行宏观经济与行业分析；

3.进行财务分析；

4.进行投资分析；

5.对买卖交易进行决断并操作。

4、股票操盘手岗位职责

1、认真遵守国家证券法规、制度及公司规章制度，严格执行操盘纪律，恪守职责，努力为公司创造收益。

2、认真做好开盘前的'准备工作，熟知所持股票的基本面变化情况及k线形态,以良好心态进行当日操盘。

3、严格依照周例会及班前会的操作思路进行操作。

4、严格按照直接上级领导盘中即时下达的指令及时、准确下单买卖。

5、认真准确填写日报表，按时提交财务部。

6、认真做好盘后分析，对所持个股的今后走势进行客观的研判并确定次日操盘思路。

7、认真做好周、月度总结。总结操盘过程中的经验教训。

8、认真完成上级领导交给的其它工作。

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不记得这一年有过哪些操作。可能是因为操作次数少的缘故吧。或者是只记得有收益的操作。

比如中金黄金的操作。35的成本，45出货。这是今年最大的亮点。但是，更该记录一些经验。

进步：

1、能够完全听懂浙江卫视嘉宾们的话，尤其是吴劲松的发言，每句都在狠狠的听，狠狠的学。具体到：能够看均线的支撑，量能的配合。并且时而会运用一下5分钟线看分时上的升降，但是用的并不熟练，只是偶尔。

2、学会看顶背离和底背离，并且在东方锆业上成功的运用了一次。第二次没用是因为忘了注意这个指标，结果很惨。

3、懂得开始研究股票的基本面，市盈率看估值。但是，同时也发现，很多股票跟基本面并无太大关系。但是，至少我已经开始重视基本面选股了。这是安全与长期发展之道。无基本面而涨起来的，只是投机，刹那芳华。

4、能够关注新闻，并且据此分析群众心理，继而判断大盘的简单走势。而且，基本上比较准确。但是不足之处是，心里明白，不敢动手。

5、结识宣震。

6、发现主升浪的.股票启点必然是各种均线粘合处，72天均线和144天均线如果不向上至少是持平。

不足处：

1、依然克服不了买时的恐惧和卖时的焦虑。怕看买完后的那个负数，即使是手续费。而后，接下来的走低也是难熬的心理震颤。

也怕卖完后股票的继续上涨。这两种心理关还是过不了。

2、这两种心理导致总是踏空。

3、贪心，即使明知是低点了，也总妄图买到最低点。致命总是错过机会。

4、心手不一。对大势的判断很多时候很准确，可是就是下不了手，因为过不了那些心理障碍关。如果能象麦穗姐姐一样大度可能就好了。

5、成功的判断一次上升。曾经的中金黄金，在定完后取消，避免了损失。

很失败的判断了一次东方锆业的调整。明知是缩量调整无妨，而且基本已经调整结束。可是却陷入心理迷局，怕受大盘拖累而主力出货。导致被震荡出局，止损告终。

6、东方锆业在止损后因陷于心理难过期而错过了第二天的挽救良机，于是在调整后的又一波上扬中错失良机，连错过了三天。

7、想买一支股票，不要一直盯着看，受分明线的起伏影响。看到趋势，想好价位，订完后走人。否则很容易失去客观的判断。

8、坚决不止损。这是铁的纪律。

9、坚决克服侥幸心理。在判断下跌时，即使是曾经有过巨额利润也现在收平也不要生气，现金为王。

10、学会做中线。

11、判断出底部，要敢于抄底。即使短期被套也不要怕，否则又容易陷入踏空危机。

12、避开小散的共性问题：该买的时候不买，该卖的时候不卖。侥幸心理判断问题。

看起来是问题比进步多啊。

基本上就这些。时刻学习中。至少现在赚的比赔的多了。

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尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是XX公司的一把手，今天非常荣幸向大家汇报我这段时间的工作情况。

回顾过去一年，我作为公司的领导，紧紧围绕公司的发展目标和战略规划，积极引领团队，努力提升绩效，取得了一系列的成果。下面，我将分几个方面进行详细汇报。

首先，公司的市场拓展工作取得了令人鼓舞的结果。以扩大市场份额为目标，我们加大了市场营销力度，推出了一系列的促销活动，并注重产品品质的提升。通过与客户的积极沟通和协商，我们获得了一些重大订单，为公司带来了可观的利润收入。

其次，我们注重团队建设，推进了员工培训和激励机制的完善。通过开展各种培训课程，提高员工的专业素养和综合能力，使他们更好地适应工作需求。同时，建立了一套科学公正的绩效考核机制，激发了员工的积极性和创造力。团队的凝聚力和执行力得到有效提升，为公司的发展奠定了坚实的基础。

第三，我们着眼未来，加大了研发投入。作为一家创新型企业，我们深知技术创新的重要性。因此，我们加大了科研团队的组建和培养，并推动了一些关键技术研发项目的进行。目前，我们已经取得了一些研发成果，并成功将其应用到产品中，提高了产品的竞争力和附加值。

第四，我们注重企业文化建设和社会责任担当。我们努力倡导和践行企业的核心价值观，加强了员工之间的交流和沟通，形成了良好的工作氛围。在社会责任方面，我们积极参与公益活动，回报社会，发挥积极的社会影响力。

最后，虽然我们取得了一些成绩，但也要看到存在的不足和问题。在市场拓展方面，我们还需要加大市场调研力度，更好地了解客户需求，做出更准确的市场决策。员工的培训和激励机制方面，我们要进一步健全和完善，激发更多员工的工作热情和创新能力。此外，我们还需要加强团队的协作和沟通，提高资源的整合和利用效率。

未来，我将继续带领团队，坚持以客户需求为导向，推进创新发展，全力以赴促使公司走向更高的台阶。同时，我将密切关注行业动态和市场变化，及时调整公司战略，确保公司能在竞争中立于不败之地。

最后，衷心感谢各位领导和同事对我的支持与信任！也感谢大家在过去一年里的辛勤付出和共同努力！谢谢大家！

以上是我作为公司一把手的述职报告，如有不足之处，还请各位领导和同事多多包涵，并期待您们的指导和支持！谢谢！

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职业操盘实战教程精选

本能性的拥有股市投资技术是需要投资者在多方面达到一定素质的，凡是心跳速率随着股价的波动而变化的投资者不是高手，凡是固守某一种思维的投资者不是高手，凡是没有稳定信息收集与分析能力的投资者不是高手，凡是对机会反应迟钝或容易后悔的人不是高手，凡是没有实战经历或没有基本技术基础的投资者不是高手。即使上述特点您都拥有，还必须对心态、状态、策略与技术进行良好的组合才算是高手。

一、选股与时机的组合

选股与时机的关键技术组合包含三种最为常见的分析技术，即量价关系分析、特点K线组合、中短均线的配合。

量价关系分析的要点有，第一是量价关系默契的盘势为短线判断根据(主要包括量价的四种组合)；第二是量价极端异动的盘势为中线的判断根据(高低位的大阳大阴配合高换手，有时是单日的有时是间歇发作的)；第三是与大盘构成明显逆势；第四是注意强势时注重价量大的品种，弱势注重价量小的品种，这既包括相对值，又包括绝对值；第五是量价分析最好是脱离消息或者反消息；第六是盘面架势与结果不相称的量价需要逻辑分析；第七是量价分析要有目的性。第八是配合量价关系的指标有配合大量的宝塔线、量比、即时成交窗口以及与主流机会同步配合小量的KDJ、OBV、SSL及与主流风险异步的MACD 指标，这些需特别注意。

(常见的特点K线组合有以下几种，第一是经典的螺旋桨组合；第二是连续的单边独立组合；第三是与大盘对抗的令人瞩目的K线组合；第四是支撑与阻力失效的.K线组合；第五是阴阳效果失效的K线组合；第六是效果明显的阴阳鸳鸯K线；第七是受到大盘影响的射击K线；第八是K线组合的有效指标有价托、量托、MACD等。

(中短均线的配合关键有，第一是合理的设置(复合趋势线、甘氏线。

二、四个关键点的组合

个股操作有四个关键点，根据这四个关键点决定买卖持仓时机与应变动作。

(个股的选点，找到个股的选择理由，并对该股进行分类，主要分类有价值股、套利股、题材股、综合股。

(个股的结束点，找到个股的运作目的，如果找不到的话，则需要不断地对比机会。

(大盘的运行趋势，主要根据中期均线，个股题材期，主力风格区。

(转折点的防范思维，主流股与小盘股的转换，重量与微量的转换，个股节奏的转换，特种机会的转换。

三、分析与实战的组合

分析是实战的前提，但分析实战是两码事，这是因为证券投资是有对抗性的。

(引导对手，引导市场炒做概念，引导对手对目标股的重视，引导中短线。

(注意节奏，用某种合理技术手段使目标股的节奏时机有利于自己。

(逼迫对手，封杀对手的目的，加长目标股的活跃时间。

(熟悉对手，要对主力风格与普通人的崩溃期熟悉。

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为保证_____建设工程有限公司在江苏镇江地区（含所属区县市）建设工程项目顺利接洽、开展，本着公平、双赢的原则，经甲、乙双方友好协商，达成如下协议：

甲方正式授予乙方代理_________建设工程有限公司在江苏镇江地区（含所属区县市）建设工程项目独家代理权，负责甲方在本地区的工作。

3.代理权限为独家代理，全权代理即代为甲方行使缔约权、变更权、解除权、经营权等。

1．代理费用：乙方代表甲方接洽的单项建设工程合同签订后的三个工作日内支付合同总金额的_______%，合同履行至阶段，甲方支付支付合同总金额的______%，合同施工完毕后三个工作日内付清合同总金额的______%。

甲方开户行：________________银行，账号：_______________。

3．其他约定：__________________________________。

1．甲方在项目、资质带给、资金、技术、人员等方面全力配合乙方工作，项目运作的整个周期内所产生的费用均由甲方负责；

2．按照合同约定向乙方支付项目代理费用。

3．如甲方没有按时、足额收到工程甲方的工程进度款，甲方可申请延缓支付乙方相应佣金，乙方有义务负责配合追缴工程款项等。

4．乙方在负责甲方授权项目接洽、推进过程中产生的债务、债权和一切经济纠纷由甲方承担职责，但非用于合同目的的除外；

5．乙方在负责甲方授权项目销售过程中，不得有做出不利于正当市场竞争的行为，不得做出不利于甲方对外形象及甲方利益的行为。

6．乙方务必遵守《项目代理协议》等相应协议的所有条款。

7．本协议所签资料未经甲方同意，乙方不得转让他方；

1．乙方在代理期间，做出违反本协议行为或有损甲方利益的行为，甲方有权单方面终止与乙方签订的本代理协议；

2．乙方不得有擅自出售、抵押、许可甲方的资产、项目及经营权，否则甲方有权单方面终止与乙方签订的本代理协议同时追究乙方的法律职责；

3．乙方无故不履行本代理协议时，甲方有权终止与乙方签订的本代理协议。

4.甲方违反本协议条款履行义务，经乙方书面通知后，依然不执行时，乙方有权终止协议。

甲、乙方违反本协议的行为，需向守约方承担违约金元，并赔偿损失。。

在本协议执行期间，甲乙双方如发生争议，双方能够协商解决，协商解决未果时，能够向合同签订地人民法院提请诉讼解决。

1．本协议一式贰份，双方各执壹份，具有同等法律效力，影印无效；

2．本协议附件包括：

甲、乙方营业执照等公司证照及法人代表身份证复印件等；

甲方：__________________乙方：__________________

代表人：________________代表人：________________日期：__________________日期：__________________

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尊敬的领导：

大家好！我是XX公司的一把手，非常荣幸能够向各位领导汇报过去一年的工作情况。在这一年里，我感到充满了挑战和机遇，也经历了各种起伏和成长。下面我将结合公司的发展情况，重点汇报我在过去一年里的工作成果和问题。

一、工作成果

1. 提高团队效率：我通过定期组织团队会议、制定工作计划、确保任务落实等方式，有效提高了团队的工作效率。我们的工作计划完成率从去年的80%提升到了90%以上，有效减少了项目延误和资源浪费。

2. 推动创新发展：面对市场竞争的激烈，我积极提倡创新思维和实践，鼓励员工们勇于尝试新的工作方法和业务模式。我们推出了一系列新产品和服务，有效增加了市场份额，提升了公司的盈利能力。

3. 加强员工培训和激励：我意识到员工是公司最重要的资产，所以我重视培养和激励员工。我通过组织内外培训、定期的绩效考核和激励制度，提升了员工的专业水平和工作动力，使他们更加积极主动地投入工作。

4. 强化沟通协作：作为一名领导者，我充分意识到沟通的重要性。我定期与各部门进行沟通交流，了解他们的需求和问题，给予积极帮助和支持。此外，我也鼓励部门之间的合作与协作，推动团队整体的效能提升。

二、问题和挑战

1. 竞争压力加大：市场竞争日益激烈，需求多样化，我们需要更加注重市场调研和产品创新，以满足客户需求并保持竞争力。

2. 人才招聘和留住：随着公司规模的扩大，我们面临着更多的人才需求。招聘和留住优秀人才将是一个长期的挑战，我们需要进一步改进招聘机制和加强员工福利待遇。

3. 项目管理和执行：我们在一些重要项目中存在一定的管理和执行问题，导致进度延误和成果不理想。这需要我们进一步加强项目管理，完善工作流程，提高整体的执行力。

三、下一步工作计划

1. 市场调研和产品创新：加大对市场的调研力度，及时了解市场需求和竞争情况，并根据需求进行产品创新和改进。

2. 人才引进和培养：通过拓宽招聘渠道、加强培训计划等方式，不断引进和培养高素质的人才，提高团队的整体能力。

3. 加强项目管理和执行：进一步完善项目管理体系，加强对项目的监控和执行，确保项目的高质量完成。

4. 建立沟通机制：建立起有效的沟通机制，促进部门之间的协作和信息共享，提高团队效率和整体协调能力。

在今后的工作中，我将一如既往地努力工作，不断提高自己的能力和水平，为公司的发展贡献自己的一份力量。感谢各位领导对我的支持和关注！

谢谢！

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前言

期货是买卖双方约定在未来某一特定的时间就某种特定商品或金融资产按合约内容在特定的场所内进行交易的一种标准化的商品合约。期货交易的对象是标准化合约，是由期货交易所统一制定的。操盘手是职业交易员,是为别人炒期货的人,主要是为大户(投资机构)服务的。操盘手负责接受客户的交易指令并把指令输入到交易所的主机内完成：建仓、吸筹、拔高、回档、出货、清仓等。操盘手对盘面把握得很好，能利用资金优势来在一定程度上控制盘面的发展，他们会有效发现盘面上每个细微的变化，从而避免风险的发生。

一、实习简介

(一)实习单位、实习岗位、实习时间

实习单位：广州市**投资咨询有限公司

实习岗位：操盘手

实习时间：20xx年10月18日～20xx年1月25日

(二)实习单位概况

1.**企业文化

**企业文化经过多年年的积淀，以“共生共赢”的“和谐”与“中庸的天人合一”为主线，达到至诚、至善。

天道与人道合一：“诚者，天之道。诚之者，人之道也。诚者，不勉而中，不思而得，从容中道，圣人也。”

天道就是诚，人道就是追求诚，“择善而固执之者也”都能达到至诚、至善的天人合一境界。

天性与人性的合一：天性是至善、至诚、至仁、至真，那么只有人性达到了至善、至诚、至仁、至真的天性，才能称的上真正意义上的天人合一。

理性与情感的合一 :“喜怒哀乐之未发谓之中，发而皆中节谓之和”人的喜怒哀乐是人的自然属性，是情感的表现，为追求至诚、至善、至仁、至真的天性，因而对情感要有一定的约束和限制，要表现出一定的理性。尤其期货行业至关重要。

内外合一、忠恕宽容:就是要做到品德意识与品德行为的合一，或者说知与行的合一。要做到用爱自己的心去爱他人，用责备他人的心来责备自己，用自己的真诚忠恕去感召人，感化人，塑造人。

企业追求：实现您资本的增值是新纪元永远的追求。

企业宗旨：诚信、敬业、创新。

企业精神：天行健，君子以自强不息。

企业使命：和谐共赢，实现客户资本源源不断地增长，子女学有所教，员工老有所养，为股东创造不断增长的价值。

企业愿景：稳健经营、创新发展、打造专业化国际化的金融百年老店。

2.**投资咨询有限公司概况

公司目前投资项目涵盖股票、期货、现货、外汇等。公司已和国内众多知名投资公司、证劵公司、期货公司、基金公司、私募机构建立了友好的合作伙伴关系，保证以尖端的科研力量和强大的专家团队为客户提供高质量的投资理财服务。专业从事金融投资咨询和个人投资理财咨询。公司为个人投资者提供这样的服务，就是风险管理和交易策略咨询培训。提供独立的关于国际证券(股票、基金、期货)，外汇及(外汇期权), 黄金等金融类衍生品的投资理财与培训,以及投资决策软件推广。

(三)实习内容

1.对期货和期货公司的认识

关于期货方面的知识，在学校专业科中有所涉及。但是通过在公司培训学习，让我对期货市场发展的历史，组织结构，业务流程，法规管理，以及具体的保值，投机，套利，商品期货，金融期货等有了进一步的了解。

期货是买卖双方约定在未来某一特定的时间就某种特定商品或金融资产按合约内容在特定的场所内进行交易的一种标准化的商品合约。期货交易的对象是标准化合约，是由期货交易所统一制定的。

期货经纪公司按照一定的流程，根据期货交易法律规范、政策和相关条例规定，向政府期货交易主管部门申请登记注册，经过政府期货交易主管部门批准营业执照，并在全国期货协会注册之后，才可以期货经纪公司名义开展具体业务的实体。我国的第一家期货经纪公司于1992年在广州成立，迄今为止期货经纪业经过了二十年的发展历程。

通过梁总经理以及其他同事的介绍，我对**投资咨询有限公司的一般情况和主要业务工作，对期货市场及交易过程中一些基础概念、公司日常精力的酝酿运作方式等也有了一定程度的了解。

2.对期货交易的初步学习

对期货有了基本认识之后，我开始在梁总经理的指导下学习看盘面。我的学习首先是从最基础的看实时报价以及期货价格走势图开始的。经过一段时间的学习，我渐渐地可以看明白实时报价的变化了，也可以比较熟练的分析实时的买入，卖出，成交量等等重要的数据。感觉上是低买高卖，但是期货交易则需要对市场干扰因素进行更深层的基础面分析。期货的波动远远高于股市汇市，风险极大。

实习中，我发现自己关于期货方面的知识还存在结构上的缺陷。例如，公司里德其他同事可以根据价格走势的变化，即盘面的变化，作出对未来一段时期价格发展的基本判断，看涨或是看跌，从而可以做出交易方向头寸上的判断，做多或者做空，进而获取收益。这种对于期货市场的分析能力正是我所欠缺的。于是，在学习的同时，我还攻读了约翰墨菲的《期货市场技术分析》等书籍，基本了解如何观察分析期货市场的发展和走势，明白了期货实时报价以及价格走势盘面的情况，可以通过图表数据对市场实时状况进行简单分析，并能了解盘面所反映市场价格和供给需求方面的信息。

3.对资金管理和风险控制的了解

期货交易给人的感觉上是低买高卖，但是期货交易则需要对市场干扰因素进行更深层的基础面分析。期货的波动远远高于股市汇市，风险极大。从这个原因来说，期货公司要从自身利益出发，帮助客户进行风险管理，这样就是在保证客户的利益的同时公司也保证了自身的利益，避免穿仓等不良后果的发生。更重要的是期货公司需要及时准确的把握市场的整体动向，进而敏锐的把握到市场上可能的价格变化，对客户进行，以保证自身的利益。对资金进行管理是非常有必要的，一个好的管理方法，能使你在同样的走势，同样的做多或做空当中，盈利的时候能达到最大化;亏损的时候能够最小化。对风险的控制同样是有必要的，它能使你在股市生涯中走的更远。

4.对市场技术分析进行学习

通过以上的学习之后，我对期货市场有了最初步的了解，基本掌握了技术分析中最为浅显的基础要领的内容，对价格的大体走势也可以做出极为粗略的估计。市场技术分析需要的扎实的理论和实践功底。通过指导，我基本了解了期货报价的六个基本数据，六个基本数据已经能够找齐。开始可以对于市场有所认识，也可以理解接受平日所看文章的观点和分析。例如，某一天，期货的盘面不景气，波澜不惊，没什么起伏。就连前一天浮动凶猛的大豆也是只有几元钱的跳动。铜的期货则呈现一路绿字。开始我认为当日缺乏交易材料，将会非常平淡。突然，我认识到价格下跌的情况下，同样可以通过卖空业务获取利益。这正是期货交易和其他金融交易的区别所在。

二、实习主要收获和体会

(一)实习收获

通过这次在骏明投资咨询有限公司三个月的实习，本人受益匪浅。

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1.风险控制在期货交易中的作用

在市场交易中，可能再没有什么因素比风险控制更为重要了。一个交易者，可以没有一个生产正期望收益的行情判断体系，也可以没有好的交易策略，但绝不可以没有一个基本的风险控制方案。因为资金是一个交易者在市场中的生命，而风险控制所要解决的是如何保护生命，如何降低市场风险和不利的交易结果对资金所带来的冲击的问题。风险控制水平的高低直接决定着一个交易者的市场生命会持续多久。风险控制的方法很多，最常见的就是通过控制单笔交易亏损比例的风险百分比模式。

2.期货资金管理的重要性

期货投资资金管理，是期货投资过程中十分重要的一环。成功的资金管理，是期货投资取得胜利的保证。如果要长久地立于不败之地，资金管理是最重要的部分，它告诉交易者如何掌握好自己的钱财。因为期货与股票不同，它是以少量的资金去获取高额利润的机会，所以市场价格波动频繁，存在着较大的不确定性，如果资金管理不好，很有可能没有机会挽救，这就是操作期货最致命的地方。所以学会运用资金管理恰恰增加了投资者生存下去和赚钱的机会。

资金管理是指资金的配置问题，其中包括投资组合的设计，多样化的安排，在各个市场上应分配多少资金去投资或冒险，止损指令的用法，报偿——风险比的权衡，在经历了成功阶段或挫折阶段之后分别采取何种措施，以及选择保守稳健的交易方式还是大胆积极的方式等方面。一些普遍性的资金管理要领虽然基本，但作用很大。

3.了解保证金制度

保证金分为结算准备金和交易保证金。结算准备金是指会员为了交易结算在交易所专用结算账户中预先准备的资金，是未被占用的保证金。结算准备金的最低余额由交易所决定。交易保证金是指会员在交易所专用结算账户中确保合约履行的资金，是已被合约占用的保证金。当买卖双方成交后，交易所按持仓合约价值的一定比例向双方收取交易保证金。根据监管部门的批准，交易所可根据期货市场的具体情况调整交易保证金水平。保证金是利用杠杆比率，提高购买力的方法。如果您有 2,000 美元现金在一个保证金帐户中，并允许 100:1 的杠杆率，您可以买到最高价值200,000 美元的外汇，因为您仅需在您的帐户显示购买价格的 1% 作为担保，换句话说，您拥有购买 $200,000 的购买能力。保证金使您用更少的现金投入，来增加投资回报。需要注意的事，保证金交易既能扩大您的盈利，也同样能扩大您的亏损。

4.我国目前的上市的期货品种

目前，经中国证监会的批准，可以上市交易的期货商品有以下几种：

(1)中国郑州商品交易所：小麦，棉花，白糖;

(2)大连商品交易所：大豆，豆粕，豆油，玉米;

(3)上海期货交易所：铜，铝。天然橡胶。燃料油。

(二)实习体会

股票只有涨的时候我们才能赚到钱，因为它只能单向交易，而期货是进行双向交易，只要判断正确，期货市场跌的时候照样能够赚到钱。而且期货是T+0交易,每天可以交易数个来回,建仓后，马上就可以平仓。而股票是T+1交易，当天买入的只能第二个交易日抛出。这样看来，期货市场相比股票市场有很大的优势，为什么大部分人都选择炒股而不是炒期货呢?因为期货实行保证金制、追加保证金制，而且有到期强行平仓的限制，从而使其更具有高收益、高风险的特点。如果满仓操作，期货可以使你一夜暴富，也可能使你顷刻间赔光(爆仓)，所以风险很大。而股票基本没有赔光的。

其实大多数人觉得期货风险太大，那是因为他们不懂得止损止赢的方法，而且没有一个谨慎的态度，不知道资金管理和风险控制之重要。在高额盈利的可能性面前失去了理智，结果最后弄得自己输了个血本无归。其实如果够谨慎，愿意采用减仓，止损的方法，期货的风险可以降到很低，虽然这样盈利也相对较小。期货市场越保守越好。毕竟你虽然可以承受一夜暴富，却不能承受钱全部赔光。在期货市场绝对不能满仓，满仓虽然能为你带来盈利，同样助长你的贪婪，就在你放松警惕、忘却恐惧时，市场就会给你颜色看。你必须在稳定的前提下追求盈利，这才是期货市场不变的准则。当你放弃豪赌的心态，抱着敬畏的心情去炒期货时，期货市场对你来说就没有什么大的风险了。在期货的面前，要做一个永远谦逊的学生，这样才能获得成功!

最后引用全国期货实盘赛状元李永强的形容他炒期货的心态的一句话：“如履薄冰，时刻不忘恐惧。”

三、实习想法和建议

(一)想法

期货市场，可以说就像是古罗马的大角斗场。那些生产者和制造者就是看台上的观众，他们进入市场并非希望得到更多的利益，在绝大多数时刻，他们所希望的只有保持现有的利益。或许期货交易会消耗他们一些手续费用，但是可得以保证更大的根本利益，也是划的来。毕竟，看角斗是舒服，可还是需要付出票款的代价爱。此外的那些投机者，就是场内的斗士了，说得残酷一点，说得绝对一点，他们只有两个结局：退出场地，或者结束在场地上。就像有一天祖教师所说，期货市场，如果你撤出去，你纵有万贯家财也不是你自己的，没人知道他们会在什么时候忽地散去。斗士们生存的方法只有一个，击倒对方，使对方的流血或失败，才是自己唯一的生存的道路。固然存在着众多操作盘手法，但是，归根结底，任何人都是只面临着两种选择：多还是空。战争从此开始，我们尽可以联系任何我们所知道的战役来充实我们对期货市场的想象，因为实际基本如此。有人说这是赌博也不无道理，每个人都要自行作出的每一分钱都是从别人口袋里掏出来的，这就是期货市场的全部。正是因为这样，有着无数的人投入这场战争，才使得占实际市场相对较少份额的希望进行保值的人有所依托。

(二)建议

对于这次实习，由于各种原因，我与实习单位的沟通存在某种程度上的问题。由一开始以实习生的方式的进入实习单位，到最后以签约员工的方式进入实习单位。的人事部以“你们答应了以后都在这里工作才让你们进来实习”的理由要求我们签下了一年的合同，如果工作不够一年离职则要收取违约金。人事部的这种办事方法，实在是让我感觉到不合理。希望今后学校能协助我们提前与实习单位进行沟通，避免这种情况再次出现。

(三)存在问题以及解决办法

1.行情、交易系统问题

不够稳定的行情系统必定导致员工的工作出现失误。骏明投资咨询有限公司在行情、交易系统上存在的一些漏洞。我认为，骏明投资咨询公司应该购置一些电脑等办公物品，供工作人员使用，应该改进和进一步完善行情、交易系统，以减少因系统问题带来的不必要的损失。

2.解决方案

应该考虑聘请专业的系统设置人员来对公司进行系统的升级和完善，学习和了解各种行情系统的优势和缺陷，并且定制出一套适合自身的行情、交易系统。聘请拥有多年期货交易经验的人材协助管理层管理公司业务。

感谢系领导对我们这次实习的大力支持与协助，以及无微不至的关怀!感谢指导老师在实习期间依然不忘关心我的生活与工作!感谢这三个月来一起工作的几位同学，无论是在生活上还是工作上，他们都给予了我莫大的支持与帮助!感谢我的父母一直以来对我的支持、关怀与爱护，没有他们的悉心培养，就没有今天的我。我将会用我的一生与成功来回报诸位的恩情。三、实习的收获实习期间的收获是非常大的，不论在专业上还是心态上。对于整个行业的了解及见解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱着美好的期待，“外行看热闹，内行看门道”，正真接手工作时才发现自己是多么的欠缺工作经验和能力。

(一)严谨的工作态度工作是需要谨慎小心的，必须严谨的对待工作的每一个环节。如之前有客户在签完合同离开后才发现自己把房产登记表填错了，而这个时候客户已经离开，虽然可以再通知客户来售楼部，但给自己的工作就添加了很多不必要的麻烦，也给同事留下了做事不踏实的印象。

(二)充满激情的工作工作是枯燥的，但怎样使得枯燥的工作变得色彩斑斓起来?充满激情的工作，抱着美好的信念开心工作，在工作中不断学习，不断发掘新的学习资源与理念，不断积累经验。刚刚转正时，由于整个房地产市场处于观望期，来现场的客户少之又少，很多工作人员的精神状态都不佳，这个时候也是我努力积累的时候，认真的对待每一组客户，不管有没有希望成交，就当作是对自己实战的训练，一个多月的客户积累使得开盘当天取得了较好的销售成绩，之后的持续销售期也凭着一股热情取得了漂亮的成绩。

(三)不断学习工作后更加明白学习的重要性，因此也利用休息时间借了很多专业书籍，“书中自有黄金屋”，各种书籍的阅读也是厚积薄发力量积累的源泉之一。在专业书籍学习之余重要的还有为人处世的原则，一直以新人自居，但事实证明职场没有新人，只有做得更好才能适应工作节奏的变化。

三个月的实习工作对我来说是个非常重要是的成长过程，积累了很多知识与经验，在这过程中也突出了很多不足之处，如做事不谨慎，对公司制度的执行度不到位，但总的来说，我在亲自实践的过程中学到了很多宝贵的经验，进一步提高了我的动手实践能力，处理突发事件的能力和与人相处的能力，同时也锻炼了我不妥协不气馁的精神。这些经验丰富了我的职业生涯，也使得我能更加成熟理智的面对接下来的工作挑战。我得到更加宝贵的东西就是经验与自信。我不再害怕社会激励竞争的到来,我将会更加真诚的对待以后的每一件事和每一个人,相信有了这次实习的成功经历,我们会在以后的岗位上走的更稳做得更好。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。但其实人与人之间的相处真诚还是十分的重要，它能使淡漠的情感亲密起来。我想我能做的就是“真诚待人，诚实做事”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。

我是学管理的，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大;我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

⬢ 操盘手述职报告 ⬢

xxxx是县委县政府新规划的破题之年，是我们XX局把握机遇、应对挑战的一年，也是我进入XX局担任负责人的第五个年头。一年来，我在县委、县人民政府的正确领导下，在XX局干部的关心和帮助下，围绕我局年初目标任务，认真地履行了自己的岗位职责，圆满地完成了全年工作。为更好地回顾总结工作、学习和生活情况，反省存在的问题和不足，现作述职报告如下：

一、加强学习，提高自身素养

首先，正确的行动取决于先进思想的指导，我坚持注重政治学习。认真学习新时代党的路线、方针、政策以及各项法规，认真领会我县创先争优、走出机关服务群众等相关文件的精神与县委、县政府保持高度一致，深入基层调研，一年来，撰写心得体会2篇，调研报告2份。在实际工作中，我努力做到大事有原则，小事不计较，时刻牢记自己是一名共产党员，坚持对马列主义的信仰，牢固树立共产主义理想。

其次在工作中，想少走弯路，就要不断加强自身的工作能力。工作中，我无论出发，有针对性的学习一些管理知识和业务知识，从严要求自己，从而帮助自己完成本职工作。坚持学习法律、法规，不断提高自己依法行政的能力。

第三坚持身正为范，在制度前不搞特殊。要求干部做到的，自己先做到，按时上下班，全年出满勤。

二、稳步推进，完成年初目标

xxxx年是极不平凡的一年，我局两项重点：XX工作和面产业工作，都与变幻莫测的市场活动休憩相关，为了将工作做实做稳，我们组织班子进行了周密的布署：

1、紧抓制度建设，保障工作进程。根据以前过来一段在工作纪律、考勤考核、内务管理等方面存在的问题和不足，年初对以往制度进行了检查修订和补充完善。尤其是在绩效考核方面，对各项制度的实施都细化了扣分项目，使得制度得以顺利实施，为年度工作开展提供保证。

2、打造学习氛围，提高工作水平。以学习型党组织建设活动为平台，加大了单位的学习力度。我要求班子成员带头学，带动干部共同学，制定了支部学习计划及制度，规定每周星期五下午为学习时间，每月集中学习一次，认真开展“四个一”读书活动，要求干部三有：有笔记、有体会、有报告。使单位的学习风气渐浓，干部的业务水平得到大幅提高。

3、坚持科学发展，工作效果。为了按时按量完成年初产业各项工作指标，我们组织产业办工作人员多次下到乡镇，与乡镇及椒农共同对抗旱灾，首先从数量上完成了年度种植任务：全县XX种植面积52180亩，完成年初计划任务104%，高产稳产示范完成220亩，高标准无公害生产基地完成350亩(XX乡150亩、XX乡100亩、XX乡50亩)，提纯复壮40亩、新品种推广10亩。其次从效果上，我们利用下属XXX公司及XX专业合作社做好市场服务，由于今年XX价上扬近20% ，亩公斤价达30元，全县XX总产值1.30亿元，接近去年同期水平，积极开发XX精包装及加工业，提升XX产业附加值，达到大旱之年减产不减收的效果。

4、把握发展契机，做好工作铺垫。按照X发[xxxx]13号文件精神，我们认真组织全体干部开展学习，并由业务股牵头，立足县情，对我县XX工作发展进行规划布局，为建立健全我县四大网络夯实基础。

三、防微杜渐，强化自律意识

一年来，能够严格遵守各项政治纪律，自觉按照中央提出的各项要求规范自己的从政行为，坚持民主集中制的原则，摆正个人与组织的.位置。在班子内部，既讲分工，又讲合作，坚持民主决策。在干部调整、重要建设项目安排、大额资金使用等重大决策上，都严格按决策程序和议事规则进行集体研究，增加了工作透明度。头脑里紧绷廉洁自律这根弦，严格遵守领导干部廉洁从政的有关规定，没有发生违反党纪政纪的问题。个人和家庭重大事项，个人收入情况，以及家属的从业情况，都能按规定及时向上级党组织报告。

xxxx年，我能够根据上级的要求结合我社的实际情况，有序开展各项工作，取得了良好的效果，但较之上级领导的要求和同志们的期望还有很多不足。在今后的工作中，我将始终保持戒骄戒躁、谦虚谨慎的作风，不断完善自已，力争在新的一年取得更大的进步，各项工作再上一个新的台阶。